3月18日，華潤(rùn)啤酒發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)。在酒業(yè)下行，競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，因?yàn)榕e足輕重的行業(yè)地位和優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，華潤(rùn)啤酒的年報(bào)發(fā)布引起了業(yè)界高度關(guān)注。

財(cái)報(bào)顯示，華潤(rùn)啤酒2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收386.35億元、毛利率攀升至42.6%為近五年最高、未計(jì)利息稅項(xiàng)折舊攤銷前盈利（EBITDA）達(dá)86.94億元。

在啤酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)與白酒行業(yè)深度調(diào)整的雙重壓力下，華潤(rùn)啤酒以高端化戰(zhàn)略為核心，通過“啤白雙賦能”模式實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)。財(cái)報(bào)發(fā)布后的3月18日、19日，華潤(rùn)啤酒連續(xù)大漲，兩日合計(jì)漲幅達(dá)10.43%。

創(chuàng)業(yè)三十載

華潤(rùn)啤酒從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值躍遷

2024年，華潤(rùn)啤酒迎來成立30周年的重要節(jié)點(diǎn)。華潤(rùn)啤酒的30年發(fā)展史，是一部與中國(guó)經(jīng)濟(jì)同頻共振的變革史。

1993年并購(gòu)沈陽(yáng)啤酒廠后，華潤(rùn)啤酒通過“蘑菇戰(zhàn)略”“沿江沿海戰(zhàn)略”快速完成全國(guó)布局，2013年以雙千萬千升銷量成為全球單一品牌銷量冠軍。

但華潤(rùn)啤酒并未止步于規(guī)模擴(kuò)張，2017年啟動(dòng)“3+3+3”高端化戰(zhàn)略，從2024年財(cái)報(bào)來看，華潤(rùn)啤酒的利潤(rùn)水平已超越主要對(duì)手，用8年時(shí)間完成了從“規(guī)模王者”到“利潤(rùn)王者”的轉(zhuǎn)型。

高端化突破：2024年高檔及以上啤酒銷量同比增長(zhǎng)9%，其中“喜力”品牌在高基數(shù)下仍實(shí)現(xiàn)近20%增長(zhǎng)，“醴”系列高端產(chǎn)品銷量增速達(dá)35%。

同時(shí)，華潤(rùn)啤酒的中檔及以上產(chǎn)品銷量占比首次突破50%，標(biāo)志著企業(yè)整體戰(zhàn)略性升級(jí)獲得了巨大成功。

產(chǎn)能優(yōu)化：在關(guān)閉低效工廠的同時(shí)，新建的濟(jì)南、廈門智慧工廠已投入運(yùn)營(yíng)，62家工廠年產(chǎn)能達(dá)1870萬千升，智能制造效率大大提升。

• 數(shù)智化轉(zhuǎn)型：2024年，線上GMV同比增長(zhǎng)30%，通過二維碼溯源、供應(yīng)鏈數(shù)字化管理實(shí)現(xiàn)成本大幅下降。
  
• 財(cái)務(wù)表現(xiàn)：毛利率從2016年的33.7%提升至2024年的42.6%，創(chuàng)近五年新高；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額69.28億元，同比激增67%，盈利質(zhì)量顯著增強(qiáng)；
  與此同時(shí)，華潤(rùn)啤酒ESG評(píng)級(jí)躍升至明晟A級(jí)，共有六家工廠獲評(píng)國(guó)家級(jí)“綠色工廠”，充分展示了酒業(yè)新世界下高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的力量。
  
• 綜合來看，華潤(rùn)啤酒2024年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可以充分顯示，其“3+3+3”的高端化戰(zhàn)略已提前一年成功實(shí)現(xiàn)。
  

啤酒業(yè)務(wù)：

高端化勢(shì)能釋放，結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)凸顯

在啤酒行業(yè)總量見頂?shù)谋尘跋拢ㄖ袊?guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)啤酒產(chǎn)量同比下滑5.2%），華潤(rùn)啤酒以“高端化不是選擇題，而是必答題”的戰(zhàn)略定力，重構(gòu)價(jià)值鏈并打開新增長(zhǎng)空間。

在過去幾年，華潤(rùn)啤酒在高端產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，取得有目共睹的高端化成績(jī)。

• 產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新：依托喜力、蘇爾等國(guó)際品牌，形成“頂部傳承、中部創(chuàng)新、底部品質(zhì)”的“中國(guó)品牌+國(guó)際品牌”組合，覆蓋從大眾到超高端全價(jià)格帶。
  
• 國(guó)潮文化賦能：推出超高端產(chǎn)品“醲醴”，以“中國(guó)大麥、中國(guó)釀造”為核心，重塑國(guó)產(chǎn)高端啤酒形象；“勇闖天涯superX”煥新升級(jí)，通過《南來北往》影視植入強(qiáng)化年輕化認(rèn)知，觸達(dá)消費(fèi)者超2億人次（數(shù)據(jù)來源：騰訊廣告《2024年新銳品牌營(yíng)銷洞察》）。
  
• 場(chǎng)景化創(chuàng)新：針對(duì)女性消費(fèi)者推出黑獅玫瑰紅果味啤酒，針對(duì)戶外人群打造紅爵輕卡啤酒，細(xì)分市場(chǎng)滲透率大幅提升。
  
• 渠道與營(yíng)銷革新：2024實(shí)現(xiàn)全渠道突破，線上業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)30%，即時(shí)零售渠道市占率領(lǐng)先；
  
• IP聯(lián)名營(yíng)銷：聯(lián)合F1中國(guó)站、歐冠賽事等打造“新年有星喜”“喜力星電音”等主題戰(zhàn)役，觸達(dá)年輕消費(fèi)群體超2億人次。
  

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)推算，在過去8年里，華潤(rùn)啤酒在高端啤酒市占率已從2017年的11%左右上升至2024年的23%左右，已成為中國(guó)高端啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

白酒業(yè)務(wù)：

“摘要”品牌筑牢醬酒價(jià)值標(biāo)桿

2024年，在白酒行業(yè)庫(kù)存高企、銷量下行的背景下，華潤(rùn)啤酒旗下金沙酒業(yè)以“摘要”為核心，逆勢(shì)增長(zhǎng)4%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.49億元、毛利率68.5%的亮眼成績(jī)，成為行業(yè)調(diào)整期的逆勢(shì)樣本。

在白酒業(yè)務(wù)方面，華潤(rùn)啤酒在2024年成功落地了以下重要?jiǎng)幼鳎?/p>

• 渠道協(xié)同：在“啤白雙賦能”的策略下，依托華潤(rùn)啤酒全國(guó)優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)，金沙酒業(yè)快速滲透終端，2024年渠道商數(shù)量大幅增長(zhǎng)40%，為中長(zhǎng)期快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
  
• 產(chǎn)品聚焦：推行“大單品矩陣”戰(zhàn)略，砍掉非核心產(chǎn)品線，聚焦“摘要+金沙回沙”雙品牌。高端大單品“摘要”銷量較去年同期增長(zhǎng)35%，貢獻(xiàn)白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額超70%，成功卡位次高端價(jià)格帶。
  
• 文化賦能：華潤(rùn)啤酒推出“爭(zhēng)上游 喝摘要”的品牌定位，冠名“總裁讀書會(huì)”、“北京國(guó)際電影節(jié)”等多個(gè)大型活動(dòng)，舉行“金沙紅了”高粱節(jié)，多維度提升品牌影響力。
  
• 客戶賦能：華潤(rùn)啤酒搭建了白酒業(yè)務(wù)大客戶分級(jí)管理平臺(tái)“三潤(rùn)會(huì)”，扶持大商賦能變強(qiáng)，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。
  

錨定“世界一流酒類企業(yè)”的戰(zhàn)略藍(lán)圖

舉杯三十年，走進(jìn)新世界。2024是華潤(rùn)啤酒而立之年，過去的華潤(rùn)啤酒穿越了增量、存量時(shí)代，成長(zhǎng)為中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

華潤(rùn)啤酒表示，面對(duì)消費(fèi)波動(dòng)的時(shí)代，將持續(xù)踐行“決勝高端、卓越發(fā)展”戰(zhàn)略，拓展新機(jī)會(huì)、新業(yè)務(wù)、新增量，敏捷應(yīng)對(duì)消費(fèi)新形勢(shì)，滿足消費(fèi)新需求。

同時(shí)，在“過緊日子”基礎(chǔ)上進(jìn)一步推動(dòng)“精簡(jiǎn)、精益、精細(xì)”策略，通過數(shù)智、科技、創(chuàng)新、綠色低碳等業(yè)務(wù)舉措落地，提升華潤(rùn)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，成為酒業(yè)新世界存縮量波動(dòng)時(shí)代的先行者。

在3月18日的發(fā)布會(huì)上，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海表示︰“挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，華潤(rùn)啤酒對(duì)中國(guó)酒類市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展依然充滿信心。

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)、之后月份銷量基數(shù)不高，以及堅(jiān)定落實(shí)‘三精’的成本費(fèi)用管理情況下，華潤(rùn)啤酒對(duì)2025年啤酒業(yè)務(wù)爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)和利潤(rùn)恢復(fù)較快增長(zhǎng)更有信心，整體表現(xiàn)維持審慎樂觀的預(yù)期。

白酒業(yè)務(wù)方面，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入發(fā)展調(diào)整期，華潤(rùn)啤酒將通過深入推進(jìn)‘啤白雙賦能’，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力，品牌產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售模式升級(jí)，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，強(qiáng)化科技能力，實(shí)現(xiàn)核心單品高速發(fā)力，夯實(shí)做大底部產(chǎn)品，帶來營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)增長(zhǎng)，為做“白酒新世界的探索者”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，華潤(rùn)啤酒‘打起背包再出發(fā)’，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，致力追求高質(zhì)量發(fā)展，并積極構(gòu)建應(yīng)對(duì)消費(fèi)“新世界”的敏捷應(yīng)對(duì)能力，開創(chuàng)一個(gè)數(shù)智、科技、創(chuàng)新、精益、多元化、全球化、生態(tài)化的酒業(yè)新世界，做‘酒業(yè)新世界的領(lǐng)導(dǎo)者’，并助力華潤(rùn)啤酒朝向‘成為世界一流酒類企業(yè)’的愿景邁進(jìn)?！?/p>

華潤(rùn)啤酒的30年，是“顛覆性創(chuàng)新”與“戰(zhàn)略定力”交織的歷程。從并購(gòu)整合到高端化突圍，從單一啤酒到“啤白雙輪驅(qū)動(dòng)”，其成功不僅在于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，更在于將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的強(qiáng)大執(zhí)行力。

在劇烈波動(dòng)的中國(guó)酒業(yè)，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的華潤(rùn)啤酒，正在成為中國(guó)企業(yè)穿越周期的長(zhǎng)期主義樣本。