政策與市場(chǎng)的雙重博弈下，教輔與教培行業(yè)從“此消彼長(zhǎng)”走向“跨界融合”。一場(chǎng)關(guān)于學(xué)生課后時(shí)間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，正悄然改寫(xiě)教育行業(yè)的格局。

01 政策輪回：教輔與教培的“十年蹺蹺板”

2012年，多部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教輔材料價(jià)格監(jiān)管的通知》，教輔材料實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)降低40%-50%。這一被業(yè)內(nèi)稱為“教輔新政”的措施，旨在治理教輔市場(chǎng)“過(guò)多、過(guò)濫、過(guò)貴”的亂象。

然而，政策收緊卻間接為教培行業(yè)打開(kāi)了窗口。教輔市場(chǎng)降溫的十年間，教培機(jī)構(gòu)趁勢(shì)崛起，通過(guò)資本化運(yùn)作迅速擴(kuò)張。直至2021年“雙減”政策落地，學(xué)科類(lèi)教培遭遇重?fù)?，不僅被嚴(yán)禁在節(jié)假日、寒暑假開(kāi)展培訓(xùn)，資本化道路也被徹底阻斷。

“就像打地鼠，一邊按下去，另一邊又冒出來(lái)?！?/strong> 一位教育行業(yè)投資者如此形容兩大行業(yè)的此消彼長(zhǎng)。

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02 教輔突圍：從紙質(zhì)書(shū)到“自習(xí)室+AI”的跨界實(shí)驗(yàn)

2024年秋季學(xué)期，新一輪教輔規(guī)范政策加碼，多地嚴(yán)禁不符合規(guī)定的教輔材料進(jìn)入校園。面對(duì)增長(zhǎng)壓力，老牌教輔機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求跨界突破。

萬(wàn)唯：從中考教輔起家，2023年推出小學(xué)段子品牌“小白鷗”，隨后在西安開(kāi)設(shè)托管班和“小鹿伴學(xué)”自習(xí)室。這些自習(xí)室不僅提供學(xué)習(xí)空間，還配備老師答疑、督學(xué)，甚至為學(xué)生定制專屬學(xué)習(xí)計(jì)劃。

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曲一線：旗下“5·3”系列孵化出“智學(xué)智慧成長(zhǎng)中心”，引入AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能錯(cuò)題分析、寫(xiě)作批改和學(xué)情診斷，嘗試從“賣(mài)書(shū)”轉(zhuǎn)向“賣(mài)服務(wù)”。

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“買(mǎi)書(shū)送課、買(mǎi)課送書(shū)，現(xiàn)在誰(shuí)也分不清它們到底是教輔還是教培了?！?/strong> 一位家長(zhǎng)在社交媒體上感慨道。

03 教培反攻：從講臺(tái)到書(shū)桌的“降維打擊”

就在教輔機(jī)構(gòu)探索線下服務(wù)的同時(shí)，教培巨頭正反向進(jìn)軍教輔出版領(lǐng)域。新東方、好未來(lái)、作業(yè)幫等機(jī)構(gòu)大量招聘教輔圖書(shū)編輯，在抖音等平臺(tái)通過(guò)直播帶貨推廣智能教輔產(chǎn)品。

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盡管教輔出版毛利率（約20%-30%）遠(yuǎn)低于昔日教培業(yè)務(wù)（超50%），但教培機(jī)構(gòu)仍視其為必然選擇：

需求剛性：教輔圖書(shū)作為學(xué)習(xí)必需品，市場(chǎng)穩(wěn)定性高；

資源復(fù)用：教培機(jī)構(gòu)積累的題庫(kù)、學(xué)情數(shù)據(jù)可直接轉(zhuǎn)化為教輔內(nèi)容；

用戶轉(zhuǎn)化：現(xiàn)有學(xué)生群體天然是教輔產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。

“我們賣(mài)的不僅是書(shū)，是一套完整的學(xué)習(xí)解決方案?！?/strong> 某教培機(jī)構(gòu)出版業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露。

04 技術(shù)融合：AI如何重塑教輔形態(tài)？

教培機(jī)構(gòu)的入局，加速了“智能教輔”的興起。傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)疊加電子模塊后，可實(shí)現(xiàn)視頻講解、智能批改、學(xué)情診斷等功能。例如：

作業(yè)幫：通過(guò)APP連接教輔與線上題庫(kù)，提供精準(zhǔn)學(xué)情分析；

學(xué)而思：與曲一線“5·3”合作，將經(jīng)典教輔內(nèi)容接入學(xué)練機(jī)，實(shí)現(xiàn)練習(xí)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，教輔從“單向傳播”轉(zhuǎn)向“雙向互動(dòng)”。行業(yè)報(bào)告顯示，2024年教輔圖書(shū)市場(chǎng)碼洋逆勢(shì)增長(zhǎng)18.73%，其中智能教輔貢獻(xiàn)了主要增量。

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05 渠道變革：從校園征訂到抖音帶貨

教輔銷(xiāo)售渠道的顛覆性變化，也為跨界融合提供了土壤。以往依賴教育部門(mén)評(píng)議目錄、學(xué)校統(tǒng)一征訂的模式逐漸弱化，抖音等內(nèi)容電商成為新戰(zhàn)場(chǎng)。2024年，內(nèi)容電商渠道教輔碼洋同比增長(zhǎng)72.70%，而平臺(tái)電商和實(shí)體店渠道均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

“過(guò)去拼的是學(xué)校和渠道關(guān)系，現(xiàn)在拼的是誰(shuí)更懂家長(zhǎng)焦慮?！?/strong> 教輔品牌“作舟”創(chuàng)始人金文指出，新媒體教輔的“取悅對(duì)象”已從教師轉(zhuǎn)變?yōu)榧议L(zhǎng)。

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06 未來(lái)展望：邊界的消失與生態(tài)的重構(gòu)

2024年10月，學(xué)而思與曲一線“5·3”達(dá)成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著教輔與教培從競(jìng)爭(zhēng)走向共生。雙方在內(nèi)容協(xié)同、智能教輔研發(fā)上的合作，初步形成了“課程+練習(xí)+數(shù)據(jù)”的閉環(huán)生態(tài)。

行業(yè)專家認(rèn)為，未來(lái)教育產(chǎn)品的形態(tài)將進(jìn)一步融合：

教輔機(jī)構(gòu)需從“內(nèi)容提供商”升級(jí)為“服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”；

教培機(jī)構(gòu)可借助教輔產(chǎn)品擴(kuò)大用戶覆蓋，降低獲客成本；

政策監(jiān)管仍將是最關(guān)鍵的變量，推動(dòng)行業(yè)在規(guī)范中創(chuàng)新。

結(jié)語(yǔ)
教輔與教培的“雙向奔赴”，本質(zhì)是教育行業(yè)在政策與市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下的必然演進(jìn)。當(dāng)傳統(tǒng)邊界逐漸模糊，誰(shuí)能更高效地整合資源、貼近用戶，誰(shuí)就能在變革中抓住新機(jī)遇。