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“一直折騰到成功為止。”

來源|多知

作者|徐晶晶

老牌教輔，又一次集體將目光聚焦在同一個方向——線下教育。

多知觀察到，曲一線和萬唯均在布局線下教育業(yè)態(tài)。

差不多一年前，萬唯在距其總部幾公里的西安航天城開了一家“小鹿伴學(xué)自習(xí)室”。

依據(jù)地圖和大眾點評檢索結(jié)果，截至目前，這也是萬唯旗下唯一一家自習(xí)室。

值得關(guān)注的是，與市面上的AI自習(xí)室不同，該自習(xí)室并沒有配備學(xué)習(xí)機等硬件設(shè)備（萬唯暫未試水教育硬件）。據(jù)介紹，小鹿伴學(xué)自習(xí)室配置了專業(yè)老師和督學(xué)老師，孩子們會得到個性化的學(xué)習(xí)計劃，此外，每天完成作業(yè)后，會有老師進行作業(yè)批改以及答疑。

（圖源自公眾平臺“韋曲街道神舟六路社區(qū)”）

今年9月，萬唯還在為該自習(xí)室招聘相關(guān)負責(zé)人。

（圖源自萬唯）

萬唯以中考教輔起家，近年來，其學(xué)段向下延展，于2023年推出專注小學(xué)階段的教輔子品牌——小白鷗。

多知觀察到，除了上述自習(xí)室外，萬唯還在西安推出了小白鷗托管班，托管班的老師負責(zé)接送孩子、輔導(dǎo)作業(yè)、溝通家長等工作。

這并非萬唯首次涉足教育領(lǐng)域，其此前已探索過本地化網(wǎng)校模式，不過聲量并不大。

與萬唯不同，今年4月，曲一線孵化出的“5·3智學(xué)智慧成長中心”，更強調(diào)了AI的重要性。

曲一線官方稱，“5·3智學(xué)智慧成長中心”目前落地在北京、天津（不過目前尚無法從地圖檢索出天津門店位置），擁有VIP室、自習(xí)室等，并配有5·3學(xué)練機。

（圖源自小紅書網(wǎng)友）

據(jù)介紹，“5·3智學(xué)智慧成長中心”專注于核心應(yīng)考能力提升，主打出題人講真題，本土講師伴學(xué)，AI學(xué)情測評以及1V1全程伴學(xué)。

其對AI的應(yīng)用體現(xiàn)在三方面：AI 助學(xué)——智能錯題分析及真題推薦、自主寫作批改； AI 助評——智慧測評系統(tǒng)（學(xué)前測評、學(xué)情分析、心理疏導(dǎo)、升學(xué)規(guī)劃）； AI 伴學(xué)——雙師答疑，一對一陪伴式學(xué)習(xí)。

（圖截自“53智學(xué)”社交媒體賬號）

值得注意的是，此次布局“5·3智學(xué)智慧成長中心”標(biāo)志著曲一線重拾教育業(yè)務(wù)。事實上，該公司在2020年就對在線教育有過首次試水，曾孵化“曲一線在線教育”，但終因市場時機不佳、入局較晚，導(dǎo)致該業(yè)務(wù)探索折戟，一年后便無疾而終。

目前，曲一線和萬唯正謹(jǐn)慎推進線下布局，從有限的店面數(shù)量來看，仍處于初步探索階段。

除曲一線和萬唯外，其他教輔品牌的線下探索同樣活躍。例如，《必刷題》系列圖書的母公司眾望教育就在2024年推出了必刷題AI自習(xí)室。

（教輔品牌的“線下教育”方向探索）

教輔品牌集體進行線下教育的探索，是一場關(guān)乎生存與增長的戰(zhàn)略試水。驅(qū)動力來自兩個方面：

其一，是主動尋求業(yè)務(wù)多元化增長。自2021年起，AI自習(xí)室作為一種新興模式，因滿足了部分用戶需求，在下沉市場快速興起。對于手握龐大圖書用戶流量的教輔公司而言，遵循流量復(fù)用邏輯，布局此類線下業(yè)態(tài)能高效承接教輔公司積累的圖書用戶，實現(xiàn)流量的二次價值。

其二，是被動應(yīng)對行業(yè)系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。當(dāng)前，在政策監(jiān)管、技術(shù)迭代與人口結(jié)構(gòu)變化的多重壓力下，教輔市場正經(jīng)歷深刻變革。

不過，對教輔品牌來說，要做好線下教育這件事，并不容易。

一方面，其服務(wù)模式由輕變重。

另一方面，線下教育業(yè)態(tài)本身已然競爭激烈。

以其中的自習(xí)室業(yè)態(tài)為例。有AI自習(xí)室領(lǐng)域的資深從業(yè)者指出，該行業(yè)目前仍處于非常早期的發(fā)展階段，各個品牌前赴后繼，行業(yè)呈現(xiàn)出“存活率低、新簽率高”的特點。其挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在幾個方面：在需求端，家長對AI自習(xí)室的認可度普遍不高；在供給端，真正跑通商業(yè)模式的品牌寥寥無幾。之所以模式難以跑通，歸根結(jié)底在于三個核心問題尚未解決：AI自習(xí)室的產(chǎn)品解決方案如何適配不同用戶群體（分層）、運營模式如何實現(xiàn)本地化匹配，以及加盟模式在擴張過程中的固有弊端如何克服。

全品文教的“全品學(xué)生之家”，為我們觀察傳統(tǒng)教輔品牌的轉(zhuǎn)型提供了一個值得關(guān)注與復(fù)盤的窗口。

去年5月，全品文教走向線下，在武漢推出首家線下旗艦店——全品學(xué)生之家。全品學(xué)生之家并非傳統(tǒng)的書店或自習(xí)室，而是融合教育產(chǎn)品零售、自習(xí)空間體驗與服務(wù)空間，是一種新型的“教育門店”。其店內(nèi)一層展陳著全品文教旗下教輔圖書、學(xué)生用品等多款產(chǎn)品。除了具備教育產(chǎn)品零售功能，其還為學(xué)生提供了自習(xí)空間、學(xué)科自主診斷測評、小組互動學(xué)習(xí)等多元化教育服務(wù)。

然而，運營不足一年，該門店便已暫停探索。

直至今年3月，全品文教宣布以“全品學(xué)生之家商城”的線上形態(tài)重啟征程，將賽道轉(zhuǎn)向圖書渠道變革，將其定位為“寶媽的一站式學(xué)生用品在線商城”。

從線下服務(wù)門店的重體驗到線上商城的輕量化轉(zhuǎn)向，全品文教的快速試錯與調(diào)整，恰恰印證了其管理層的決心：“一直折騰到成功為止?！边@段試錯，也為行業(yè)提供了一個關(guān)于轉(zhuǎn)型節(jié)奏與戰(zhàn)略耐性的真實樣本。像這樣一個又一個“一直折騰到成功為止”的探索，也勾勒出教輔品牌在轉(zhuǎn)型中的掙扎與韌性。

將視線從線下布局收回，教輔品牌們在AI方向上的布局，是其近年來的另一大主線，其戰(zhàn)略意義絲毫不亞于線下，值得另文深入探討。

作者：徐晶晶

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