“make life a ride”

當清華大學經濟學教授李稻葵身著干練正裝，跨坐在寶馬摩托車上，在校園林蔭道間定格下那充滿張力的畫面時，寶馬摩托車中國的品牌敘事，正悄然完成一次極具突破性的轉向。

9月10日，教師節(jié)當天，寶馬摩托車中國發(fā)布了一則代言視頻。視頻中，清華大學著名經濟學家李稻葵胯下一輛價值30萬元的寶馬S1000RR，高大身軀搭配堅毅表情，在摩托的熠熠光輝映襯下，盡顯帥氣，瞬間引發(fā)網友熱議。

網友感慨“原來嚴謹?shù)慕洕鷮W家也有這般熱血的一面，打破了對學者的刻板印象”；機車愛好者直言“李教授的選擇讓寶馬摩托多了份知性底蘊，不再只是硬核玩家的專屬”；而李稻葵也在視頻下留言：“同時感謝摩托車帶來的風和自由——make life a ride”。

李稻葵不僅是學術領域的權威，更是一位擁有多年騎行經驗的資深騎友。

當他身著干練正裝，跨坐在寶馬摩托車上，在清華校園林蔭道間定格下那充滿張力的畫面時，寶馬摩托車中國的品牌敘事，正悄然完成一次極具突破性的轉向。事實上，這場代言并非偶然，而是寶馬摩托車中國深耕本土市場、解碼消費新趨勢的精妙落子。而李稻葵那句“感謝摩托車帶來的風和自由——make life a ride”，更成為寶馬摩托車中國策略迭代的生動注腳。

為何選擇李稻葵？

在傳統(tǒng)認知里，寶馬摩托車的代言形象，往往與職業(yè)車手的凌厲、極限運動愛好者的狂野，或是都市潮人的炫酷深度綁定。寶馬摩托車中國選擇李稻葵，乍看是跳出了“舒適圈”，細究卻暗藏其對本土市場的精準洞察。從品牌定位與受眾拓展角度看，李稻葵作為清華大學經濟學教授，在學術領域擁有深厚積淀與權威地位，常年活躍于經濟政策解讀、財經趨勢分析的公共話語場，是大眾眼中“知識精英”的典型代表。

寶馬摩托車中國邀請他代言，打破了“圈層壁壘”——將原本聚焦于“硬核玩家”的品牌傳播，延伸至更廣泛的知識階層與社會中堅群體。這些群體具備較強的消費能力與決策影響力，且對“品質生活”“個性表達”有著更高追求。李稻葵的形象，為寶馬摩托車賦予了“理性精英的感性選擇”這一全新維度，讓品牌在“玩酷”之外，多了層“智性魅力”的注解，契合寶馬摩托車中國拓展高端多元受眾群體的需求。從傳播效果與話題營造層面來講，經濟學家與摩托車的組合，本身就充滿了戲劇化的反差感。這種反差天然具備話題性，能在社交媒體上快速發(fā)酵。教師節(jié)這一節(jié)點的選擇，又巧妙地將“師者形象”與“機車文化”進行碰撞，進一步放大了討論度。人們好奇于“嚴謹?shù)慕洕鷮W家為何愛上寶馬摩托”，這種好奇驅動著自發(fā)傳播，從財經圈到教育圈，再到泛生活領域，品牌聲量得以幾何級擴散。

寶馬摩托車中國正是利用了這種“跨界反差”，以最小的傳播成本，實現(xiàn)了品牌曝光的最大化與破圈效果，極大提升了品牌在不同圈層的關注度和影響力。

寶馬摩托車中國的營銷布局

李稻葵代言事件，并非寶馬摩托車中國孤立的營銷動作，而是其近年來從“產品輸出”向“生活方式構建”轉型的集中體現(xiàn)，其營銷布局可從以下維度深入解析。目標人群拓展：從“小眾發(fā)燒友”到“多元精英群體”過去，寶馬摩托車中國的目標人群更多鎖定在“機車發(fā)燒友”“極限運動愛好者”等小眾群體。如今，其目光投向了更廣闊的“新中產”“知識精英”“都市新銳”等群體。這些人群不一定是摩托車技術的深度癡迷者，但卻是“高品質生活方式”的積極踐行者。

他們追求工作與生活的平衡，渴望在循規(guī)蹈矩的日常之外，尋找能釋放自我、感受“風和自由”的出口。對于寶馬摩托車中國而言，摩托車不再僅僅是交通工具或玩具，而是成為目標人群表達個性、拓展生活邊界的載體。

李稻葵的代言，正是寶馬摩托車中國對這一目標人群拓展策略的具象化呈現(xiàn)——向大眾傳遞“精英也愛機車，機車屬于每一個追求自由的靈魂”的信號，以此吸引更多不同類型的精英消費者關注品牌。

品牌價值本土化重塑：融合中國文化與情感需求“BMW”的品牌內核中，“駕駛樂趣”“高端品質”是全球共通的標簽，但在中國市場，寶馬摩托車中國正著力將其與本土文化、消費者情感需求深度融合。

“風和自由”的表述，便是寶馬摩托車中國品牌價值本土化重塑的典型案例。

在中國文化語境里，“風”可關聯(lián)“逍遙”“自在”的傳統(tǒng)哲學意象，“自由”則契合當下年輕人對“自我實現(xiàn)”“個性解放”的追求。李稻葵口中的“風和自由”，不再是單純的速度與激情，更包含了在忙碌工作與生活中，尋得一片屬于自己的精神自留地，讓騎行成為一種“詩意棲居”的方式。這種重塑，讓寶馬摩托車的品牌價值從“西方的駕駛樂趣”，轉變?yōu)椤爸袊四芄睬榈纳顟B(tài)度”，使寶馬摩托車中國的品牌形象更貼近中國消費者的情感需求，增強了品牌與中國消費者之間的情感連接。

線上線下全鏈路營銷：打通“認知-認同-行動”轉化路徑從李稻葵代言視頻的線上發(fā)布、社交媒體話題運營，到線下可能延伸的試駕體驗、主題活動，寶馬摩托車中國構建起了線上線下融合的全鏈路營銷體系。線上層面，寶馬摩托車中國借助短視頻平臺、社交平臺的精準投放與話題引導，觸達廣泛人群，激發(fā)消費者的興趣與討論。通過在各大平臺打造相關熱門話題，鼓勵用戶參與互動、分享自己與寶馬摩托車相關的故事或想法，進一步擴大品牌影響力，讓更多人了解寶馬摩托車的品牌理念和產品特色。

線下層面，寶馬摩托車中國依托其完善的經銷商網絡與各類體驗活動，將線上的“興趣”轉化為“體驗”與“購買”。例如，后續(xù)可能開展的“精英騎行日”“校園周邊試駕會”等活動，既能承接代言事件的熱度，又能讓潛在消費者近距離感受產品的卓越性能和舒適體驗，從而完成從“認知”到“認同”再到“行動”的轉化，有效促進產品銷售，提升品牌市場份額。

寶馬摩托車中國策略改變的深層邏輯

寶馬摩托車中國的策略改變，源于其對中國市場“變”與“不變”的深刻理解，是其順應市場發(fā)展趨勢、滿足消費者需求的必然選擇。

順應消費者需求之“變”。當前，中國消費者的需求正從“物質滿足”向“精神滿足”“情感滿足”升級。對于很多消費者而言，購買寶馬摩托車，已不是單純的“買一輛車”，而是“買一種生活方式”“買一種自我表達”。他們希望通過寶馬摩托車展現(xiàn)自己的個性和品味，獲得精神上的愉悅和滿足。同時，中國摩托車消費群體也在不斷分化，不同年齡、職業(yè)、圈層的消費者，對“生活方式”的定義各不相同。寶馬摩托車中國必須通過多元化的營銷手段，覆蓋更細分的群體，滿足差異化的需求。李稻葵代言，就是寶馬摩托車中國針對“知識精英”群體的一次精準出擊，旨在滿足這一群體對高品質生活方式和個性化表達的需求，進一步拓展品牌受眾范圍。

堅守核心競爭力之“不變”無論中國摩托車市場如何變化，中國消費者對“高品質”產品與“獨特體驗”的追求始終不變。寶馬摩托車憑借其百年的造車工藝和技術積累，在產品品質和駕駛體驗方面擁有卓越的表現(xiàn)，這是寶馬摩托車中國的核心競爭力所在。

寶馬摩托車中國的策略改變，并非放棄其核心競爭力，而是在堅守“高品質”與“獨特體驗”內核的基礎上，用更貼合中國消費者情感與文化的方式，去傳遞這些價值。“風和自由”的表述，正是寶馬摩托車中國對“獨特體驗”的本土化升華——將駕駛的物理體驗，升華為精神層面的自由享受，讓中國消費者更深刻地感受到寶馬摩托車帶來的獨特魅力，進一步鞏固和提升品牌在消費者心中的地位。

“風和自由”背后的品牌愿景

李稻葵與寶馬摩托車的邂逅，是寶馬摩托車中國策略轉型的一個精彩切片。它標志著寶馬摩托車中國不再滿足于做一個“外來的高端品牌”，而是渴望成為中國消費者生活方式的“參與者”與“塑造者”。

秉持“make life a ride”的生活哲學，寶馬摩托車中國正努力將“風和自由”真正融入中國消費者的日常。通過不斷優(yōu)化產品設計、完善營銷體系、提升服務質量，寶馬摩托車中國致力于讓騎行不再只是少數(shù)人的愛好，而成為一種被更廣泛群體認同的、關于生活與自由的選擇。