淘寶閃購啟動(dòng)500億補(bǔ)貼，以“反內(nèi)卷”模式直補(bǔ)商家與消費(fèi)者，重塑消費(fèi)生態(tài)，推動(dòng)即時(shí)零售訂單激增，激活經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能。

作者：黃心怡 編輯：樂樂

來源：財(cái)聯(lián)社 ID：cailianpress

7月2日，淘寶閃購宣布 ，將在未來 1 2 個(gè)月內(nèi)進(jìn)行 5 00 億平臺(tái)補(bǔ)貼。

具體來說，將在消費(fèi)者端發(fā)放大額紅包、免單卡，并推出官方補(bǔ)貼一口價(jià)商品等，以簡(jiǎn)單、透明、直接的模式給消費(fèi)者帶去實(shí)惠。而在商家側(cè)，也將通過店鋪補(bǔ)貼、商品補(bǔ)貼、配送補(bǔ)貼、免傭減傭等舉措，保障商家合理利潤(rùn)空間，促進(jìn)商家生意增長(zhǎng)。

淘寶閃購如此大手筆的補(bǔ)貼，并不只是一場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)役，而是要重塑大眾消費(fèi)心智和消費(fèi)習(xí)慣。淘天、餓了么、飛豬資源的全面整合，形成阿里中國電商事業(yè)群，構(gòu)成全新的大消費(fèi)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，巨大的線上流量可以有效反哺線下服務(wù)業(yè)，這種線上線下緊密結(jié)合的模式，將有效帶動(dòng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。

從1億到1.6億

即時(shí)零售市場(chǎng)發(fā)生了什么？

數(shù)據(jù)顯示，從5月初淘寶閃購全量上線以來，中國即時(shí)零售市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。

此前，中國即時(shí)零售市場(chǎng)的日訂單量約為1億單，而到近期，這一數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)到1.6億。6月23日，上線不到兩個(gè)月的淘寶閃購，日訂單量已經(jīng)超過6000萬單。淘寶閃購是即時(shí)零售市場(chǎng)容量擴(kuò)大的主要貢獻(xiàn)者。

淘寶閃購的顯著優(yōu)勢(shì)在于，“萬能的淘寶”作為深入人心的消費(fèi)品牌，沉淀了穩(wěn)定的消費(fèi)者心智。全類目的供給結(jié)構(gòu)，使淘寶擁有龐大的用戶基數(shù)和巨大的自然流量。當(dāng)淘天的供給優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)與餓了么的線下履約能力結(jié)合，產(chǎn)生了顯著的化學(xué)反應(yīng)和生態(tài)效應(yīng)。

淘寶閃購在6月23日宣布日訂單量超過6000萬時(shí)，還同時(shí)披露了兩個(gè)數(shù)據(jù)。其中之一是訂單準(zhǔn)時(shí)率達(dá)96%，這反映的正是其履約能力和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；另一個(gè)則是零售訂單同比增長(zhǎng)179%，這反映出即時(shí)零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化——從“送外賣”到“送萬物”，淘寶閃購利好的不只是餐飲等服務(wù)業(yè)態(tài)商家，還包括大量的零售商家。

閃購擴(kuò)大了零售商家觸達(dá)用戶的服務(wù)半徑，也讓線下零售商家有了觸達(dá)用戶的全新可能。以往的電商模式，線上流量是相對(duì)集中的，而在即時(shí)零售業(yè)態(tài)下，每一個(gè)線下商家都有機(jī)會(huì)基于位置邏輯觸達(dá)周邊有即時(shí)需求的消費(fèi)者，這意味著供需匹配效率的全面升級(jí)。

“得閃購者得天下”，正在成為越來越多品牌商家的共識(shí)。在今年天貓618期間，淘寶閃購已經(jīng)成為帶動(dòng)許多商家成交增長(zhǎng)的重要渠道。

名創(chuàng)優(yōu)品全國4500家門店入駐淘寶閃購，拿下了618居家出行類目成交額第一；全棉時(shí)代把門店配送范圍擴(kuò)大到8公里，帶動(dòng)其淘寶閃購月成交環(huán)比增長(zhǎng)200%；服裝品牌VERO MODA、ONLY、JACK & JONES在淘寶閃購訂單量相比日常增長(zhǎng)均超200%，創(chuàng)歷史新高。6月12日，屈臣氏推出爆款商品0配送費(fèi)活動(dòng)，疊加淘寶閃購大額券，上線1小時(shí)訂單量超過日常全天，并帶動(dòng)天貓官方旗艦店的整體訂單較日常增長(zhǎng)5倍。

這些數(shù)據(jù)表明，服飾、家居、快消，不同的實(shí)物消費(fèi)品類都可以從淘寶閃購中獲得新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。線下商家要從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取增量，淘寶閃購是個(gè)“必選項(xiàng)”。而淘寶閃購真金白銀的500億補(bǔ)貼，是線下商家全面擁抱這一創(chuàng)新模式的重大契機(jī)，也是全年最值得關(guān)注的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

平臺(tái)“反內(nèi)卷”

創(chuàng)造生意新增量

淘寶閃購的此次500億補(bǔ)貼是“平臺(tái)直補(bǔ)”，平臺(tái)自身用真金白銀投入，不要求商家“以價(jià)換量”。

圖：淘寶閃購

分析人士指出，這種模式能夠有效保障商家的利潤(rùn)空間，同時(shí)提振商家經(jīng)營活力，是打破“無序內(nèi)卷”的創(chuàng)新之舉。

大力提振消費(fèi)，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)。而在餐飲、娛樂、文旅等在內(nèi)的線下服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域，居民消費(fèi)頻次有顯著的增長(zhǎng)空間，是全社會(huì)消費(fèi)增量的重要來源。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶閃購上線之后，不僅大量零售門店從龐大的線上流量中獲益，餐飲等服務(wù)消費(fèi)商家也收獲了新增長(zhǎng)。5月以來，奈雪的茶、尊寶比薩、米村拌飯等餐飲品牌的外賣生意都迎來了新的高峰，全國品質(zhì)好店的整體訂單環(huán)比增長(zhǎng)超過100%。淘寶閃購500億的補(bǔ)貼，將提升用戶餐飲等服務(wù)消費(fèi)的頻次，將有效刺激服務(wù)消費(fèi)需求的增加，幫助商家實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，并對(duì)全社會(huì)整體消費(fèi)增長(zhǎng)形成有力支撐。

總的來看，淘寶閃購補(bǔ)貼的意義，并不止在于對(duì)未來12個(gè)月消費(fèi)需求的提振，更在于培養(yǎng)用戶心智和消費(fèi)習(xí)慣，形成新的消費(fèi)場(chǎng)景，沉淀新的消費(fèi)需求。這將打破存量競(jìng)爭(zhēng)的“內(nèi)卷”格局，帶來巨大的市場(chǎng)增量，驅(qū)動(dòng)全社會(huì)消費(fèi)和服務(wù)的升級(jí)。