時(shí)隔七年，網(wǎng)易終于把《命運(yùn)》這款主機(jī)端的經(jīng)典IP搬上了手機(jī)屏幕。

8月28日，由網(wǎng)易與Bungie（《光環(huán)》系列開(kāi)發(fā)商）聯(lián)合開(kāi)發(fā)的《Destiny：Rising》（中文名《命運(yùn)：崛起》）在海外160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)正式上線。

這款被網(wǎng)易寄予厚望的射擊新品，首月就交出了一份亮眼的成績(jī)單——據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)AppMagic估算，游戲上線的首月收入約為1020萬(wàn)美元（約合人民幣7264萬(wàn)元）。

▌美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)大部分收入

先來(lái)看看這7200多萬(wàn)的收入都是哪來(lái)的。

美國(guó)玩家絕對(duì)是氪金主力，單獨(dú)一個(gè)美國(guó)市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了約680萬(wàn)美元，占了總收入的三分之二。

英國(guó)和德國(guó)緊跟著在后面，不過(guò)它們所占的份額差距就比較大，分別為6%和4%。

有意思的是，iOS的用戶在這款游戲上格外舍得花錢，數(shù)據(jù)顯示，全世界57%的移動(dòng)終端收入是從iOS平臺(tái)來(lái)的，總共大概580萬(wàn)美元。

截至9月7日，游戲全球雙端總預(yù)估下載量約266萬(wàn)次，其中美國(guó)的玩家是是最踴躍的，貢獻(xiàn)了超過(guò)42.7%的下載量，上線當(dāng)天更是直接沖上了美國(guó)iOS下載榜的第一。

不過(guò)啊，我認(rèn)為這些光鮮數(shù)字背后，其實(shí)藏著一些值得關(guān)注的點(diǎn)。

比如說(shuō)，這游戲在拉美還有東南亞這些新興市場(chǎng)的表現(xiàn)，就顯得比較普通，并且這樣一種“偏科”的情況或許會(huì)變成后續(xù)發(fā)展途中的潛在問(wèn)題。

▌這款射擊手游有點(diǎn)特別

要說(shuō)《命運(yùn)：崛起》最聰明的地方，就是它沒(méi)去擠那條已經(jīng)擠破頭的競(jìng)技射擊賽道，而是選擇了“刷寶射擊”這個(gè)相對(duì)藍(lán)海的領(lǐng)域。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這款游戲的核心并非讓你與其他玩家拼個(gè)你死我活，而是讓你沉浸在“刷裝備—變得更強(qiáng)—去攻打更強(qiáng)的怪”這樣的循環(huán)當(dāng)中。

這種靠裝備驅(qū)動(dòng)的方式，玩的時(shí)候特別能讓人有成長(zhǎng)的感覺(jué)，并且也更容易讓人沉迷其中。

在移動(dòng)端，這種類型的優(yōu)質(zhì)游戲還真不多見(jiàn)，《命運(yùn)：崛起》算是抓住了市場(chǎng)空白。

▌IP的力量，但也沒(méi)完全依賴IP

說(shuō)起來(lái)，《命運(yùn)》這個(gè)IP在歐美玩家心中的地位，那可不是蓋的。

自從2014年首作面世以來(lái)，這個(gè)系列在全球就已經(jīng)積累了2億注冊(cè)用戶，粉絲基礎(chǔ)相當(dāng)?shù)脑鷮?shí)。

然而，網(wǎng)易并沒(méi)有一味地“吃老本”，他們?cè)跔I(yíng)銷上表現(xiàn)得很有分寸，從數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)來(lái)看，游戲上線前一個(gè)月每天投放的素材大概在100組左右，直到上線前一天才增加到接近1000組。

圖源：DataEye

這個(gè)投放力度，在當(dāng)今動(dòng)不動(dòng)就上萬(wàn)組素材的手游市場(chǎng)里，可以說(shuō)是很“佛系”了。

那他們靠什么吸引玩家呢？答案是：主播帶貨和口碑傳播。

在測(cè)試那段時(shí)間，官方就邀請(qǐng)了不少《命運(yùn)》圈子里有影響力的主播提前進(jìn)行體驗(yàn)，憑借著那些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，自然而然地就把核心用戶給轉(zhuǎn)化了。

素材以游戲?qū)嶄洖橹?/p>

這種做法，比起簡(jiǎn)單粗暴的買量，好像更符合IP粉絲的胃口。

▌這些數(shù)據(jù)值得警惕

雖然開(kāi)局不錯(cuò)，但我發(fā)現(xiàn)了一些不太樂(lè)觀的信號(hào)，最明顯的就是游戲熱度的快速下滑。

在美國(guó)iOS免費(fèi)榜上，游戲已經(jīng)從上線初期的榜首位置，下滑到了9月14日的第37名，暢銷榜的表現(xiàn)也不容樂(lè)觀，從最高的第19名滑落至第48名。

這種“高開(kāi)低走”的趨勢(shì)，也暴露出游戲可能在內(nèi)容的深度或者留存機(jī)制上存在一些問(wèn)題。

如果開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不能及時(shí)解決，首月的輝煌也可能就只是曇花一現(xiàn)。

另外，收入結(jié)構(gòu)太過(guò)單一也是個(gè)問(wèn)題。

比如我前面說(shuō)的，過(guò)度依賴美國(guó)市場(chǎng)就像把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橐坏┟绹?guó)市場(chǎng)飽和，增長(zhǎng)就會(huì)遇到瓶頸。

▌網(wǎng)易為什么這么看重這款游戲？

值得一提的是，網(wǎng)易為了這款游戲可是投入了整整七年的時(shí)間。

早在2018年6月，網(wǎng)易就宣布向Bungie注資1億美元，并持有部分的股份，當(dāng)時(shí)雙方就透露會(huì)有合作項(xiàng)目，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目就是《命運(yùn)：崛起》了。

雖然2022年Bungie被索尼以36億美元收購(gòu)，網(wǎng)易選擇了退出，但相信這筆投資應(yīng)該也讓網(wǎng)易賺了不少。

更重要的是，在這期間積累的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和與Bungie的合作關(guān)系，對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)的。

在今年第二季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，網(wǎng)易CEO丁磊曾表示：“射擊類游戲是個(gè)巨大的賽道，也是一個(gè)紅海賽場(chǎng)，目前用戶對(duì)射擊類產(chǎn)品的要求比較高，其一是美術(shù)質(zhì)量，其二是玩法創(chuàng)新?！?/p>

從這番話也不難看出，網(wǎng)易對(duì)射擊游戲賽道是志在必得，而《命運(yùn)：崛起》就是他們布局中的重要一環(huán)。

▌長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)才是真正的考驗(yàn)

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為《命運(yùn)：崛起》的開(kāi)局可以打個(gè)80分，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的手游市場(chǎng)，能取得這樣的首月成績(jī)實(shí)屬不易。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，首月成功在手游行業(yè)太常見(jiàn)了，多少游戲都是高開(kāi)低走，最后默默無(wú)聞的。

《命運(yùn)：崛起》要想避免這種命運(yùn)，還需要在以下幾個(gè)方面下功夫：

本地化的改造不能停，各地區(qū)玩家的喜好差異很大，需要持續(xù)優(yōu)化；另外內(nèi)容更新要跟上，刷寶游戲最怕的就是內(nèi)容枯竭；還有用戶的留存也是關(guān)鍵，如何讓玩家持續(xù)玩下去是門學(xué)問(wèn)。

對(duì)于網(wǎng)易而言，《命運(yùn)：崛起》不單是某一款面向海外的產(chǎn)品，更是它進(jìn)軍全球射擊游戲市場(chǎng)的關(guān)鍵之舉，因?yàn)?，網(wǎng)易即便在海外有像《荒野行動(dòng)》這般成功的范例，可那游戲主要也就局限在日本市場(chǎng)。

如今，《命運(yùn)：崛起》已經(jīng)平穩(wěn)起步，但真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，這款七年磨一劍的作品能否最終修成正果，我們不妨拭目以待。

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