來源：醫(yī)療器械經銷商聯(lián)盟

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3571萬！上市械企遭天價索賠

9月17日，國內手術動力設備領域的領軍企業(yè)西山科技發(fā)布了一則《關于公司設計仲裁事項的公告》，一樁金額高達3571萬元的仲裁案引發(fā)熱議。

公告顯示，北京仲裁委員會已正式受理國藥集團聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司（簡稱“國藥聯(lián)合”）及國藥集團北京聯(lián)合美迪醫(yī)療器械有限公司提出（簡稱“國藥北京聯(lián)合美迪”）的仲裁申請。

事件源于上述兩家企業(yè)作為第三方代理商北京德聚和醫(yī)療技術有限公司的配送服務商，在2019-2023年間為中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）提供耗材配送服務時，被院方認定兩款耗材實際售價高于全國最低掛網價，責令兩家企業(yè)補差合計3457.5萬元：

但國藥方面主張其僅承擔物流配送、票據(jù)處理等基礎職能，對終端定價無控制權，認為代理商德聚和與耗材生產企業(yè)西山科技作為耗材產品的定價主導方，應對退補款項承擔連帶責任。

基于此，國藥聯(lián)合、國藥美迪要求代理商與生產商連帶賠償退補款及律師費合計3571萬元。

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西山科技2025年中期財報顯示，公司當期營收1.55億元，歸母凈利潤3438萬元，此次潛在賠付總額金額已接近其半年凈利潤規(guī)模（具體賠償義務及金額尚不明確）。

截至公告發(fā)布日，相關案件尚未進入庭審程序。

價格虛高，

“廠家-代理-配送”誰之鍋？

簡單來說，該事件的本質就是中國人民解放軍總醫(yī)院認定為國藥配送的兩款耗材價格虛高，要求其補差價，但國藥方面認為其只是配送企業(yè)，沒有定價權，這個差價應該由代理商和廠家補。

而作為廠家的西山科技則明確表示，其與代理商德聚和之間所涉耗材產品的交易定價符合商業(yè)慣例，否定其耗材價格虛高的問題，并且已著手整理應訴材料， 聘請專業(yè)律師團隊積極應訴。

而代理商方面，還未就此事做出表態(tài)。據(jù)愛企查查詢，北京德聚和醫(yī)療技術有限公司，成立于2018年7月，注冊資本710萬元。資料顯示，其5月份也還在參加301醫(yī)院的招投標。

與代理商的沉默形成鮮明對比的是，西山科技積極表態(tài)，這或許體現(xiàn)出該企業(yè)對自身合規(guī)體系充滿信心。不過，在當下行業(yè)監(jiān)管日益嚴格的大背景下，任何價格爭議都有可能演變成一場聲譽危機。

隨著仲裁程序的逐步推進，此案的判決結果有望成為界定耗材供應鏈各方責任的重要范例，進一步明確生產企業(yè)與流通環(huán)節(jié)各自的責任邊界，值得所有醫(yī)械人關注。

而此次仲裁案也宛如一面棱鏡，清晰地折射出醫(yī)療耗材流通領域在政策高壓之下所潛藏的深層矛盾。

潮水退去，

醫(yī)械傳統(tǒng)經銷模式迎巨大沖擊！

就當下市場，隨著公立醫(yī)院精細化發(fā)展及"全國最低價聯(lián)動"政策深化下，終端對供應鏈價格透明度的要求空前提升。此次301醫(yī)院直接向配送商追責的案例表明，傳統(tǒng)多級分銷模式中"代理商-配送商"的責任劃分邏輯正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，近年來全國已有超20個省份開展醫(yī)用耗材價格專項整治，大量違規(guī)掛網、高價掛網的耗材被取消掛網資格。

而對于經銷商而言，在行業(yè)洗牌加速的背景下，也正面臨著多重生存壓力：

一方面，利潤空間持續(xù)萎縮，帶量采購政策已覆蓋骨科、心血管等主流高值耗材，平均降幅超50%；另一方面，合規(guī)成本陡增，公立醫(yī)院高質量發(fā)展下，流通企業(yè)需提供完整的進銷存數(shù)據(jù)鏈。

更為關鍵的是，在耗材集采、兩票制等政策的壓力之下，越來越多的頭部生產企業(yè)選擇采用直營模式來壓縮中間環(huán)節(jié)。在這種形勢下，單純依靠“倒手賺取差價”的傳統(tǒng)經銷商將加速被市場淘汰。

盡管西山科技堅稱定價合規(guī)，但此次仲裁事件仍為行業(yè)敲響警鐘。有法律界人士指出，未來耗材購銷合同中需明確價格連帶責任條款，避免出現(xiàn)責任真空。

對于整個醫(yī)療器械領域而言，無論是哪一方參與者，未來都必須從單純的價格競爭轉向技術創(chuàng)新與服務升級，這才是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

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