那些真正把日子經(jīng)營得有聲有色的人，往往都有點“自私”，這“自私”不是損人利己，而是懂得利益交換的智慧。

別老想著有人能無條件幫你。

誰都不容易，每個人都有自己的生活壓力和目標。

你想讓別人抽出時間、精力甚至資源來幫你，憑啥呢？

人家又不欠你的。

要是你總抱著這種不切實際的幻想，等真正遇到困難需要幫助時，只能干著急，因為沒人會為沒有回報的事兒一直付出。

那想獲得幫助該咋辦？

很簡單，先想想你能給對方什么回報。

這回報不一定是物質上的，也可能是精神上的。

比如，你能提供有價值的信息，讓對方在事業(yè)上少走彎路；或者你有樂觀積極的態(tài)度，能在對方低落時給予鼓勵和安慰。

當你帶著這樣的誠意去尋求幫助，別人自然更愿意伸出援手。

學會利益驅動，不是讓你變得市儈、功利，而是讓你明白人與人之間關系的本質。

在成年人的世界里，很多合作和幫助都是建立在互利共贏的基礎上的。

只有雙方都能從一段關系中獲得好處，這段關系才能長久穩(wěn)定。

1、為什么總有人想免費讓別人幫助呢？

首先，以自我為中心慣了。

有些人啊，那自我感覺好得不得了，覺得自己的需求和感受就是天大的事兒，別人就得圍著他們轉。

他們根本不考慮別人也有自己的生活、責任和難處。

就像在公交車上，有些人身體沒啥毛病，卻理直氣壯地要求給自己讓座，還說什么“尊老愛幼，你們就該讓著我”。

這種只想著自己，不顧他人感受的行為，就是典型的自我中心主義在作怪。

其次，不少人缺乏獨立解決問題的能力，一遇到困難，就想著依賴別人。

他們不愿意自己付出努力去克服，而是想通過道德綁架，迫使別人幫自己解決問題。

這種過度依賴別人，不想自己動手動腦的行為，實在不可取。

最后就是道德綁架者，常常想把自己的困難和問題轉嫁到別人身上，讓別人為自己的行為或處境負責。

比如工作上出了差錯，有些人不反思自己的問題，反而指責同事沒提醒自己，試圖逃避責任。

2、學會利益驅動，才有人肯幫你

有時候，明明自己覺得請求合情合理，可就是得不到想要的回應。

其實，想要別人心甘情愿地幫你，學會利益驅動這門學問至關重要。

有3個關鍵點。

第一，分析對方利益訴求

每個人都有自己的利益訴求，就像不同的魚兒需要不同的魚餌。

只有精準分析出對方的利益點，才能讓我們的求助更有針對性，增加成功的幾率。

小李和小張是同一個部門的同事。

有一次，部門接到了一個緊急且重要的項目，需要大家加班加點完成。

小李平時和小張關系還不錯，但他直接就跟小張說：“小張，你今晚幫我把這個部分做了唄，我實在太累了?！?/p>

小張聽了，心里雖然有點不樂意，但礙于情面，也沒直接拒絕。

不過，他干活的時候明顯有些敷衍。

而小李的另一個同事小王，在請求小張幫忙之前，先做了功課。

他知道小張一直想在領導面前表現(xiàn)自己，爭取晉升機會。

于是，小王找到小張說：“小張，這次項目可是個在領導面前露臉的好機會。我負責的這個部分有點棘手，要是你能幫我把它漂亮地完成，在項目匯報的時候，我肯定會在領導面前著重提提你的貢獻。而且，這個項目做好了，對咱們整個部門都有好處，領導肯定會注意到咱們的付出，說不定下次晉升就有你的份兒呢。”

小張聽了，眼睛一亮，立馬痛痛快快地答應了，還干得特別起勁。

你看，小李只是單純地從自己的需求出發(fā)，沒有考慮小張的利益訴求，所以效果不佳。

而小王通過分析小張想要晉升的利益點，把幫助自己和小張的利益聯(lián)系起來，讓小張覺得幫這個忙對自己有好處，自然就愿意出手相助了。

第二，找到合理分配機制

找到了對方的利益訴求，接下來就要找到一個合理的分配機制，讓雙方都覺得自己的付出和收獲是成正比的，這樣才能讓合作長久下去。

我有個朋友，他和幾個小伙伴一起合伙做小生意，賣一些手工飾品。

剛開始的時候，大家都沒有明確的分配規(guī)則，只是覺得都是好朋友，不用計較那么多。

結果，生意做了一段時間后，問題就來了。

有的小伙伴覺得自己投入的時間和精力多，應該多拿一些錢；而有的小伙伴則覺得自己的創(chuàng)意和設計也很重要，也應該得到相應的回報。

大家為此產(chǎn)生了矛盾，生意也受到了影響。

后來，他們坐下來一起商量，制定了一個合理的分配機制。

根據(jù)每個人的投入，包括資金、時間、精力、創(chuàng)意等方面，進行量化評估，然后按照一定的比例來分配利潤。

這樣一來，大家都覺得自己的付出得到了公平的回報，矛盾也就解決了，生意也越來越好。

在朋友之間的互助中，合理的分配機制也很關鍵。

比如，幾個朋友一起出去旅游，在規(guī)劃行程和費用的時候，就要考慮到每個人的經(jīng)濟狀況和需求。

如果有人經(jīng)濟條件比較好，愿意多承擔一些費用，那可以按照他的意愿來；但如果大家的經(jīng)濟狀況都差不多，就應該平均分擔費用，或者根據(jù)各自選擇的消費項目來分攤。

這樣，大家在旅游的過程中才能玩得開心，不會因為費用的問題而產(chǎn)生不愉快。

第三，情感與利益相融合

利益驅動并不只是冷冰冰的物質交換，情感因素在其中也起著至關重要的作用。

把情感和利益融合起來，能讓對方更愿意真心實意地幫你。

老張和老李是多年的老朋友。

有一次，老張的公司遇到了資金周轉的困難，需要向老李借一筆錢。

老張沒有直接就跟老李說借錢的事兒，而是先約老李到他們以前經(jīng)常去的飯館吃飯。

在吃飯的時候，老張和老李回憶起了他們一起度過的那些美好時光，從年輕時的奮斗到中年的相互扶持，兩人都感慨萬千。

等氣氛融洽了，老張才誠懇地對老李說：“老李啊，我現(xiàn)在公司遇到了點麻煩，需要一筆資金周轉。我知道這可能會讓你有些為難，但我實在是沒辦法了。你放心，我一定會盡快把錢還給你，而且還會給你一定的利息作為補償。咱們這么多年的交情，我是什么樣的人你還不清楚嗎？”

老李聽了，想起他們多年的友情，又看到老張誠懇的態(tài)度，二話不說就把錢借給了老張。

老張不僅考慮到了老李的利益，承諾會還錢并給利息，還通過回憶友情，用情感打動了老李。

這種情感與利益的融合，讓老李更愿意幫助老張。

在生活中，無論是求人辦事還是與人合作，學會利益驅動都能讓你事半功倍。

分析對方利益訴求，讓你知道該往哪個方向使勁；找到合理分配機制，讓雙方的合作公平公正；情感與利益相融合，讓對方更愿意真心相助。

當你掌握了這些方法，在需要別人幫助的時候，自然就能更容易地得到回應。