蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，操盤過2000萬粉絲新媒體矩陣，分享知識(shí)IP干貨

│前言│

近期，微信官方公布的數(shù)據(jù)，視頻號(hào)的使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)了3倍。這也說明，視頻號(hào)正在高速發(fā)展期，現(xiàn)階段入局視頻號(hào)，仍然有比較大的機(jī)會(huì)。

視頻號(hào)的用戶，大部分都是中年群體，購(gòu)買能力相對(duì)更強(qiáng)，對(duì)于家庭教育、金融保險(xiǎn)、心理咨詢以及情感等內(nèi)容的需求量是極大的。

為了更好的賦能這些賽道的知識(shí)IP玩家，從本周開始，我會(huì)每周拆解數(shù)十條我所觀察到的視頻號(hào)知識(shí)IP賽道的爆款內(nèi)容，這些內(nèi)容主要來源于教育、金融保險(xiǎn)、心理咨詢以及情感等細(xì)分賽道。考慮到視頻制作成本，后續(xù)所有爆款的拆解，都只分析口播內(nèi)容。

01

《硅谷銀行暴雷，中國(guó)哪些富豪受影響？》

作品數(shù)據(jù)：4.6萬點(diǎn)贊，2.9萬大拇指，10萬+分享，1萬+評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、內(nèi)容發(fā)布時(shí)間非常早，幾乎是曝出后第一時(shí)間就發(fā)布了。2、選題很好，讓民眾有吃瓜的欲望，同時(shí)利用了普通網(wǎng)民仇富的心態(tài)。3、電梯走拍形式的口播，畫面在不斷變化，讓場(chǎng)景更加豐富，增加真實(shí)感和自然感。

可借鑒的地方：1、追熱點(diǎn)第一要義是要快，天下武功唯快不破，其次才是內(nèi)容。2、讓熱點(diǎn)和民眾產(chǎn)生聯(lián)系，典型的就是仇富、愛國(guó)、正義感等等。3、即便是口播視頻，也要增加場(chǎng)景的變化。

02

《48小時(shí)閃崩，硅谷銀行成加息犧牲品》

作品數(shù)據(jù)：4594點(diǎn)贊，3896大拇指，1.2萬+分享，258評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、視頻布景很好，黑板的形式給人專業(yè)的印象，視頻全程板書，帶著用戶去分析，給人了然于胸的感覺，同時(shí)也能增加用戶的參與感，有助于完播率的提升。2、內(nèi)容專業(yè)，但是很通俗易懂；3、表現(xiàn)力很棒，表情和動(dòng)作非常自然。4、選題和標(biāo)題很好，大部分網(wǎng)友對(duì)美聯(lián)儲(chǔ)加息是不滿的，視頻利用了網(wǎng)友的仇美情緒，滿足了網(wǎng)友幸災(zāi)樂禍的情緒。（評(píng)論區(qū)驗(yàn)證了這一點(diǎn)）。5、視頻剪輯，把最能夠引起用戶興趣的片段前置了。

可借鑒的地方：1、布景，財(cái)經(jīng)類內(nèi)容，可以用屏幕PPT或者板書的形式去闡述自己的觀點(diǎn)或者思路（類似的賬號(hào)還有米宅公子）；2、財(cái)經(jīng)問題，要讓大事件和普通人產(chǎn)生關(guān)系，要么是情緒要么是恐懼。3、剪輯老玩法，把精彩片段前置，提升視頻5秒完播率。

03

《買保險(xiǎn)到底該關(guān)注什么》

作品數(shù)據(jù)：3782點(diǎn)贊，1307大拇指，6398分享，228評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、布景很好，在一條鐵軌上，吸引人點(diǎn)擊（評(píng)論區(qū)約有30%以上用戶提到了拍攝背景的問題）；2、口語化的表達(dá)方式，從行業(yè)從業(yè)者的角度去回答選題的問題，面向就是保險(xiǎn)從業(yè)者，評(píng)論區(qū)互動(dòng)的也都是從業(yè)者。3、看似拘謹(jǐn)，但是語速不緊不慢，顯得非常專業(yè)和自如。

可借鑒的地方：1、第一幕的布景一定要足夠吸引人，決定用戶是否愿意留下；2、面向什么用戶群體，就要用這個(gè)用戶群體習(xí)慣的方式去表達(dá)。

04

《美國(guó)硅谷銀行是怎么破產(chǎn)的》

作品數(shù)據(jù)：1.6萬點(diǎn)贊，5109大拇指，8.6萬+分享，656評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、發(fā)布時(shí)間非?？欤瑤缀跏沁B夜發(fā)布。2、車后座錄制的，拍攝過程中車在行駛中，窗外的場(chǎng)景也是在變化中，增加真實(shí)感，拉進(jìn)距離，讓人感覺像是在對(duì)話。3、原因分析得非常通俗易懂，內(nèi)容也比較專業(yè)，同時(shí)還分析了后續(xù)的影響。

可借鑒的地方：1、熱點(diǎn)內(nèi)容，抓住用戶最關(guān)心的點(diǎn)，比如說硅谷銀行事件，一般人最關(guān)注的就是：為什么、會(huì)有什么影響、影響到哪些人。2、追熱點(diǎn)要快。

05

《傻子才買保險(xiǎn)》

作品數(shù)據(jù)：3.5萬點(diǎn)贊，1萬大拇指，8.3萬+分享，1391評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、反常的言論，吸引人點(diǎn)擊，同時(shí)也能夠引發(fā)爭(zhēng)議，評(píng)論區(qū)罵聲一片，也能提升視頻的互動(dòng)率，有助于視頻后續(xù)推薦。2、引用名人的故事做背書；3、名人金句來提升認(rèn)可度。4、布景是一個(gè)講課的場(chǎng)景。5、表現(xiàn)力不錯(cuò)。6、視頻很短，完播率會(huì)比較高，觀點(diǎn)類的視頻不應(yīng)該太長(zhǎng)。

可借鑒的地方：1、觀點(diǎn)類的內(nèi)容，可以用順應(yīng)對(duì)方想法的方式去說服對(duì)方，不要一開始就反駁，例如：講老師和家長(zhǎng)關(guān)系的，可以說：老師們別再利用家長(zhǎng)了。2、觀點(diǎn)類的內(nèi)容，不宜太長(zhǎng)。

06

《保險(xiǎn)騙人案例》

作品數(shù)據(jù)：5958點(diǎn)贊，1676大拇指，8754分享，337評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、故事，增加趣味性。2、標(biāo)題吸引人，實(shí)際內(nèi)容和標(biāo)題無關(guān)。3、用故事引出人性這個(gè)話題，引發(fā)共鳴。4、故事很短，也比較常見。

可借鑒的地方：1、用故事和案例，來增加知識(shí)類內(nèi)容的趣味性，讓用戶更有意愿看下去。

07

《保險(xiǎn)就是買的時(shí)候永遠(yuǎn)嫌多，賠的時(shí)候永遠(yuǎn)嫌少》

作品數(shù)據(jù)：2.6萬點(diǎn)贊，6818大拇指，6.6萬+分享，684評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、講課的布景，拍攝過程中插入了現(xiàn)場(chǎng)片段。2、故事非常真實(shí)，能夠引起小老板群體的共鳴。3、表現(xiàn)力很強(qiáng)。4、金句很多。5、賬號(hào)本身就是面向保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人群體，同時(shí)具備一定粉絲基礎(chǔ)，這類能夠引發(fā)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人共鳴的內(nèi)容，更容易在對(duì)應(yīng)群體形成傳播。

可借鑒的地方：1、能把故事講好是一種能力。2、故事中一定要有反轉(zhuǎn)，比如說這個(gè)故事中，客戶沒有把理賠款用于治病。3、一些金句引發(fā)共鳴：比如說很多老板白天做老板，晚上睡地板。4、場(chǎng)景化的描述來制造焦慮，老板到因?yàn)榍房疃鴵?dān)憂的落差。

08

《把女兒送到全區(qū)最好的小學(xué)，是我此生犯的最大的錯(cuò)誤》

作品數(shù)據(jù)：10萬點(diǎn)贊，2.4大拇指，10萬+分享，1.2萬評(píng)論

作品亮點(diǎn)：

新號(hào)，一共發(fā)布7條視頻，整體數(shù)據(jù)極佳，非常具有參考價(jià)值的賬號(hào)。這條視頻，同步發(fā)布于多個(gè)賬號(hào)。這個(gè)典型的專業(yè)操盤團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，這條內(nèi)容明顯是從眾多內(nèi)容中篩選出的內(nèi)容。

1、選題反常識(shí)，和大家平常的觀念相悖，能夠引起家長(zhǎng)的好奇心；

2、故事比較老套，但是情緒煽動(dòng)做得很到位，尤其是煽動(dòng)了家長(zhǎng)和老師這種對(duì)立關(guān)系的情緒，能夠讓家長(zhǎng)，尤其是一些長(zhǎng)期內(nèi)卷的家長(zhǎng)感同身受。（金句：“你怎么做家長(zhǎng)的”?！斑@個(gè)擇校是為我在擇校而不是為我的女兒在擇?！保?/p>

可借鑒的地方：1、家庭教育的常規(guī)熱門話題：父母和老師之間的觀念沖突。2、合理的利用用戶的情緒，是打造爆款的前提。

09

《學(xué)校負(fù)責(zé)孩子的智商，家長(zhǎng)負(fù)責(zé)孩子的情商》

作品數(shù)據(jù)：7.4萬點(diǎn)贊，4萬大拇指，10萬+分享，2075評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、講課布景，勢(shì)能更強(qiáng)。2、表現(xiàn)力很強(qiáng)，口語化，很多觀點(diǎn)很片面（暗黑學(xué)很多，迎合教育能力弱父母的心態(tài)），但是能引發(fā)大家的討論。3、引發(fā)教育行業(yè)的共鳴。4、內(nèi)容中有故事，故事有很多細(xì)節(jié)，場(chǎng)景化，真實(shí)感。5、選題很好。

可借鑒的地方：1、還是一樣的，教育的問題其實(shí)是一個(gè)責(zé)任制衡的問題，家長(zhǎng)擔(dān)心學(xué)校不負(fù)責(zé)覺得學(xué)校有問題，學(xué)校覺得家長(zhǎng)不愿意投入，圍繞這類問題會(huì)有大量的選題。2、厚黑學(xué)，普通民眾都喜歡看，而且越是底層的人越愛看，因?yàn)榇蠹叶紣蹫樽约旱氖≌医杩凇?、講課的出鏡人，典型的講師，不一定懂教育，但是一定懂人性，所以在短視頻行業(yè)，表達(dá)的價(jià)值不亞于專業(yè)。

10

《這樣和班主任溝通，咱家孩子一定受重視》

作品數(shù)據(jù)：3869點(diǎn)贊，3127大拇指，1.1萬+分享，65個(gè)評(píng)論

作品亮點(diǎn)：1、選題實(shí)際上是在制造焦慮，家長(zhǎng)都不希望落人后面。2、講課的布景，表現(xiàn)力很棒。3、開頭否定送禮，贏得用戶的認(rèn)可。4、場(chǎng)景化的文案（1）幾乎每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)收到老師類似的信息，痛點(diǎn)：不知道如何回復(fù)才最合適，解決方案：直接給出模板，而且模板實(shí)用價(jià)值很高。（2）和老師見面的問題，直接現(xiàn)場(chǎng)和老師直接演示，讓人非常有代入感。給出的方法非常反認(rèn)知，但是很有說服力。（3）內(nèi)容幾乎沒有任何缺點(diǎn)，評(píng)論少也說明這一點(diǎn)。

可借鑒的地方：1、短視頻講干貨，最好是能場(chǎng)景化，用故事講方法是最有說服力的。2、和上一條厚黑學(xué)相比，這條視頻詮釋了情商但一點(diǎn)不惹人反感，相對(duì)而言轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)更高。3、視頻應(yīng)該是現(xiàn)場(chǎng)拍攝的長(zhǎng)視頻中，截取的一段，非常自然。

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