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今天展開一個滿級讀者的問題。

那天講經(jīng)濟與人性時，他留言說，我以前多次講過一個概念，盈虧同源。

基于這個準(zhǔn)則，你無法規(guī)避風(fēng)險，你規(guī)避風(fēng)險就是規(guī)避利潤。

你只能管理風(fēng)險。

就像漁民不能拒絕風(fēng)浪，拒絕風(fēng)浪就等于拒絕魚，漁民只能管理風(fēng)浪，極端天氣下，我可以不出海。

那么，那天看了經(jīng)濟與人性的第三個話題，他自己總結(jié)了一個道理。

人性和風(fēng)險一樣，你不能規(guī)避人性，你只能把人性，像風(fēng)險一樣，給管理起來。

我沿著他的思考，繼續(xù)往下展開。

我們來看看，你要管理的這個人性，或者說，這個與經(jīng)濟部分有關(guān)的人性，它主要的特點是什么？

是如下兩件事。

第一，人性是損失厭惡的。

那天講經(jīng)濟與人性的第三個話題時，有好些讀者都納悶，他們也發(fā)現(xiàn)的確如此。

很多人，他做著做著，不由自主的就做成一個0.1倍的盈虧比，就做成了一個小于1的盈虧比。

好像魔咒一樣，這是為什么呢？

答案很簡單，人性是損失厭惡的。

你賺1萬塊錢帶來的快樂，遠(yuǎn)低于你損失1萬塊錢的痛苦。

你想一想，企業(yè)為什么不鼓勵罰款，而是反過來用扣獎金的方式來管理績效呢？

因為罰款太傷人。

你罰了他50塊錢，你可能將來要用500塊錢，才能補足他損失的積極性。

企業(yè)是追求效率的，企業(yè)是我那天第一個話題里的宋國養(yǎng)猴人。

你算不清4+3，3+4，企業(yè)不會算不清，企業(yè)永遠(yuǎn)都在琢磨如何盡量少給你發(fā)錢，如何盡量利用你的人性本身。

那么如果你能夠理解這一點，你站在損失厭惡的角度上想想看，就會明白，為什么大多數(shù)散戶，最后都會變成金融消費者，做著做著，盈虧比就小于1了。

因為虧損對他而言，傷害特別大，這個傷害不是數(shù)字上的，是精神上的。

如果你白撿一萬塊能高興一星期，那么你丟掉一萬塊，只怕要痛苦一個月都不止。

于是他在虧損階段，就很容易熬不牢，太苦，太痛。

而正是因為這種痛苦的記憶，使得他在盈利的階段，拿不住。

因為他怕，他內(nèi)心恐懼，他怕再一次回到虧損的階段，再一次回到睡不著，夜夜失眠的階段。

想通了，就這點事兒，人性對損失的厭惡，遠(yuǎn)大于對同等額度盈利的向往，或者講喜悅。

第二，大部分人，對機會成本的理解，是殘缺的。

人們在做選擇的時候，會不會計算機會成本？

會。

但通常都只會去計算顯性的機會成本而忽視隱性的。

一個律所，為什么請保潔阿姨掃地，而不讓每個律師自己打掃自己的衛(wèi)生呢？

因為律所也好，律師也罷，都會計算單位時間，我雇一個律師，他一小時多少錢？我雇一個阿姨，她一小時多少錢？

讓律師去掃地是有成本的呀，這個時間也許本來可以接一個案子。

這就叫機會成本。

這一點，大家都能看到。

我們換個角度，我們讓這群律師回到校園時代，假如他們現(xiàn)在還是大學(xué)生，假如現(xiàn)在是2010年。

現(xiàn)在有兩個選擇，一個是去給某活動打印材料，打雜，單日報酬800塊。

另一個是去聽一個講座，講什么的呢？講數(shù)字貨幣的，很扯淡的概念，起碼在2010年絕對扯淡。

幾乎無人會選第二項。

那么如果我把選項換一換。

第一個選項還是打雜，去復(fù)印材料，第二個選項變成跟著某一個律師去實習(xí)一天，免費實習(xí)，不給錢不管飯。

那么我告訴你，有一部分同學(xué)，會選擇第二個。

我講的這部分人性，是很有趣的。

多數(shù)人的人性都是短視的，俗稱你能算得清眼前的成本，你算不清長期成本的。

我請那些有閱歷的讀者想一想。

什么叫有閱歷？就是說你上了年紀(jì)了，而且你也見過很多人和事兒了。

你想想看，這么多年以來，什么樣的人有錢？

答案很簡單，什么行業(yè)興起來，這個行業(yè)的先行玩家們，往往會變得更有錢，你幾十年來是不是這個體驗？

最早是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的有錢，后來是做外貿(mào)的，做房地產(chǎn)的，做計算機的，做互聯(lián)網(wǎng)的，做金融的，到現(xiàn)在，開始變成做AI的，做機器人的.......

你回憶下，是不是這么一波一波的？

那為什么呢？

80年代如果你們村子遠(yuǎn)在西部，你適合搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)么？

你都沒見過外國人，你會想到要搞外貿(mào)么？

所以很多事情都是這樣的，它是順其自然的。

我們那代人，生活在大城市里的，90年代中期，上中學(xué)的時候就能接觸到電腦，接觸到編程的，就比那些生活在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的孩子，在后來計算機浪潮到來時，更有先發(fā)優(yōu)勢。

好比咱倆同齡，我90年代末就接觸BBS，就做版主，就熟悉挖坑灌水，而如果你晚了十幾年才接觸互聯(lián)網(wǎng)。

你覺得后來隨著新媒體的誕生，是我更合適做博主呢？還是你呢？

你將來去看AI時代也是一樣的，有些人早就玩很熟了，有些人屆時會是被迫接受。

我們那代人就見過，我們的前輩們，我們的上一代人里面有些領(lǐng)導(dǎo)，他們很抗拒電腦。

他連摸一下電腦都不愿意，他要給他配一個打字員。

那他怎么可能跟上新的時代呢？

所以看明白這個反復(fù)發(fā)生，而內(nèi)在規(guī)律不變的過程，你就會發(fā)現(xiàn)：

一個人能夠獲利的半徑，是他已經(jīng)探索半徑下的一個子集。

你能夠獲利的世界是一個小圓，你探索到的世界是一個大圓，你這個小圓，終歸是落在大圓范圍內(nèi)的。

你想想看，我90年代中期就接觸編程，90年代后期就接觸互聯(lián)網(wǎng)，接觸游戲，接觸新媒體。

當(dāng)時已經(jīng)有了，BBS也是新媒體。

我2008年接觸國際市場，接觸高頻交易。

這些是什么？

是我探索出來的，那個圓。

我探索過的，就是我的已知世界嘛。

你比如2012年的時候，我在負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊，和我們的甲方交流的過程中，甲方的一個中心機房主任私下告訴我，他在挖礦。

而他挖的那種東西，我的有些同事們是什么時候知道的？

是2019年，芝加哥交易所開通，我當(dāng)時說去通過套利賺錢，他們才知道。

你看到了么？這就是每個人的探索半徑不一樣。

哪怕是前同事，哪怕是2008年，和我一起在做芯片的那伙同事，他們在編程這個領(lǐng)域里，也許和我探索的半徑一樣。

但是在新媒體，在國際市場，在其他方面，不一樣。

有些我知道的，我的同事未必知道，他探索的世界比我小。

那么我們要明白一件事，你獲利的那個半徑，那個小圓，終歸是落在你探索的那個大圓里面的。

你不可能掙到一份你根本不了解的世界里的錢，你說對嗎？

我太太是老師，她根本不會編程，她根本沒有接觸過編程，她對這個也沒有任何興趣。

那么，即便她2000年就和我在一起了，她也不可能賺到計算機領(lǐng)域里的錢呀。

你自己想想看，過去的幾十年，號稱什么房地產(chǎn)紅利，到底誰通過房子賺到過錢？

答案很簡單，哪個城市房價漲幅高，哪個城市里的人賺到錢。

兩個同齡人，零幾年的時候，一個去了深圳，一個留在重慶，誰更可能賺到房地產(chǎn)里的錢？

顯然是去深圳的。

你這個城市房價漲幅很小，你能賺什么錢？

這就是我講的機會成本。

機會成本有兩部分，在你可獲利的那個半徑里面的，是顯性的機會成本，你已經(jīng)是個律師了，你知道你去做保潔不劃算。

但還有一部分，是隱性的。你只知道自己可以做律師，你知不知道自己還可以做ABCDEFG呢？

那些隱藏的都是你的機會成本，前提是，你努力的探索自己人生的可能性。

不要像那個當(dāng)年的領(lǐng)導(dǎo)一樣，我不聽，我不聽，我要配個打字員，我要自絕于未來世界。

基于這兩點人性，損失厭惡，加看不見隱藏的機會成本。

請你告訴我，如何把人性管理起來？

答案很簡單，就是我那天在經(jīng)濟與人性的第四個話題里告訴你的。

你自己想想看，是不是只能圍繞因，去構(gòu)建決策邏輯？

當(dāng)然只能。因為圍繞那個果，你根本構(gòu)建不起來。

你損失厭惡呀，你看不見隱藏的機會成本呀，咋圍繞果建立呢？

看懂了么？你一旦圍繞果，你已經(jīng)輸了。

千萬不要覺得能做成事兒的人，會比你傻，人家要是傻，就不會是巴菲特，是費天王，是富爸爸。

當(dāng)你自己開始思考的時候，你也會沿著邏輯線，從第三個話題，推導(dǎo)到第四個話題。

說明這件事的本來面目，就是如此。

人性的確需要管理起來，但只能通過畏因的模式，管理起來。
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