總第4372期

作者 |餐飲老板內(nèi)參內(nèi)參君

99年小伙從員工轉加盟，

月入35萬！

收銀臺的訂單小票，又堆成了一座座小山。國慶期間，CoCo都可日照萬達店，一個28m2的門面，迎來了火爆客流，日營收基本都穩(wěn)定在1萬元左右。

而這，已經(jīng)是宋懿正加盟CoCo三個月后，迎來的第三個營業(yè)高峰。

時間倒回今年6月，宋懿正當時還是CoCo店里的高級調(diào)飲師，在CoCo工作的近三年時間里，他已經(jīng)熟悉了門店運營流程，對消費者喜好也是“知根知底”。

◎CoCo日照萬達店加盟商宋懿正

“看著直營店每天客流不斷，老顧客一來就點固定款，復購率高得讓人安心，心里早就覺得‘跟著 CoCo干肯定能成’?！彼诬舱寡裕弥放茷閮?nèi)部員工提供的加盟優(yōu)惠政策，讓他更加堅定地踏上了創(chuàng)業(yè)路。

開業(yè)即旺季，是他沒想到的驚喜，也是一場 “硬仗”。7月剛開業(yè)，門店就撞上暑期消費熱潮與外賣平臺大戰(zhàn)，憑借品牌自帶的流量與總部的支持，首月營收就突破25萬。

緊接著，是“秋天的第一杯奶茶”的黃金節(jié)點。宋懿正回憶起當時的場景：“門店單日銷量飆升至1400多杯，光芋頭原料一天就消耗五六十斤！忙到連吃飯的時間都擠不出來，手上磨出了泡也顧不上，外賣單、現(xiàn)場單堆得密密麻麻，找單子都得費半天勁?！?/p>

他曾預判暑期生意會不錯，卻沒料到火爆到如此程度，“每天累得倒頭就睡，但心里很充實”。

◎國慶期間，CoCo日照萬達店客流絡繹不絕

盡管宋懿正有過代理店長的經(jīng)驗，但99年的他，面對密集的旺季客流，仍難免有些手忙腳亂。好在CoCo都可總部早已沉淀出系統(tǒng)化的旺季應對方案。他向內(nèi)參君坦言，督導提前與他溝通好了備料清單，精準測算出芋頭、珍珠等原料的備貨量，避免斷貨也沒有浪費；同時督導還給出人員調(diào)配建議，指導他在高峰時段增加臨時排班，優(yōu)化出餐動線。

有了總部的 “托底”，宋懿正順利扛過一波波客流高峰。到了8月，門店營收直接從25萬飆升至35萬。

這不僅讓宋懿正的創(chuàng)業(yè)信心更足，更印證了 “背靠成熟品牌創(chuàng)業(yè)” 的優(yōu)勢：“比起自己摸黑試錯、獨自承擔風險，有總部的經(jīng)驗加持和實時支持，心里踏實太多了，創(chuàng)業(yè)路上少走了很多彎路?！?/p>

從“性價比”，到“情價比”

28年品牌的創(chuàng)新密碼

1997年，CoCo都可在臺灣淡水開出首店，時至今日已走過28個年頭。作為資深奶茶品牌，它不僅沉淀下了深厚的競爭壁壘，又始終保持市場敏銳度。面對每一次行業(yè)變革，CoCo都能主動突破，迭代出契合新需求的競爭力。

當下，奶茶行業(yè)消費邏輯又一次發(fā)生轉變?！?025 Z世代情緒消費報告》顯示，超9成年輕人認可情緒價值。年輕人的消費決策正在從“價格-功能”轉向“意義-體驗”。這意味著消費者喝下的不僅是一杯飲品，更是對生活方式的認同、對情感需求的滿足。

捕捉到這一需求后，CoCo都可也快速開啟了產(chǎn)品與營銷革新。

其實，CoCo作為一代年輕人的“白月光品牌”，很多經(jīng)典產(chǎn)品與消費者有很深的情感綁定。宋懿正告訴內(nèi)參君，芋泥系列、奶茶噸噸桶、楊枝甘露等產(chǎn)品的復購率都相當高。尤其是雙倍鮮芋奶綠，在他此前任職期間，曾有一位年輕女性顧客為這款產(chǎn)品復購了50多次。

在長紅款產(chǎn)品引來老客無數(shù)次復購的同時，CoCo產(chǎn)品迭代快，也聚焦時令爆款，同時以手作現(xiàn)煮、新鮮食材，滿足消費者對健康與個性化的需求。

10月時令，品牌推出的柚子新品三重柚冰奶與三重柚檸茶，創(chuàng)新采用三款高品質原生柚子拼配，為消費者帶來層次豐富的清爽口感。

近期黑糖系列的回歸，不少老顧客直呼“終于等到了”。奶底采用100%動物乳脂的冰博克搭配純牛奶，使用古法黑糖，0香精0色素。門店每日現(xiàn)熬現(xiàn)煮黑糖珍珠，給消費者持續(xù)傳遞真材實料、匠心手作的健康品牌形象。

自2016年起，CoCo都可便堅持選用源自西藏日喀則、生長于海拔4000米高原的純凈青稞，其富含β- 葡聚糖、膳食纖維與優(yōu)質蛋白，兼具低脂、低糖、低GI、高纖維素的優(yōu)勢。品牌始終堅持每日手工現(xiàn)煮青稞，讓青稞系列成為CoCo秋冬季節(jié)的人氣TOP 1。

從優(yōu)質食材，到手作的匠心， CoCo的產(chǎn)品不僅連接起了食飲文化，更是以細節(jié)傳遞出“輕快生活”的理念，讓消費者的健康訴求有了更具溫度的表達。

除了產(chǎn)品本身，CoCo這些年的營銷活動成為觸達年輕消費者的“情感密鑰”。

與《EVA新世紀福音戰(zhàn)士》的聯(lián)名合作，精準擊中了年輕人的“懷舊情懷”。 這部承載著一代人青春記憶的經(jīng)典 IP，與 CoCo 的“陪伴感”基因高度契合。聯(lián)名飲品、限定周邊一經(jīng)推出，便引發(fā)粉絲瘋狂追捧。

“IP 情感 + 產(chǎn)品體驗”的組合，讓“喝奶茶”變成了一種圈層身份的認同，極大提升了品牌的情感溢價，也讓“情價比”成為 CoCo 打動更多消費者的核心競爭力。

小紅書平臺上，無數(shù)Co粉的真實反饋，更是印證了這種情感聯(lián)結的深度：

• 我愛喝到直接入職，因為這邊點外賣的時候，Coco家的小姐姐都特別好，然后我就應聘了。
• 雙倍鮮芋無人能敵。
• 奶茶三兄弟就是我心里的白月光奶茶味道......有沒有人懂我！co門永存！

老品牌成內(nèi)卷之下

的“避風港”

2025 年的奶茶賽道，已告別 “百家爭鳴”進入 “強者恒強” 的深度分化階段。供應鏈效率的比拼、產(chǎn)品戰(zhàn)略的精準度、下沉市場的布局力與加盟模式的成熟度，共同構成品牌生存與增長的核心戰(zhàn)場。而像CoCo都可這樣的資深茶飲品牌，憑借多年沉淀的系統(tǒng)化布局，成為了許多創(chuàng)業(yè)者躲避行業(yè)風浪的 “避風港”。

產(chǎn)品的穩(wěn)健與創(chuàng)新，只是CoCo系統(tǒng)化布局的冰山一角。CoCo一直在探索一種與加盟商、消費者之間更健康、更穩(wěn)定、更長久的模式。

首先，選擇長期主義的穩(wěn)定伙伴。對加盟商的選擇上，CoCo更傾向于招募能駐店經(jīng)營的加盟商。這一點，對于茶飲店的經(jīng)營尤其重要。作為門店的第一負責人，加盟商本人駐店經(jīng)營不僅能提升開店成功率，還能減少各項成本，縮短回本周期，對于品牌與門店的長續(xù)經(jīng)營都至關重要。

其次，CoCo成熟的“強運營”體系，是加盟商開店成功率的核心保障。品牌通過選址、持續(xù)巡店等強運營提高門店存活率，同時通過完善的運營、培訓體系與扶持政策，幫助加盟商穩(wěn)健起步。即便是創(chuàng)業(yè)小白，也能在這套運營體系的精準 “輔助” 下，快速掌握門店管理的核心能力，順利開啟經(jīng)營。

99 年的宋懿正從一名CoCo員工轉型加盟商后，就深刻體會到這套體系的價值?！叭绻麤]有總部的支持，我一個新手很難撐過開業(yè)就進入旺季的突然挑戰(zhàn)?！憋@然，品牌的強運營，不是“管控”，而是“托底”，讓創(chuàng)業(yè)者在激烈競爭中能“輕裝上陣”。

再者，持續(xù)打磨門店模型與加盟模式，讓加盟商更容易賺到錢。從去年開放單店加盟，品牌便針對投資模型進行優(yōu)化，將準入門檻降至30萬元起（不含房租及轉讓費），讓更多懷揣創(chuàng)業(yè)夢的人有機會加入。同時，CoCo都可鼓勵內(nèi)部伙伴返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并給予減免初始加盟費3萬元的優(yōu)惠政策。

得益于強大穩(wěn)定的供應鏈體系，CoCo擁有同行業(yè)中極具競爭力的盈利空間，毛利保持在70%左右，為加盟商的收益提供了堅實保障。

在開放單店加盟的一年多里，CoCo都可迅速完成在安徽、四川、重慶、江蘇、浙江、廣東、貴州、山東、山西、河南、遼寧、黑龍江等多省市的下沉市場布局，既擴大了品牌版圖，也為各地加盟商帶來了貼近本地消費需求的經(jīng)營優(yōu)勢，助力其更快實現(xiàn)盈利。

在當前價格戰(zhàn)頻發(fā)、行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇的市場環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)的不確定性顯著增加。因此，越來越多的創(chuàng)業(yè)者更愿意選擇像CoCo這樣的國民“老品牌”，擁有穩(wěn)定且龐大的消費受眾群體，無需從零開始培育市場；具備扎實的供應鏈體系，能夠保障原料的品質與供應穩(wěn)定性，降低經(jīng)營成本；完善的運營體系，讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路。

正如前不久CoCo在一封致員工的中秋家書中寫道：

我們在不斷追趕市場的腳步，卻從未忘記：CoCo真正迷人的，不是速度，而是那份“漸入佳境"的沉淀與耐心。就像我們經(jīng)典的珍珠，要慢慢熬、慢慢煮，才能Q彈香甜；就像我們的青稞、芋泥，要細細蒸、慢慢磨，才能軟糯入心。

這正是CoCo那份充滿韌勁的“珍珠精神”和“慢慢來”的長期主義理念，讓其在行業(yè)波動中始終能夠穩(wěn)步前行的核心底氣。

在行業(yè)內(nèi)卷的浪潮中，歷經(jīng)時間沉淀的品牌實力、穩(wěn)健的運營體系以及對合作伙伴的真誠與負責態(tài)度，讓CoCo都可成為了許多創(chuàng)業(yè)者心中可靠的“避風港”。