一年300億，宗馥莉給娃小宗定下幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。前不久剛給娃哈哈全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商下最后通牒，要求從2026年起，全面用娃小宗品牌取代娃哈哈。這兩天又傳來(lái)最新消息，宗馥莉給新品牌娃小宗定下目標(biāo)，一年要賣(mài)300億，相當(dāng)于娃哈哈去年?duì)I收的近八成。幾乎相當(dāng)于要經(jīng)銷(xiāo)商做到無(wú)縫銜接，以前賣(mài)娃哈哈的，一夜之間改頭換面賣(mài)娃小宗，而且拿10件貨，至少要賣(mài)掉8件。
2025年9月的杭州，空氣悶熱，宗馥莉在總部會(huì)議室里，桌上攤著厚厚一摞報(bào)表，所有人都在等她開(kāi)口。
沒(méi)人敢打斷她的沉默，她抬頭的時(shí)候，眼神鋒利得像玻璃渣子，“娃小宗，2026年目標(biāo)，300億。做不到，全部撤換?！?br/>這句話(huà)像鐵錘一樣砸在每個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人心頭，有人悄悄抬手擦汗，有人低頭咬牙，手指在桌下死死攥緊。
還有人心里一陣發(fā)麻，感覺(jué)剛剛死去的娃哈哈LOGO，在腦海里又被翻出來(lái)鞭尸——一個(gè)時(shí)代真的快要結(jié)束了。
“娃哈哈”三個(gè)字，多少人靠著它吃飯？浙江溫州的老李，做飲料代理十幾年，這幾年娃哈哈還是他的主力貨源。
每年春節(jié)，老李都要給客戶(hù)發(fā)一車(chē)一車(chē)的營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，可這一次，宗馥莉突然宣布，娃哈哈全國(guó)范圍內(nèi)全面退市，全部改賣(mài)娃小宗。
老李那天晚上沒(méi)睡著，坐在倉(cāng)庫(kù)里看著一排排娃哈哈的瓶子，心里空空的，像失業(yè)了一樣。
“娃小宗？這名字行嗎？”有人私下嘀咕，覺(jué)得改名太冒險(xiǎn)，娃哈哈的金字招牌說(shuō)換就換，這么多年的感情和信任，難道一句話(huà)就能清零？
但宗馥莉的決定背后，其實(shí)有她自己的賭注，宗馥莉說(shuō)得很直接：“要讓品牌年輕化，必須主動(dòng)出擊，不主動(dòng)等死。”她的字里行間滿(mǎn)是壓迫感，沒(méi)有退路，只有前沖。
到了9月，娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，氣氛比以往都要緊張，宗馥莉走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，沒(méi)帶稿子，站在臺(tái)上直接開(kāi)講。
她說(shuō)娃哈哈是父親的時(shí)代，娃小宗是她的時(shí)代，接下來(lái)，誰(shuí)跟得上就一起飛，跟不上的就淘汰出局，底下有人鼓掌，也有人冷眼旁觀，掌聲零零落落，像下雨前的風(fēng)。
有經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)場(chǎng)站起來(lái)提問(wèn)，“宗總，娃小宗跟娃哈哈有啥不一樣？”宗馥莉盯著他，笑了一下，“不一樣的地方多了去了，包裝、口味、定位、渠道、營(yíng)銷(xiāo)，全部重做。你們只要相信我，剩下的我來(lái)負(fù)責(zé)。”話(huà)說(shuō)得輕松，但誰(shuí)心里都明白，這場(chǎng)豪賭，風(fēng)險(xiǎn)比以往任何一次都大。
用她的話(huà)說(shuō)，“一夜之間改頭換面”，但市場(chǎng)真的愿意接受嗎？上海的經(jīng)銷(xiāo)商張姐，平時(shí)最怕品牌換代。
2012年她見(jiàn)過(guò)太多品牌死在改名上，張姐的倉(cāng)庫(kù)里，娃哈哈和可口可樂(lè)擺在一起，娃哈哈一向好賣(mài)。
她私下和同行聊，“娃哈哈賣(mài)了二十多年，顧客認(rèn)牌子，娃小宗，顧客一開(kāi)始肯定要猶豫?！?br/>但宗馥莉的要求很剛硬：每進(jìn)10箱貨，必須賣(mài)掉8箱，不然下次不給配貨，這種壓力讓張姐晚上都睡不著覺(jué)，手機(jī)上全是同行的吐槽，“瘋了吧，娃哈哈這牌子不要了？”
但宗馥莉不是沒(méi)算過(guò)賬。澎湃新聞7月報(bào)道過(guò)，娃哈哈的傳統(tǒng)品類(lèi)增長(zhǎng)瓶頸明顯，尤其是低溫奶和飲用水，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，宗馥莉要靠娃小宗打一場(chǎng)“年輕化的翻身仗”。
她組建了全新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拉來(lái)了抖音和B站的頭部達(dá)人，拍短視頻、做聯(lián)名，甚至和潮流插畫(huà)師合作，試圖把娃小宗變成“年輕人社交貨幣”。
但現(xiàn)實(shí)里，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力是真實(shí)的，湖南長(zhǎng)沙的王哥，倉(cāng)庫(kù)里娃哈哈的庫(kù)存還沒(méi)清完，新品牌貨已經(jīng)到了。
他只能咬牙打折甩貨，嘴上還得跟客戶(hù)解釋?zhuān)靶缕放聘煤龋b更時(shí)尚?！庇行├峡蛻?hù)直接說(shuō)，“娃哈哈沒(méi)了？不喝了?！蓖醺缰荒芨尚?，“試試新口味唄?！?br/>市場(chǎng)的反應(yīng)遠(yuǎn)比總部想象的復(fù)雜。宗馥莉的高壓政策，逼得一些老經(jīng)銷(xiāo)商離場(chǎng)，也吸引了一批“敢賭”的新玩家。
宗馥莉的目標(biāo)，像一把刀懸在娃哈哈和娃小宗的每個(gè)人頭上，她在央視網(wǎng)采訪(fǎng)里說(shuō)：“娃哈哈不是我一個(gè)人的，是大家的，如果大家不愿意走新路，那娃哈哈也沒(méi)未來(lái)?！?br/>到了10月，市場(chǎng)上娃小宗的新品開(kāi)始鋪貨，杭州的便利店老板老楊發(fā)現(xiàn)，娃小宗的瓶子放在冰柜里，年輕人確實(shí)愛(ài)拍照發(fā)朋友圈，但銷(xiāo)量并沒(méi)有預(yù)想的那么快。
但宗馥莉沒(méi)有退路，300億的目標(biāo)，已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)了每一個(gè)合同，她每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司，晚上10點(diǎn)還在開(kāi)會(huì)。
她的助理說(shuō)，“宗總現(xiàn)在每天只睡五個(gè)小時(shí)”她逼自己、逼團(tuán)隊(duì)，也逼經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有人能輕松下來(lái)。
這一年，中國(guó)飲料市場(chǎng)的風(fēng)暴中心，不再是娃哈哈，而是娃小宗，誰(shuí)能想到，娃哈哈的傳奇終結(jié)是這樣突然？而新的傳奇，會(huì)不會(huì)來(lái)，還得看這300億的目標(biāo)，能不能有人真正扛起來(lái)。