長達一米四以上的舟山帶魚，20厘米的香格里拉超級松茸，30年以上的野山參??多款稀有珍品農特產亮相京東采銷直播間，引發(fā)超過20萬人次圍觀，讓特色農產品的魅力徹底“出圈”。這是今年京東超市農特產購物節(jié)中的一個環(huán)節(jié)。除此之外，五常大米、宿遷霸王蟹、會理突尼斯軟籽石榴、福建琯溪蜜柚、武夷山茶葉、陜西獼猴桃等優(yōu)質農產品也紛紛登陸農特產節(jié)，通過百億補貼和產地直采等舉措，以好品質、低價格走進千家萬戶。

資料顯示，本屆農特產節(jié)是京東超市有史以來覆蓋商品數最多、商家最多、補貼力度最大、玩法最多的一次助農盛宴。京東超市投入30億元補貼，讓消費者可以買到“又好又便宜”的農特產，覆蓋生鮮、糧油、茶葉等超600個農產品品類，數百萬商品、近萬商家。與此同時，今年京東農特產節(jié)的成交額同比增長超60%。

今年京東農特產節(jié)的火爆并非偶然，近日，中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院、可持續(xù)發(fā)展高等研究院項目組發(fā)布的報告講述了京東十余年來以供應鏈為基礎，用技術與服務推動鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展的長期堅持。

報告顯示，從2014年京東進入農業(yè)產業(yè)開始，京東助農行動經歷了三個階段的深化進階：依托自身供應鏈能力助力更多農產品“走出去”的1.0階段；讓更多優(yōu)質農產品品牌化，成為地標名片的2.0階段；以及深入產業(yè)帶幫助更多農戶實現增收，進一步助推農業(yè)產業(yè)發(fā)展的3.0階段。

2025年6月5日，京東正式宣布啟動“京東優(yōu)質農產品基地計劃”（以下簡稱“京東基地計劃”），根據計劃，今年京東將深入超過一百個特色農產品產業(yè)帶，建設一百萬畝京東農產品基地，致力于為消費者甄選品質優(yōu)良、價格實惠、正宗保真的農產品，持續(xù)推動農產品熱銷，助力鄉(xiāng)村特色產業(yè)實現高質量發(fā)展。對此，中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院、可持續(xù)發(fā)展高等研究院項目組對基地計劃的運營模式、助農效果及產業(yè)價值等方面進行研究并發(fā)布《京東助農3.0行動研究報告》（以下簡稱報告）。報告研究顯示：

京東基地計劃以推動農業(yè)產業(yè)高質量發(fā)展為核心目標，通過構建產品質量更優(yōu)、售價更具競爭力、農戶收益更高的農業(yè)發(fā)展新模式，實現產供銷多方共贏和產業(yè)降本增效，形成“產品質優(yōu)價低+農戶高收益”的良性循環(huán)，為農業(yè)現代化注入新的發(fā)展動力。

京東助農行動的核心做法是通過提升整體供應鏈的效率與收益，使供應鏈中的每一個環(huán)節(jié)、每一位合作伙伴都能獲得更為可觀的實際回報。在提升整體供應鏈效益的基礎上，京東在合作過程中還實施了“一降二補”——主動降低自身的供應鏈收益，同時在配送端承擔全口徑的人員社會保障成本，并在生產端強調品質控制。

2025年京東基地計劃總投入預計超40億元，資金涵蓋營銷推廣費用、人力資源成本、流量扶持計劃及各類補貼政策，將全面用于支持農業(yè)產業(yè)鏈數字化升級與農戶可持續(xù)發(fā)展。預計到2025年底，京東基地將覆蓋超100萬農戶，并計劃用一年的時間，在全國建成100個總面積達百萬畝的生鮮農產品基地。

京東基地合作農戶全年總收入預計達1000億元，戶均年收入約10萬元，顯著高于傳統(tǒng)農業(yè)模式收入水平；且合作農戶平均收入較整體農民平均水平高出20%～30%，凸顯該模式在提升農民收入中的顯著成效。

通過技術賦能、資源對接、市場拓展三大舉措，京東基地計劃切實提升農戶生產效率與收入水平，農戶年均增收預計超100億元，平均每戶增收約1萬元。農戶收入來源更加豐富多樣，除農產品收購款項外，還將獲得土地承包費用、用工報酬及產業(yè)鏈延伸帶來的間接收益等多元化收入。

京東通過降低全產業(yè)鏈條上從生產端到銷售端多個環(huán)節(jié)的成本，實現整體平均成本降低約10%，提升農業(yè)生產效率與利潤空間，推動農業(yè)產業(yè)形成可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。

京東基地計劃通過包銷溯源、零問題篩選、抽檢入倉、實地驗場、云倉直達等運作機制，實現拓展農戶增收渠道、租值再分配、連接長期用戶價值、以供應鏈重塑產業(yè)鏈、產供銷多方共贏等五大核心價值。

京東助農三階段進階：以供應鏈為基石的農業(yè)產業(yè)賦能之路

報告詳細分析拆解了京東對農業(yè)的深耕：始終以數智化供應鏈為核心驅動力，歷經十余年沉淀形成三階段進階路徑，通過技術與服務的深度滲透，推動農業(yè)產業(yè)從基礎流通向高質量生態(tài)升級，彰顯其 “兼顧商業(yè)價值與社會價值”的獨特商業(yè)模式。

報告顯示，京東助農1.0階段聚焦渠道覆蓋與流通破局，核心是依托供應鏈搭建農產品上行的基礎網絡。這一階段，京東依托其在電商領域深厚的品牌積淀、數億的年活躍用戶群體以及強大的供應鏈資源，持續(xù)深耕生鮮農產品領域。通過深入挖掘電商與生鮮農產品在流量、數據、運力及物流等方面的協同潛力，構建起全場景增長生態(tài)，探索出“電商+農業(yè)”的創(chuàng)新路徑。此舉不僅豐富了市場供給，更因供應鏈效率的提升，使更多優(yōu)質農產品得以觸達消費者。

進入2.0階段，京東將供應鏈向農業(yè)生產端深度延伸，開啟產業(yè)鏈深耕與品牌化升級進程。這一階段，京東通過建設智能供應鏈中心、引入品控技術等方式，推動農產品從非標品向品牌化產品跨越。例如，在特色農產品產區(qū)搭建的智能供應鏈中心，有效降低了農產品損耗率，提升了配送時效；針對地方特色農產品，通過聯動政府、龍頭企業(yè)、合作社等多方主體，激活產地生態(tài)資源，培育出多個區(qū)域特色農產品品牌。同時，京東通過技術賦能生產環(huán)節(jié)，如引入大數據指導種植、建立標準化生產流程，不僅提升了農產品品質穩(wěn)定性，更幫助農戶規(guī)避自然風險與市場風險。

2025年6月，京東啟動“優(yōu)質農產品基地計劃”，是京東助農進入3.0階段的開始，即產供銷共贏生態(tài)化階段。京東依托成熟的供應鏈體系，整合技術、資金、流量等資源，計劃在全國建設百萬畝農產品基地。通過源頭直采+百億農補+全鏈路品控的模式，將供應鏈能力貫穿生產、流通、銷售全鏈路，破解傳統(tǒng)農業(yè)“生產者賤賣、消費者買貴、中間環(huán)節(jié)暴利”的痛點，形成產品質優(yōu)價低、農戶高收益、消費增活力的正循環(huán)。資料顯示，根據規(guī)劃，2025年京東基地計劃總投入超40億元，覆蓋超百萬農戶，進一步將供應鏈優(yōu)勢轉化為農業(yè)產業(yè)高質量發(fā)展的動能。

五大機制支撐京東基地計劃，助力農戶全年總收入超千億元

京東基地計劃并非簡單的“產地直采”，而是覆蓋生產－流通－銷售全鏈路的系統(tǒng)化解決方案，通過五大核心機制構建可復制的農業(yè)產業(yè)升級模式，針對性解決行業(yè)長期存在的核心痛點。

報告顯示，包銷溯源機制是京東破解農產品“保真困境”的關鍵舉措。針對農特產品市場上普遍存在的以次充好、地標假冒等問題，京東優(yōu)先選擇核心產區(qū)優(yōu)質地塊，以高于市場價的收購價與合作企業(yè)、農戶簽訂“包銷保收益”協議，從源頭鎖定產品正宗性。

在解決保真問題的基礎上，云倉降本機制進一步壓縮流通環(huán)節(jié)，促進全產業(yè)鏈降本增效。傳統(tǒng)農產品流通需經過2～3次搬運，每次搬運增加約5%成本，而京東通過“產地云倉”讓農產品從生產端直接進入京東倉庫，僅需1次搬運，結合全國倉配網絡的規(guī)模化調度，最終實現產業(yè)鏈成本總體降低約10%。

流通成本降低的同時，京東通過雙重品控機制筑牢農產品品質防線，確?！百|優(yōu)價低”中的“質優(yōu)”承諾落地。在生產關鍵環(huán)節(jié)均安排專人實地查驗；農產品入庫后，執(zhí)行嚴于國標的抽檢標準，包括禁用農藥“零檢出”、每年檢測土壤重金屬指標等。這套體系讓京東基地產品的品質合格率保持在99.8%以上，口感、規(guī)格等指標優(yōu)于同價位產品。

為保障合作長期穩(wěn)定，京東還建立了零問題記錄機制，在合作初期即篩選具備規(guī)模與信譽的企業(yè)，通過合同設置處罰條款的同時，確保合作方獲得合理利潤，實現風險共擔、利益共享。

通過這五大機制的協同運作，京東基地計劃正在京東助農興農的道路上發(fā)揮著越來越重要的作用。人大課題組分析研究認為，京東基地計劃為農業(yè)產業(yè)帶來了以下幾個方面的核心價值：

在優(yōu)化成本與效率方面，京東通過供應鏈扁平化創(chuàng)新，有效降低了各環(huán)節(jié)“對齊顆粒度” 的制度性成本，讓物流價值得以充分共享。例如，京東自營零售費用率僅為10%，這一數據遠低于傳統(tǒng)商超水平，而這一顯著優(yōu)勢自然傳導至農業(yè)領域，最終推動產業(yè)鏈整體成本降低，為農業(yè)產業(yè)的高效運轉奠定了基礎。

在價值分配層面，京東基地計劃對產業(yè)鏈價值進行了重新梳理與分配，將更多收益向生產端的農戶與消費端的消費者傾斜。這種調整不僅切實提高了農戶的收入水平，讓農戶在產業(yè)發(fā)展中獲得更多實惠，也為消費者提供了 “質優(yōu)價低”的農產品，真正實現了“一降二補”的目標：既降低了中間流通成本，又通過收益再分配補貼了農民與消費者，讓產業(yè)鏈兩端都能享受到發(fā)展紅利。

與此同時，京東憑借“質優(yōu)價低”的產品策略，與消費者建立起長期穩(wěn)定的價值連接，顯著提升了客戶黏性。2025年第二季度京東季度活躍用戶數同比增長超40%，大商超用戶規(guī)模已達3億，其中高復購會員更是貢獻了自營店鋪72%的GMV。數據表明，京東通過基地計劃帶動了活躍用戶數、用戶黏性、GMV等運營指標的多重提升，形成了用戶與平臺共同成長的良性循環(huán)。

對于產地生態(tài)資源與基礎設施等 “沉默價值” 被無序分割的行業(yè)難題，京東基地計劃也給出了有效的破解方案。通過構建完整的商業(yè)閉環(huán)，京東讓原本閑置或未被充分利用的產地生態(tài)資源轉化為實實在在的經濟收益，同時也激活了政府此前投資建設的基礎設施效能，讓這些資源與設施真正服務于農業(yè)產業(yè)發(fā)展，避免了資源浪費與價值損耗。

此外，京東基地計劃還積極培育合作社等新型農業(yè)經營主體，為農戶拓寬增收渠道提供了有力支撐。在這一過程中，農戶不僅能獲得傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖收益，還能通過合作社參與產業(yè)分工，獲得財產性收益，同時優(yōu)質農產品也得以實現 “優(yōu)價” 銷售，進一步推動了農業(yè)產業(yè)向高質量發(fā)展轉型，為鄉(xiāng)村振興注入了持續(xù)動力。

數據表明，京東基地計劃正在發(fā)揮出顯著的社會效益。2025年京東基地計劃將覆蓋超百萬農戶，合作農戶全年總收入達1000億元，戶均年收入約10萬元，較全國農民整體平均水平高出20%～30%。年均增收超100億元，戶均增收約1萬元，收入來源涵蓋土地承包費、農產品收購款、務工報酬及產業(yè)鏈間接收益。

在成本控制方面，京東通過優(yōu)化從生產端到銷售端的整個產業(yè)鏈條，實現整體平均成本降低約10%，這包括采購成本和物流成本的優(yōu)化，通過減少采購環(huán)節(jié)和降低搬運次數，進一步提升農業(yè)生產的效率和利潤空間，讓消費者以更低成本享受到優(yōu)質農產品，形成農戶增收、產業(yè)增效、消費增活力的共贏局面。

一地一策賦能農特產業(yè)帶：五常大米線上份額超50%，會理石榴農收入占比翻番，宿遷霸王蟹產值破84億

人大課題組對糧油、水產、水果等不同品類案例進行分析研究發(fā)現，京東基地計劃在不同農特產品產業(yè)帶因地制宜，針對各品類痛點推出定制化解決方案，在多個領域打造出以供應鏈賦能農業(yè)產業(yè)升級的標桿。

在五常大米產業(yè)帶，京東針對 “假冒泛濫、流通成本高、農戶收益低” 三大痛點，通過全鏈路介入實現破局。京東優(yōu)先鎖定五常核心產區(qū)優(yōu)質地塊，以“包銷保收益” 模式與當地企業(yè)合作，間接管理農戶種植流程，同時通過技術手段打造全流程溯源能力，確保種植、生產、銷售全鏈路可溯源，徹底解決 “年產100萬噸卻有1000萬噸在售” 的假冒亂象。

在流通環(huán)節(jié)，京東搭建 “產地云倉”，讓大米從生產端直接進入京東倉庫，僅需1次搬運，大幅降低倉儲與運輸成本；在品控上，不僅每年實地查驗育苗、收割等關鍵環(huán)節(jié)，還對入庫大米進行基因檢測，確保品種為純 “稻花香 2 號”。

通過這些舉措，京東占據五常大米線上訂單份額超50%，零售價比傳統(tǒng)渠道低15%～20%，而合作農民則獲得高于當地平均水平的穩(wěn)定收購價，參與基地計劃的農民成為五常農民中收入最高的群體之一。五常紅揚合作社等主體規(guī)模顯著擴大，入社農戶從53戶增至187戶，種植面積從900畝擴展至1.3萬畝，徹底改變了當地米企產能過剩、假冒侵權的行業(yè)困局。

四川省涼山彝族自治州會理市被譽為“中國石榴之鄉(xiāng)”，當地出產的軟籽石榴糖度高，味道濃郁甜美，是國家地理標志農產品。但一直以來面臨著流通損耗高、中間環(huán)節(jié)占利多、果農收益低的問題，京東以冷鏈物流和駐場直采為核心，重構石榴產業(yè)鏈。京東安排買手駐場直采，從源頭鎖定優(yōu)質石榴，同時在會理布局產地冷鏈倉，石榴采摘后直接進入冷庫保鮮，經品控分級后分配至銷地前置倉，依托京東冷鏈物流實現72小時直達消費者，流通損耗率也大幅下降。

此外，京東采用 “一件代發(fā)” 模式，減少農產品從產地到銷地的中轉環(huán)節(jié)，打破傳統(tǒng)流通中中間環(huán)節(jié)占60% 產值、生產者僅占30%的格局，讓會理石榴果農收入占比從30%提升至67%。在終端售價上，借助“百億農補”，會理軟籽石榴每斤售價3.99元，較其他渠道低約11%，既提升果農收益，又讓消費者享受到實惠，推動會理石榴從區(qū)域特產成為全國知名的優(yōu)質農產品。

在宿遷霸王蟹產業(yè)帶，京東圍繞品牌弱、物流成本高、品質不均的痛點，打造標準化養(yǎng)殖 +物流保鮮+營銷賦能的全鏈條解決方案。

在養(yǎng)殖端，京東團隊全程監(jiān)測蟹塘水質，指導養(yǎng)殖戶使用魚蝦、玉米豆等高蛋白飼料，推動蟹塘生態(tài)養(yǎng)殖替代傳統(tǒng)湖養(yǎng)，同時在投苗、蛻殼等關鍵期提供技術支持，降低幼蟹死亡率。在物流端，京東在養(yǎng)殖基地布局低溫暫存?zhèn)}，減少蟹塘到物流環(huán)節(jié)的損耗，同時與物流部門協商空運專項折扣，將單票運費從50元降至20元以下，實現48小時全國送達。在銷售端，京東根據螃蟹規(guī)格分渠道供貨（大規(guī)格蟹供京東自營、小規(guī)格蟹供京喜），結合 “百億農補” 讓零售價降低5%～10%，同時通過“大閘蟹開捕節(jié)” 等營銷活動提升 “霸王蟹” 品牌知名度。

這些舉措讓宿遷霸王蟹年產量達8.41萬噸，產值84.67億元，帶動5萬余人就業(yè)，養(yǎng)殖戶2025年預計增收30%，品牌成功躋身全國大閘蟹TOP3，徹底擺脫 “有品質無品牌” 的困境，讓 “中國螃蟹之鄉(xiāng)” 的美譽重新煥發(fā)生機。

報告分析認為，從1.0階段的拓展渠道覆蓋解決農產品“走出去”問題，到2.0階段的產業(yè)鏈深耕推動“品牌化升級”，再到3.0階段的基地計劃構建“產供銷共贏生態(tài)”，京東十余年的助農歷程，本質是數智供應鏈+重資產投入+社會責任三者深度融合的實踐。這一實踐不僅解決了農產品“出村進城”的表層問題，更通過標準化、品牌化、生態(tài)化的改造，為鄉(xiāng)村振興提供了可復制、可持續(xù)的商業(yè)模式。京東不賺快錢、深耕產業(yè)的商業(yè)價值觀，既彰顯了新型實體企業(yè)的社會責任，也印證了商業(yè)價值與社會價值共生的長期主義邏輯，為農業(yè)現代化與鄉(xiāng)村全面振興注入了持續(xù)動力。

來源：人民日報