一家中國(guó)ISV軟件企業(yè)出海進(jìn)入新市場(chǎng)，從接觸客戶到最終簽單，需要多久？

“我們的研究表明，亞馬遜云科技Marketplace能將整體成單速度提升40%。對(duì)于初入新市場(chǎng)的ISV企業(yè)而言，這一平臺(tái)甚至能實(shí)現(xiàn)成單時(shí)間的倍數(shù)級(jí)加速?！?/p>

近日在亞馬遜云科技軟件企業(yè)峰會(huì)暨M(jìn)arketplace全球賣家峰會(huì)上，亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及初創(chuàng)計(jì)劃總經(jīng)理蘇小龍道出了這一關(guān)鍵洞察。

作為中國(guó)軟件企業(yè)出海的重要推手，亞馬遜云科技Marketplace已匯聚超過300萬全球用戶，匯集了來自6,000多家合作伙伴的25,000余款產(chǎn)品，覆蓋70多個(gè)品類。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，出海已不再是中國(guó)軟件企業(yè)的可選項(xiàng)，而是關(guān)乎長(zhǎng)期生存與發(fā)展的戰(zhàn)略必由之路。亞馬遜云科技Marketplace致力于成為中國(guó)軟件走出去和全球軟件進(jìn)中國(guó)的絕佳平臺(tái)。

助力中國(guó)ISV出海破局，構(gòu)建增長(zhǎng)飛輪

中國(guó)軟件企業(yè)走向全球的征程并非坦途，普遍面臨三大核心挑戰(zhàn)：安全合規(guī)的高門檻、AI技術(shù)迭代的壓力，以及商業(yè)化落地的漫長(zhǎng)周期。亞馬遜云科技Marketplace正圍繞這些痛點(diǎn)，系統(tǒng)性地為中國(guó)ISV構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)的“出海增長(zhǎng)飛輪”。

一、合規(guī)破壁：筑牢全球業(yè)務(wù)的安全底座

安全合規(guī)已成為出海企業(yè)的“生死線”。過去二十年間，全球制定隱私法的國(guó)家數(shù)量激增14倍，各地區(qū)要求不一，例如印尼的數(shù)據(jù)本地化、香港的金融數(shù)據(jù)存儲(chǔ)規(guī)定等。

對(duì)此，亞馬遜云科技Marketplace已整合全球超過300項(xiàng)合規(guī)報(bào)告。同時(shí)，聯(lián)合普華永道、德勤等頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供端到端的本地化合規(guī)方案，從基礎(chǔ)設(shè)施到應(yīng)用層全面降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

二、技術(shù)賦能：搶占AI Agent新賽道

在AI加速重塑軟件行業(yè)的今天，技術(shù)迭代速度決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜云科技Marketplace于今年7月推出 “AI Agents與工具”專區(qū)，僅三個(gè)月產(chǎn)品數(shù)量即躍升至1900余款，月均增速翻倍，為中國(guó)ISV提供了與國(guó)際廠商同臺(tái)競(jìng)技的新舞臺(tái)。

通過接入該平臺(tái)，ISV不僅能快速獲取先進(jìn)AI能力，還可借助Amazon Bedrock等工具實(shí)現(xiàn)多Agent協(xié)同，大幅縮短產(chǎn)品創(chuàng)新周期。

三、增長(zhǎng)加速：從市場(chǎng)切入到商業(yè)變現(xiàn)

商業(yè)化是出海最難跨越的關(guān)卡。傳統(tǒng)模式下，ISV進(jìn)入新市場(chǎng)需經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)搭建、供應(yīng)商注冊(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等環(huán)節(jié)，有時(shí)成單周期長(zhǎng)達(dá)半年以上。

而亞馬遜云科技Marketplace通過統(tǒng)一交易條款、標(biāo)準(zhǔn)化流程和平臺(tái)信用背書，幫助早期ISV實(shí)現(xiàn)成單速度的倍數(shù)級(jí)提升。平臺(tái)還提供全球峰會(huì)曝光、賣家推廣功能和AI智能推薦，使初創(chuàng)企業(yè)直接觸達(dá)全球300萬訂閱用戶。

根據(jù)2025年亞馬遜云科技委托 Forrester開展的《亞馬遜云科技Marketplace總體經(jīng)濟(jì)影響（Total Economic Impact）》研究報(bào)告顯示，通過亞馬遜云科技Marketplace采購(gòu)，客戶的解決方案發(fā)現(xiàn)時(shí)間縮短70%，采購(gòu)流程效率提升60%，產(chǎn)品上市時(shí)間縮短30%，上架亞馬遜云科技Marketplace的合作伙伴投資回報(bào)率可達(dá)377%。

根據(jù)2025年IDC最新發(fā)布報(bào)告顯示，合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace后，相較傳統(tǒng)軟件銷售渠道，實(shí)現(xiàn)41%快速增長(zhǎng)。75%受訪的合作伙伴基于亞馬遜云科技Marketplace參與聯(lián)合銷售，并實(shí)現(xiàn)了兩倍的軟件銷售額增長(zhǎng)。此外，合作伙伴通過亞馬遜云科技Marketplace實(shí)現(xiàn)銷售周期縮短45%，并加速商業(yè)變現(xiàn)。

不過，蘇小龍也指出亞馬遜云科技Marketplace沒有魔力，并非只要上架就能有好的銷量。他強(qiáng)調(diào)軟件企業(yè)第一要做好產(chǎn)品，圍繞客戶需求做出能解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。其次，仍然需要在亞馬遜云科技Marketplace運(yùn)營(yíng)方面投入一定精力?！斑@其實(shí)與在亞馬遜零售平臺(tái)開店的概念類似：如果你用心經(jīng)營(yíng)，就能取得非常好的效果；如果置之不理，可能就沒什么效果。”

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及初創(chuàng)計(jì)劃總經(jīng)理 蘇小龍

雙向通道：中國(guó)ISV走向全球，全球ISV走進(jìn)中國(guó)

在中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜云科技 Marketplace（中國(guó)區(qū)）于 2020 年初上線，目前已有超過400款產(chǎn)品，覆蓋網(wǎng)絡(luò)、安全、數(shù)據(jù)、DevOps（開發(fā)運(yùn)維）等多個(gè)品類，其中包括27款生成式AI產(chǎn)品，同時(shí)形成從底層基礎(chǔ)設(shè)施、大模型到構(gòu)建工具的全棧AI解決方案，為企業(yè)提供一站式創(chuàng)新支持。

亞馬遜云科技 Marketplace（中國(guó)區(qū)）既服務(wù)于在華跨國(guó)企業(yè)，助其實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一的云管理；同時(shí)也是國(guó)際ISV將其產(chǎn)品安全、合規(guī)落地中國(guó)市場(chǎng)的核心橋梁。

目前亞馬遜云科技已助力數(shù)百家中國(guó)合作伙伴通過亞馬遜云科技Marketplace成功拓展全球業(yè)務(wù)，形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿案例：

PingCAP：基于亞馬遜云科技無服務(wù)器架構(gòu)與安全體系，其分布式數(shù)據(jù)庫TiDB Cloud已在全球超過20個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)部署，為金融、電商、游戲等行業(yè)客戶提供高性能數(shù)據(jù)服務(wù)。

Dify：通過深度整合亞馬遜云科技云基礎(chǔ)設(shè)施與AI服務(wù)，顯著降低生成式AI應(yīng)用開發(fā)門檻。上線亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）僅半年，即為汽車、制造、醫(yī)療、游戲等上百家企業(yè)提供服務(wù)。

Zilliz：依托亞馬遜云科技的生成式AI技術(shù)與全球基礎(chǔ)設(shè)施，其向量數(shù)據(jù)庫解決方案迅速推廣至全球市場(chǎng)，不僅加速業(yè)務(wù)擴(kuò)展，更帶來銷售轉(zhuǎn)化率的顯著提升。

這些企業(yè)的成功，印證了中國(guó)ISV在全球AI賽道中的競(jìng)爭(zhēng)力。正如亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及初創(chuàng)計(jì)劃總經(jīng)理蘇小龍所言：“亞馬遜云科技Marketplace不僅是軟件企業(yè)出海的最佳通道，更是連接全球商機(jī)、實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長(zhǎng)的核心樞紐。我們持續(xù)通過產(chǎn)品迭代與功能創(chuàng)新，不斷提升交易效率與用戶體驗(yàn)，賦能合作伙伴實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蚧卣??！?/p>