今天周三，念一封來信，來自Y。

Y的小區(qū)停車位緊張，他去年就托了上級單位找到他們小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理，給了經(jīng)理一條煙。

今年到期了，經(jīng)理要求他正常繳納停車費。

他想不通。

熊師傅好：

請教您個問題。

小區(qū)車位緊張，去年通過人找物業(yè)經(jīng)理把車輛放進來也沒收停車費。今年到期自己送了條硬中華給他，本以為他會自動續(xù)期但他卻說去年放進來已經(jīng)是給面子了。

他說給面子放進來是我后來電話給他的時候他說的，因為我提了句去年是找人找到他的。最后因為收了我東西就讓我多停一個月，一個月以后讓我按照正常每月兩百的費用繳納。

現(xiàn)在就感覺他不上路子，自己有點虧。

Y

Y：

你好。

沒問題，這件事交給我。

你在哪個城市？

我這就坐飛機過去，幫你把你的那條硬中華要回來，只要你給我出來回機票和酒店費用就可以，熊師傅平易近人，艱苦樸素，經(jīng)濟艙、四星級就可以。

你不會答應(yīng)對吧，因為你覺得不劃算，為了一條硬中華，你要花大幾千。

所以送禮，得送的和收的都覺得劃算，辦事兒才能順利。

一條硬中華450元，他去年讓你免費停了一年，給足了你請托的那位領(lǐng)導的面子，今年又讓了一個月的租金給你，我覺得他已經(jīng)挺上路的了。

各小區(qū)的停車場經(jīng)營情況不一樣，有承包給個人的，也有物業(yè)自己管的，別管是承包出去，還是自己管，停車費，一般來說，是跟這個管事的人的收入掛鉤的。

你托了上級領(lǐng)導打招呼，他給你免了去年一年的停車費，省了你2400元，物業(yè)公司可能少收入2400元，物業(yè)經(jīng)理我們按照10%來算，少了240元的獎金。

他已經(jīng)先手讓渡了自己利益了。

你拿了一條硬中華過去，你覺得450元能補償他的240元了，但他不這么想，他覺得你用450元省了2400元，這件事就不對，他不能慣著你，壞行情。

這個價格應(yīng)該是240~2400之間成交，硬中華確實是在這個區(qū)間里的，但是如果你送軟的，或者送五糧液，那成交的概率就會更大。

生活中送禮分兩種：

一種我們叫辦事兒的禮。

這個我不教，因為會犯法，你要當處長，去給局長送禮，那出事你倆都得進去，我教你我也得進去。

一種叫行方便的禮。

就是你這種的，你們小區(qū)的車位緊張，你拿不到車位。

你送禮物、你托人，就應(yīng)該是“拿到一個車位”，你去年托的大人物，他們物業(yè)的領(lǐng)導，他賣領(lǐng)導的面子，你欠領(lǐng)導的人情，今年你要么再去找領(lǐng)導刷臉，要么就老老實實交停車費，保住你這個車位就夠了。

你找個熟人看病沒有？一個道理，知名專家，號掛不上，一打聽，是你同學的舅舅，你同學幫你找了，主任說，快中午那會兒你過來，我給你加個號。

你就應(yīng)該感激泣零，加號這件事，就是給了你好處了，人家自己加班了。

咱們不能再說：“主任，您這個號200塊錢呢，您看我有一條硬中華，熊師傅從物業(yè)經(jīng)理手里奪回來的（其實不是，熊師傅自己偷摸買的）能不能免費給我看了就算了?！?/p>

主任一定會跟你說：“啊，不可能的，你看我們都要走系統(tǒng)，我給你免費看，沒法開檢查的?！?/p>

送禮求的是一個免費的機會，不要把禮物折現(xiàn)，然后對對方提供的服務(wù)來折價。

為什么我這么清楚呢？

因為好多人沒事喜歡問責我，說我“應(yīng)該寫什么，不應(yīng)該寫什么”。

對這種人我都是看他給我贊賞過多少錢。

一看，三位數(shù)以上，客客氣氣，我接受您的建議（但我肯定不聽），迄今為止，這種情況我一個都沒遇到。

一看，零元，那我就不客氣了。

“你看我七年了一個贊賞都沒有也就罷了，你連一個心心贊、大拇指贊都沒有，你有什么權(quán)力對我指手畫腳的？”

有的人不服啊，會跟我說：“我還買了你的書呢”“我還買了你的課呢”。

我就會告訴他，你買了書，你拿到書沒有？你買了課，課你是不是能隨時聽了？

買我的東西，我很感激，但我也不是白拿錢，那個商品確實值那個錢。

說遠了啊，回到地庫里來：

是，你450換了200元的減免，有點冤，但是，停車這件事，跟物業(yè)經(jīng)理關(guān)系好或者不好，區(qū)別大了。

車位的遠近、寬窄、附近有沒有廊柱，地勢的高低（水泡車了解一下），有沒有充電樁，附近的車是不是鋰電池車（停在油車旁邊顯然更安全一些）在不在攝像頭死角，我不開車，你開車，你肯定比我明白。

車有沒有可能被別人的狗尿了，或者被別人家熊孩子劃了，那時候你都可能會有求于他。

所以~

劃算不劃算，繼續(xù)往后看。

當然也有厲害角色，送完禮了留好證據(jù)，要挾對方、恐嚇對方，獲取更大的利益。

但我覺得這樣的人走不遠，甚至活不長。

這就是我對送禮這件事的一點心得，供參考。

祝工作順利。

太行