“選‘娃小宗’還是保娃哈哈?這哪用想??!”做了20年娃哈哈的張老板,對著“娃小宗”的招商單直搖頭,剛聽完區(qū)域經(jīng)理的話,轉(zhuǎn)身就把樣品塞回了包里。最近圈子里都在傳,娃哈哈總部放了話:只要敢接宗馥莉的“娃小宗”,現(xiàn)有的代理權(quán)立馬取消,這下99%的經(jīng)銷商都明說了——這新品牌,碰都不碰。
其實宗馥莉推“娃小宗”,也是沒辦法。今年10月她辭了娃哈哈董事長,表面說商標(biāo)用得“不合規(guī)”,實際上是股權(quán)扯不清:娃哈哈快一半股份在杭州國資手里,她自己才占不到三成,職工持股會還握著一部分。沒所有股東點頭,“娃哈哈”這三個字她根本用不了,只能靠自己100%控股的宏勝集團,搞個新品牌“娃小宗”突圍。
可她沒想到,老東家會來這么狠的一招。好幾個經(jīng)銷商都跟我吐槽,區(qū)域經(jīng)理私下傳話說:“接了‘娃小宗’,不僅代理權(quán)沒了,連之前交的保證金都可能要不回來。”這誰扛得住?。看硗薰?,光營養(yǎng)快線、AD鈣奶這些老產(chǎn)品,一年穩(wěn)賺幾十萬;“娃小宗”呢?除了名字沾點邊,啥名氣沒有,也沒說給補貼,誰知道能不能活過半年?換誰都不會拿飯碗賭。
而且宗馥莉之前搞的渠道改革,早就讓經(jīng)銷商心里不痛快了。年初她把年銷量300萬以下的中小經(jīng)銷商全砍了,逼著大家并入大經(jīng)銷商體系,不少人本來就一肚子火?,F(xiàn)在推新品牌,連句軟話都沒有,反而要人家賭上多年的生意,有個經(jīng)銷商直接跟招商的人懟:“去年砍我們的是你,今年要我們幫忙的也是你?哪有這道理!”
更別說“娃小宗”本身就不咋地。有人查了商標(biāo),宏勝集團倒是把飲料、辦公用品這些品類都注冊了,但“娃小宗”這名字,怎么看都像“娃哈哈”的小跟班,一點新茶飲的時尚感都沒有。之前南京糖酒會,說是“談了100家客戶”,可真正簽合同的沒幾個,大多是來看看熱鬧的散戶。
現(xiàn)在這事,說白了就是國資和宗馥莉在較勁。有消息說,杭州國資早就不滿她的動作了——之前她想把娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)到自己公司,被及時叫停;現(xiàn)在又動經(jīng)銷商的主意,前段時間調(diào)查她的心腹嚴(yán)學(xué)峰,其實就是敲山震虎。宗馥莉這邊也難,一邊要應(yīng)對家族遺產(chǎn)官司(聽說有三個非婚生子女在爭21億美元的資產(chǎn)),一邊還要闖渠道的關(guān),簡直腹背受敵。
眼下“娃小宗”的處境特別尷尬:生產(chǎn)線轉(zhuǎn)了幾條,商標(biāo)也備好了,但沒人幫著賣,產(chǎn)品根本上不了超市貨架。懂行的人算過,新品牌鋪市場至少要花幾千萬,就靠宏勝集團自己,根本撐不起全國的渠道。
網(wǎng)友說得挺實在:“國資怕娃哈哈被掏空,宗馥莉想自己立門戶,最后苦的是經(jīng)銷商,傷的是老品牌?!逼鋵嵈蠹叶记宄?,娃哈哈能火這么多年,靠的不是“娃哈哈”這三個字,而是全國這么多經(jīng)銷商撐起來的網(wǎng)絡(luò)?,F(xiàn)在老東家忙著“封殺”,宗馥莉忙著突圍,可要是經(jīng)銷商寒了心、散了場,“娃哈哈”的招牌也就懸了。
宗馥莉還在南京糖酒會上硬撐著談客戶,但經(jīng)銷商心里的賬比誰都明白:這“娃小宗”,接了就是麻煩,誰也不想當(dāng)這個冤大頭。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.