文/北京進(jìn)深 林振興

北京新盤的卷法，又升級了。

從前，開發(fā)商卷戶型、卷產(chǎn)品、卷贈送；現(xiàn)在，開始卷實(shí)景示范區(qū)。

這背后的原因不難理解。

行業(yè)仍在經(jīng)歷深度調(diào)整，實(shí)景示范區(qū)則是開發(fā)商資金實(shí)力、工程效率和產(chǎn)品兌現(xiàn)力最直接的證明。

在這種背景下，越來越多的房企開始提前“秀肌肉”，并在實(shí)景示范區(qū)打造上越來越卷。

而實(shí)景示范區(qū)的呈現(xiàn)，也從1.0階段：卷兌現(xiàn)力；進(jìn)階到2.0階段：卷速度。

在速度層面，中國鐵建花語璟云率先站了出來，做出了改變。

花語璟云實(shí)景圖

花語璟云從8月24日開盤，到10月23日實(shí)景示范區(qū)兌現(xiàn)，中國鐵建地產(chǎn)僅耗時60天。

關(guān)于北京樓盤實(shí)景示范區(qū)開放的時間，并沒有一個絕對統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。開發(fā)商一般會選擇在開盤半年甚至一年后，或者現(xiàn)房階段，陸續(xù)開放實(shí)景示范區(qū)。

一方面，是因?yàn)榇罱〞鶊@林需要時間；另一方面，則是想通過實(shí)景呈現(xiàn)再去刺激一波銷售。

敢于在順銷期就開放實(shí)景示范區(qū)的開發(fā)商，在北京屈指可數(shù)，花語璟云就是這樣的少數(shù)派。

外界好奇，花語璟云并不愁賣，為何中國鐵建地產(chǎn)還要撕掉效果圖濾鏡，提前將實(shí)景呈現(xiàn)予購房者？

這背后其實(shí)有一個重要的邏輯：是源自于央企開發(fā)商的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

闊別三年，中國鐵建地產(chǎn)重回京城，它需要用實(shí)景示范區(qū)向市場和客戶證明：央企的承諾不是口號，花語璟云是“人生自在花語間”的生活樣本。

01

在帝都眾多“好房子”實(shí)景示范項(xiàng)目中，花語璟云以先行開放的姿態(tài)，提前兌現(xiàn)肉眼可見的居住品質(zhì)。

它敢于先行一步的底氣，正是源于中國鐵建地產(chǎn)對通州梨園板塊價值的篤定。

在它眼中，這里不是城市邊緣的待開發(fā)區(qū)域，而是城市副中心難得一見的“現(xiàn)成生活區(qū)”。從商業(yè)、教育到醫(yī)療，所有配套優(yōu)質(zhì)資源早已就位，無需忍受“規(guī)劃畫餅”的漫長等待。

●約400米直達(dá)地鐵1號線梨園站，一軌貫通國貿(mào)CBD，告別通勤焦慮；

●通州萬達(dá)廣場、貴友大廈、領(lǐng)展購物中心等眾多商圈環(huán)繞，超高配的24小時吃喝衣住行；

●學(xué)府環(huán)伺，孩子上學(xué)不必等待新校建成；潞河醫(yī)院等三甲醫(yī)療資源舉步即達(dá)，健康保障觸手可及。

所以，在4月29日那場通州史詩級的土拍大戰(zhàn)中，中國鐵建地產(chǎn)力壓群雄，奪下通州梨園低密宅地。

在拿地之前，中國鐵建地產(chǎn)做足了一切準(zhǔn)備，提前招投標(biāo)。

甚至早在2月14日，它就前瞻性地啟動了關(guān)于花語璟云大門與鄰里中心的構(gòu)想。

在眼下帝都比拼速度的競賽中，各家將重心放在縮短拿地-開盤時間，而中國鐵建地產(chǎn)卻另辟蹊徑，壓縮開盤-實(shí)景呈現(xiàn)的時間。

它的益處顯而易見，在周圍樓盤還在用圖紙、效果圖銷售時，提早開放實(shí)景示范區(qū)可以率先吸引市場注意力。

因?yàn)閷?shí)景才是最有力的銷售說辭，它不是空談幻想，而是“所見即所得”。讓購房者親身體驗(yàn)了大門的精致、建材的質(zhì)感和鄰里中心的舒適后，做出更理性、更安心的決策。

必須注意到的是，花語璟云此次開放實(shí)景示范區(qū)價值，已超越傳統(tǒng)意義樓盤。

當(dāng)一家標(biāo)桿房企提早開放實(shí)景示范區(qū)，同區(qū)域樓盤也會蜂擁跟進(jìn)。這無形中抬高了市場的準(zhǔn)入門檻，推動了整個行業(yè)在產(chǎn)品營造、施工速度和營銷策略上的進(jìn)步。

最大受益人仍是購房者，他們能夠買到更高品質(zhì)的住房。

02

花語璟云的目標(biāo)無比清晰：它要為通州，打造第一個將超級門儀與全能鄰里中心完美融合的標(biāo)桿作品，重塑城市的門面形象。

作為通州梨園住宅天花板的第一印象，中國鐵建地產(chǎn)毫不吝嗇，它用沿街動線 55米超寬尺度的大門，鋪排了長達(dá)百米城市界面。

從遠(yuǎn)處仰望花語璟云的門頭時，猶如鳳凰展翅一般。

花語璟云實(shí)景圖

為了凸顯區(qū)域城市界面的氣質(zhì)，門儀頂部選用輕盈的香檳金鋁板，基座采用厚重的石材。同時，中國鐵建團(tuán)隊(duì)遍訪全球27個國家和地區(qū)的頂級石材礦區(qū)，將5款稀世珍材匯聚于大門上。

主立面溫潤如玉，源自保加利亞的“沉香米黃”。為了賦予它靈魂，中國鐵建不惜工本，在其表面運(yùn)用了大拉槽、小拉槽、平板、大弧、小弧、雕花、內(nèi)弧共七種工藝。

大門兩側(cè)如騰龍盤旋而上的，是產(chǎn)自巴西的“潘多拉奢石”，它被譽(yù)為玉石級別的石材，造價過百萬。

不止如此，兩旁精選的草木，皆非俗物。左右花池中的老樁石榴，是開發(fā)商不遠(yuǎn)萬里精挑細(xì)選而來，冠幅達(dá)五米，每顆造價18萬。

花語璟云實(shí)景圖

而兩側(cè)的樹高超過11米、冠幅達(dá)9米的叢生元寶楓，每顆造價更是達(dá)到36萬，20年前從香山移栽馴化，百里挑一，湊成一對。

在經(jīng)常被忽略的地面，花語璟云也呈現(xiàn)了出其不意的驚喜，它專屬訂制、特別設(shè)計(jì)梨花磚共135塊，讓業(yè)主低頭也是風(fēng)景。

連細(xì)小甚微處也不放過，是一種產(chǎn)品上的高級感。這種不遺巨細(xì)的產(chǎn)品心法，也就只有中國鐵建地產(chǎn)能做到。

此外，花語璟云還從物理層面，直接改變了通州梨園的城市天際線。

中國鐵建地產(chǎn)希望將它打造具有極高辨識度、經(jīng)得起時間沉淀的建筑，外立面的材質(zhì)以大玻璃窗 部分鋁板線條，南向窗全落地。不得不感嘆，這可是8萬 豪宅才有的配置。

03

一個成功的樓盤，不僅是城市的“面子”，它更要有“里子”。

充當(dāng)通州梨園住宅“顏值擔(dān)當(dāng)”的花語璟云，它奢華氣派的大門里面，還藏著怎樣的驚喜？

當(dāng)下，帝都開發(fā)商無論社區(qū)規(guī)模大小，物業(yè)有沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，都得配個會所。物業(yè)費(fèi)定的老貴不說，甚至還出現(xiàn)房子交付后都不見會所運(yùn)轉(zhuǎn)起來的案例。

花語璟云實(shí)景圖

花語璟云拒絕“隨大流”，而是配置了適合自己的鄰里中心。

雖然不是上千平米的大會所，但它不亞于奢華酒店式大堂，規(guī)格與功能一應(yīng)俱全。

業(yè)主的尊貴感，從進(jìn)入鄰里中心就開始誕生。腳下是溫潤如玉的梨花紋仿大理石地磚，身旁是質(zhì)感厚重的雪山藍(lán)石材，還有4.65米高的空間，隱奢感拉滿。

花語璟云實(shí)景圖

一側(cè)是書香休憩區(qū)，業(yè)主可以隨手拿起一本雜志小憩，等待家人下樓；或時下班后可以在這里冥想片刻再回家。

另一側(cè)是景觀會客廳，提供水吧服務(wù)。平日里，業(yè)主可以端一杯現(xiàn)磨的手沖咖啡，與友鄰在此暢談；或是約上重要的客戶，在茶香氤氳中輕松敲定合作。

透過整面玻璃幕墻，業(yè)主抬頭能看見園林的一抹綠意。

花語璟云園林景觀是由豪宅御用的DDON笛東負(fù)責(zé)操刀，主題為“一城梨花 七境人生”，具備森系療愈feel。市面上好園林能做的，花語璟云也都做了。

花語璟云效果圖

更難得的是，花語璟云的架空層不做閑置空間，而是轉(zhuǎn)化為“第二生活主場”，打造成通州罕有的全齡泛會所。

花語璟云效果圖

在這里，業(yè)主可以不用勞師動眾去遠(yuǎn)方，就有兒童樂園釋放歡笑，望識書屋可靜享閱讀，茶禪空間安放從容，家庭影音、瑜伽靜修皆有專屬區(qū)域。

而這一切的從容與靜謐，都源于花語璟云1.7的低容積率。

如此低的容積率，放在帝都主城區(qū)的地段根本不敢想象，只有遠(yuǎn)郊別墅能做到，但花語璟云卻具備了。

中國鐵建放棄了密密麻麻的樓棟排布，僅規(guī)劃以洋房為主的7棟住宅，共202戶，面積段在94-106-110-124-126㎡三居、四居，打造一個“不擠迫、不湊活、夠自在”的純粹住區(qū)，兌現(xiàn)“人生自在花語間”。

花語璟云樣板間

眼下，當(dāng)?shù)鄱级鄶?shù)板塊還在“畫餅”，花語璟云的生活早已“滿配”；

當(dāng)別家開發(fā)商還在承諾“未來”，花語璟云業(yè)主已經(jīng)能體驗(yàn)觸手可及的“現(xiàn)在”。

10月23日，花語璟云實(shí)景示范區(qū)已正式開放，快來預(yù)約體驗(yàn)吧！

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