作者：富叔

《韓非子》里有一句話：“得寸而進尺。”

人性之中，總是有一種微妙的“試探”心理。

很多關(guān)系的崩壞，并不是一瞬間的決裂，而是從一次又一次“得寸進尺”的試探開始。

前段時間，我老婆跟我吐槽她的同事。

她說：“這個人平時明明看不起我，說話陰陽怪氣，聚餐不喊我，項目總結(jié)也不帶我。但奇怪的是，他幾乎隔三差五就找我?guī)兔Α裉熳屛胰ゴ湛爝f，明天讓我?guī)退膫€文案，后天又讓我在群里幫他@一下領(lǐng)導?！?/p>

我老婆滿臉困惑地說：“既然他不待見我，為什么還總來找我？”

其實，這并不稀奇。

心理學上有個著名的現(xiàn)象，叫“登門檻效應”（Foot-in-the-door Effect），它揭示了一個深層的心理規(guī)律：當一個人第一次答應你的小請求后，他在后續(xù)就更容易答應更大的請求。

在關(guān)系里，這種心理規(guī)律不僅體現(xiàn)在請幫忙上，更體現(xiàn)在人性里最復雜的“輕視與利用”之間的博弈中。

看不起你，卻頻繁聯(lián)系你，其實就3個原因

很多人都有這樣的困惑：明明能感受到一個人眼里的輕蔑，但他又似乎并不打算遠離你，相反，還總是想方設(shè)法地維持“聯(lián)系”。

為什么？

背后往往藏著三個心理動機。

• 第一個原因：你對他“有利用價值”

在職場和人際交往中，最常見的情況是——對方其實并不喜歡你，但你身上有他需要的東西。

可能你的人脈比他廣；

可能你手上有他接觸不到的資源；

也可能你能在關(guān)鍵時刻替他“兜底”，幫他擺平一些瑣事。

就像我老婆，她雖然只是一個普通崗位的員工，但她負責公司幾個重要客戶的接待與對接工作，表面上看，這份工作不起眼，可在資源流轉(zhuǎn)中卻占據(jù)關(guān)鍵一環(huán)。

那個平時對她陰陽怪氣的同事，其實心里門兒清：得罪了別人沒關(guān)系，但不能得罪“有資源的人”。

于是，他表面上愛搭不理，私下里卻頻繁“套近乎”。

有時一句“幫我打印下資料”，其實就是在不斷地測試你的底線。

當你一次次妥協(xié)，對方就確認了——你是個“可以被利用”的人。

人性中最現(xiàn)實的一面，就是在利益面前，所有“尊重”都可能讓位于“需求”。

很多時候，那些“看不起你卻又不舍得放棄你”的人，其實并不是喜歡你，而是舍不得失去你身上的價值。

• 第二個原因：他在你身上尋找“優(yōu)越感”

人性里都有一個隱秘的心理需求——需要感覺自己比別人強。

一個人越缺乏安全感，就越喜歡通過“打壓別人”來確認自己的存在感。

尤其在關(guān)系中，如果他在別人那里處于下位，在你這里就會本能地尋找平衡。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有些人對上級畢恭畢敬，對下屬卻刻薄無比；

在領(lǐng)導面前小心翼翼，在同事面前趾高氣昂；

在伴侶面前虛偽溫柔，在朋友面前滿口諷刺。

這類人，其實是典型的“欺軟怕硬”型人格。

他之所以頻繁找你，不是因為喜歡你，而是因為你能讓他感到自己“高人一等”。

在你面前，他不需要偽裝；

他可以釋放負面情緒；

他可以用高高在上的口氣命令你、指責你；

他甚至能在打壓你的同時，獲得一種變態(tài)的滿足。

心理學上，這叫“情緒補償”，他在別人那里失去的自尊，要從你這里一點一點地討回來。

而你越順從，他就越有底氣。

這時候，你若是一味忍讓，不設(shè)防界，對方就會誤以為，你就是那個可以隨時被他“拿捏”的人。

• 第三個原因：他把你當“情緒樹洞”

有些人聯(lián)系你，不是因為需要幫助，也不是因為你有價值，而是因為你安全。

這種安全感的來源，并不是信任，而是“威脅度低”。

他們覺得你單純，不會反咬；

覺得你沒地位，說出去也沒人信；

覺得你不計較，不會反擊。

所以，他在你面前格外放松。

他可以傾訴煩惱、抱怨世界、吐槽同事；

他甚至可以把所有不堪的秘密倒給你，因為他篤定——你不會造成任何后果。

而在這種不對等的關(guān)系中，你以為是“真心交談”，他卻早已把你當成一個免費的“情緒回收桶”。

他對你不設(shè)防，是因為你對他構(gòu)不成威脅；

他頻繁聯(lián)系你，不是喜歡你，而是覺得你安全可控。

什么是“登門檻效應”？

“登門檻效應”（Foot-in-the-door Effect）是心理學中一個經(jīng)典的實驗現(xiàn)象。

1966年，美國心理學家弗里德曼做過這樣一個實驗：

他們先讓一批家庭主婦在窗戶上掛一個小小的“支持交通安全”的標語，大部分人都同意了。

幾周后，研究人員又上門，請她們在院子里掛一個巨大的“支持交通安全”的廣告牌。

令人驚訝的是，那些之前答應掛小牌子的人，有超過一半同意了新的請求。

而另一組從沒接受過小請求的家庭主婦，則大多數(shù)拒絕。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：先答應小請求的人，后續(xù)同意大請求的概率提高了53%。

為什么會這樣？

心理學家分析了四個核心原因：

1.自我認知錯位：當我們第一次答應別人后，會給自己貼上“我是個熱心、樂于助人的人”的標簽。

2.承諾一致性：人都有一種“行為前后一致”的心理需求，不想被認為反復無常。

3.關(guān)系綁定效應：一旦初步建立關(guān)系，我們更難拒絕后續(xù)請求。

4.沉沒成本心理：當我們已經(jīng)投入時間和精力后，更不舍得“中途反悔”。

這就是為什么“先借50塊，后來借500、1000”的人總能得逞；

為什么“先請你幫打份文件”，后來請你“連夜改策劃”的人，你總是難以拒絕。

所謂“登門檻效應”，其實是一種溫柔的心理陷阱。

從小到大，我們都被這種陷阱“訓練”過。

幫一次忙，變成習慣；

答應一個請求，變成理所當然。

慢慢地，我們在不知不覺中失去了拒絕的能力。

我們中國人也講“幫人幫到底，送佛送到西”，幫了一次之后，就產(chǎn)生了“可以幫這個人”的認知，你成功了，對方會感到“與有榮焉”，獲得成就感。

如何避免被“登門檻”？

聰明的人，既懂得人情往來，也懂得設(shè)立界限。

因為他們知道：沒有邊界的善良，只會變成廉價的討好。

以下幾個方法，可以幫助你在關(guān)系中保護自己。

1. 明確邊界

當別人提出請求時，不要急著答應。

你完全可以說：

“我只能幫到這個程度?！?/p>

“這件事我力不從心。”

“我需要再想一想?！?/p>

清晰地劃出可接受的范圍，是對自己最基本的尊重。

2. 延遲答復

很多“登門檻”套路都利用了人類的“即時反應機制”。

對方往往會說：“就幫我一下，很快的?！?/p>

但其實，你只要稍微一猶豫，就能打破這種節(jié)奏。

說一句“我考慮一下再回復你”，能讓自己從情緒中抽離出來，恢復理性判斷。

3. 看透套路

如果一個人每次都“先小后大”，每次請求都循序漸進，你就該警惕。

他不是突然變得親近，而是在有意試探你的底線。

人際關(guān)系中，越是反復索取而不付出的人，越不能慣著。

4. 用書面或證據(jù)限定承諾范圍

特別是在職場中，文字是最好的邊界，把承諾范圍白紙黑字寫下來。

一句“你當時答應我了”足以讓口頭承諾變成枷鎖。

而一封“確認郵件”“任務說明”，就能防止別人反復索取。

作家村上春樹說過：“不是所有的魚都生活在同一片海?！?/p>

這句話放在人際關(guān)系中再合適不過。

你不是人民幣，不可能讓每個人都喜歡你，更重要的是，你也沒必要去迎合每一個人。

有些人看不起你，卻還頻繁聯(lián)系你，根本不是因為你“好相處”，而是因為你“好利用”。

當你不再隨叫隨到，不再無條件幫忙，你就會發(fā)現(xiàn)——真正的關(guān)系，并不會因為你“拒絕一次”而崩塌；

但那些建立在“利用”之上的關(guān)系，會瞬間消失。

“登門檻效應”的正向運用

這個效應其實是一把“雙刃劍”，如果你能識別它，也可以善用它。

1. 設(shè)定合理的目標

在個人成長中，“登門檻效應”可以成為養(yǎng)成好習慣的神器。

比如：

不要一開始就要求自己每天讀50頁書；

先從2頁開始，慢慢增加閱讀量。

小目標的成功，會讓你持續(xù)積累自信。

2. 分解任務，逐步推進

別試圖一次性完成龐大的任務。

把目標分成若干個“可執(zhí)行的小環(huán)節(jié)”：

比如寫作，從寫開頭100字開始；

比如減肥，從每天走3000步開始。

每完成一個小目標，獎勵自己一次。

3. 享受過程，而非焦慮結(jié)果

登門檻效應的關(guān)鍵，是讓自己“持續(xù)投入”。

當你學會專注于“今天的進步”，而非“最終的結(jié)果”，你就會在過程中獲得成就感。

學習、成長、改變，都是一個“積小成多”的過程。

4. 尋找同伴，共同成長

一個人容易放棄，一群人容易堅持。

當你和志同道合的人在一起，你會在互相激勵中建立新的心理慣性。

這種正向循環(huán)，也是“登門檻效應”的高階版本。

善良，是一種選擇；但無底線的善良，是一種愚蠢。

正如心理學所說：

“界限感強的人，更容易獲得真正的尊重?！?/p>

當我們懂得區(qū)分“真誠請求”和“情緒操控”，當我們學會既樂于助人又能保護自己，我們就能在復雜的人際網(wǎng)絡中，既不被人得寸進尺，也不失去溫度。

登門檻效應不是陷阱，也不是陰謀，而是一種中性的人性規(guī)律。

它既能被利用來操控他人，也能被智慧地運用來改變自己。

真正成熟的人，不是拒絕人性，而是學會看透、利用、并駕馭人性。

所以，當有人看不起你，卻仍然頻繁聯(lián)系你，別急著高興，也別急著生氣。

請記?。核皇巧岵坏媚?，而是舍不得利用你帶來的“價值感”“優(yōu)越感”或“安全感”。

你只需做的，是不再讓他“得寸進尺”。

作者簡介：富叔，你的事才是頭等大事，生活就是哄自己開心，睡前原諒一切，看似原諒他人，實則放過自己，富書第5本新書《睡前原諒一切》已出版，你的生活，需要允許萬物穿過自己，和500萬人一起升級生活認知，本文：富蘭克林讀書俱樂部，本文版權(quán)歸富書所有，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究
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