“選‘娃小宗’還是保娃哈哈？這哪用想??！”做了20年娃哈哈的張老板，對著“娃小宗”的招商單直搖頭，剛聽完區(qū)域經(jīng)理的話，轉(zhuǎn)身就把樣品塞回了包里。最近圈子里都在傳，娃哈哈總部放了話：只要敢接宗馥莉的“娃小宗”，現(xiàn)有的代理權(quán)立馬取消，這下99%的經(jīng)銷商都明說了——這新品牌，碰都不碰。

其實宗馥莉推“娃小宗”，也是沒辦法。今年10月她辭了娃哈哈董事長，表面說商標(biāo)用得“不合規(guī)”，實際上是股權(quán)扯不清：娃哈哈快一半股份在杭州國資手里，她自己才占不到三成，職工持股會還握著一部分。沒所有股東點頭，“娃哈哈”這三個字她根本用不了，只能靠自己100%控股的宏勝集團，搞個新品牌“娃小宗”突圍。

可她沒想到，老東家會來這么狠的一招。好幾個經(jīng)銷商都跟我吐槽，區(qū)域經(jīng)理私下傳話說：“接了‘娃小宗’，不僅代理權(quán)沒了，連之前交的保證金都可能要不回來。”這誰扛得住?。看硗薰?，光營養(yǎng)快線、AD鈣奶這些老產(chǎn)品，一年穩(wěn)賺幾十萬；“娃小宗”呢？除了名字沾點邊，啥名氣沒有，也沒說給補貼，誰知道能不能活過半年？換誰都不會拿飯碗賭。

而且宗馥莉之前搞的渠道改革，早就讓經(jīng)銷商心里不痛快了。年初她把年銷量300萬以下的中小經(jīng)銷商全砍了，逼著大家并入大經(jīng)銷商體系，不少人本來就一肚子火?，F(xiàn)在推新品牌，連句軟話都沒有，反而要人家賭上多年的生意，有個經(jīng)銷商直接跟招商的人懟：“去年砍我們的是你，今年要我們幫忙的也是你？哪有這道理！”

更別說“娃小宗”本身就不咋地。有人查了商標(biāo)，宏勝集團倒是把飲料、辦公用品這些品類都注冊了，但“娃小宗”這名字，怎么看都像“娃哈哈”的小跟班，一點新茶飲的時尚感都沒有。之前南京糖酒會，說是“談了100家客戶”，可真正簽合同的沒幾個，大多是來看看熱鬧的散戶。

現(xiàn)在這事，說白了就是國資和宗馥莉在較勁。有消息說，杭州國資早就不滿她的動作了——之前她想把娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)到自己公司，被及時叫停；現(xiàn)在又動經(jīng)銷商的主意，前段時間調(diào)查她的心腹嚴(yán)學(xué)峰，其實就是敲山震虎。宗馥莉這邊也難，一邊要應(yīng)對家族遺產(chǎn)官司（聽說有三個非婚生子女在爭21億美元的資產(chǎn)），一邊還要闖渠道的關(guān)，簡直腹背受敵。

眼下“娃小宗”的處境特別尷尬：生產(chǎn)線轉(zhuǎn)了幾條，商標(biāo)也備好了，但沒人幫著賣，產(chǎn)品根本上不了超市貨架。懂行的人算過，新品牌鋪市場至少要花幾千萬，就靠宏勝集團自己，根本撐不起全國的渠道。

網(wǎng)友說得挺實在：“國資怕娃哈哈被掏空，宗馥莉想自己立門戶，最后苦的是經(jīng)銷商，傷的是老品牌?！逼鋵嵈蠹叶记宄?，娃哈哈能火這么多年，靠的不是“娃哈哈”這三個字，而是全國這么多經(jīng)銷商撐起來的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在老東家忙著“封殺”，宗馥莉忙著突圍，可要是經(jīng)銷商寒了心、散了場，“娃哈哈”的招牌也就懸了。

宗馥莉還在南京糖酒會上硬撐著談客戶，但經(jīng)銷商心里的賬比誰都明白：這“娃小宗”，接了就是麻煩，誰也不想當(dāng)這個冤大頭。