周榜是中國汽車產(chǎn)業(yè) “卷” 的縮影，卷新車、卷價格、卷技術(shù)、卷服務(wù)，有時還卷一卷 CEO 的個人魅力。

特約作者丨Evan

30 個月，是汽車銷量周榜的生命周期，比如今被極致壓縮的新車研發(fā)周期 18 個月略長。2025 年 10 月，依舊火熱喧鬧的中國汽車市場中，再也看不到各種企業(yè)官方或民間個人發(fā)布的任何周度銷量榜單。不過，如今氣場激烈的競爭程度，無時無刻不提醒我們 “周榜” 曾經(jīng)存在過，它就像一只煽動翅膀的蝴蝶，引發(fā)了一系列的骨牌效應(yīng)，下面我們就用幾個詞來回顧一下 “周榜” 生命周期中的中國汽車市場。

內(nèi)卷：周榜誕生與消亡的同一個原因

時間回到 2023 年的 3 月，春節(jié)過后的汽車市場被湖北一槍點(diǎn)爆，原價 21 萬元的雪鐵龍 C6 直接降了 9 萬元，起步價只需要 12 萬元。在這 9 萬元的降幅中，其中有一半是來自湖北政府的補(bǔ)貼。一瞬間，網(wǎng)上出現(xiàn)大量的去湖北 “搶車” 的攻略，還留下了那句著名的 “21 萬的 C6 槽點(diǎn)滿滿，12 萬的 C6 毫無破綻” 真香定律。

那次降價潮首先與國六 B 排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施在即、車企去庫存壓力增大有關(guān)，但同時也反映出燃油車與新能源汽車的市場競爭加劇，燃油車市場一次性通過降價釋放此前已經(jīng)積蓄已久的壓力。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019 年-2022 年，中國新能源汽車單月滲透率從 4.06% 增加到 31.85%，上漲近 7 倍。2022 年全年中國新能源汽車滲透率更是達(dá)到了 25%，四年時間新能源市場不斷壓迫燃油車市場，造成了巨大的價格差距和庫存積累，2023 年初在政府補(bǔ)貼的情況下，進(jìn)行了一次階段性的壓力釋放。

而此時，在互聯(lián)網(wǎng)的汽車江湖里，理想汽車率先打破了行業(yè)按月發(fā)布銷量的慣例，公布了第一份自制周銷量榜單。此舉讓其每個月多了不少宣傳和曝光的機(jī)會，也引發(fā)了一系列的蝴蝶效應(yīng)，在激烈的市場競爭中，許多車企從 “質(zhì)疑理想，到理解理想，最后成為理想”，紛紛加入到發(fā)布周榜的行列中。從此，泛乘用車銷售領(lǐng)域工作人員又增加了一項(xiàng)必做的工作——每周盯榜。

當(dāng)然，周榜也只不過是一個表象。一周一周滾動的成績單背后，是整個汽車行業(yè)被卷動下的躁動與混亂。比如極氪 001 的 “一年磨三劍”（極氪 001 一年兩次換代三代同堂）和智界 S7 的 “一劍磨三遍”（智界 S7 在近一年的時間內(nèi)三次上市）。

按照常理來說，一般一款車型會每年推一次改款，也叫做某某年款，傳統(tǒng)燃油時代可能在 6 到 8 年之間會進(jìn)行大換代，每次換代的時候，必然會導(dǎo)致銷量的波動。這種情況在周榜的驅(qū)動下，就會讓企業(yè)的動作變形，畢竟誰也不想在周榜上有一絲一毫的落后。極氪 001 在 2023 至 2024 年間快速推出 2023 款、2024 款和 2025 款三代車型，改款間隔最短僅 6 個月，雖然這背后是極氪為追趕技術(shù)迭代而加速產(chǎn)品更新，但卻反而引發(fā)了很多老車主的不滿以及最終導(dǎo)致銷量波動。

與極氪 001 的快速迭代不同的是，智界在其首款產(chǎn)品的發(fā)布上，鍥而不舍，在近一年的時間內(nèi)，連續(xù)發(fā)布了三次。2023 年 11 月 28 日，華為與奇瑞合作的智界首款產(chǎn)品 S7 正式發(fā)布，市場一片叫好，可隨后遇到了交付難題。2024 年 4 月 11 日，華為再次為智界 S7 召開發(fā)布會，宣布解決初期交付瓶頸，并開啟海量交付。不過在距離首次上市接近一年的時間點(diǎn)，2024 年 11 月 26 日，智界 R7 再度上市，進(jìn)行了常規(guī)產(chǎn)品力迭代，提升競爭力并讓入門價格下探。這種情況在過去的幾十年的中國汽車市場，甚至百年的全球汽車市場都是極為罕見的，但卻是真實(shí)發(fā)生了。

這樣的日子持續(xù)了兩年，2025 年 3 月 18 日，中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布《關(guān)于規(guī)范企業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布的倡議書》，明確呼吁企業(yè)停止發(fā)布銷量周榜。中汽協(xié)認(rèn)為，頻繁的周榜 “不能代表市場規(guī)律”，加劇了 “內(nèi)卷式” 惡性競爭。7 月，中汽協(xié)常務(wù)副會長付炳鋒再次嚴(yán)厲批評這一現(xiàn)象，反問道：“有了周榜單的發(fā)布，那是不是接下來還要出日榜單？這種做法嚴(yán)重誤導(dǎo)、歪曲了行業(yè)運(yùn)行的實(shí)際情況?！?/p>

隨后，車企也逐漸調(diào)整了此前周榜的方式，如周榜不再包含其他車企的排名，只展示自家數(shù)據(jù)等等。但仍有一些第三方平臺和媒體在持續(xù)發(fā)布周銷量榜單，以及一些意見領(lǐng)袖以個人名義發(fā)布周度銷量排名數(shù)據(jù)。不過這種現(xiàn)象在十一黃金周之后，徹底消失了，可以說 “汽車銷量周榜” 在兩歲半的時候，徹底的 “死去” 了。

沿著 2023 年 3 月之后得 30 個月看去，周榜實(shí)際上就是中國汽車產(chǎn)業(yè) “卷” 的縮影，卷新車、卷價格、卷技術(shù)、卷服務(wù)，甚至有時還卷一卷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的個人魅力。這種卷的核心動力，正是來自于兩股新舊力量的斗爭。

新舊：能源的新舊與勢力的新舊

先來看幾組數(shù)據(jù)：2023 年 3 月我國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成 67.4 萬輛和 65.3 萬輛，同比分別增長 44.8% 和 34.8%，市場占有率達(dá)到 26.6%。2023 年全年汽車產(chǎn)銷分別實(shí)現(xiàn)了 3016.1 萬輛和 3009.4 萬輛，同比增長 11.6% 和 12%，創(chuàng)歷史新高。新能源汽車產(chǎn)銷分別完成了 958.7 萬輛和 949.5 萬輛，同比分別增長 35.8% 和 37.9%，滲透率達(dá)到了 31.6%。

2024 年全年新能源車零售滲透率達(dá)到 47.6%，同比增長 12%，下半年連續(xù)五個月滲透率突破 50%。2025 年 9 月，中國新能源汽車市場迎來里程碑時刻——單月滲透率達(dá)到 58.37%，創(chuàng)下歷史新高，新能源汽車的單月銷量已達(dá)燃油車的 1.4 倍。從 2018 年 1 月僅 1.42% 的滲透率起步，中國新能源汽車市場一路高歌猛進(jìn)。2024 年 7 月，滲透率首次突破 50% 大關(guān)。2025 年更是加速攀升，1-9 月累計(jì)滲透率達(dá) 52.15%，9 月單月直接沖刺至 58.37%。

這些冷冰冰的數(shù)字背后，講述的是一個新品類逐漸從弱小成為主力的過程，也就是新能源和傳統(tǒng)能源在市場當(dāng)中此消彼長的過程。拉出 2023 年 3 月和 2025 年 9 月單車月銷量排名前三十?dāng)?shù)據(jù)，2023 年 3 月有 11 款新能源產(chǎn)品，但全部來自于四家車企——特斯拉、比亞迪、廣汽埃安和上汽通用五菱。而 2025 年 9 月，有 15 款上榜新能源產(chǎn)品，同時它們分別來自八個企業(yè)。新能源的占比提升，同時集中度分散，證明市場已經(jīng)打開。

值得一提的是，在 2023 年 3 月榜單中的第三名產(chǎn)品，累計(jì)銷量超 160 萬輛的 SUV 銷冠，在 2025 年的 10 月被一句 “海獅 06 是宋 PLUS 的換代車型” 所終結(jié)。這款曾單月賣出 5.6 萬輛、占據(jù)海洋網(wǎng)三分之一銷量的 “神車”，完成了它的歷史使命，也或多或少預(yù)示著，中國新能源市場正朝向新階段邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。另外曾經(jīng)長期盤踞在中國豪華車市場的 BBA 組合，也就是奔馳、寶馬和奧迪，在 2023 年還各自有一款產(chǎn)品上榜，但在 2025 年也只剩下奧迪 A6L 一款神車。

除了比亞迪這個新能源老將，出現(xiàn)在 2025 年 9 月銷量榜上的還有三款產(chǎn)品小米 YU7、問界 M8 和小米 SU7，它們分別來自于兩家誕生于 2018 年之后的新能源汽車品牌小米和問界。這也引出了另一個新舊對比——新勢力和傳統(tǒng)勢力。新勢力這個詞來自于 “蔚小理” 那一波被稱作互聯(lián)網(wǎng)造車新勢力車企的崛起，不過如今 “蔚小理” 也不再孤單，除了小米和問界背后的 “鴻蒙智行”，還有一個持續(xù)創(chuàng)造單月銷量新高的零跑汽車的加入。這六個勢力，再加上外資新能源頭把交椅特斯拉所形成的 “BIG6+1” 如今已經(jīng)可以在銷量上與比亞迪所抗衡。同時這八個品牌也占據(jù)了中國新能源市場的半壁江山。

通過對比 2023 年 3 月和 2025 年 9 月品牌銷量排名的前三十可以發(fā)現(xiàn)，2023 年的四家豪華品牌只剩下三家上榜，并且無一進(jìn)入前十名。另一方面，零跑已經(jīng)摸到了前十名的門檻，而只有兩款車的小米竟然也擠進(jìn)了前二十名。最令人堪憂的，要數(shù)廣汽，廣汽本田、廣汽傳祺和廣汽埃安已經(jīng)跌倒了三十名的底部，只剩下廣汽豐田在苦苦支撐。

在新能源、新勢力的攪動之下，汽車市場的 “上新” 規(guī)模也令人嘆為觀止。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2025 年 9 月，國內(nèi)新車上市數(shù)量超 70 款，各類汽車相關(guān)發(fā)布活動累計(jì)達(dá)上百場，僅在 9 月最后一周就有 30 余款產(chǎn)品集中開啟預(yù)售、亮相或上市。這一數(shù)據(jù)較 2024 年 9 月的 30 余款新車上市量實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

新車扎堆上市，特別是新能源車的扎堆上市，也體現(xiàn)出了車企一定的焦慮，這個焦慮的背后，是對這兩年新車銷售高漲的助推——各種 “補(bǔ)貼” 存在明確或可能退坡的擔(dān)憂。

補(bǔ)貼：補(bǔ)與退，確定的和不確定的

在政策層面，對新能源最有力的助推要數(shù)購置稅減免政策。不過在 2025 年底，此前 2024-2025 年期間每輛新能源乘用車免征購置稅（稅額不超過 3 萬元）將明確退坡，轉(zhuǎn)換為 2026-2027 年減半征收（減稅額不超過 1.5 萬元）。這意味著，在 2026 年 33.9 萬元（含增值稅的指導(dǎo)售價）以下的新能源車，將會多付出含增值稅的指導(dǎo)售價的 4.42% 稅款，而高于 33.9 萬元的車，將會多付出 1.5 萬元的購置稅，這都是相對于 2024 到 2025 年而言。

除了購置稅，可以看到 2023 年引爆湖北市場的，就是政府的專項(xiàng)補(bǔ)貼，此后各地方補(bǔ)貼層出不窮，但最精確的政策導(dǎo)向，還要數(shù) 2024 年 4 月 24 日，國家七部委發(fā)布的《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》，規(guī)定 2024 年 4 月 24 日至 12 月 31 日期間，個人消費(fèi)者報(bào)廢國三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)燃油乘用車或 2018 年 4 月 30 日前注冊的新能源乘用車，購買符合條件的新能源乘用車或 2.0 升及以下排量燃油乘用車可獲補(bǔ)貼。具體標(biāo)準(zhǔn)為：報(bào)廢上述兩類舊車購置新能源車補(bǔ)貼 1 萬元，報(bào)廢燃油舊車購燃油新車補(bǔ)貼 7000 元。

而就在三個月之后，即 7 月 24 日，相關(guān)部門又發(fā)布了《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》的通知，明確了在《汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》基礎(chǔ)上，個人消費(fèi)者報(bào)廢國三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)燃油乘用車或 2018 年 4 月 30 日（含當(dāng)日）前注冊登記的新能源乘用車，并購買納入《減免車輛購置稅的新能源汽車車型目錄》的新能源乘用車或 2.0 升及以下排量燃油乘用車，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高至購買新能源乘用車補(bǔ) 2 萬元、購買 2.0 升及以下排量燃油乘用車補(bǔ) 1.5 萬元。

此后整個新能源市場仿佛被上了一個政策的發(fā)條，特別是對想要購買低價代步新能源產(chǎn)品的用戶非常友好。2024 年上市的售價在十萬以內(nèi)的吉利星愿，僅僅用了一年時間，就達(dá)成了 40 萬的銷量，幾乎成就了一個品類的奇跡，這背后少不了各種 “補(bǔ)貼” 的功勞。

總的來看，目前我國購車的主要優(yōu)惠政策有四類：第一，就是與新能源直接相關(guān)的購置稅政策，當(dāng)前是免征購置稅，2026 年就會減半征收；第二，是國家的以舊換新政策，也被稱為 “國補(bǔ)”，這個補(bǔ)貼要求比較嚴(yán)格，必須要報(bào)廢一定要求之下的汽車并買新車才能申請，但額度比較大，買新能源補(bǔ)貼 2 萬，燃油車補(bǔ)貼 1.5 萬；第三，是各地方政府在國家總體政策指導(dǎo)下的置換補(bǔ)貼，也就是 “地補(bǔ)”，只要名下有車，置換購買新車的，買新能源最高補(bǔ)貼 1.5 萬，燃油車 1.3 萬；最后還有一些地方政府推出的促進(jìn)汽車經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)貼，一般來說是限時限量的，以及還有汽車廠商以各種名義推出的打著補(bǔ)貼名義的促銷。

這其中，購置稅減半征收已經(jīng)板上釘釘，“國補(bǔ)” 還在繼續(xù)，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在 2025 年的 10 月，僅有 1 個直轄市（北京）還保留著正常的補(bǔ)貼申請，16 個?。ㄖ陛犑校和＃溆嗍∈幸泊嬖谡{(diào)整補(bǔ)貼范圍/金額的情況。補(bǔ)貼的暫緩，反內(nèi)卷的呼吁，銷量周榜的消失，能否讓躁動的汽車市場回歸一些冷靜和秩序，能否真正創(chuàng)造一個良性競爭的空間格局，可能還要看即將到來的 2026 年 3 月了。畢竟如此龐大的市場，慣性依然會推動著所有的參與者，不斷向前，再向前。

題圖來源：視覺中國