浙江
- 5.2萬套聯(lián)名限定禮盒在9秒內被搶購一空，演唱會主題收藏卡預售2萬張瞬間告罄，明星聯(lián)名手辦剛一上架便無影無蹤。2025年雙11期間，由頂流藝人帶動的IP潮玩搶購風潮席卷各大社交平臺，成為粉絲圈熱議焦點。
- 周杰倫、孫燕姿等一線藝人紛紛加入這場潮流盛宴，為本就火熱的潮玩領域注入強勁動能。品牌借助明星影響力實現(xiàn)銷量躍升，但在這背后，并非只是“粉絲沖動消費”的簡單邏輯，而是一整套高度成熟的商業(yè)運作體系正在高效運轉。
- 究竟是什么讓這些產品具備如此強大的吸引力？企業(yè)又是如何將粉絲的情感投入轉化為持續(xù)增長的營收表現(xiàn)？
- 2025年的雙11儼然成為明星IP潮玩的集中展示舞臺，多個爆款商品的銷售成績直觀反映出市場的狂熱程度。范趣町攜手GISMOW全球代言人梓渝推出的限量合作禮盒，開售僅9秒鐘即完成5.2萬份全部售出，刷新同期同類產品的最快售罄紀錄。
- 泡泡瑪特發(fā)布的孫燕姿聯(lián)名款小野Hirono“壞天氣”系列手辦一經(jīng)上線便迅速斷貨，粉絲社群中充斥著求購信息；Etersource官方授權的周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會紀念卡，2萬件預售名額早早清零，不少支持者甚至提前數(shù)日設置鬧鐘準備搶購。
- 除了雙11的爆發(fā)式表現(xiàn)，其他時間節(jié)點的發(fā)售同樣取得驚人成果。田栩寧與AYORTOYS于9月24日聯(lián)合推出的“兔閃閃”盲盒系列，上線后銷售額迅速突破千萬元大關，社群內僅有極少數(shù)用戶成功下單。
- 歌手周深原創(chuàng)虛擬形象“周可可”于6月正式面世，在“周可可旗艦店”首發(fā)當日成交額即破千萬，成為2025年618購物節(jié)首個達成該成就的明星衍生商品?！爸泻灺省币欢鹊椭?%，足見其稀缺性與粉絲追捧熱度。這一連串數(shù)據(jù)清晰表明，明星IP與潮玩形態(tài)的融合，已成為品牌拉動業(yè)績的關鍵引擎。
- 此類熱銷現(xiàn)象的背后，不只是依賴藝人的高人氣支撐，更得益于精準切入了潮玩產業(yè)快速擴張的黃金窗口期。據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)2025年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去五年間，我國集換式卡牌市場規(guī)模從28億元激增至263億元，是整個潮玩行業(yè)中增速最快的細分賽道。
- 當明星IP強勢入場，相當于為這條高速增長的賽道注入強力催化劑。相比普通潮玩產品，明星關聯(lián)款自帶龐大的流量基礎和高度活躍的粉絲群體，消費者強烈的購買意愿與自發(fā)傳播行為，使新品自發(fā)布起就具備成為爆款的先天條件。
- 更重要的是，當前的明星IP潮玩已徹底擺脫早期作為“藝人附屬品”的邊緣定位。早在2007年，劉德華曾嘗試打造安逗、黑仔兩個虛擬角色，并提出“真實藝人會衰老，但虛擬形象不會老去”的理念，可惜這些嘗試最終未能形成持續(xù)互動機制，局限于短期宣傳活動。
- 如今的運營策略已全面轉向內容驅動模式。Etersource項目負責人Lucy Wei在接受《電商在線》采訪時指出，團隊必須思考如何讓消費者在完成購買后仍能獲得長期的內容體驗。
- 以周杰倫演唱會紀念卡為例，產品設計涵蓋基礎卡、拼圖卡、特典卡等多種類型，粉絲通過拆卡實現(xiàn)交換與收集，自然提升了彼此間的溝通頻率。這使得商品不再僅僅是物品本身，而是演化為連接情感的重要媒介。
- 藝人端的深度參與進一步增強了產品的說服力。在周杰倫收藏卡項目中，他親自參與視覺設計，并巧妙融入個人標志性數(shù)字“118”——正是他的出生日期。部分卡片隨機印有帶“118”編號的簽名版本，極大激發(fā)了粉絲的收藏期待。
- 值得一提的是，周杰倫本人對卡牌文化有著濃厚興趣。2024年10月，他在社交媒體曬出三張珍藏級寶可夢卡牌，其中稀有的“梵高皮卡丘”隨后在二手市場交易價格飆升至數(shù)萬元，這種私人愛好與商業(yè)產品的深度融合，顯著提升了粉絲的信任感與購買動機。
- 田栩寧與AYORTOYS的合作也體現(xiàn)出類似思路。在正式官宣前，他就佩戴該品牌產品拍攝時尚雜志封面，對追隨者而言，購買盲盒不僅是表達支持的方式，也是擁有偶像同款的生活延伸。
- 藝人與受眾之間的“雙向奔赴”正催生跨圈層聯(lián)動效應。2025年8月，汪蘇瀧作為特邀嘉賓出席五月天鳥巢演唱會，演出結束后手持五個“素龍”毛絨玩具亮相——這是他的明星IP形象。合影畫面中，“素龍”口中含著一片葉子，仿佛將五月天的經(jīng)典IP“卜卜”吞入口中，引發(fā)廣泛解讀。
- 這一細節(jié)經(jīng)藝人親自演繹后，迅速點燃雙方粉絲的熱情，開啟互購潮玩的風潮。社交平臺上涌現(xiàn)出大量“素龍”與“卜卜”同框擺拍的照片，用戶自發(fā)創(chuàng)作的內容極大拓展了IP的傳播邊界。
- 在小紅書等生活方式類平臺上，攜帶周可可、卜卜、素龍等IP玩偶打卡景點的新趨勢逐漸流行。用戶用這些角色記錄旅行日常，還積極進行動漫化處理、表情包制作等二次創(chuàng)作，賦予IP更多生命力。
- 這類UGC內容逐步形成規(guī)?；瘋鞑バ粌H為明星IP積累可觀曝光量，更推動其逐步脫離原生藝人光環(huán)，發(fā)展出獨立的故事脈絡與敘事空間。
- 《北京大學學報》曾刊文探討明星IP價值最大化路徑，提出明星IP包含價值觀、鮮明人格、故事背景、多元表達與商業(yè)轉化五大維度，構成類似洋蔥結構的分層模型，其中最核心的是價值觀傳遞。這意味著，唯有持續(xù)輸出體現(xiàn)內在理念的內容，IP才能維持持久生命力。
- 不過，明星IP潮玩若想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還需警惕陷入“短期爆火、迅速冷卻”的困境。即便是泡泡瑪特這類專業(yè)玩家，也面臨IP生命周期管理難題，而以個體明星為核心的IP更需注重長遠布局。
- 騰訊研究院相關數(shù)據(jù)顯示，國內“形象導向型”IP平均熱度維持周期僅為1.3年，而具備完整世界觀的“敘事驅動型”IP平均可延續(xù)5.8年。這也解釋了為何當前運營方格外重視鼓勵粉絲參與二創(chuàng)和長期互動——只有讓受眾從被動消費者轉變?yōu)楣矂?chuàng)參與者，不斷豐富IP的情節(jié)設定與精神內核，才能有效延長其商業(yè)生命周期。
- 從劉德華對虛擬角色的初步探索，到如今周杰倫、孫燕姿等人構建起完整的潮玩宇宙，明星IP與潮玩產業(yè)的結合已完成從“單向輸出”到“雙向共建”的進化歷程。那些9秒售罄的禮盒、瞬間下架的手辦，本質上是粉絲情感投射的具體呈現(xiàn)，也是企業(yè)精準洞察并響應市場需求的結果。
- 隨著越來越多藝人投身這一賽道，競爭勢必愈發(fā)激烈。但可以預見的是，只要牢牢把握“內容敘事”與“情感鏈接”兩大關鍵要素，明星IP潮玩仍將釋放巨大潛能，持續(xù)書寫新的商業(yè)傳奇。
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