在新能源汽車的賽道上，比亞迪這三個字如今是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹爸袊薄?/p>

可你曾想過，這家企業(yè)并非從一開始就光鮮亮麗，它也曾有過一段“野蠻生長”的歲月。

而在這充滿未知與挑戰(zhàn)的征程中，有一位女性的身影，始終堅(jiān)韌而低調(diào)地穿梭其間。

她叫李柯，一個不愛拋頭露面，卻用二十多年的實(shí)干，悄悄為比亞迪鋪就了一條通往全球的康莊大道。

她不是所謂的“女強(qiáng)人”，更不是“王傳福背后的女人”，她是比亞迪真正的“筑路人”，一個從月薪3000元起步，最終成為年薪最高高管的傳奇。

為什么這么說？看看李柯的成就就一清二楚了！

當(dāng)2008年，全球金融海嘯來襲。剛剛在電池和汽車領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的比亞迪，也遭遇了前所未有的資金壓力。當(dāng)時，王傳福正帶著團(tuán)隊(duì)埋頭攻關(guān)電動車技術(shù)，急需一大筆錢來支撐研發(fā)。

就在這節(jié)骨眼上，一個天大的機(jī)會來了！股神巴菲特的團(tuán)隊(duì)，在查理·芒格的強(qiáng)烈推薦下，找上門來要考察比亞迪。芒格可是出了名的投資大師，他能盛贊王傳福是“愛迪生和韋爾奇的結(jié)合體”，可見其眼光獨(dú)到。

王傳福沒有猶豫，他把這個足以影響比亞迪命運(yùn)的重任，交給了李柯。李柯團(tuán)隊(duì)接到任務(wù)后，連續(xù)三個通宵沒合眼。

他們把比亞迪所有的家底都翻了出來：電池專利、研發(fā)進(jìn)度、市場規(guī)劃……每一個數(shù)據(jù)都標(biāo)注得清清楚楚，生怕有一點(diǎn)疏漏。她知道，面對巴菲特這樣的人物，任何的虛假和粉飾都是徒勞。

當(dāng)巴菲特的代表團(tuán)來到比亞迪時，李柯沒有搞那些花里胡哨的演示，而是直接把他們帶進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室。她讓他們親眼看電池的循環(huán)測試，拉著工程師計算續(xù)航成本。

她坦誠地說：“我們的電池能量密度比同行高15%，但成本卻低20%?！泵鎸Υ韴F(tuán)“憑什么能做全球第一”的尖銳提問，李柯更是直接甩出了銷售報表：“過去三年，我們的電池銷量每年增長50%，歐洲那邊的訂單，都已經(jīng)排到后年了?！?/p>

這種不摻任何水分、直擊要害的溝通方式，徹底打動了巴菲特團(tuán)隊(duì)。最終，股神決定投資18億美元入股比亞迪。這筆錢，不僅讓比亞迪渡過了難關(guān)，更讓它的名字響徹全球，為其后續(xù)的國際化擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。李柯再次證明了，真誠和實(shí)力，才是最好的談判籌碼。

然而這次的成功，并沒有外界看到的那么容易，這是李柯十多年來，一路打拼應(yīng)得的！

現(xiàn)在回看1995年，那時的比亞迪，還只是個初創(chuàng)不久的小廠，用“作坊”來形容一點(diǎn)都不為過。辦公室簡陋，銷售模式更是原始得讓人著急！

業(yè)務(wù)員跑單靠嘴，客戶信息全憑腦袋和筆記本，訂單跟進(jìn)全靠“打電話問問”?？梢哉f，公司正處于典型的“有單就接，沒單就等”的狀態(tài)。

就在這團(tuán)亂麻里，李柯作為復(fù)旦大學(xué)的高材生，做出了一個讓所有人都大跌眼鏡的決定：放棄自己每月2萬元的“金飯碗”，毅然加入比亞迪，甘心領(lǐng)著3000元的月薪。

這份勇氣，可不是一般人能有的。她看中的，不是眼前的待遇，而是王傳福身上那股子“要干大事”的勁兒，以及她對新能源這個新興產(chǎn)業(yè)的敏銳嗅覺。

剛一上任，李柯就成了銷售部門的“救火隊(duì)長”。她沒搞什么大張旗鼓的改革，而是從最基礎(chǔ)的“糊涂賬”開始理。她把客戶按照采購量和回款速度，細(xì)致地分成A、B、C三類，就像醫(yī)生給病人分級一樣，確保把資源用在刀刃上。

接著，她又手把手地規(guī)范了從報價到簽合同的每一個環(huán)節(jié)，愣是把過去全憑感覺的銷售流程，變成了一套誰都能學(xué)、誰都能用的“武功秘籍”。

最讓人佩服的是，她還推動了客戶檔案的電子化。你想想，過去那些散落在業(yè)務(wù)員筆記本里的客戶信息，現(xiàn)在被她匯總成一張張清晰的表格，誰該補(bǔ)貨了、誰的賬期快到了，一目了然。這不光大大提升了效率，更讓銷售團(tuán)隊(duì)從“憑經(jīng)驗(yàn)瞎蒙”變成了“按數(shù)據(jù)說話”。

她甚至帶著業(yè)務(wù)員鉆到工廠里，和工程師們一起吃住，把電池的性能、參數(shù)摸得門兒清，讓每個銷售員在客戶面前都能像個技術(shù)專家一樣，有理有據(jù)地介紹產(chǎn)品。

你知道結(jié)果怎么樣？不到兩年時間，比亞迪的銷售效率足足提升了三倍！過去那些說不清道不明的壞賬，也減少了一半。

那些零散的訂單，漸漸變成了穩(wěn)定的大合作。李柯這個名字，也成了同事們口中“沒有她搞不定的客戶”的定海神針。她不是在“賣東西”，她是在建立一套可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、不斷壯大的銷售機(jī)器。

如果說在國內(nèi)市場，李柯是銷售體系的奠基人，那么在國際市場，她就是不折不扣的“開荒?！?。

1999年，國內(nèi)市場才剛有點(diǎn)起色，王傳福就盯上了更廣闊的歐洲市場。可當(dāng)時，“中國制造”這塊招牌，在西方人眼里還帶著濃濃的“廉價低質(zhì)”標(biāo)簽，更別說精密電池這種高科技產(chǎn)品了。沒人敢接這個燙手山芋，因?yàn)榇蠹叶加X得那是自討苦吃。

但李柯，又一次站了出來。她主動請纓，帶著兩名剛畢業(yè)的年輕人，揣著幾箱沉甸甸的樣品，就這么飛去了德國。

想想那場景，三個中國人，在人生地不熟的歐洲，要向挑剔的西方市場推銷“中國制造”？這不光是銷售，簡直是文化和偏見的雙重挑戰(zhàn)。

在漢諾威工業(yè)展上，他們的展臺被擠在最不起眼的角落，旁邊就是索尼、松下這樣的大牌。有客戶路過，直接就帶著嘲諷的口吻說：“中國電池用半年就鼓包！”

面對這樣的質(zhì)疑，李柯沒有爭吵，沒有辯解。她只是默默地拿起工具，當(dāng)場拆開樣品，邀請對方親自測試。

她自己則蹲在地上，一筆一劃地記錄著數(shù)據(jù)。一天下來，她的襯衫被汗水浸透，嗓子也啞得說不出話。晚上，三個人擠在狹小的酒店里，就著泡面解決晚餐。李柯腳上的皮鞋磨破了底，她就用膠帶粘好，第二天繼續(xù)趕路。

這份執(zhí)著和專業(yè)，終于在半年后的全球電池大會上得到了回報。面對臺下坐著的都是行業(yè)大佬，李柯帶著自信和底氣，拿出了厚厚的測試報告。

她沒有煽情的推銷，只有冰冷但有力的事實(shí)：“我們的能量密度已經(jīng)追平國際水平，成本卻低30%，零下20度的低溫循環(huán)數(shù)據(jù)清晰可查，隨時歡迎大家來深圳工廠考察！”

這番話，擲地有聲，讓在場的西方巨頭們都為之一震。最終，比亞迪爭取到了兩家德國車企的試用訂單。這，就是比亞迪出海的第一個腳印。

在接下來的一年里，李柯帶著團(tuán)隊(duì)跑遍了歐洲多個國家，行李箱里永遠(yuǎn)裝著樣品和檢測報告。她不是在“談生意”，她是在和偏見、不信任作斗爭。甚至她愣是磨壞了三雙鞋，才把訂單從最初的幾萬個做到幾百萬個。

如今，比亞迪的電動大巴跑遍全球，乘用車也遠(yuǎn)銷海外百余國，2023年出口量更是突破24萬輛，同比增長超過3倍。這一切的起點(diǎn)，正是當(dāng)年李柯用雙腳丈量出的歐洲市場，用汗水和堅(jiān)持打磨出的“中國制造”的信譽(yù)。

只是，在商場上雷厲風(fēng)行，談起生意來毫不退讓的李柯，內(nèi)心深處卻藏著一份極為柔軟的牽掛。

2022年，她做了一件轟動業(yè)內(nèi)外的事，將自己名下50萬股比亞迪股票捐贈給比亞迪慈善基金會，按照當(dāng)時的市值，這筆捐款高達(dá)1.6億元人民幣。

而且，她明確指定這筆錢，要用于北京大學(xué)深圳醫(yī)院血液病研究中心的建設(shè)，支持前沿技術(shù)研發(fā)，并救助那些貧困的患者。

很多人可能不知道，李柯做出這個決定的背后，有一段心酸的往事。她的母親，也曾是血液病患者。在那個年代，醫(yī)療技術(shù)還沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，她的母親沒能得到更好的救治，這成了李柯心中一個長久的遺憾。

作為比亞迪慈善基金會的理事，她希望用自己的財富，去彌補(bǔ)這份遺憾，讓更多身患血液病的家庭，能夠看到希望，得到更好的治療。

如今，以她母親名字命名的“李安珍”血液病研究中心，已經(jīng)成為華南地區(qū)血液病治療的重要平臺，為無數(shù)患者帶去了生的希望。這不只是金錢的捐贈，更是她對生命、對親人深深的愛意和敬意。

現(xiàn)在再看二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，李柯早已從那個月薪3000元的銷售經(jīng)理，成長為《財富》中國最具影響力的商界女性。

她依然保持著低調(diào)的作風(fēng)，不愛接受媒體采訪，朋友圈里除了孩子的照片，就是公益活動的進(jìn)展?？伤齾s始終沖在市場一線，每天的晨會分析市場動態(tài)，時不時跑到門店去收集用戶反饋，甚至蹲在車間里琢磨怎么優(yōu)化成本。

比亞迪的老員工們都清楚，沒有李柯當(dāng)年搭建起來的銷售體系，沒有她踏遍全球的辛苦開拓，比亞迪絕不會有今天的國際化格局。她不是某個“大佬背后的女人”，她是比亞迪最核心的“隱形引擎”，是真正的“合伙人”。

李柯的一路走來，讓更多的人明白，一個萬億帝國的崛起，從來都不是某個人的單打獨(dú)斗，而是無數(shù)像她這樣，有眼光、有魄力、有堅(jiān)守的實(shí)干家，用自己的雙腳、用自己的智慧、用自己的汗水，一點(diǎn)一滴地丈量出來，一步一步地筑就出來的。

她用自己的經(jīng)歷，詮釋了“奮斗”二字最真實(shí)的含義。