如果說(shuō) 2019-2023 是上天對(duì)我的重重考驗(yàn)：關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于親人離世、關(guān)于生兒育兒、關(guān)于離婚和背叛，那么 2024 年就是我的轉(zhuǎn)折之年，關(guān)于經(jīng)歷后的我的蛻變。

2024 年，我的蛻變之年。從看山是山，看水是水，到看山不是山，看水不是水，再回歸到看山還是山，看水還是水。

歷史總是在螺旋式上升，看似回到了原點(diǎn)，其實(shí)又高了那么點(diǎn)。

世俗的成功和內(nèi)心的幸福，它真的是違背的嗎？

不一定。

2024 年，我開(kāi)始從強(qiáng)勢(shì)，變得柔軟，再統(tǒng)合綜效。

從追求成功，開(kāi)始追求幸福，從慕強(qiáng)自戀，到研究深度關(guān)系。

從放下外殼，到追求真正的內(nèi)心，找到自己的主體性，開(kāi)始勇敢說(shuō)不。

從營(yíng)銷專家，轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者，敢于去放下，去陣痛，去建立流程。

怕什么真理無(wú)窮無(wú)盡，進(jìn)一寸有一寸歡喜。

每走一步，我都會(huì)把我的喜怒哀樂(lè)，所思所感碎片性地寫在很多地方，微博、小紅書、印象筆記、播客……

復(fù)盤我的2021：

復(fù)盤我的2022：

復(fù)盤我的2023：《》

而到了新年之際，老樣子，我想跟你真實(shí)地分享，我這一年的所有 memo。

歡迎你留言，告訴我看到后，你的感受。

另外，「Ask 刀姐 Anything」環(huán)節(jié)再次回歸，歡迎你留言告訴我，你最想問(wèn)我的三個(gè)問(wèn)題，我會(huì)再專門錄制一期播客來(lái)回答你們的問(wèn)題！
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01

關(guān)于「品牌營(yíng)銷」的新認(rèn)知

1、

老營(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷三件套：一個(gè) slogan，一個(gè) KV，一個(gè) TVC；新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷三件套：一套內(nèi)容策略，一套人群策略，一套內(nèi)容資產(chǎn)。

2、

今年和江南春總對(duì)談交流，我把一些摘要放在這里，供大家預(yù)覽：

• 新?tīng)I(yíng)銷 vs 老營(yíng)銷最大的幾個(gè)區(qū)別：人以群分可追蹤、用戶流轉(zhuǎn)分階段可衡量、客戶擁有主權(quán)而非企業(yè)->打動(dòng)人而非說(shuō)服人。但不變的是，品牌永遠(yuǎn)需要聚焦，需要中心思想。

• 以前有品牌廣告（ a1-a2 )，有效果廣告( a3-a4 )，其實(shí)缺的是內(nèi)容種草( a2-a3 ）漏斗中段。

• 廣告像大喇叭，內(nèi)容是毛細(xì)血管，缺一不可。

• 雖然內(nèi)容碎片化，但是中心思想不會(huì)變，但是需要從 big idea 翻譯到內(nèi)容中臺(tái)。

• 改變品類內(nèi)卷，本質(zhì)其實(shí)是要精準(zhǔn)人群，if you target everyone you target no one 同一個(gè)品類，但可能人群截然不同。

• 人群并非人口學(xué)定義，而是社會(huì)學(xué)定義，例如小紅書 20 大人群。

• 內(nèi)容種草的核心是如何能夠定位人群、識(shí)別人群、理解人群、打動(dòng)人群、轉(zhuǎn)化人群、復(fù)購(gòu)人群、倡導(dǎo)人群。

• 因?yàn)槿艘匀悍郑瑪?shù)字化基建很重要，才能衡量你打中了誰(shuí)，打?qū)α藳](méi)，用什么打的，把人發(fā)生了什么行為變化，在什么觸點(diǎn)。

3、

營(yíng)銷 3.0 的一個(gè)關(guān)鍵是 DTC。DTC 不是指直接面對(duì)消費(fèi)者銷售，而是和消費(fèi)者有能直接交互的機(jī)制，能直接觸達(dá)和傳遞內(nèi)容給消費(fèi)者，也有直接獲得消費(fèi)者反饋的機(jī)制，從而形成了人群。是1到N的交互。

營(yíng)銷 4.0 則會(huì)從用戶社群到用戶社區(qū)，社區(qū)的核心是用戶之間又有了新的交互機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)圈層有自己的游戲規(guī)則。品牌和社區(qū)之間有新的規(guī)則，刺激共創(chuàng)。是N到N的交互。

4、

做品牌定位的時(shí)候，首先要考慮的是心智錨點(diǎn)問(wèn)題。

昨天和一個(gè)配飾品牌聊，客單千元左右，他的痛點(diǎn)是作為配飾品牌，大家會(huì)覺(jué)得千元太貴，不如多買幾個(gè)百元配飾帶著玩。中國(guó)人對(duì)戴配飾場(chǎng)景感不強(qiáng)，頻次不高。我跟他說(shuō)，你的錨點(diǎn)就是錯(cuò)了，錨點(diǎn)往高打，打的是貴氣的這些首飾品牌，例如買香奈兒愛(ài)馬仕 GUCCI 項(xiàng)鏈和配飾的一群新富婆，早就不想只是戴 logo 了，你的設(shè)計(jì)感比他們強(qiáng)，質(zhì)價(jià)比比他們高，背后還有一個(gè)小眾的故事。當(dāng)錨點(diǎn)升維，你的價(jià)格反而顯得如此的便宜。

你和百元配飾不是對(duì)標(biāo)，那個(gè)是快速消耗品，你要對(duì)標(biāo)的是老錢 VS 新錢的場(chǎng)景感。從此就能找到真正的核心用戶和場(chǎng)景，而 KFS 的關(guān)鍵詞也就油然而生了。

類似的錨點(diǎn)還有很多，比如徠芬的對(duì)標(biāo)就是戴森。

另外也其實(shí)可以劃出對(duì)立面。

之前和江南春聊到果子熟了 VS 東方樹(shù)葉，同樣是在做瓶裝茶飲，東方樹(shù)葉其實(shí)錨點(diǎn)在茶，口味更濃，是茶替，所以用戶群體是中年男性為核心群體，然后再衍生到了愛(ài)喝茶的其他群體。而果子熟了，口感更柔，口味更年輕化，本質(zhì)上是有味道的水，錨點(diǎn)在水，是水替。所以果子熟了在廣告語(yǔ)上是“年輕人何必吃苦”，就是東方樹(shù)葉的反面。

說(shuō)到水替，無(wú)論元?dú)馍诌€是好望水都在搶有味道的水 + 東方特色的紅豆薏米水/薏米水。水的升級(jí)的生意還有很多順著東方人的養(yǎng)生思維的替代。

5、

心智還是要卡位，但是和過(guò)去的區(qū)別不是占領(lǐng)（權(quán)利在企業(yè)），而是誘導(dǎo)（權(quán)利在消費(fèi)者）；其次卡的位不只是品類，也有品牌心智關(guān)鍵詞，例如產(chǎn)品特性，品牌高地，場(chǎng)景等。碎屏化時(shí)代，本質(zhì)卡位卡的是標(biāo)簽。

6、

北方文化：交易和交情是可以交換的。先做朋友再做生意。

南方文化：生意是生意，交情是交情。做朋友影響我做生意。

7、

生活方式品牌要做“呈現(xiàn)價(jià)值”，用玄學(xué)的話來(lái)說(shuō)就是“顯化價(jià)值”。很多人喜歡把樂(lè)高擺在家里，它是“展覽櫥邏輯”；把 Aesop 的洗手液放在衛(wèi)生間，它是“擺件邏輯”。很多品牌都講情緒價(jià)值，但是如果用戶買了你的產(chǎn)品，都找不到地方放，也不愿意讓產(chǎn)品成為他生活的一種呈現(xiàn)，這樣的情緒價(jià)值是虛偽的。

8、

2024 年注定會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，大品牌下滑，小而美遍地開(kāi)花。

高歌猛進(jìn)的企業(yè)如果不會(huì)用“內(nèi)容”做規(guī)?；珳?zhǔn)人群營(yíng)銷，即將嚴(yán)重感受到“挫敗感”——原來(lái)用慣的大廣告大心智大滲透不再奏效。小而美的品牌企業(yè)，會(huì)迎來(lái)內(nèi)心自在的春天，做一小群人的高利潤(rùn)生意，慢慢成長(zhǎng)。大品牌需要的是確定性、科學(xué)性的人群規(guī)模化營(yíng)銷；但小而美的企業(yè)只需要主理人的心力和手感。

02

這一年，我的「創(chuàng)業(yè)感悟」

9、

認(rèn)知/眼界/資源；智商/理解能力/邏輯/情商；勤奮/拼勁/能量；自信/信念/勇氣。這四個(gè)組是職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。

10、

復(fù)盤和迭代不是否定過(guò)去，是在認(rèn)可過(guò)去的自己的基礎(chǔ)上展望未來(lái)，不局限于過(guò)去。

11、

一直說(shuō) DTC 的重要性，需要和終端用戶有直接交互，結(jié)果我自己都沒(méi)做到。明年開(kāi)始抓起來(lái)，雖然社群業(yè)務(wù)關(guān)掉了，但和刀友的羈絆不能斷，讓 DTC 的雙向交互成為一種組織能力。

12、

從 1 到 10，需要團(tuán)隊(duì)開(kāi)始能力多元，才能組成一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，一起協(xié)同，互相補(bǔ)足能力。需要理清誰(shuí)是最重要的用戶和客戶，誰(shuí)是我們的供給，什么是我們最重要的基本盤和護(hù)城河。才能團(tuán)隊(duì)一條心。

13、

和無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)決策者一起聊招聘，大家都有共識(shí)，招人不在于招經(jīng)驗(yàn)，而是在于背后我們到底需要的是什么能力，它是否能在一些甚至不相干的經(jīng)驗(yàn)出展現(xiàn)出某些能力特質(zhì)。

反而有時(shí)候越是“經(jīng)驗(yàn)豐富”的人，可能越?jīng)]有這些能力，只是在恪守成規(guī)、路徑依賴。但無(wú)論如何，熱愛(ài)、積極好學(xué)和聰明勤奮的人，做什么都不會(huì)太差。

14、

之前創(chuàng)業(yè)初期有個(gè)誤區(qū)，總是想培養(yǎng)人，問(wèn)題那種培養(yǎng)要么是白紙培養(yǎng)，要么是轉(zhuǎn)職位培養(yǎng)，這種培養(yǎng)教育成本很高。如果崗位是探索崗，人也是剛剛轉(zhuǎn)崗。相當(dāng)于新事配新人死的更慘。

所以老人做新事，新人做老事還是很有道理的。我整體標(biāo)準(zhǔn)比較高，還是適合成熟的在某個(gè)技能已經(jīng)有沉淀的職場(chǎng)人。

15、

創(chuàng)業(yè)路上，我發(fā)現(xiàn)我最需要三種同伴：大手、大腦和大管家。

• 大手，是一個(gè)高效的執(zhí)行力，類似于項(xiàng)目經(jīng)理，能夠和我快速拉齊目標(biāo)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要資源，高效產(chǎn)出。

• 大腦，一個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)的大腦，類似于策略和策劃，能夠有洞察和嗅覺(jué)，找到關(guān)鍵卡點(diǎn)和創(chuàng)新或者創(chuàng)意解決方案，突圍。

• 大管家，一個(gè)懂業(yè)務(wù)的管理型人才，搞定組織，能夠看到人心，看到商業(yè)機(jī)會(huì)，分解目標(biāo)，結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，上傳下達(dá)，做到組織高效協(xié)同達(dá)成目標(biāo)。

16、

員工 VS 高管 VS 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 VS 合伙人的區(qū)別：

• 核心員工，拿高基本工資的，是那些你知道她無(wú)論如何都會(huì)給你穩(wěn)定和高質(zhì)量的交付的人。

• 高管，是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和能力沉淀下來(lái)，你用現(xiàn)金換它的專業(yè)能力的人。

• 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，是那些大班長(zhǎng)，可以做跨多個(gè)職能，整合為你做出業(yè)務(wù)結(jié)果增長(zhǎng)的人。

• 而合伙人，是那些愿意跟你承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同舟共濟(jì)，一起愿意上升爬坡的人。

17、

很多時(shí)候我的標(biāo)準(zhǔn)很高，但現(xiàn)實(shí)和預(yù)期不同。那么，到底是在努力的同時(shí)，期望那些我們無(wú)法控制的現(xiàn)實(shí)會(huì)變好，還是努力接受它？接受和妥協(xié)的區(qū)別在哪里？

直面感受，對(duì)自己的感受誠(chéng)實(shí)，無(wú)論是正向感受還是負(fù)面感受，都不去否定它，它真實(shí)存在，它存在即合理。感受背后隱藏的是什么，勇敢去探索，也和第三方旁觀者去探討和驗(yàn)證。標(biāo)準(zhǔn)在那里，現(xiàn)實(shí)和標(biāo)準(zhǔn)有差距的時(shí)候，不要幻想它會(huì)改變?？吹浆F(xiàn)實(shí)，感受現(xiàn)實(shí)，接受它，或者離開(kāi)它，但不要忽略感受。

18、

深刻感知到，企業(yè)組織升級(jí)的關(guān)鍵第一步是“創(chuàng)始人慢慢卸下職責(zé)”——把自己的能力分解和職能化，形成工序和體系。創(chuàng)始人把手砍掉，越“懶”，越能讓組織煥發(fā)活力。當(dāng)然魂和神還要在，保持業(yè)務(wù)一線的敏銳度和管控。把更多精力投入大方向上，找錢找人分錢。

19、

實(shí)事求是，越來(lái)越多看見(jiàn)客觀事實(shí)，用更多的數(shù)字去驗(yàn)證自己的直覺(jué)和猜測(cè)?？陀^事實(shí)是公允價(jià)值，是更公眾的拉齊共識(shí)的方式。

20、

很多時(shí)候意見(jiàn)不和，只是因?yàn)橐暯遣煌?，?dǎo)致的需求偏好優(yōu)先級(jí)不同。

21、

讓別人先說(shuō)話，讓自己多聆聽(tīng)，讓子彈飛一會(huì)，讓花自己長(zhǎng)出來(lái)。堅(jiān)定自己的想法和理解別人同樣重要，不控制的意思就是引導(dǎo)，聆聽(tīng)，建立共識(shí)。

22、

事是死的，人是活的。

最近我對(duì)人的感知力被打開(kāi)了。我開(kāi)始能夠理解一些非語(yǔ)言環(huán)境下，對(duì)方真正傳達(dá)的信息是什么，能夠洞察到對(duì)方的情緒是什么。說(shuō)的內(nèi)容不重要，重要的是一些背后的信息，是不安全感，是恐懼犯錯(cuò)，還是害怕錯(cuò)過(guò)，是害怕自己沒(méi)有價(jià)值，還是心寒，這些人心開(kāi)始慢慢浮現(xiàn)。

23、

作為一個(gè) INFP，我經(jīng)常觀察自己有很多模式，是我之前無(wú)法理解和自洽的。

比如我其實(shí)能量很少，我甚至白天的時(shí)候人都是迷迷糊糊的。但是突然之間會(huì)有一個(gè)時(shí)刻文思泉涌，如上帝附身般有許多靈感。比如我是一個(gè)脈沖型選手，我會(huì)突然一小時(shí)高能量爆發(fā)，然后立即熄火，沒(méi)電。再比如我經(jīng)常皮肉上會(huì)很無(wú)力，我連笑都不想笑，但是內(nèi)心波濤洶涌，甚至可以舞一曲。我的外在和內(nèi)在極其沖突。

但是自從我認(rèn)識(shí)了很多 INFP，有些都是和我一樣的創(chuàng)業(yè)者以后，我發(fā)現(xiàn)大家都很相似，他們和我一樣“古怪”。我才知道我的古怪是有一群人同頻的。他們甚至比我更極致，日夜顛倒，3點(diǎn)去上班，白天像睡不醒，晚上突然爆發(fā)等等。

這個(gè)世界上早睡早起，精神抖擻和積極勤奮又外向得體的理想中成功人士的，也許只有幾個(gè)，但大家卻把這個(gè)類型的人塑造成了成功人士該有的樣子。

24、

領(lǐng)導(dǎo)力反思和感悟。

做自己，你的 style 只要統(tǒng)一，就沒(méi)啥問(wèn)題。不用假裝 e 人，也不用硬要裝成不是的樣子。就是講清楚自己的風(fēng)格。但是保持真誠(chéng)和統(tǒng)一，接受不了你的風(fēng)格是別人的事，要不要改變自己迎合別人是你的事。

但是團(tuán)隊(duì)需要有人補(bǔ)你的短。沒(méi)有完美的個(gè)體，但可以有完美的組合。比如你很i你就需要一個(gè)比較 e 的搭檔。你很會(huì)想象，就需要有人能把你往回拉一拉。

團(tuán)隊(duì)很可能大多的人對(duì)自我能力邊界不清晰，所以容易自己不會(huì)做的也要硬接下來(lái)，但最后做不完也無(wú)法接受自己的無(wú)力去 say no 的話，挑戰(zhàn)的是領(lǐng)導(dǎo)層的辨識(shí)能力，leader 是否能認(rèn)清一個(gè)人最佳適配的領(lǐng)域以及它的局限性，把這個(gè)人用好，讓他做得有動(dòng)力有價(jià)值又開(kāi)心？

25、

好老板，創(chuàng)業(yè)公司的老板一定要是能量很大的人，在難的時(shí)候要能穩(wěn)住，能給團(tuán)隊(duì)提供情緒價(jià)值，給客戶做按摩的同時(shí)一針見(jiàn)血的解決問(wèn)題，才能滋養(yǎng)周圍的人。所以及時(shí)給自己補(bǔ)充能量，吸取天地之精華尤其重要。感激自己身邊的能量源，然后愛(ài)好自己，才能用能量去照耀周圍的人。

但是反之，會(huì)變成甩鍋、情緒爆炸、逃避現(xiàn)實(shí)的無(wú)力老板。其實(shí)都是因?yàn)闀r(shí)間空間還有能量被擠壓的不行了。我有個(gè)朋友，凡事都很不耐心，也很暴躁，看人都不順眼。辭職以后一切都好了。不是我們本身如此，是我們把自己壓迫到了這個(gè)程度。情緒是溫度計(jì)，它提醒我們是時(shí)候說(shuō)不。

26、

這 5 年我一邊創(chuàng)業(yè)迭代一邊個(gè)人探索，我練功練得差不多了，終于可以開(kāi)始踩下個(gè)階段的坑了。本來(lái)明確的人生考題，我已經(jīng)提前交卷了，剩下的全是開(kāi)放題，連正確答案都沒(méi)有，都是略。甚至考卷都我自己可以出。

要不停地提醒自己，自己的主體性。這是你的人生，你有權(quán)利做選擇，你是自由的。你不是被投射的物體，不是被炫耀的時(shí)尚單品，不是被資本利用的工具。你選擇了你的生活。

只是有些代價(jià)你需要想清楚，然后勇敢去承擔(dān)，可能會(huì)受傷。不要悄悄把決定交給別人。不要“請(qǐng)求”別人的允許，要自己想清楚然后“獲得共識(shí)”。Don’t beg for a permission. Think it through and live it.

27、

最近拒絕了許多對(duì)我個(gè)人想要訪談的邀約，我就是在想，我想要做的是刀法這個(gè)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)，成就中國(guó)好品牌。對(duì)于我自己的IP，它就是路上的高速公路，我不想要本末倒置，突出太多自己個(gè)人的生活或者成功。

我走過(guò)太多這些彎路，個(gè)人成名不是什么一件好事，它會(huì)讓自己越來(lái)越動(dòng)作扭曲，越來(lái)越自戀。如何才能健康的成長(zhǎng)為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的 IP，有時(shí)候需要克制，做的背后看不見(jiàn)的事要是臺(tái)前的 10 倍或者 100 倍。不?？s小自己占有的空間，看見(jiàn)更大的世界，才會(huì)有更強(qiáng)的幸福感。

28、

回想刀法成立 5 年來(lái)，我們做什么內(nèi)容，不是看什么火，是看我們懂什么，有什么領(lǐng)先于行業(yè)的認(rèn)知，是值得分享傳遞利他的。利他的內(nèi)容，如果在某個(gè)單點(diǎn)形成聚焦，則有了心智。有了心智信任后，我們能夠提供解決方案，則拉升了價(jià)值。

而從職業(yè)生涯的一開(kāi)始我就錨定了“營(yíng)銷”這個(gè)關(guān)鍵詞，我知道只要我夠堅(jiān)定和聚焦，一條路走到黑，我就會(huì)比任何不堅(jiān)定的人研究得夠深，做得更透，因?yàn)槲視?huì)認(rèn)識(shí)天下所有營(yíng)銷的高手，整合天下武林高手，形成武林聯(lián)盟。

29、

我這周見(jiàn)了 10 個(gè)公司，但不同的是！今年的我不是在采訪他們，而是在給他們提供全域營(yíng)銷策略的解決方案。從用戶到品牌到產(chǎn)品到營(yíng)銷到門店，我們團(tuán)隊(duì)在一起做一件很創(chuàng)新的解題的事。

我內(nèi)心空前的感到滿足和自洽，因?yàn)槲医K于開(kāi)始在做我最想做的事了，成就中國(guó)好品牌的路上每天前進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，并且鏈接行業(yè)里的各種服務(wù)機(jī)構(gòu)和人才，共同推進(jìn)全案。這比獲得百萬(wàn)的流量，和登上什么樣的舞臺(tái)要對(duì)我來(lái)說(shuō)帶來(lái)的喜悅要大很多，內(nèi)心也很滿足。于是所有的事情都有了意義。

做內(nèi)容，做影響者，去登臺(tái)只是我傳遞我的方法論和我的價(jià)值觀的入口和開(kāi)口，而真正重要的是建立后端組織和行業(yè)生態(tài)，一起往前走。

30、

分享給你讓我獲得幸福的精力管理之道：

你是否經(jīng)常覺(jué)得，自己時(shí)間不夠用精力不夠用？已經(jīng)把 24 小時(shí)都不夠花了，但還是留不出時(shí)間為自己。你也想要幸福，做做自己想做的事、陪陪爸媽，花點(diǎn)時(shí)間給孩子，朋友和愛(ài)人，但是就是擠不出時(shí)間？

上次看到一個(gè)比喻，非常的讓我醍醐灌頂，我們的精力就像是一個(gè)小行李箱。我們與其不停地疊里面的衣服壓縮空間，一邊頭痛還有很多沒(méi)有塞進(jìn)去的東西怎么辦，例如親人，孩子，愛(ài)人，自己的興趣愛(ài)好。我們需要做的就是扔掉一些要帶的東西，比如大量的無(wú)效工作，就是放棄，放下，從注意力里移除，把本來(lái)需要裝進(jìn)去的必需品：愛(ài)、幸福、生活裝進(jìn)去。

一切都是在于你的選擇，你到底真的需要的是什么？你的行李箱再大，它的空間也有限。

31、

會(huì)做減法的才是狠人想要漲 30% 和漲 10 倍的區(qū)別，前者做加法拼拼湊湊，后者做減法再做復(fù)利。

32、

走到今天，有好幾個(gè)關(guān)鍵貴人都是女性領(lǐng)導(dǎo)者，是她們看到了不同的視角和剛?cè)岵?jì)的力量，扶持了我，給了我關(guān)鍵時(shí)刻的一把推手。

33、

讓業(yè)務(wù)越做越輕松，才是好戰(zhàn)略。我的一個(gè)企業(yè)家客戶告訴我，她的秘訣就是做令人幸福的生意。對(duì)此我深信不疑。

34、

如果真的想影響一個(gè)人，得先進(jìn)入這個(gè)人的價(jià)值體系，完全同理這個(gè)人的價(jià)值觀、世界觀、宇宙觀——他覺(jué)得什么是重要的，什么不重要，怎么衡量，是靠事實(shí)還是靠理念，是物質(zhì)重要還是本質(zhì)重要etc，然后到他的宇宙里去找到那個(gè)關(guān)鍵因子，那個(gè)他心里的保險(xiǎn)箱，去放一張紙條，進(jìn)入心靈植入。

但問(wèn)題是，我干嘛費(fèi)那么大勁，就像我一個(gè)蘋果創(chuàng)作者去安卓系統(tǒng)折騰個(gè)什么勁兒。我可以說(shuō)服你，但大多時(shí)候如果動(dòng)力不夠，我根本懶得費(fèi)那個(gè)勁。說(shuō)白了，道不同，不相為謀。人生都是機(jī)會(huì)成本。

35、

如果需要你太用力說(shuō)服和證明的人，也許本來(lái)就沒(méi)有說(shuō)服和證明的必要。話不投機(jī)半句多。直到遇到一個(gè)知己，你就會(huì)明白什么叫同頻，什么叫溝通無(wú)障礙，原來(lái)磨破嘴皮的話現(xiàn)在 30 分鐘就達(dá)成共識(shí)。

36、

此次出差，見(jiàn)我的一位未來(lái)合伙人，一起聊到團(tuán)隊(duì)，突然感慨：去哪里很重要，和誰(shuí)一起出發(fā)也很重要。找到同路人，無(wú)論坎坷，一路都會(huì)很幸福。

37、

成為成熟創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，就是開(kāi)始“放棄證明自己”。為了證明自己，往往會(huì)虛張聲勢(shì)，從而產(chǎn)生許多變形和內(nèi)耗。

38、

我們每天和品牌圈/企業(yè)家的前輩學(xué)「不變」的品牌戰(zhàn)略、品類洞察、企業(yè)管理；和營(yíng)銷圈和科技圈的后浪學(xué)「變化」的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、科技賦能內(nèi)容、全域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。一邊通過(guò)內(nèi)容搭臺(tái)、總結(jié)、輸出在刀法；一邊通過(guò)咨詢、工作坊、內(nèi)訓(xùn)解決企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。這就是我創(chuàng)造的我們刀法獨(dú)一無(wú)二的生活和工作方式。

先成為創(chuàng)作者，再成為創(chuàng)業(yè)者，最后成為創(chuàng)造者。

39、

從營(yíng)銷人到創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)第五年我才擺正位置：我已經(jīng)不只是一個(gè) Marketer，一個(gè)專家了，我是一個(gè)專家型創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)微型企業(yè)家。

過(guò)去我總是想要證明自己營(yíng)銷操盤能力足夠牛逼，我現(xiàn)在是組盤子的人，定方向的人，找錢分錢的人。對(duì)于專業(yè)本身，我足夠懂就夠了，我能懂客戶的痛點(diǎn)和病癥，識(shí)別誰(shuí)是牛逼，比我更牛逼的專家，是好的醫(yī)生，我能夠有對(duì)他們的賞識(shí)的能力和度量，讓能人能夠聚集在一起。

這才是我新的修煉。做成一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，讓人才的價(jià)值被發(fā)揮，解決一些過(guò)去沒(méi)人能解決的社會(huì)難題，從而創(chuàng)造價(jià)值。

40、

以前不知道的時(shí)候我能寫的很多，不知者無(wú)畏，無(wú)知者好學(xué)?，F(xiàn)在知道很多信息認(rèn)識(shí)很多人以后，我越來(lái)越不能寫、不敢寫了。背后太多利益關(guān)系。

我也在想，做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)就是兩條路，要么越往前走越把流量做廣，你就是個(gè)臺(tái)前的演員。要么越往后走，越把產(chǎn)業(yè)后鏈路做深，影響真正業(yè)務(wù)決策。我選擇往后走。

41、

意志力不能被過(guò)度使用，會(huì)讓人失控。

42、

我內(nèi)心黑暗的角落，有時(shí)候工作的時(shí)候，碰到某個(gè)合作方盛氣凌人，一副自以為了不起的時(shí)候，我又無(wú)法繞過(guò)的時(shí)候，我就會(huì)表現(xiàn)出一副很謙卑甚至狗腿的樣子，讓ta開(kāi)心。但其實(shí)我內(nèi)心是把牙都要咬碎了——你憑什么這么居高臨下，你的時(shí)代早就過(guò)去了。時(shí)刻提醒自己，不要變成這樣的“大人”。

43、

很多人找我，因?yàn)橹牢摇坝杏谩?、“有資源”，但很少有人找我，因?yàn)槲揖褪俏遥且粋€(gè)可愛(ài)、風(fēng)趣甚至有點(diǎn)呆萌的人。在一天天的社交面具下，我越來(lái)越習(xí)慣了，成為別人期待我的樣子?？墒俏矣X(jué)得面具好重，有時(shí)候戴久了還有點(diǎn)透不過(guò)氣。

我爭(zhēng)取 6 點(diǎn)半下班，周末不加班，我可以脫下面具做個(gè)人，去感受陽(yáng)光灑下來(lái)的溫暖，去牽住我寶寶的小手，去泳池里泡一泡，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)。如果沒(méi)了這些感受和生活，我會(huì)覺(jué)得我只是行尸走肉。

44、

看再見(jiàn)愛(ài)人，胡彥斌說(shuō)的“尊重自己的感受并且提出要求”真的非常到位。我今年一直在努力做這件事，源自于我一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)其實(shí)我一直在“忍受”很多事。

比如我一度經(jīng)?？人?，我兩個(gè)月也沒(méi)去看醫(yī)生，也查不出原因，有一次直接咳嗽到吐了，才找人來(lái)辦公室檢測(cè)空氣發(fā)現(xiàn)我的辦公室是甲醛超標(biāo)最嚴(yán)重。。還是不夠愛(ài)惜自己，覺(jué)得只是小問(wèn)題就忍一忍吧。

比如我其實(shí)經(jīng)常日歷上都被完全約滿會(huì)議，我也很難拒絕。每個(gè)會(huì)議都很重要，都是重要客戶或者團(tuán)隊(duì)會(huì)議，有時(shí)候連吃飯時(shí)間都沒(méi)有。后來(lái)我開(kāi)始關(guān)注自己健康，我中午吃飯時(shí)間不可約。再重要的客戶，我也要優(yōu)先自己吃飯的時(shí)間留下來(lái)一個(gè)半小時(shí)，不然我休息不夠，腦子都轉(zhuǎn)不了。

還比如，最近發(fā)現(xiàn)公司有些環(huán)節(jié)一直沒(méi)有我的審批確認(rèn)它就會(huì)過(guò)去，其實(shí)有許多隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，我重新建立了流程規(guī)章制度。

我真心覺(jué)得，尊重自己的感受，世界才會(huì)變得越來(lái)越明亮，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)周圍的人負(fù)責(zé)。不要覺(jué)得自己忍一下就行了，其實(shí)忍的時(shí)候內(nèi)心的憋屈和耗能是無(wú)形的。

表達(dá)自己的需求，剛開(kāi)始甚至有點(diǎn)矯枉過(guò)正，或者面目可憎。但是慢慢的平衡會(huì)到來(lái)，內(nèi)耗才會(huì)減退，隱藏的能量就會(huì)爆發(fā)。

45、

我今年學(xué)會(huì)了一件事，提高了很多幸福感，做任何事之前先把資源盤清楚，人拉齊，預(yù)算留清楚。不然，就不要開(kāi)始做。

46、

我最近深刻了什么叫人有三個(gè)錢包。

• 第一個(gè)是「別人以為你有多少錢」（或資源）——你的品牌心智，你的門面。

• 第二個(gè)是「你實(shí)際兜里有多少錢」（或自己擁有的資源）——你的現(xiàn)金流/你的利潤(rùn)/你實(shí)質(zhì)掌控的資源

• 第三個(gè)是你能動(dòng)用的錢（或者資源）——這趴是最大的領(lǐng)悟。你能動(dòng)用的資源，其實(shí)不一定是要你實(shí)質(zhì)掌控的。你只要找到它，并為你所用。你是否能夠辨別有效資源，并為你所用，才是關(guān)鍵。錢是最不差異化的資源了。

很多人都把自己局限在了第二點(diǎn)，當(dāng)然第二點(diǎn)也很重要，給予自己安全感的底線。但事實(shí)上，不是所有的事都需要自己做，只要悟到這三個(gè)點(diǎn)，你就可以呼風(fēng)喚雨，也可以騰云駕霧。

47、

這么多年了，我依然會(huì)在不知名的時(shí)刻唱出這句歌詞：感覺(jué)快樂(lè)就忙東忙西，感覺(jué)累了就放空自己，別人說(shuō)的話，隨便聽(tīng)一聽(tīng)，自己做決定。不想擁有太多情緒，一杯紅酒配電影，在周末晚上，關(guān)上了手機(jī)，舒服窩在沙發(fā)里。so damn right!

48、

東亞人民的最大恐懼是害怕浪費(fèi)時(shí)間。

今天我自觀了一下，別人跟我匯報(bào)的時(shí)候，我心里好像有個(gè)太鼓達(dá)人，一直在催說(shuō)，快點(diǎn)快點(diǎn)快點(diǎn)，講重點(diǎn)講重點(diǎn)，怎么還沒(méi)講完。我老是恨不得打斷對(duì)方，直接就給對(duì)方回復(fù)。結(jié)果欲速而不達(dá)，我也沒(méi)法讓對(duì)方說(shuō)話更有效率（我改變不了對(duì)方），我也還是很難受。

于是開(kāi)始想，可能想節(jié)省時(shí)間本身就是一個(gè)偽命題。這個(gè)效率高了，剩下時(shí)間是為了讓自己做更多的活嗎？后來(lái)我連飯也吃不上，給自己加了更多的活。就像極了一個(gè)在鼠圈里瘋狂跑的老鼠。更可悲的是我明明不需要向誰(shuí)交代?。。ㄎ乙呀?jīng)沒(méi)有投資人了）

但真的省下的時(shí)間我去干什么了呢？累得什么也動(dòng)不了，只能躺著刷短視頻。

就是這樣一直在自我 PUA，sad, too sad. 我才不想忙忙碌碌累死一輩子回頭看，錯(cuò)過(guò)了很多風(fēng)景呢！練習(xí)停下來(lái)，慢一點(diǎn)，不是完成任務(wù)，而是享受過(guò)程。

49、

很多事就是得等，得熬。你要的合伙人，可能還需要時(shí)間才會(huì)出現(xiàn)。我等到了我們的核心員工從剛畢業(yè)到了快 30，變成了獨(dú)當(dāng)一面的干將。我等到了新消費(fèi)退潮，新?tīng)I(yíng)銷人才溢出，所以我們才會(huì)等到了更匹配的人才。

就是不下牌桌，就是熬，熬著熬著，有些血薄的，定力不足的玩家自然會(huì)走，會(huì)被濺傷。血厚和堅(jiān)強(qiáng)的我們，殺不死的，會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

50、

張維迎《重新理解企業(yè)家精神》讀后感：

• 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，“勤”替代不了“能”，企業(yè)家選擇比激勵(lì)更重要。

• 企業(yè)中最重要和最容易偷懶的成員應(yīng)該做企業(yè)所有者（剩余索取者），讓企業(yè)家成為所有者，就是讓他們自我監(jiān)督，否則，沒(méi)有辦法對(duì)他們進(jìn)行有效激勵(lì)。

• 企業(yè)家職能=套利+創(chuàng)新。套利，就是在給定技術(shù)的情況下，找到賺錢的機(jī)會(huì)，提高資源的匹配效率。創(chuàng)新，是通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式、新的資源，把生產(chǎn)可行性邊界往外推。

• 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，過(guò)去幾十年高速增長(zhǎng)主要靠套利型企業(yè)家。現(xiàn)在套利空間越來(lái)越小，未來(lái)增長(zhǎng)主要靠創(chuàng)新型企業(yè)家。但是適合套利的體制和文化不適合創(chuàng)新。套利是一個(gè)短期行為，而創(chuàng)新是一個(gè)長(zhǎng)期行為。如果沒(méi)有有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，沒(méi)有穩(wěn)定的預(yù)期，企業(yè)家很難有積極性做創(chuàng)新。所以中國(guó)要由套利型企業(yè)家驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型曲爺家驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，一整套的改革必須驅(qū)動(dòng)。

• 目前經(jīng)濟(jì)學(xué)家理解經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一般會(huì)使用兩種理論：新古典增長(zhǎng)理論，從資本投入和全要素生產(chǎn)率的角度來(lái)理解經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)凱恩斯主義的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，從總需求的變化解釋經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)這些理論都不得要領(lǐng)，容易誤導(dǎo)決策，忽略了企業(yè)家。其實(shí)“誰(shuí)投資”，比“投資多少”更重要。斯密-熊彼特增長(zhǎng)模型，比所有增長(zhǎng)的模型，更有助于我們理解真實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

• 必須理解企業(yè)家精神不是什么。

• 第一，企業(yè)家決策不是科學(xué)決策，不是基于數(shù)據(jù)和計(jì)算，而是基于想象力和判斷

• 第二，企業(yè)家決策不是滿足約束條件下求解，而是改變約束條件，把不可能變成可能

• 第三，企業(yè)家不以利潤(rùn)為唯一目標(biāo)，企業(yè)家有超越利潤(rùn)的目標(biāo)。

51、

企業(yè)管理就干兩件事情：第一，用創(chuàng)新創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；第二，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷成為一部分顧客心智中的首選?！卖斂?/p>

52、

昨天和梁將軍聊了一期播客，有幾個(gè)印象深刻的點(diǎn)：

風(fēng)口上豬都會(huì)飛。但是風(fēng)口里自己的生態(tài)位很重要。不是所有的風(fēng)口豬都會(huì)飛。比如你的公司是否在價(jià)值鏈關(guān)鍵位置，比如你在公司的部門是否核心部門。關(guān)于做減法，是我最近的感悟。上次和跑哥也聊到，現(xiàn)在做產(chǎn)品，都在砍。最后只要有一個(gè)關(guān)鍵信息就夠了。我一直最近在想，“Perfection is achieved, not when there is nothing more to add, but when there is nothing left to take away.”

想想很多時(shí)候我們是該做減法的沒(méi)減掉，本該自己用心躬身入局做的事卻交給別人去做了。那什么是我們必須躬身入局的事呢？可能是那些我們的核心能力，別人最買單的自己的價(jià)值點(diǎn)，無(wú)法替代的點(diǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，是營(yíng)銷策略洞察（策略能力）是內(nèi)容方法論（內(nèi)容研發(fā)能力）是 IP 和客戶關(guān)系（品牌力+商務(wù)力）。

所有的偉大無(wú)法被計(jì)劃，最短的距離也許就是曲線而不是直線。欲速則不達(dá)，越是目標(biāo)導(dǎo)向，越是容易走錯(cuò)路。想清楚要做什么事，比要達(dá)到什么指標(biāo)更重要。是關(guān)鍵任務(wù)，而不是關(guān)鍵指標(biāo)。指標(biāo)是為了衡量任務(wù)的方向的。

03

作為「女性」，我的成長(zhǎng)

53、

最近終于狠下心，剪斷了冤孽。真的是太折磨人了。我也知道一個(gè)人成長(zhǎng)的經(jīng)歷有許多不受自己控制之力在里面。但我能做的就是為自己的健康的環(huán)境，為我家人負(fù)責(zé)，為他們做保護(hù)層。

我也會(huì)責(zé)怪自己，怎么過(guò)去幾年過(guò)得這么瞎，自己什么都不知道，還以為自己活在一個(gè)很幸福的環(huán)境里。我對(duì)人性理解太淺薄。我在做事上花了很多心思，在做人上想得太簡(jiǎn)單。這也是我必須修的課。感謝經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)和成熟。

54、

如果你有情緒，心里不舒服，和自己的感受多呆一會(huì)。

55、

痛苦的一段時(shí)間就說(shuō)明新的枝丫開(kāi)始生長(zhǎng)。不否定自己的過(guò)去，認(rèn)可自己的武器和外殼，但知道自己未來(lái)生長(zhǎng)的側(cè)重點(diǎn)在于何方。過(guò)去的外殼有它的作用，也是我從 0 到 1 的地方，不打碎它，讓它有好的土壤和機(jī)制，向陽(yáng)而生。

56、

如果想要行使自由，那就需要付出代價(jià)。而在人際關(guān)系中，自由的代價(jià)就是被別人討厭。

57、

愛(ài)自己的一部分是釋放攻擊性。

我去年年末體檢，檢查出各種結(jié)節(jié)。今年我的腰背都酸痛。我是個(gè)相信身體和心理是完全相連的人，在過(guò)去兩周，我游走了巴厘島和日本關(guān)西，一邊走一邊感受自己一邊創(chuàng)業(yè)工作給客戶做交付，我突然體內(nèi)的一部分小doris又開(kāi)始蘇醒，這次她說(shuō)的話和之前都不同。

她在說(shuō)：為什么你不愿意維護(hù)我？為什么你不愿為我發(fā)聲？為什么面對(duì)外界的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，你寧可嘲笑和貶低我，來(lái)表示謙虛，表示你的大度，表示你“君子”，你寧可我委屈，也不愿意說(shuō)幾句為我的“公道話”？難道你不愛(ài)我嗎？

我哭了，我想到我之前在我的獨(dú)白中曾經(jīng)對(duì)她說(shuō)過(guò)“小 doris 請(qǐng)你再信任我一次”?？墒俏以试S別人踩入我的花園，在我安靜種花的時(shí)候被他人踐踏我的凈土，而我只是默不作聲，安慰自己，我認(rèn)真一心種花，花香自然會(huì)被眾人聞到。

可是這一次，我聽(tīng)到了我內(nèi)心的呼喊：你會(huì)為我而戰(zhàn)嗎？Yes I will！要什么“面子”，做什么“君子”，盡情發(fā)瘋！

58、

很多時(shí)候我們女性都在請(qǐng)求一個(gè)允許。其實(shí)你不需要任何人的允許。你就直接，做個(gè)決定，為代價(jià)買單。

59、

看到某書這么一條把我給自洽了——能量高的人喜歡打直球。打直球并不是情商低的表現(xiàn)，這恰恰說(shuō)明內(nèi)心不懼。

“反者道之動(dòng)，弱者道之用”可以反向檢驗(yàn)、篩選他人，達(dá)到快速識(shí)人的目的。喜歡遮遮掩掩，接不住你真誠(chéng)的人，恰恰是那個(gè)能量低、認(rèn)知低、和你不同頻的人，般人不配，所以該走該留也有了明確的判斷，今后就知道該怎么和不同的人相處了。

打直球的本質(zhì)是，無(wú)論你怎么回答，我都能接受。

60、

不再慕強(qiáng)，總是想要更高，更快，更遠(yuǎn)?，F(xiàn)在我只想要當(dāng)下平靜而幸福，并獲得生命的成長(zhǎng)和圓滿。慧命為重，也會(huì)吸引或者篩選同等能量的人。

61、

能量枯竭了怎么辦？

我自我覺(jué)察到，當(dāng)我一段時(shí)間過(guò)度輸出，或者經(jīng)常被負(fù)能量的人籠罩和包圍，向我不停索取能量后，就會(huì)進(jìn)入枯竭的狀態(tài)，我的能量井水已經(jīng)干涸。表現(xiàn)為我很累，很疲憊。

我也會(huì)變成一個(gè)能量索取怪，到處“討飯”，得不到就爆發(fā)和抱怨。而對(duì)別人再進(jìn)一步的向我索取，都覺(jué)得是在侵略。我會(huì)內(nèi)心有個(gè)聲音大叫“煩死了，你們能不能都滾出去”。我又會(huì)為自己的這份煩躁，對(duì)自己加以“我不夠耐心，我不為他人考慮”的自我評(píng)判，陷入自己想封閉和害怕失去他人的內(nèi)耗。這樣的循環(huán)讓我既“害怕顯得冷漠而邊界建立不夠徹底”又“對(duì)外貼心得不夠真心而過(guò)度消耗”。

最好的辦法就是 Be a bad girl，閉關(guān)開(kāi)始。關(guān)閉所有外部負(fù)能量來(lái)源，打開(kāi)正能量源泉。做所有讓自己開(kāi)心的事。

62、

發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了，做的不夠好，就去修正，但一秒不要后悔——“為什么我當(dāng)初會(huì)這么做”？因?yàn)楹蠡谥粫?huì)內(nèi)耗，足夠痛才會(huì)有動(dòng)力改，而那些看起來(lái)走錯(cuò)的，每一步都算數(shù)。

63、

看 inside out2 有感：我是一個(gè)好人，我不夠好。我很強(qiáng)大，我很弱小。我對(duì)朋友很好，我很自私。這些對(duì)立面和矛盾面都是我們。我們沒(méi)法拋棄任何一面的自己或者回憶。焦慮、尷尬讓我們提前計(jì)劃，而最初始的情緒讓我們回歸自己。這些信念的復(fù)雜建造了今天一體兩面的我們。社會(huì)化的我們和原始的我們，都是我們。

64、

我有多勇敢，只有我自己知道，從發(fā)現(xiàn)真相，到發(fā)現(xiàn)更多真相，到從中既了解對(duì)方的世界觀，再重新打碎我自己的世界觀，再由死向生重新建設(shè)我新的世界觀，我做了很多的功。關(guān)鍵是勇氣，坦誠(chéng)面對(duì)自己的勇氣。

65、

如果你看到一個(gè)人很像當(dāng)時(shí)糟糕的自己，你不會(huì)想鄙視而是很心疼，這一刻才是真正的在愛(ài)自己，不會(huì)用否定打壓自己來(lái)逼迫成長(zhǎng)，而是給予愛(ài)、包容和榜樣。

66、

今日自省：在深度關(guān)系里，要求不是提給對(duì)方的，只能是提給自己的。

對(duì)于對(duì)方，我們只能選擇看清，選擇是否接受或者換人，不能給對(duì)方提各種要求。但如果有事在困擾自己，可以把它當(dāng)成一個(gè)共同的課題來(lái)提出一起解決，沒(méi)辦法變成對(duì)對(duì)方的要求。

67、

這次在巴厘島解除了幾個(gè)我修行了很久的課題：

• 練習(xí)和對(duì)方失望或者憤怒的情緒，給我?guī)?lái)的不適，和平共處別人失望和憤怒是別人的課題，我的課題是真實(shí)面對(duì)自己，能和不舒服共處，給些時(shí)間。

• 滿足別人的期待不是我的責(zé)任。

• 我的責(zé)任是真誠(chéng)面對(duì)自己想要什么，然后為自己去爭(zhēng)取，盡管可能和世俗的期待有所違背，會(huì)被嘲笑或者周圍人會(huì)難以接受。

• 但對(duì)方是否失望或者憤怒，這是別人的課題。它為什么要有期待呢？

• 我的課題是不要急于答應(yīng)別人的請(qǐng)求，然后后來(lái)又身體越來(lái)越后悔。

• 我永遠(yuǎn)有選擇，我是自由的。

68、

在愛(ài)（動(dòng)詞）這件事上，我也很小心地在自我覺(jué)察：什么時(shí)候是我真心在愛(ài)和給予，發(fā)自內(nèi)心的感到愉悅；什么時(shí)候是我的恐懼失去驅(qū)動(dòng)我看似在愛(ài)，實(shí)際在妥協(xié)自己；什么時(shí)候看似大方的付出，其實(shí)暗中標(biāo)好了交易的價(jià)格？什么時(shí)候看似在愛(ài)，其實(shí)是在滿足自己內(nèi)心的優(yōu)越感，導(dǎo)致斗米恩升米仇？發(fā)心不同，結(jié)果不同。

69、

到了一定程度后，幸福程度來(lái)自于深度關(guān)系的質(zhì)量。我們卻很少花時(shí)間讓新的關(guān)系有萌生/發(fā)生/篩選/維系/發(fā)酵……孤獨(dú)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)缺朋友，但平時(shí)卻不留精力去尋找和經(jīng)營(yíng)，自然只會(huì)百年孤獨(dú)了。

上野千鶴子的書值得一遍又一遍的讀，真是太美好的人了，理性中帶著溫柔，對(duì)社會(huì)思考的同時(shí)帶著感受和愛(ài)。文字中犀利但卻令人舒適。好想成為像她一樣的人，既看見(jiàn)了人性的真相和不堪，但仍然相信愛(ài)和人。

70、

我最近在和朋友討論教育問(wèn)題，我突然回想起來(lái)，發(fā)現(xiàn)了我父母做的最好的幾件事是：

• 鼓勵(lì)我自己去做選擇，也讓我自己承擔(dān)后果。

• 帶我很早就見(jiàn)很多不同的人，帶我見(jiàn)世面，告訴我要積累資源，但不強(qiáng)迫我做選擇。

• 最差的后果他們都會(huì)和我一起承擔(dān)。

現(xiàn)在我為人父母了，我想我能做的就是盡可能提供更大的視野給小北，讓他做自己獨(dú)一無(wú)二的選擇，勇敢去試錯(cuò)但是自己承擔(dān)后果，而我會(huì)為他托底。

71、

重新理解原生家庭對(duì)我們的象征意義。

媽媽（的角色）代表了安全感，媽媽的穩(wěn)定就像一個(gè)大網(wǎng)，托住孩子對(duì)世界的底線，媽媽就是我們的人生后臺(tái)。沒(méi)有足夠穩(wěn)定的媽媽，就會(huì)隨時(shí)覺(jué)得自己 groundless，后臺(tái)隨時(shí)會(huì)坍塌，對(duì)很多事情會(huì)充滿懷疑。

爸爸（的角色）代表了社會(huì)位置，自我尊重，像 role model。爸爸就像我們的人生前臺(tái)，我們和社會(huì)交際時(shí)的姿態(tài)和方式。沒(méi)有足夠穩(wěn)定和看見(jiàn)自己的爸爸，就會(huì)內(nèi)心總是覺(jué)得自己中空，想要穿著大人的衣服扮演父親想要自己成為的面具。

我們很多人長(zhǎng)大過(guò)程都不會(huì)有完美的父母，或者會(huì)越來(lái)越了解到父母那一代自己的課題，理解了上一輩的課題，就知道他們的局限，要把這當(dāng)做我們路程的起點(diǎn)，我們的第一任老師，向他們感謝和道別，繼續(xù)探索我們自己的路，而不要把上一代的局限當(dāng)成自己的天花板。

72、

作為一個(gè)離婚人士，我清醒地看，在婚姻里， 【物質(zhì)保障、父職/母職的愛(ài)、戀愛(ài)】三者只能取二，有時(shí)候只能取一。

73、

通過(guò) 5 年大量的心理輔導(dǎo)、心理咨詢、自我表達(dá)、感受流露、中年叛逆、發(fā)瘋?cè)烁?、逃離逃脫、矯枉過(guò)正、螺旋式上升，5 年了，我最近覺(jué)得我終于「療傷」完畢了，至少 90% 的傷口愈合了，而且還長(zhǎng)出了新的骨骼和肌肉，整個(gè)人感覺(jué)非常好，韌性更強(qiáng)了，我又可以了，我又要回來(lái)大殺四方了。

74、

最近和兩個(gè)好姐妹聊，發(fā)現(xiàn)大家都開(kāi)始越來(lái)越過(guò)得具體。

具體這個(gè)詞很有趣。我好像已經(jīng)過(guò)了一個(gè)需要宏觀敘事的階段，已經(jīng)懶得去定義什么概念、什么未來(lái)，這些都是一些概率和統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，它不讓人有幸福感。幸福感來(lái)自于很具體的事，很具體的人。

今年我越來(lái)越脫離知識(shí)本身，走到了項(xiàng)目里，一邊標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一邊在標(biāo)準(zhǔn)化交付里感受項(xiàng)目的具體性。每個(gè)項(xiàng)目都有它非常與眾不同的一面，每個(gè)人都有它非常具體的樣子。如果用一些模型或者模板硬套，就會(huì)失真。方法可以幫助我們篩掉一些基本面，保持一些底線的共識(shí)，但是方法過(guò)后要看到具體的人眼前的這個(gè)人，這個(gè)獨(dú)特的個(gè)體。我們之間的真誠(chéng)和信賴，這份溫情背后的信仰和一份耐心，

要活在當(dāng)下就是要活得具體，躬身入局，感受生活的點(diǎn)滴，這需要很多勇氣和感受力，還有一份提前篩選的智慧。2024 活得具體，愛(ài)得具體。找到同路人是前提一起感受并行的快樂(lè)。

75、

如果有人背叛我，我就開(kāi)始不敢「相信」了，那不就讓這些「壞人」得逞了嗎！永遠(yuǎn)相信自己的相信！manifest what you believe in. 一生中二一生熱血！

04

活在當(dāng)下，「人間觀察」

76、

幸福的秘訣：多篩選，少培養(yǎng)。多溝通，少猜忌。多去做，少欲望。活當(dāng)下，享當(dāng)下。

77、

講一個(gè)減少內(nèi)耗的秘訣：受不了就拒絕，拒絕不了就接受。接受不了又拒絕不了，那就只能自作自受。

78、

活好。

活在當(dāng)下每個(gè)時(shí)刻真好，吃飯的時(shí)候就是認(rèn)真吃飯，睡覺(jué)的時(shí)候就安心睡覺(jué)。慢慢脫離電子產(chǎn)品，多感受紙質(zhì)的書籍，多看看綠色的環(huán)境，多和人交流，感受肢體接觸的溫度。

花時(shí)間打扮自己，清理房間，做體檢，有病就去檢測(cè)問(wèn)題在哪里，好好理財(cái)，扔掉一些雜物和垃圾，好好規(guī)劃后面的時(shí)間而不是一直在趕之前欠下沒(méi)完成的事。

出門多去遇見(jiàn) serendipity，但是用心篩選自己舒服和適合的合作伙伴。很多事開(kāi)始交給緣分，因緣具足就會(huì)發(fā)生。如果沒(méi)有發(fā)生，也不過(guò)度強(qiáng)求。感恩生活里的每個(gè)發(fā)生。

每天寫感恩日記，每天觀念，記錄發(fā)生和自己的「念」。開(kāi)始珍惜和看見(jiàn)周圍的人，而不只是在做事。事成人，人成事。

79、

松弛感，來(lái)自于充盈感和溢出。時(shí)間需要充盈，金錢需要充盈而非匱乏。如果一個(gè)人餓得要死，人人卻問(wèn)她要吃的。誰(shuí)會(huì)松弛？自己都餓死了。自己吃飽了，還剩下一堆食物余量，才會(huì)慢慢吃，也會(huì)分享給別人。

80、

曬什么缺什么，鐵定的規(guī)律。

81、

我最近又萌生了一個(gè)新的境界，發(fā)現(xiàn)大家皆凡人，沒(méi)有人是真正的大女主或者大圣人，大家都在成為自己的路上，這個(gè)人類經(jīng)歷和走過(guò)自己傻x之旅的過(guò)程才是美的，就如同《悉達(dá)多》里，最后的擺渡人才是最美嗎？過(guò)程才是美，走這一遭，和妖魔鬼怪搏斗或又深陷其中或迷茫無(wú)明的我們凡人，才是美。怕什么真理無(wú)窮，進(jìn)一寸有一寸歡喜。

這個(gè)屬于我對(duì)一些我的偶像的濾鏡破碎、祛魅后，又破鏡重圓的一個(gè)自我安慰吧。沒(méi)有完美的偶像，只有階段性精神的燈塔。

82、

創(chuàng)業(yè)這 5 年，由于我做的內(nèi)容還算可以，有幸見(jiàn)了形形色色的各種人，有學(xué)術(shù)前輩、知名企業(yè)家、高管精英，我終于祛魅：一個(gè)人的智商情商、世俗成就成功、學(xué)歷學(xué)識(shí)和他/她是否有人生智慧，是否有自我覺(jué)知，對(duì)生活的感受，對(duì)情緒感受和感知，對(duì)靈性覺(jué)察和對(duì)其他更大人類/社會(huì)議題是否關(guān)心，是完全兩碼事。

換言之，不要以為一個(gè)北大清華畢業(yè)的/海外名校留學(xué)回來(lái)的/某知名學(xué)府教授/某企業(yè)家，就一定是有大智慧、對(duì)人類有博愛(ài)、對(duì)性別議題有覺(jué)知的。有可能恰恰相反，他們有許多精英的傲慢和冷漠，骨子里充滿了社會(huì)達(dá)爾文主義，因?yàn)槟鞘撬麄兇婊畹浆F(xiàn)在的信念——我強(qiáng)即有理，把自己紅利期的幸運(yùn)抉擇當(dāng)成自己立身之本，而可以蔑視他人。

反而我認(rèn)識(shí)許多并沒(méi)有受過(guò)精英高等教育，但經(jīng)歷過(guò)社會(huì)拷打的人，更有人生閱歷和覺(jué)知。作為一個(gè)精英背景出身的我，恨極了那些明明名門出身，卻只為造個(gè)人 ego，對(duì)民間疾苦充耳不聞的人。我亦曾經(jīng)如此。

83、

作為東亞小孩，從小很少得到過(guò)無(wú)條件的正向反饋（例如“你很棒，只是因?yàn)槟闶悄恪保?，甚至連有條件的正向反饋都很少（例如“你做了 A，所以你很棒”）

我們習(xí)慣的是包裝成愛(ài)的「有條件的負(fù)面反饋」——例如“你某方面做的不夠好，我建議你可以再優(yōu)化一下就好了”。長(zhǎng)大以后連安慰別人和稱贊別人的話，也變成了“我覺(jué)得你還是可以再好一點(diǎn)，你為什么要像剛剛那樣做？”

84、

所謂 privilege（特殊優(yōu)待），就是我們其實(shí)身處更被優(yōu)待的環(huán)境和位置上，卻以自己強(qiáng)大來(lái)踐踏和嘲笑別人的弱小。沒(méi)有一個(gè)人的弱小是與生俱來(lái)的。越是有自己的 privilege，就越需要看到有很多人沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)造機(jī)會(huì)給更多的人。

85、

很多精英活成了面具，甚至騙過(guò)了自己。

我們小時(shí)候被家長(zhǎng)老師認(rèn)為是好學(xué)生的，考上好學(xué)校/好工作，一身光環(huán)的。很容易進(jìn)入一個(gè)這個(gè)內(nèi)耗圈套：“我應(yīng)該做 XX，我不應(yīng)該現(xiàn)在有這個(gè)感受，我該怎么去改掉這個(gè)想法?！?/p>

我們一直會(huì)要求自己，我們?cè)S多的想法都來(lái)自于“我應(yīng)該”——“我應(yīng)該包容別人的，我應(yīng)該宰相肚里能撐船”“我應(yīng)該謹(jǐn)言慎行的”“我應(yīng)該是情緒穩(wěn)定的，我怎么這么容易崩潰”。

于是我們拼命刷攻略“怎么做個(gè)情緒穩(wěn)定的人”“怎么做個(gè)好老板”，像極了以前刷題庫(kù)的樣子。

剛開(kāi)始我們足夠聰明，總是能找到“辦法”?；蛘吣?，就是習(xí)慣了帶著一個(gè)表演者的面具，去扮演一個(gè)大家期待的角色，騙過(guò)了父母，騙過(guò)了老師，長(zhǎng)大騙過(guò)了同事，騙過(guò)了另一半，最終騙過(guò)了自己。

但是隨著肩上的擔(dān)子越來(lái)越重了，我們有公司有孩子有老人有許多期待，我們一路開(kāi)著賽車，卻沒(méi)想到有一天這個(gè)車早就阻力越來(lái)越大，已經(jīng)踩不動(dòng)油門了，于是我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)耗越來(lái)越大。然后還會(huì)繼續(xù)怪自己，我怎么這都改不掉，我怎么這么弱。

有一天，那一天對(duì)有些人來(lái)說(shuō)來(lái)得更早，有些人可能 50 歲才會(huì)來(lái)臨。到那一天，你敢不敢直面你一直戴到已經(jīng)騙到了自己的面具？你敢不敢問(wèn)問(wèn)自己內(nèi)心，一直以來(lái)你真正的驅(qū)動(dòng)力，是不是遵從你的內(nèi)心，你有沒(méi)有你自己，還是你就是一個(gè)被父母編程了的 AI 機(jī)器？

86、

今天晚上我在思考「匱乏感」。

什么事是我感到自己很匱乏所以需要？什么事是我發(fā)自內(nèi)心很享受？什么事是我恐懼驅(qū)動(dòng)，害怕缺少，所以不得不為之？什么事是我當(dāng)下就覺(jué)得美好所以想要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)遇，并非缺少什么？

比如眼前這份食物，是我覺(jué)得自己很餓，想要暴風(fēng)吸入，還是我想要享受美食在口中的余香，感恩這份獲得和饋贈(zèng)？

很多時(shí)候這份匱乏感，都是我們被洗腦后的自我投射，并非真實(shí)感受。缺少夸獎(jiǎng)，缺少聆聽(tīng)，缺少愛(ài)，缺錢，缺時(shí)間，都是內(nèi)心的投射。我本擁有足夠的愛(ài)，時(shí)間，錢，夸贊，聆聽(tīng)。愛(ài)一直都在身邊，只是我們沒(méi)有看見(jiàn)。

我們本來(lái)不需要那么多的夸贊，不需要每個(gè)人都夸贊，我們已經(jīng)擁有足夠多了。而這種匱乏感讓我們焦慮，忘記了享受本身體驗(yàn)給我們帶來(lái)的美好。

87、

今天看完了《稀缺》這本書。如果帶寬或者經(jīng)濟(jì)貧窮，則會(huì)不停透支，然后為了補(bǔ)之前欠下來(lái)的拼命借后面的時(shí)間，最后視線變得越來(lái)越狹隘，簡(jiǎn)稱“管道化 tunneling ”。眼光會(huì)越來(lái)越局限，最后會(huì)越來(lái)越陷入惡性循環(huán)。

給我?guī)?lái)一個(gè)很大的感悟就是盡可能要打破這種“貧窮帶來(lái)更大的貧窮”的惡性循環(huán)，一定要釋放余量，放出足夠多的留白空間，甚至是提前就留出 8% 的時(shí)間/帶寬/金錢/組織精力，就是用來(lái)緩存和留白的，這樣才會(huì)做出理智的決策，有足夠的耐心和智慧去應(yīng)變，也會(huì)整體為后面的生活留出更多的空間和智慧。

停止用忙碌不停擠壓自己的心智，不然就會(huì)陷入內(nèi)耗的 rat race，就算是金錢上很充足，也在時(shí)間或者心智上會(huì)陷入一種貧窮，從而感到越來(lái)越忙和不幸福。

88、

剛剛聽(tīng)了一個(gè)海外播客說(shuō)到情侶之間后來(lái)為什么一直會(huì)有儲(chǔ)存的憤怒 stored anger，來(lái)自于很多次的難于啟齒的“微失望”——點(diǎn)小到自己都說(shuō)不出口。最好的狀態(tài)是情侶能夠有“互相調(diào)侃 tease ”的能力和空間，在幽默的狀態(tài)下小小吐槽彼此，而不傷到和氣。

89、

再見(jiàn)愛(ài)人看到新一集，終于每個(gè)人的立體面越來(lái)越清晰了，各自代表一種非常典型的模式：

黃圣依，代號(hào)“金絲雀”，喜歡被照顧被保護(hù)的一種模式。既想要被強(qiáng)權(quán)庇護(hù)（法務(wù)上搞定官司，財(cái)務(wù)上搞定來(lái)源，不用操心生意上人情世故），自己可以安心做自己喜歡的事。但又發(fā)現(xiàn)代價(jià)是自己的思想被管制，被看作小屁孩。真想飛出籠子又發(fā)現(xiàn)外面的世界很危險(xiǎn)，鬧一鬧繼續(xù)回籠子。

楊子，代號(hào)“資本套利”。看了下楊子的過(guò)去商業(yè)操作，股市套利，電影套利，文玩炒套利。是很會(huì)玩左右手操作套利的商人。真正的楊子沒(méi)有出現(xiàn)在節(jié)目里，藏的很深，真亦假假亦真。他可能真正的糾結(jié)是要在家族里證明自己（目前我無(wú)法證明），愛(ài)情對(duì)他如套利工具或者時(shí)尚單品。

李行亮，代號(hào)“空心模范丈夫”。就如同他其實(shí)理工男在唱歌一樣擰，看似真心實(shí)則套模版空心。他喜歡整大活，偶像劇里的操作都學(xué)會(huì)了，但是就是感覺(jué)不到他真心的關(guān)注。如同石墻，可以把一個(gè)伴侶逼瘋：因?yàn)槊髅魉麑?duì)我那么好，為什么我感受不到？非常要小心這類隱形控制型表現(xiàn)選手。看似沉默弱勢(shì)的那個(gè)可能才是掌控者。

麥麥，代號(hào)“閣樓上的瘋女人”，已經(jīng)可以把她稱為現(xiàn)象級(jí)的麥麥定律了。我朋友說(shuō)她代表了一種長(zhǎng)期反饋來(lái)源單一且異常下出現(xiàn)的“發(fā)瘋”現(xiàn)象。一個(gè)人有時(shí)候什么事該做不該做，是由周圍人的反饋給她的機(jī)制讓她做判斷的。她沒(méi)邊界感的時(shí)候不制止，發(fā)瘋的時(shí)候給糖吃，但又隔靴搔癢讓她更癢的長(zhǎng)期反饋異常下，就會(huì)發(fā)瘋。最后把瘋女人拿出來(lái)給觀眾批斗，這可以說(shuō)是最大的殘忍。

留幾手，“指點(diǎn)江山的大老爺們”，只說(shuō)不干，是被寵壞的?？梢哉f(shuō)是另一個(gè)男性版本的金絲雀。我已經(jīng)無(wú)力點(diǎn)評(píng)他這種人了。太典型的大爺，恨不得天天躺著，你找個(gè)女傭吧，但你又沒(méi)錢，你還挑剔人家長(zhǎng)相。我覺(jué)得你可以去唱脫口秀，但是你又會(huì)擔(dān)心自己不夠搞笑。

葛夕，“假性獨(dú)立”，看似通透，其實(shí)自己承擔(dān)了所有。至今還在問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題“你到底愛(ài)不愛(ài)我”和“麥麥你別生氣” ，討好型人格+bluffing式離婚——你再不對(duì)我好我就離開(kāi)你了！結(jié)果被對(duì)方直接一眼看穿，你根本離不開(kāi)他。

歡迎來(lái)到真實(shí)的人間世界。我們都不完美。

90、

人生最好的狀態(tài)是小滿。花朵一旦全開(kāi)，就開(kāi)始凋零。月亮一旦圓滿，就開(kāi)始變?nèi)?。水滿則溢，月滿則虧，盛極必衰，物極必反，小滿不滿，才是剛剛好的人生狀態(tài)。花未全開(kāi)月未圓，半山微醉盡余歡。何須多慮盈虧事，終究小滿勝萬(wàn)全?！?/p>

91、

生活幸福的人都懂得一個(gè)關(guān)鍵技能：及時(shí)調(diào)整預(yù)期。

92、

慢一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，好東西需要慢慢烹制，才能深耕。欲望少一點(diǎn)，要求小一點(diǎn)，幸福感才能跟得上。

93、

你要先理解我，我才會(huì)理解你——這個(gè)思路是一個(gè)貧窮思維。我不被理解也沒(méi)關(guān)系，我先理解你，向你釋放善意——是一個(gè)富有思維。

94、

同理心 VS 同情心：

• 同理心是對(duì)另一個(gè)人的情感做到感同身受，需要時(shí)間來(lái)了解事情的真相。

• 同情心是將一個(gè)人的經(jīng)歷理解為自己的某種經(jīng)歷，而事實(shí)上你并不清楚你們兩者的經(jīng)歷是否相同。

未經(jīng)考量的同情可能帶來(lái)更多的壞處。如果一個(gè)人正在渴求被理解，他會(huì)希望別人輕描淡寫地泛化，對(duì)他說(shuō)這種情況我也經(jīng)歷過(guò)嗎？共情能夠?qū)⒁粋€(gè)人的情緒調(diào)整到可控的程度，讓人對(duì)他人的想法和行為都能做出精準(zhǔn)的感知。

95、

每次隔段時(shí)間要抽離出來(lái)，到全世界走一走。換換不同的空氣，感受不同的人文，聞一聞煙火氣。

突然又有了一種帶著出世心態(tài)，想要再入世。我們需要隨時(shí)保持清醒，才不會(huì)被一些無(wú)形的價(jià)值觀洗腦，例如金錢為上，例如茍著/活著就行，用奶頭樂(lè)娛樂(lè)至死來(lái)讓自己活著還有些趣味。

Machines are learning but humans are hooked. 生而為人，我們一直有選擇，有高于物質(zhì)的追求，有感受和情緒，有追求真理的無(wú)窮好奇心和勇氣和渴望。

96、

認(rèn)知提升的四個(gè)境界：

• 看不破，卻說(shuō)破，嘴比腦子快；

• 看不破，不說(shuō)破，回避粉飾太平；

• 看破，也說(shuō)破，小聰明遲早遭殃；

• 看破，不說(shuō)破，大智慧人間清醒。

97、

“如果你正在困惑于自己所處的關(guān)系是否健康，或許最簡(jiǎn)單的判斷方式就是你自身的變化。當(dāng)你感知到了力量，那它一定是在向著好的方向發(fā)展。當(dāng)你不斷在消耗自我，那它很可能正在某處亮著紅燈。你自己就是一段關(guān)系最好的反饋?！薄狜胡辛束 說(shuō)得真好。

98、

小孩和大人其實(shí)沒(méi)那么不同。Kids are exceptionally robust.Kids are fully realised people. Kids and their reactions to things 100% make sense. Kids care.——Duncan Sabien

99、

“你看見(jiàn)的自己不是你，別人看見(jiàn)的你不是你，你看見(jiàn)的別人才是你?！?/p>

100、

“終一生渡世人，終一世渡一人，為師認(rèn)為是一樣的?！?/p>

2025 年 1 月 7 日是刀法成立 6 周年，經(jīng)歷煉探索和迭代，今年百?gòu)U待興。

謝謝大家的支持！知行合一的修煉，永遠(yuǎn)在路上。我會(huì)不負(fù)初心，成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界！

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