曾經(jīng)靠一句“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”火遍大江南北的足力健，是無數(shù)中老年人心中的“放心品牌”。

可如今，它一邊深陷質(zhì)量爭(zhēng)議與債務(wù)泥潭，一邊跨界闖入有機(jī)食品賽道，從“穿鞋”到“吃水餃”的跨度，讓這場(chǎng)自救之路充滿了未知與討論。

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“放心鞋”翻車？穿倆月就開裂

“才穿兩個(gè)月，鞋底子就裂了縫，照這趨勢(shì)，下個(gè)月會(huì)不會(huì)鞋底直接掉了？”一位網(wǎng)友的吐槽，道出了不少消費(fèi)者對(duì)足力健的失望。

想當(dāng)年，“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的廣告語有多洗腦，足力健在中老年群體里的口碑就有多硬。憑借精準(zhǔn)拿捏銀發(fā)市場(chǎng)痛點(diǎn)，它一度成為無數(shù)長(zhǎng)輩心中的“放心標(biāo)桿”。

可如今，足力健的“濾鏡”碎得徹底。

然而近年來，關(guān)于足力健的負(fù)面聲音逐漸增多。

社交平臺(tái)上，質(zhì)量滑坡的吐槽屢見不鮮。

有用戶分享，給媽媽買的新鞋，不過是出門走了20分鐘路，腳底就傳來難忍的疼痛，換其他鞋子卻完全沒有這種情況。細(xì)問之下才發(fā)現(xiàn)，同樣的問題外婆也遇到過。

更讓人唏噓的是一位老顧客的經(jīng)歷：父親多年來只認(rèn)足力健，逢人就夸鞋子好穿，可這兩年買的鞋卻頻頻“掉鏈子”，要么腳擠得難受，要么足弓處壓痛難忍，曾經(jīng)的“忠粉”如今也成了“勸退”大軍中的一員。

這些看似零散的吐槽，指向的卻是同一個(gè)核心問題——產(chǎn)品力的失守。

事實(shí)上，足力健的質(zhì)量問題早有跡可循，且多次被監(jiān)管部門點(diǎn)名通報(bào)。

2019年就因底墻與幫面容易開膠、鞋底耐磨度差，被福建、江蘇等地市監(jiān)局點(diǎn)名。

可整改似乎沒起多大作用，2020年11月,湖北省市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布182種產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果的公告,其中,泉州星美健鞋業(yè)生產(chǎn)的“足力健老人鞋”等4批次產(chǎn)品,檢出“幫底剝離強(qiáng)度”不合格。

2024年的輕便夏涼鞋更離譜，鞋底磨得快還不防滑，妥妥被上海市場(chǎng)監(jiān)管局貼上不合格標(biāo)簽。

到2025年 3月，足力健還因虛假宣傳和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，被罰了 3100萬元。

質(zhì)量拉胯的背后，是經(jīng)營(yíng)的全面“翻車”。

天眼查顯示，睢縣足力健鞋業(yè)作為被告涉及101起案件，涉案金額超8億元，還多次被列為失信被執(zhí)行人，2025年7月更是因欠稅被稅務(wù)部門催繳，連抖音博主“金槍大叔”都爆料足力健拖欠其900萬款項(xiàng)。

創(chuàng)始人張京康的日子也不好過，根據(jù)天眼查，其涉及59起案件、涉案金額7.52億元，58次被限制消費(fèi)，股權(quán)還多次被凍結(jié)。

02

跨界賣水餃？網(wǎng)友靈魂拷問：不會(huì)有腳丫子味吧

鞋業(yè)板塊的頹勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)，債務(wù)壓力也步步緊逼，足力健不得不另尋出路。

于是，創(chuàng)始人張京康帶著品牌轉(zhuǎn)身，一頭扎進(jìn)了有機(jī)食品賽道，試圖通過跨界完成自救。

官方說法是，戰(zhàn)略原點(diǎn)一直是“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)”：十年前解決老人“行”的問題，現(xiàn)在進(jìn)軍食品，是要搞定“吃”的需求，從服務(wù)老人延伸到老人家庭，聽起來挺順理成章。

為快速打開市場(chǎng)，足力健主打高性價(jià)比策略，在河南一地大力布局。

目前足力健食品產(chǎn)品線已覆蓋零食、茶葉、雜糧等多個(gè)品類，基本滿足日常飲食需求，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力 ——4.9元一袋的水餃、9.9元8支的糯玉米，“有機(jī)品質(zhì) +平價(jià)定位”精準(zhǔn)擊中大眾對(duì)高性價(jià)比健康食品的核心需求。

會(huì)員體系同樣力度十足。

普通會(huì)員 10元即可開通，新會(huì)員直接領(lǐng)取 50元券包；300元黃金會(huì)員充卡贈(zèng)禮，開業(yè)初期更推出 “充300抵500，充值600抵1000”的促銷活動(dòng)，以優(yōu)惠換流量，快速積累種子用戶。

產(chǎn)品端，足力健摒棄傳統(tǒng)超市“大而全”模式，采用 “大單品策略”，不追求 SKU數(shù)量，而是聚焦家庭高頻需求。圍繞三餐開發(fā)餃子、小籠包等健康主食，針對(duì)特殊人群推出低 GI食品，同時(shí)堅(jiān)持 “干凈配料表”，杜絕防腐劑與多余添加劑。

渠道布局上，足力健原有直營(yíng)店基礎(chǔ)，今年 10月突然放開聯(lián)營(yíng)加盟模式 ——而就在9月，其官方賬號(hào)還明確表示 “門店均為直營(yíng)，暫未開放加盟”。

根據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《公司研究院》獲取的招商資料，此次聯(lián)營(yíng)合作模式規(guī)則明確：聯(lián)營(yíng)加盟商負(fù)責(zé)門店日常經(jīng)營(yíng)，公司提供培訓(xùn)與輔導(dǎo)支持。

而單店投資預(yù)算 37萬 - 50萬元，包含品牌使用費(fèi) 2萬元（3年合作期）、保證金 10萬 - 15萬元（合作到期 45天無息退還）、房租 10萬 - 15萬元、基礎(chǔ)裝修 5萬元（按公司要求施工）、貨架 5萬 - 8萬元，以及空調(diào)、冰箱等設(shè)備5萬元。

據(jù)招商人員透露，目前足力健有機(jī)食品門店已達(dá) 60多家。

招商資料顯示，單店年?duì)I業(yè)額約200萬元，毛利率 25%左右，不含保證金約 1年回本，包含保證金則需 1年半。

不過市場(chǎng)對(duì)此并不完全買賬，社交媒體上不乏 “足力健做水餃？不會(huì)一股腳丫子味吧”之類的調(diào)侃。

這種吐槽背后，是消費(fèi)者對(duì)跨界品牌專業(yè)性的天然質(zhì)疑，也給足力健食品業(yè)務(wù)帶來了核心挑戰(zhàn) ——如何打破大眾對(duì)其 “鞋業(yè)品牌”的刻板印象，成為當(dāng)前亟待解決的問題。

03

曾年入40億，“老人鞋之王”的起落

足力健的跨界不是一時(shí)興起，而是在輝煌過后，面對(duì)危機(jī)的無奈之舉。

回望它的發(fā)展歷程，從默默無聞到行業(yè)龍頭，再到如今的艱難求生，堪稱一波三折。

2014年，創(chuàng)始人張京康發(fā)現(xiàn)沒人專門做老人鞋，聯(lián)手青島雙星推出“六超老人鞋”，第一年就賣了50萬雙，初戰(zhàn)告捷。

2015年“足力健”正式成立，一套營(yíng)銷組合拳直接封神：在媒體上廣告轟炸，邀請(qǐng)“國民母親”張凱麗代言，“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的口號(hào)傳遍大街小巷；線下門店扎進(jìn)超市、菜場(chǎng)等老年生活圈，靠著“半跪式服務(wù)”拉滿信任度。

這套“精準(zhǔn)定位+廣告轟炸+渠道下沉”的打法，讓足力健一路高歌猛進(jìn)，2019年達(dá)到巔峰：年?duì)I收40億元，全國門店近5000家，妥妥的行業(yè)龍頭。

但輝煌背后早已埋下隱患。為了掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，足力健搞重資產(chǎn)模式，砸錢自建產(chǎn)業(yè)園，還“賺多少投多少，賬上不留余糧”，現(xiàn)金流一直很緊張。

2020年疫情來襲，線下門店收入銳減，營(yíng)收直接腰斬到18億元，可固定成本一分沒少，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

為了求生，足力健只能“斷臂自救”：大規(guī)模關(guān)閉直營(yíng)店，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)加盟模式，現(xiàn)在全國門店只剩近3000家；每年大部分收入都用來還債。

據(jù)媒體報(bào)道，去年9月張京康透露，當(dāng)時(shí)還有7億元負(fù)債，2023年一年就還了1.8億元。

更雪上加霜的是，老人鞋市場(chǎng)早已從藍(lán)海變紅海，斯凱奇簽約梁朝偉高調(diào)入局，回力、紅蜻蜓等國產(chǎn)品牌也紛紛分羹，原有的市場(chǎng)份額被不斷蠶食。

而如今跨界到食品，足力健的轉(zhuǎn)型堪稱“背水一戰(zhàn)”。

一邊是消費(fèi)者的刻板印象難扭轉(zhuǎn)，一邊是有機(jī)食品賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，曾經(jīng)的“老人鞋之王”能不能靠水餃、玉米重新贏回信任，還得看市場(chǎng)和時(shí)間給出答案。