繼給員工提前發(fā)放年終獎(jiǎng)后，東哥最近又放大招了。

1月7日，劉強(qiáng)東在一封寫給老家鄉(xiāng)親的拜年信中承諾：為自己在光明村讀小學(xué)時(shí)所有在校老師每人準(zhǔn)備了10萬元的現(xiàn)金紅包。同步，劉強(qiáng)東今年仍會(huì)給家鄉(xiāng)人民發(fā)放現(xiàn)金和年貨，除老年手機(jī)、電動(dòng)車、助聽器等助老暖心年貨，村中60歲以上的老人每人能收到1萬元的現(xiàn)金紅包。

要知道這已經(jīng)不是劉強(qiáng)東第一次給老家鄉(xiāng)親送錢、送年貨了。2024年1月時(shí)，就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)名為“東哥”的賬號(hào)在同時(shí)段一次性下單了超過1000件羽絨服和1000多份超市禮盒，并送往宿遷來龍鎮(zhèn)。經(jīng)核實(shí)，該名用戶正是京東創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東本人，這批年貨會(huì)送達(dá)他老家所在的光明村，1300多戶村民每家人手一份。

更早時(shí)候，在2015年春節(jié)，劉強(qiáng)東就曾攜手妻子章澤天回到老家，給全村650余名60歲以上的老人發(fā)了每人一萬元的春節(jié)特別紅包。2018年春節(jié)，劉強(qiáng)東也為當(dāng)時(shí)全村的800多戶人家送去春節(jié)大禮包，包含了雞鴨魚肉，家電生活用品等。

除了用實(shí)際行動(dòng)回饋父老鄉(xiāng)親以外，上個(gè)月東哥也給兄弟們“撒錢”了。

去年12月25日，京東宣布了2024年年終獎(jiǎng)發(fā)放計(jì)劃，計(jì)劃將對員工的年終獎(jiǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。據(jù)了解，今年起，京東年終獎(jiǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)，為固定年終獎(jiǎng)與目標(biāo)年終獎(jiǎng)相結(jié)合的模式，目標(biāo)年終獎(jiǎng)將為年度績效等級(jí)對應(yīng)的固定月薪倍數(shù)，表現(xiàn)越好激勵(lì)越多，且高績效員工將在公司范圍內(nèi)公示。例如，今年升級(jí)為17薪的部門內(nèi)，年度績效等級(jí)為A＋的員工，將獲得8倍月薪的年終獎(jiǎng)，全年薪酬將達(dá)到20薪；而年度績效等級(jí)為B＋的員工將獲得5倍月薪的年終獎(jiǎng)，即全年薪酬為17薪。

最終來看，絕大多數(shù)京東員工均能拿到5到8個(gè)月年終獎(jiǎng)，采銷甚至平均能拿到11個(gè)月，而少部分年度績效為B-的員工能拿到3個(gè)月。

此外，京東在過去的一段時(shí)間里還進(jìn)行了多輪漲薪。去年5月，京東宣布，自2024年7月1日起，通過一年半時(shí)間，京東零售、京東健康、京東工業(yè)全體采銷人員年度固定薪酬由16薪提升至20薪，業(yè)績激勵(lì)上不封頂。京東零售、京東健康、京東工業(yè)所有采銷業(yè)務(wù)管理者，將獲得平均漲幅30%的現(xiàn)金加薪。

粗略統(tǒng)計(jì)，過去3年，京東對外公布的大規(guī)模漲薪就有五輪，圍繞零售體系的就有三輪。

馬云曾經(jīng)公開談到員工離職的心里問題，歸其根本原因就一個(gè)，錢給少了，人委屈了，東哥當(dāng)然也懂得這個(gè)道理，所以他默默給“兄弟”們漲薪。

從漲薪到慰問父老鄉(xiāng)親，劉強(qiáng)東硬是在年終用自己簡單粗暴的方式，又搶回了一把熱搜。“永遠(yuǎn)不要和雷軍比營銷”，這句話是劉強(qiáng)東說給其他人，更是說給京東自己的。

營銷打不過雷軍，低價(jià)拼不過黃錚，來自農(nóng)村的劉強(qiáng)東選擇回饋“兄弟”和父老鄉(xiāng)親。畢竟，在當(dāng)前，頭部企業(yè)做生意，除了做好產(chǎn)品本身，創(chuàng)始人的聲譽(yù)同樣重要。這個(gè)虧鐘睒睒吃過，前陣子也掙扎過，元?dú)獯髠?，還在努力恢復(fù)。劉強(qiáng)東早前也踩過坑，所以他更懂要的是什么和該做什么的問題。

事實(shí)上從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，京東集團(tuán)依然能夠?qū)崿F(xiàn)營收和凈利潤雙增長的良好態(tài)勢。2024年前三季度，京東的營收分別為2868億元、3192億元和2887億元，增速分別為7.04%、1.2%和5.12%；凈利潤為78.65億元、138.54億元和130.09億元，增速分別為13.88%、92.13%和47.82%。

山姆的高層在總結(jié)為何在中國市場取得了巨大的成功這件事，歸其原因是用足夠低的價(jià)格且賣真貨。胖東來的持續(xù)走紅也是保證品質(zhì)的同時(shí)，做低價(jià)格且全員分紅。雷軍總結(jié)造車成功的原因是真的在造車。

回過頭來看，拋開創(chuàng)新不說，扎根商業(yè)本身，做好產(chǎn)品和服務(wù)，把員工福利與底層群體的利益放在前頭這件事，我們做得也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而這些事情劉強(qiáng)東早已看懂，并且在努力踐行?；蛟S并不是所有的行業(yè)都需要源源不斷的所謂創(chuàng)新，才會(huì)讓大家買單。我們更加需要的是，像劉強(qiáng)東這樣的真正做實(shí)事的企業(yè)家。