雷布斯的雞湯為何不香了？

9月25日晚七點(diǎn)，小米17系列旗艦發(fā)布會(huì)如期拉開(kāi)帷幕，雷總第六次登臺(tái)，主題一如既往地勵(lì)志——“改變”。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

他娓娓道來(lái)玄戒芯片和小米SU7的“逆天逆襲”史，對(duì)標(biāo)蘋(píng)果、保時(shí)捷、特斯拉的“學(xué)習(xí)第一”邏輯，強(qiáng)調(diào)只有趕超第一才能稱(chēng)王。

臺(tái)下燈光璀璨，故事熱血沸騰，眼角的淚光本該點(diǎn)燃全場(chǎng)。

可他沒(méi)想到，這場(chǎng)本該是“科技春晚”的盛宴，卻在社交平臺(tái)上釀成一場(chǎng)“吐槽狂歡”。

評(píng)論區(qū)瞬間淪陷： “又開(kāi)始賣(mài)慘了，話術(shù)十年如一日”“身家千億的焦慮，誰(shuí)共情？”“建議把演講稿寫(xiě)進(jìn)員工守則，省得每年重寫(xiě)。”

從全民偶像到風(fēng)評(píng)逆轉(zhuǎn)，雷總的“接地氣”人設(shè)，怎么就突然間成了“凡爾賽表演”？

這不是雷總一人之過(guò)，而是時(shí)代鏡像：人民群眾日益增長(zhǎng)的認(rèn)知水平，與落后的商業(yè)套路之間的尖銳矛盾，正以一場(chǎng)發(fā)布會(huì)為導(dǎo)火索，炸開(kāi)了鍋。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

先說(shuō)那碗雷總親自熬的雞湯，為什么突然喝不下了？

過(guò)去，他的演講似乎總能戳中上行周期的痛點(diǎn)。

那時(shí)風(fēng)口遍地，機(jī)會(huì)多多，大家聽(tīng)他講“賭上身家造車(chē)”“連夜高管吵架”，容易代入自我激勵(lì)：哎，我也要不服就干！

俞敏洪前陣子采訪說(shuō)得透：如今10萬(wàn)塊創(chuàng)業(yè)，比90年代身無(wú)分文還難，市場(chǎng)已被早期玩家瓜分，得靠資源和風(fēng)口精準(zhǔn)卡位。

可現(xiàn)在呢？經(jīng)濟(jì)下行，就業(yè)房貸雙殺，網(wǎng)友們?yōu)樵滦?000的房租車(chē)貸發(fā)愁，他卻讓我們共情“銷(xiāo)量從1000億到5000億的焦慮”。

一位網(wǎng)友一針見(jiàn)血：“我努力加班，可能連SU7首付都湊不齊，你努力就能定車(chē)價(jià)，這努力根本不是一回事。

”這不是共情，是冒犯。雞湯從“勵(lì)志劑”變“自嗨秀”，尤其對(duì)不婚不育的年輕人，雷總提“為了養(yǎng)活兩個(gè)孩子才奮斗”，聽(tīng)來(lái)更像矯情——“那我們躺平，不是更合理？”

時(shí)代情緒變了：底層資源壟斷，仇富暗流涌動(dòng)，雞湯不再治愈，只剩廉價(jià)的黑色幽默。

再看營(yíng)銷(xiāo)套路，那張“又當(dāng)又立”的牌，早被打爛了。

小米海報(bào)大字“逆光之王”，右下角小字備注“產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)”；“小米超強(qiáng)鋼”牛氣哄哄，細(xì)看竟是“材質(zhì)項(xiàng)目名稱(chēng)”。

網(wǎng)友樂(lè)了：“那男足也能自稱(chēng)世界冠軍，小字寫(xiě)‘努力目標(biāo)’——字兒小得比小米還小，不拿放大鏡看不清?！?/p>

大字宣傳，小字免責(zé)的欺騙式營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也不是小米的發(fā)明，仔細(xì)留意，其實(shí)市場(chǎng)上不少，不過(guò)，雷總關(guān)注度太高了，當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)達(dá)到預(yù)期，價(jià)格性?xún)r(jià)比又再度與當(dāng)年脫離，自然難免引起熱議。

而發(fā)布會(huì)全程更是對(duì)比iPhone17（“小米17叫17，是因?yàn)閕Phone叫17”），被嘲“開(kāi)了場(chǎng)蘋(píng)果發(fā)布會(huì)”。

如果缺乏自己的核心科技，一味模仿，強(qiáng)行高端高價(jià)，產(chǎn)品性能質(zhì)量與價(jià)格和消費(fèi)者心中度量不匹配，便難免反噬。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

短視頻時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)各種表演早已司空見(jiàn)慣，大家對(duì)套路越來(lái)越反感，真正的真誠(chéng)與務(wù)實(shí)，才能走近。

雷總的話術(shù)卻一如以往的固定模板：開(kāi)篇訴苦“外界偏見(jiàn)”，中間高潮“圍棋復(fù)盤(pán)，四五十次會(huì)找到破局”，結(jié)尾灌“努力交給天意”。

復(fù)盤(pán)本是企業(yè)常規(guī)操作，華為戰(zhàn)略解碼、阿里雙十一復(fù)盤(pán)，誰(shuí)不會(huì)？

可包裝成“千辛萬(wàn)苦秘訣”，反倒暴露業(yè)余。

更氣人的，是回避痛點(diǎn)：產(chǎn)品故障率問(wèn)題、電視會(huì)員亂收費(fèi)，被歸為“攻擊”，而非直面的用戶(hù)反饋。

這些，好像也不是雷總一人如此，對(duì)于成功路徑模式的依賴(lài)，60，70后的許多老總，貌似都有一樣的通病。

而深層問(wèn)題是人設(shè)錯(cuò)位：從草根挑戰(zhàn)者，到千億巨頭，同樣的話術(shù)，給觀眾的觀感是不同的。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

早期，雷總穿牛仔褲帆布鞋，說(shuō)“生死看淡，不服就干”，完美契合小米“為年輕人造好手機(jī)”的定位，催生米粉鐵軍。

那時(shí)他是“和我們一樣的普通人”，直播砍價(jià)、江湖氣十足。

可如今小米營(yíng)收2710億，世界500強(qiáng)360位，手握數(shù)百億現(xiàn)金，業(yè)務(wù)橫跨手機(jī)汽車(chē)生態(tài)，他卻還停在爽文男主敘事：“隨時(shí)生死邊緣”“很多人不了解小米”。

網(wǎng)友不適了：“明明山頂上站著，卻說(shuō)自己在谷底掙扎?！?/p>

中二語(yǔ)錄從“為發(fā)燒而生”到“努力就有回報(bào)”，本為拉近距離，如今成割裂：

對(duì)理性消費(fèi)者，這不是并肩作戰(zhàn)，是站著說(shuō)話不腰疼。

模仿也成槽點(diǎn)：手機(jī)會(huì)上狂提“比iPhone如何”，車(chē)展上“比特斯拉如何”，

網(wǎng)友諷“畫(huà)虎畫(huà)皮難畫(huà)骨”——蘋(píng)果手機(jī)已是AI助理，特斯拉是自動(dòng)駕駛智能體，小米還停在工具層，表面對(duì)標(biāo)，內(nèi)核天差地別。

以至于，當(dāng)年”董小姐”評(píng)價(jià)他的視頻話語(yǔ)又被翻了出來(lái)，網(wǎng)友也調(diào)侃”董小姐”評(píng)價(jià)的含金量還在上升。

如今，每句“針對(duì)用戶(hù)調(diào)配”的話，都像營(yíng)銷(xiāo)算計(jì)，而溝壑卻更深，粉絲不再”共情了，這“老登范兒”式地輸出沖動(dòng)，沒(méi)智慧，便只剩尷尬。

歸根結(jié)底，這場(chǎng)爭(zhēng)議是時(shí)代醒酒的信號(hào)。

靠PPT熱血圈粉的造神時(shí)代過(guò)去了，消費(fèi)者從粉絲變審視者，不再仰望神壇，要的不是故事，是交易——聊聊芯片真突破、汽車(chē)安全測(cè)試、售后痛點(diǎn)解決。

雷總沒(méi)變，可問(wèn)題便是套路的沒(méi)變，時(shí)代不同，市場(chǎng)教育出精明消費(fèi)者。

發(fā)布會(huì)主題“改變”，其實(shí)已在替他詮釋?zhuān)赫嬲枳兊?，是技術(shù)升級(jí)，不是模仿，是溝通方式。少點(diǎn)精心熬制的雞湯，多點(diǎn)實(shí)打?qū)嵉恼\(chéng)實(shí)，別總聊夢(mèng)想，多談價(jià)格價(jià)值與產(chǎn)品質(zhì)量?；ヂ?lián)網(wǎng)不缺人，缺真誠(chéng)，真心，才是最好的營(yíng)銷(xiāo)。