一把小小的梳子

從北侖戚家山的車間出發(fā)

一路賣到歐美、東南亞、

中東的千家萬戶

這把“北侖造”的小梳子

憑什么火遍多國

在千億美妝市場中闖出一片新天地

北侖朗升美發(fā)用品有限公司

位于戚家山街道的北侖朗升美發(fā)用品有限公司于2010年成立，企業(yè)以基礎(chǔ)塑料發(fā)刷、扁梳為起點，逐步成長為擁有“梳小妹”“燕歸梁”“柳初新”等多個品牌的專業(yè)美發(fā)美妝用品制造商。

如今，這家企業(yè)不僅具備梳子自主研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)能力，更依托自營進出口資質(zhì)，讓產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、中東等20多個國家和地區(qū)。

北侖朗升美發(fā)用品有限公司產(chǎn)品展示墻

在企業(yè)樣板間內(nèi)，有一把名為“小蠻腰”的彈跳梳，這是企業(yè)多年發(fā)展中打磨出的得意之作之一——不僅藏著解決“梳頭打結(jié)”“去塵去屑”的設(shè)計巧思，更讓“梳小妹”這個北侖本土品牌，在千億級海外美妝市場中穩(wěn)穩(wěn)扎根。

“你試試用它梳打結(jié)的頭發(fā)，一點都不疼?！笨偨?jīng)理陳勢良介紹，這款彈跳梳里面藏著三個設(shè)計的小心思，短梳齒負(fù)責(zé)帶出頭屑和頭油，長梳齒負(fù)責(zé)梳理打結(jié)的發(fā)絲，軟膠氣囊還能順便按摩頭皮。

陳勢良介紹，這款梳子的誕生，最初源于一位亞馬遜客戶的“吐槽”。

藏著設(shè)計巧思的“小蠻腰”彈跳梳

去年，一位跨境電商賣家找到陳勢良，無奈地抱怨：“市面上的許多梳子要么扯頭發(fā)，清理不了頭屑，要么無法打理波浪卷，很難找到一款兼具顏值與實用的美發(fā)梳！”

彼時的“梳小妹”，正在傳統(tǒng)外貿(mào)的“價格戰(zhàn)”里舉步維艱——賣的都是無設(shè)計、無特色的通用款梳子，利潤不多，還總因“不好用”被客戶退貨。

“就是這次吐槽點醒了我，不能再靠‘只賺加工費’的代工生意，必須做有功能、有特色的好產(chǎn)品，才能在市場里活下去。”陳勢良回憶道。

好的產(chǎn)品設(shè)計從不是一蹴而就。為了打磨出符合市場和客戶需求的梳子，陳勢良帶著賣家收集的海量客戶反饋，與設(shè)計團隊一頭扎進車間，開啟了對傳統(tǒng)梳子的全面升級。

從梳齒的尺寸、色彩，到膠皮氣囊的材質(zhì)、彈性，再到手柄的人體工學(xué)設(shè)計，團隊專門整合上萬個歐美用戶的手掌數(shù)據(jù)，優(yōu)化手柄的材質(zhì)、粗細(xì)與長度，以實現(xiàn)貼合舒適、不滑不硌的使用體驗，每一處細(xì)節(jié)皆經(jīng)過反復(fù)推敲。

工人正在進行梳齒染色

首款“功能型”彈跳梳寄給亞馬遜賣家時，陳勢良心里還捏著一把汗，生怕達不到客戶預(yù)期。沒想到對方很快傳來反饋：“梳完頭發(fā)像做了護理，太舒服了！”

這款梳子上線亞馬遜后，銷量一路飆升，迅速沖進彈跳卷發(fā)梳類前50，不僅推動企業(yè)年產(chǎn)值突破1500萬元，更吸引了許多歐美、南亞國家的新老客戶主動“跨國追單”。

上個月，巴基斯坦的客戶又專程飛到北侖，在朗升美發(fā)用品有限公司簽下兩個集裝箱的訂單。

“客戶說在巴基斯坦，‘小蠻腰’梳已經(jīng)成了‘精致生活’的標(biāo)簽，既能梳順卷發(fā)，又能按摩頭皮，比之前的產(chǎn)品好用太多?！标悇萘颊f，那一刻，他更加確定“功能化”路線走對了。

巴基斯坦客戶選購產(chǎn)品

也正是從這款爆品開始，“梳小妹”的產(chǎn)品不再局限于“單一梳頭”，而是朝著全場景需求拓展：考慮到新生兒頭皮嬌嫩，專門設(shè)計無油漆的純羊毛梳，梳齒軟到能貼近寶寶頭皮而不刺激；針對歐美男士打理胡須的需求，推出貼合臉部輪廓的胡須梳，讓濃密胡須梳理更方便。

“從嬰兒到老人，從日常梳理到特殊護理，我們想讓每類人群都能找到適合自己的梳子，把‘小梳子’的功能做全、做透?！标悇萘颊f。

產(chǎn)品矩陣的擴容，推動“梳小妹”在海外市場實現(xiàn)了快速增長?！皠e小看梳子這個品類，海外市場規(guī)模足足近7億！”陳勢良語氣篤定。

這一數(shù)字并非空穴來風(fēng)——在每年近七千億美元的全球美妝市場大盤中，美發(fā)梳品類占據(jù)了約千分之一的份額。

強勁的市場表現(xiàn)印證了其潛力：2024年，企業(yè)生產(chǎn)的美發(fā)梳產(chǎn)品超95%用于外貿(mào)出口，遠銷20多個國家和地區(qū)，年銷量突破300萬件（套）。

北侖朗升美發(fā)用品有限公司的“梳小妹”產(chǎn)品

在陳勢良看來，海外市場的“剛需屬性”是增長的關(guān)鍵支撐?！霸跉W美，梳子和牙刷一樣是生活必需品，每個家庭人手一把，而且他們的美發(fā)梳也不共用，使用幾個月就會更換一次。正因為消費者愿意為‘好用’的產(chǎn)品買單，目前，我們在亞馬遜平臺上已有5到6款爆品，在同品類中表現(xiàn)極佳?！?/p>

工人正在包裝梳子

在拓展市場的過程中，“梳小妹”收獲的不只是訂單，還有不少“跨國友情”。除了常來北侖的巴基斯坦客戶，希臘客戶會邀請陳勢良去雅典跑馬拉松，波蘭客戶每次來都會帶當(dāng)?shù)氐那煽肆?，還主動分享當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣。

“真誠是我們和客戶打交道的‘通行證’，外國客戶感受到這份誠意，慢慢就愿意把市場和訂單交給我們?！标悇萘颊f，這份真誠，已經(jīng)成為了“梳小妹”出海的“隱形名片”。

企業(yè)工作人員和巴基斯坦客戶的合影

“一把梳子雖小，但只要把功能做細(xì)、把市場做透、把真誠放心里，就能讓‘北侖造’的品牌，在全球千億市場里有一席之地?！标悇萘急硎荆髽I(yè)今年的目標(biāo)是年產(chǎn)值突破2500萬，未來還計劃拓展更多國際市場，讓那些帶著“北侖美學(xué)”、藏著“東方巧思”的小梳子，叩開更多海外家庭的大門，在千億級市場里續(xù)寫“小產(chǎn)品大作為”的故事。

來源丨記者 石沁奕 毛晨煙 通訊員 曹琭

編輯、一審丨支倩君 二審丨王昱嘯 三審丨張若曦

責(zé)編丨沈焰焰