集團營銷總一年換一個！

在眼下的中國房地產(chǎn)行業(yè)，高管頻繁變動已不再罕見，但像廣西榮和這般“集團營銷總一年一換”的魔幻劇情，令人唏噓。

自2020年以來，這家曾多次登頂本土房企榜首的廣西榮和集團，已先后換了鄂宇、梁劍峰、林亞鑫、孫磊、李駿、劉銘等至少6位分管營銷的副總裁及營銷中心總經(jīng)理，且任期都沒能超過一年。

究竟是職業(yè)經(jīng)理人能力不足？還是企業(yè)經(jīng)營不善導致的人才過度流失？

今天，輝哥就帶大家聊一聊廣西榮和集團營銷總頻繁變動的背后，到底是怎么一回事？

1

5年時間，換了6位營銷總

2020年年初，榮和從外部挖來了業(yè)內(nèi)知名營銷經(jīng)理人鄂宇出任集團副總裁兼營銷中心總經(jīng)理一職，鄂宇的加入，也讓業(yè)內(nèi)逐步關注到了這家本土開發(fā)商。

而讓人意想不到的是，從此刻起，榮和集團的總部營銷總便開啟了幾乎一年一換的節(jié)奏，據(jù)不完全統(tǒng)計，5年時間，榮和送走了6位集團營銷總。

1）第一任 鄂宇（2020年3月-2020年12月）

生于1978年，本科畢業(yè)于沈陽建筑大學，畢業(yè)后還曾短暫的擔任過一段時間的深圳市委書記秘書，曾就職于萬科、融僑、金輝、朗詩、泰禾等公司，2012年時就做到了金輝集團品牌營銷管理中心總經(jīng)理。

加入榮和之前，曾是弘陽地產(chǎn)集團的營銷助理總裁。然而在榮和擔任副營銷副總裁不到一年的時間，這位在營銷領域摸爬滾打了20年的老將就從榮和離職了。

2）第二任 梁劍峰（2021年初-2021年8月）

生于1984年，本科畢業(yè)于華南理工大學，曾先后就職于遠洋、保利、綠地、世茂等公司。

3）第三任 林亞鑫（2022年初-2022年年中）

生于1979年，本科畢業(yè)于重慶大學，先后就職于京漢控股、易居、華夏幸福、中國宏泰、榮盛發(fā)展等公司。

4）第四任 孫磊（2022年8月-2023年初）

生于1982年，早期就職于龍湖地產(chǎn)，后在世茂集團從事營銷管理工作多年，2022年加入榮和之前，曾擔任世茂滬蘇大區(qū)營銷負責人。

5）第五任 李駿（2023年2月-2023年12月）

除以上的介紹外，輝哥還得知，去年5月加入榮和擔任集團營銷中心總經(jīng)理的劉銘不久前也離職了。

劉銘生于1981年，本科畢業(yè)于鄭州航空學院，曾先后服務于藍光、碧桂園、中梁從事營銷管理工作。從去年加入榮和到離開，也沒能到一年的時間，

總的來看，這些加入到廣西榮和集團的營銷總，平均任職“壽命”都很短，從而也能側(cè)面體現(xiàn)出榮和集團內(nèi)部管理上存在的問題。

2

營銷工作，榮和老板親自抓

如此高頻率的更換調(diào)整，不得不說，這家本土房企在用人方面確實有些“夢幻”。

有關這些人營銷高管頻繁變動的原因到底為何？輝哥也做了一些了解。

據(jù)知情人講，在榮和內(nèi)部相比其它職能條線，董事長史英文在營銷方面的日常工作花費的時間會更多一些，很多營銷事項會親自抓。

據(jù)稱，現(xiàn)年已60歲的榮和集團董事長史英文，早年大學期間是數(shù)學專業(yè)出身，對數(shù)據(jù)很是敏感，這或許也是其親自主抓營銷工作的原因之一。

不過，在輝哥看來，企業(yè)老板親自抓條線工作，有利也有弊，利在相關決策效率能夠得到提升，但也可能會在實際經(jīng)營過程中導致權(quán)責不對等。

譬如，看似是招入了一位又一位的集團營銷總，實際上可能等同于一個項目營銷經(jīng)理，缺乏個人獨立的決策空間。

此外，作為老板，對銷售業(yè)績的預期與市場實際表現(xiàn)存在一定落差，這點在所難免，從而營銷總更容易因業(yè)績的波動而被替換。

其次，據(jù)在榮和工作過的經(jīng)理人談到，榮和董事長史英文的脾氣也相當?shù)幕鸨?，在日常開會中會爆粗口，對職業(yè)經(jīng)理人的信任度也較低。

總體而言，以上幾方面原因都可能會直接或間接的導致榮和招入的營銷高管們短時間內(nèi)難以適應甚至選擇離開。

隨著本次自2020年以來的第六位集團營銷中心總經(jīng)理劉銘的離開，廣西榮和營銷工作由董事長大兒子史蒂文負責，不知道接下來榮和是否還會對外聘請新的營銷總。

由家族成員負責營銷與外招營銷高管相比較，是否會在日常的管理匯報中所有改善，以及有關營銷所提出的打法和需求支持等，是否能夠得到更好的落實和兌現(xiàn)，是目前的一個疑問。

3

曾被反超，如今又得以回歸

在廣西樓市，提到“榮和”二字，于當?shù)厝硕?，幾乎無人不知。

成立于1992年的廣西榮和集團，既沒有各個全國性房企開發(fā)商的知名度，也沒有眾多國央企那般的財大氣粗。

榮和的第一桶金來自——榮和新城，該項目開創(chuàng)了南寧商品房的先河，并在1997年成為全國首批“城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)”。

2002年榮和進軍還是一片荒地的南寧鳳嶺北打造了總建筑面積超150萬平方的榮和山水美地，山水美地的出現(xiàn)，不僅拉開了南寧居住向東的序幕，也為榮和在當?shù)氐陌l(fā)展奠定了良好基礎。

緊接著，榮和又開發(fā)了首次將城市公園的概念引入到南寧市場的中央公園項目。

2010年榮和全年銷售突破30億，首次登頂廣西房企銷冠，2016年又以135.6億的銷售額首次破百，問鼎廣西本土房企第一位。

然而，2017年后，南寧五象新區(qū)爆發(fā)，榮和被同樣為廣西本土民營房企的彰泰反超。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2018年廣西榮和銷售額降至66.13億，市場排名滑落至第11位，而這一年廣西彰泰集團則以超200億的銷售額位居南寧本土房企首位。

在接下來的幾年中，因拿地相對保守，以及越來越多的全國性房企登陸廣西市場，如融創(chuàng)、碧桂園、龍光、陽光城、恒大等，憑借著自身優(yōu)勢及高周轉(zhuǎn)的開發(fā)模式，逐步搶占了原有的市場份額。

值得注意的是，時隔7年，榮和再次回歸。

2023年強勢反彈至75.24億，重回廣西房企全口徑銷售額第一位，2024年又以53.07億的全口徑銷售表現(xiàn)蟬聯(lián)廣西市場第一位。

另外，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：2025的第一季度，榮和依舊以7.01億的全口徑銷售額位居廣西南寧樓市首位。

作為一家有著30余年發(fā)展歷史的區(qū)域性民營房企，榮和還是有著一定的自身優(yōu)勢。

首先，產(chǎn)品力方面，榮和的很多項目是通過高拓展戶型設計來提升得房率，例如榮和·伍壹大道建面約115㎡實得約145㎡。

另外，還有建面約143㎡戶型拓展面積達32㎡、得房率超100%的南寧榮和·鳳嶺學府，滿足了家庭成長需求，2023-2024年，榮和·鳳嶺學府以9.66億元銷售成績成為南寧單盤銷冠。

其次，目前榮和在當?shù)毓渤鲑Y興建19所學校，包括建設、引入北京大學南寧附屬實驗學校、天桃實驗學校等。

此外，近年來較高的交付率贏得了客戶信賴，如2023年交付超12000套，2024年交付超10000套，其中有一半以上的項目實現(xiàn)了提前交付，給業(yè)主及潛在購房者帶來了安全感。

總的來講，雖整體規(guī)模上有所下滑，但憑借著產(chǎn)品力、突出的交付能力以及自建配套設施，使得榮和在這兩年的廣西市場又重回第一的位置。

但而近年來的對外招聘，尤其是營銷高管條線的頻繁變動，也讓外界對這家區(qū)域性民營房企的管理、經(jīng)營以及能否持續(xù)迎來良好發(fā)展產(chǎn)生疑問。

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