作者：阿筆

團播肉眼可見地形成規(guī)模了。

先來分享一組來自《2025 中國網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)團體直播業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展情況分析報告》的數(shù)據(jù)： 2025年團播?均開播房間數(shù)約8000個，較2024年同?增?超20%；?均開播時?達到108分鐘，同?增?近3%；從參與主體來看，越來越多的機構(gòu)?局。今年已開展團播業(yè)務(wù)的公會數(shù)量超3500家，占整體公會數(shù)量近12%，同?增?超16%。

誠然，團播正從直播行業(yè)的新興內(nèi)容形式，成長為線上文化演出的重要增長引擎。此次優(yōu)質(zhì)團播計劃的啟動，無疑也是平臺助力團播市場規(guī)模持續(xù)擴容的有力措施（之一），預(yù)估今年營收將突破150億元。

9月26日，在文化和旅游部市場司指導下，中國演出行業(yè)協(xié)會攜手抖音直播發(fā)起 “優(yōu)質(zhì)團播計劃”，并于三亞舉辦了“優(yōu)質(zhì)團播計劃”啟動會。誠如中國演出行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長潘燕在啟動會現(xiàn)場所說，“當前，團播呈現(xiàn)出了專業(yè)化、精品化的發(fā)展態(tài)勢，正加快邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段?！贝舜窝莩鰠f(xié)會與抖音直播攜手推出上述計劃，旨在通過流量及收益扶持、產(chǎn)品能力賦能、提供專業(yè)培訓等系統(tǒng)性舉措。

劃重點：該計劃將在在 2025 年底前培育超過 100 個符合行業(yè)標準、具備內(nèi)容特色的優(yōu)質(zhì)團播，構(gòu)建覆蓋多垂類、多場景、多地區(qū)的優(yōu)質(zhì)團播矩陣，以標桿力量形成示范效應(yīng)。

PS：關(guān)于抖音優(yōu)質(zhì)團播計劃、團播機構(gòu)的發(fā)展心得以及如何成為團播C位等問題，啟動會結(jié)束后，抖音直播“優(yōu)質(zhì)團播計劃”負責人武小雅、團播機構(gòu)“七維動力”的聯(lián)合創(chuàng)始人蘆林、主播代表七七也接受了包括《DoNews》/《文娛Talk》在內(nèi)的多家媒體的群訪，對話整理在文末。

何為團播？何為“優(yōu)質(zhì)團播計劃” ？

所謂“團播”，實際上是團體直播的簡稱，也可以按字面意思來理解，指多?在同?直播間進?舞蹈、唱歌等才藝表演的演藝直播形式。從業(yè)務(wù)類型劃分，當下按內(nèi)容團播形式主要可分為：才藝表演型，如國?舞團、街舞團；主題場景/ IP沉浸型，像經(jīng)典古裝IP演繹、?次元主題等；此外還有互動綜藝型、技術(shù)特效型以及?外移動型。

團播最早可追溯到2020年，主要集中在?些線下演出團體開始探索線上直播，通過集體表演、多?連?、簡易互動等形式，讓這個業(yè)態(tài)有萌芽；2023-2024年進?了批量復(fù)制期，部分公會開始?局，以“拿場地-招?-開團-變現(xiàn)”為基礎(chǔ)增?路徑，?業(yè)規(guī)模迅速擴?，但不得不承認井噴時期也存在規(guī)范度不足等問題。

團播發(fā)展至今，明顯開始邁?價值轉(zhuǎn)型期，頭部公會、專業(yè)演藝團體成為主?軍，還有更多影視綜、直播機構(gòu)開始入局，整體開始呈現(xiàn)“內(nèi)容精品化、精品規(guī)模化、合規(guī)化程度?”的新特征。

但在快速發(fā)展的同時，行業(yè)也面臨內(nèi)容同質(zhì)化、規(guī)范待完善、創(chuàng)新成本高等挑戰(zhàn)。這也是 “優(yōu)質(zhì)團播計劃” 啟動的意義所在。潘燕強調(diào)：“團播正推動行業(yè)從依賴個人魅力的‘偶然性爆發(fā)’，轉(zhuǎn)向依靠系統(tǒng)創(chuàng)新的‘確定性增長’，成為拉動直播及短視頻行業(yè)增量的新引擎之一。協(xié)會此次與抖音直播合作，正是希望以標桿引領(lǐng)促進行業(yè)規(guī)范，以資源整合激發(fā)創(chuàng)新活力。”

鎖定四大扶持方向，平臺助力優(yōu)質(zhì)團播做大做優(yōu)

啟動會現(xiàn)場，抖音直播“優(yōu)質(zhì)團播計劃”負責人武小雅介紹，“優(yōu)質(zhì)團播計劃” 并非單一的流量扶持，而是一套覆蓋內(nèi)容、技術(shù)、生態(tài)的系統(tǒng)性解決方案，其核心聚焦四大扶持方向，精準匹配行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需求：

——精品舞臺方向：推動燈光、舞美、運鏡及內(nèi)容編排等環(huán)節(jié)的專業(yè)化升級，探索多人直播和高質(zhì)量演繹的深度融合，助力團播向“精品舞臺”轉(zhuǎn)型，打造更具沉浸感與藝術(shù)性的視聽體驗；

——內(nèi)容創(chuàng)新方向：鼓勵綜藝互動、主題劇情、戲劇歌曲等多元內(nèi)容形式與團播結(jié)合，拓展多元內(nèi)容賽道，同時支持虛擬直播、XR直播等創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新內(nèi)容涌現(xiàn)；

——文化傳承方向：鼓勵創(chuàng)作者將曲藝等非遺元素融入團播內(nèi)容，實現(xiàn)非遺文化活態(tài)傳播，同時鼓勵專業(yè)院團通過文藝鑒賞、經(jīng)典再創(chuàng)作等形式實現(xiàn)文化美育；

——文旅推廣方向：打造“團播+文旅”融合模式，結(jié)合城市地標、風景名勝、節(jié)慶民俗等資源，策劃主題鮮明、場景豐富的團播內(nèi)容，展現(xiàn)地方文化特色，助力區(qū)域文旅品牌傳播。

為保障計劃落地，抖音直播同步推出六大核心扶持措施：配備專屬運營團隊，提供1V1定向內(nèi)容建議、流量扶持；對于符合標準的優(yōu)質(zhì)團播，每月提供額外的收益獎勵，鼓勵內(nèi)容優(yōu)化升級；研發(fā)直播共創(chuàng)、云導播等專業(yè)工具，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)效率；組織線上線下培訓，推動行業(yè)經(jīng)驗交流；發(fā)起主題活動，推廣標桿案例，擴大優(yōu)質(zhì)團播影響力；落實平臺管理規(guī)范，引導機構(gòu)和主播正向發(fā)展。

團播業(yè)態(tài)的發(fā)展不是平臺或某一方的孤軍奮戰(zhàn)，而是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)作共生。平臺、機構(gòu)、相關(guān)部門協(xié)同共戰(zhàn)，助力團播行業(yè)更良性更持久的生態(tài)發(fā)展。

團播的健康可持續(xù)生態(tài)，規(guī)范迫在眉睫

毋庸置疑，規(guī)范是每個行業(yè)發(fā)展的生命線。

實際上，早在 “優(yōu)質(zhì)團播計劃” 發(fā)起前，抖音直播已提前布局規(guī)范建設(shè)：2023 年發(fā)布《抖音直播團播內(nèi)容管理規(guī)范》， 2025 年進一步升級管理要求，發(fā)布《抖音直播團播機構(gòu)管理規(guī)范》，從團播機構(gòu)管理層面明確六項禁止行為，包括嚴禁機構(gòu)違反簽約履約規(guī)范、嚴禁低俗內(nèi)容及不當直播內(nèi)容、嚴禁侵犯未成年人權(quán)益等。據(jù)了解，近一年來，平臺已處置 1200 多個違規(guī)團播賬號，清退 12 家違規(guī)經(jīng)營機構(gòu)，為優(yōu)質(zhì)團播成長營造了健康環(huán)境。

而來自專業(yè)院團與市場機構(gòu)的實踐案例，印證了團播的多元價值。啟動會現(xiàn)場，8個抖音優(yōu)質(zhì)團播間獲授榮譽獎項，成為“優(yōu)質(zhì)團播計劃”四大扶持方向的典型代表。其中@SLAY D 以衛(wèi)視綜藝級標準，打造兼具品質(zhì)與風格的舞臺，成行業(yè)風向標；@陜西省歌舞劇院 憑借國有院團積淀，將劇場級內(nèi)容引入團播，為傳統(tǒng)藝術(shù)數(shù)字化傳播提供樣本；@H131 以高水準制作與精細化運營，鏈接時尚等多元領(lǐng)域，通過跨界創(chuàng)新合作成為賽道的標桿團；@千嬌·芳華 采用 “線下實景+線上直播” 模式，以湖光山色為天然舞臺，樹立了 “團播+文旅” 的新范式。

“團播正以創(chuàng)新形態(tài)擁抱新文化消費浪潮，不僅成為直播行業(yè)的增長引擎，更是數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的縮影。”潘燕也基于報告總結(jié)了?個關(guān)于團播發(fā)展趨勢的關(guān)鍵詞：?是內(nèi)容升級，從歌舞?段向舞臺秀轉(zhuǎn)型，推動精品內(nèi)容IP化；?是技術(shù)賦能，優(yōu)化??體驗；三是商業(yè)化創(chuàng)新，探索商業(yè)化多元變現(xiàn)；四是跨領(lǐng)域融合，創(chuàng)新直播形式；五是構(gòu)建更穩(wěn)健的營收結(jié)構(gòu)。

可見，“團播 +”的?限可能，正等待著?業(yè)共同去開發(fā)去探索。至于此次推出的優(yōu)質(zhì)團播計劃最終能將市場規(guī)模做大多大多優(yōu)？一切才剛剛開始，我們也將持續(xù)關(guān)注。

接下來是包括《DoNews》/《文娛Talk》在內(nèi)的多家媒體與抖音直播“優(yōu)質(zhì)團播計劃”負責人武小雅、團播機構(gòu)“七維動力”的聯(lián)合創(chuàng)始人蘆林、主播代表七七的對話整理：

Q：提問蘆林總，作為從綜藝制作跨到團播的核心機構(gòu)，好奇你們一年多的嘗試下來，有沒有可以交互分享的心得？

蘆林：太多了，我覺得到今天我還是小學生，這里坐了很多我的同行前輩。這一年對我來說是觀念的轉(zhuǎn)變，大家都說我們進來是降維打擊，最近我們是抱著幼兒園、小學生的心態(tài)來學習，我見證了這個行業(yè)興盛的發(fā)展和增速。我們真的是一個新生，與其說是降維打擊不說是跨屏重生，與其說降維不如說是升維。

原來你是完成一部作品，像花3個月導演一起集體研究這個作品，然后錄制播出，是一個完整的作品呈現(xiàn)給大家。但直播間，反而從一個終結(jié)的作品過程前置為一個過程，時間段更往前置了。直播的理念一開始就是過程，沒有終點和結(jié)束。

所有和觀眾的互動以及從點開直播間那一刻開始，整個都是在展演的過程。和原來傳統(tǒng)做綜藝不一樣的是，傳統(tǒng)做綜藝是編好錄好給你看，現(xiàn)在是我們在直播間里共同創(chuàng)作，所有的東西不是表演者一個人本身，完全從單一的導演表達邏輯回歸到和網(wǎng)友的共建邏輯

Q：你覺得做綜藝有挑戰(zhàn)還是做團播有挑戰(zhàn)?

蘆林：以前覺得綜藝挑戰(zhàn)，現(xiàn)在來了半年覺得團播太有挑戰(zhàn)了。所以，特別佩服這些前輩們。

Q：從SLAY D到現(xiàn)在已經(jīng)有7個月的時間了，請您拆解一下SLAY D的流程是怎么樣的？如果讓您給自己的團播做下一個定義，您怎么定義？

蘆林：過程和我們這些在座的公會團播的流程不會有本質(zhì)上大的差別?；旧锨捌诓邉?，再到中間彩排之后進入到直播，直播中進行實時調(diào)整再進行復(fù)盤，復(fù)盤完畢之后再進行優(yōu)化或者是再次的排練。

但是，有一個目前是我們在做的，我們有個三級化的策劃步驟，因為我們的背景是綜藝公司，還有一塊是在做綜藝，所以有研發(fā)部門，會把綜藝的研發(fā)部門每周收集全球最新的綜藝模式和其他內(nèi)容表現(xiàn)的形式，然后把所有的案例提煉出來進行分享。分享后，我們直播的內(nèi)容中臺會進行接收和轉(zhuǎn)化，之后再給到各直播間運營，他們商量互動玩法或者是表演形式上有什么可借鑒的地方，這可能是和其他的公會有點區(qū)別的地方。

第二個問題是如果讓我給自己的團播下定義會怎么下定義，我覺得團播是一個以現(xiàn)在傳播工業(yè)為骨架，以主播表演為血肉，以網(wǎng)友、表演者和團體之間的互動和信任為靈魂。

Q：現(xiàn)在團播很多，打賞是否是團播的最大收入來源？ 怎么看當下團播模仿、復(fù)制、同質(zhì)化等問題？

蘆林：第一個是收入，我覺得之所以進入團播是做綜藝的時候是2B的收入模式，2B收入模式就是你會反復(fù)解釋這個節(jié)目為什么是爆款，關(guān)鍵的問題是我也不能決定它是不是爆款，只能說爭取是爆款。團播是2C的收入模型，2C收入模型上兼顧2B的模型。

打賞只是現(xiàn)階段或者是當下的一個主流收入模式，但不代表是唯一的模式。以SLAY D為例，他也和很多品牌進行合作，包括景區(qū)、藝人上綜藝舞臺、唱片發(fā)布等，內(nèi)容的收入模型更加的多元。

關(guān)于團播之間的模仿，掃腿舞是當下出現(xiàn)的熱點，之前還有更多的流行趨勢。流行是不停變化的，從創(chuàng)新和模仿來說當然是創(chuàng)新更難，并且對于一個團隊來說，模仿更容易，但是，就像剛剛問到的一樣，在模仿之上是如何創(chuàng)新，那是留住觀眾以及讓你在這個行業(yè)更長青的一個方式。

從平臺的角度抖音一直監(jiān)督大家做更多的內(nèi)容創(chuàng)新，不然不會有對創(chuàng)新的鼓勵對優(yōu)質(zhì)直播間的頒獎。舞蹈難度不是舞蹈本身有多難，我們不要以一個東西難或者不難評判價值感，在這當中帶給觀眾的獲得感是我們要注意的東西。

今天我們生產(chǎn)一個東西都是基于人的使用來判定價值所在，無論是掃腿舞還是更難的專業(yè)舞，最終的表達目的是觀眾接收到之后是否產(chǎn)生了更多的互動，是否獲得了更多的情緒價值，是否提供了更好的體驗，這是判斷它是否是一個好作品的重要指標。其實掃腿舞的初創(chuàng)團隊練了3個月跳了不知道多少遍，才有大家看到那么整齊的掃腿舞。看上去動作很簡單，實則背后付出了非常多的辛苦和努力。

Q：想問下主播代表七七，如何成為團播的C位，你在平時直播時看重什么類型的才藝展示？

七七：想成為C位考慮綜合比較多吧。舞蹈能力、鏡頭表現(xiàn)力、還要看粉絲們的喜愛程度。我平時比較看重的是自己的本質(zhì)專業(yè)，比如技巧方面，我可能會看重多一點，技巧方面就是基本功。

Q：我看到你的介紹是在歌舞團，現(xiàn)在做了團播，是什么讓你做職業(yè)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在跳團播和以前在歌舞團有什么轉(zhuǎn)變。團播怎么維持生命力？

七七：之前是在歌舞團，在歌舞團的時候，當時是特殊的時期，演出的機會比較少，進去兩個月參加了春晚、元宵晚會，參加春晚排練3個多月，后面覺得機會比較少，有演出也是做背景演員，機會較少。

我的師哥師姐有進入團播行業(yè)，我就問他們，因為我看現(xiàn)在的內(nèi)容越來越多了，他們就說讓我試一下，我正好遇見了夢華錄，也是做古風，我就來了。我特別喜歡網(wǎng)絡(luò)上一句話，希望有一個舞蹈是為我而量的，有一些人是為我而來的。當時就想試一下，就來了。

Q：想問一下七七，你從演員到團播主角，自己的職業(yè)生涯帶來了什么改變呢？

七七：感覺跟之前自己預(yù)想的路不太一樣，但是，我感覺結(jié)果是一樣的。

Q：有沒有哪個時刻覺得自己做這個決定太對了。

七七：有，就像剛才老師說的一樣，團播不是只把一個作品呈現(xiàn)到大家的眼前。有一次我們直播間有4萬多人在線，第一次人氣這么高，我們的運營也沒有想好，怎么讓我們表演，中間也穿插了很多臨場發(fā)揮，我們憑借之前的舞蹈功底自由去跳，觀眾給了反饋，我們也看公屏，上面有很多自己臨時即興的發(fā)揮，到3萬人的時候，我們團包括所有人在直播間非常的開心，大家都在歡呼。

Q：那一刻覺得值了。

七七：值了，越跳越有勁。

Q：從抖音方面，對主播有沒有更好的保障措施？

武小雅：對于主播的權(quán)益保障和長遠職業(yè)發(fā)展，抖音始終高度重視。權(quán)益保障方面，以近期升級的團播管理規(guī)范為例，針對部分不良公會設(shè)置不合理直播時長、設(shè)定不合理高額違約金、承諾主播保底收入不兌現(xiàn)等侵害主播合法權(quán)益的問題，升級后的規(guī)范發(fā)布了相應(yīng)治理規(guī)則。

若公會在簽約條款或履約行為上存在違反相關(guān)規(guī)范的情況，主播可申請抖音平臺介入仲裁，平臺核實后將支持主播退會申請，公會將受到平臺公會扣減健康分、限制經(jīng)營能力等處置。

我們今年還推出了“主播安心入會”政策，加入直播機構(gòu)的新主播被賦予“無理由退會權(quán)益”，入會14天內(nèi)，無需公會審批可直接退會。這都是對主播權(quán)益的保障。

此外，平臺也積極輸送優(yōu)秀主播登上更大平臺、獲得更多榮譽，提升外部對主播群體的職業(yè)認可度。我們也觀察到，直播機構(gòu)也在積極幫助主播提供表演、舞蹈等培訓，提升主播專業(yè)技能。