讓專業(yè)的場(chǎng)景變得簡(jiǎn)單，讓繁雜的操作變得直接，讓客戶的體驗(yàn)變得高效，不僅是東軟集團(tuán)一以貫之的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，更是數(shù)智與移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展共識(shí)。

4月28日晚間，東軟集團(tuán)（600718）披露了2024年年報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，公司錄得營(yíng)業(yè)收入115.6億元，同比增長(zhǎng)9.6%；但利潤(rùn)表現(xiàn)卻稍顯遜色，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6304.7萬(wàn)元，同比下降14.70%，基本每股收益為0.05元。

在“少輸當(dāng)贏”的市場(chǎng)脈絡(luò)中，整體來(lái)看，這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是算得上差強(qiáng)人意的。畢竟，營(yíng)收接近兩位數(shù)的增長(zhǎng)，說明客戶為東軟的產(chǎn)品和服務(wù)買單的意愿還是較強(qiáng)的，但凈利潤(rùn)有所下滑，也說明業(yè)務(wù)成本可能有所抬高。

不過令人有些意外的是，財(cái)報(bào)發(fā)出后，東軟集團(tuán)的股價(jià)僅在首個(gè)交易日出現(xiàn)了下滑，次日交易日便直接高開，盡管盤中有震蕩，但還是有較為明顯的上揚(yáng)趨勢(shì)。

這也從某個(gè)側(cè)面看出，如今的資本市場(chǎng)已褪去了浮躁，變得愈發(fā)理性，相對(duì)于只看營(yíng)收、凈利等幾個(gè)單一維度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)更愿意耐住心，去分析和探討數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@才是判斷一家企業(yè)能夠穿越周期的本位。

01 增長(zhǎng)從何而來(lái)

2024年，全球經(jīng)濟(jì)在復(fù)雜多變的環(huán)境中前行，地緣沖突、貿(mào)易保護(hù)主義以及債務(wù)危機(jī)等因素給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)。也正是處于在這樣的大背景下，與科技創(chuàng)新相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，諸如軟件、AI、云計(jì)算、智能解決方案等等，才更是備受市場(chǎng)的關(guān)注。

坦白講，在市場(chǎng)不確定性激增的情況下，東軟集團(tuán)過去一年所取得的成績(jī)，殊為不易。

盡管歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)了一定幅度的下滑，但主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)提升至4.35 億元，同比增長(zhǎng)22.01%，核心業(yè)務(wù)盈利能力不斷增強(qiáng)，一方面可以提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，另一方面也增強(qiáng)公司的經(jīng)營(yíng)韌性。

主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的提升，也會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的增加，本期內(nèi)，東軟的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流達(dá)到8.55億元，同比增加了5700萬(wàn)元，刷新了歷史新高，這也為公司的研發(fā)投入和常規(guī)運(yùn)營(yíng)，提供了充足的保障。

當(dāng)然，這幾個(gè)核心財(cái)務(wù)指標(biāo)，還不足以充分證明東軟集團(tuán)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，只有通過拆分具體業(yè)務(wù)，分細(xì)項(xiàng)觀察，或許才能幫助市場(chǎng)更清晰地看到，這家正在積極謀求轉(zhuǎn)型的企業(yè)，一步步釋放出來(lái)的活力。

財(cái)報(bào)顯示，如果將東軟的產(chǎn)品及服務(wù)按照行業(yè)劃分，由“醫(yī)療健康及社會(huì)保障”“智能汽車互聯(lián)”“智慧城市”和“企業(yè)互聯(lián)及其他”構(gòu)成，四大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，共同支撐起公司的營(yíng)收體系。

“醫(yī)療健康及社會(huì)保障”板塊是四大業(yè)務(wù)板塊中，唯一一個(gè)營(yíng)收出現(xiàn)下降的板塊，且下滑幅度超過了12%。但好在，該業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收成本得到了較大的優(yōu)化，成本回縮13.8%，加之行業(yè)大盤整體仍處在低迷周期之內(nèi)，因此綜合來(lái)看，該業(yè)務(wù)表現(xiàn)還算可以。

“智能汽車互聯(lián)”板塊營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng) 4.70%，達(dá)到了41億元，與此同時(shí)出貨量也在持續(xù)提升，2024年，東軟集團(tuán)持續(xù)獲得吉利、長(zhǎng)安、奇瑞、一汽、零跑、長(zhǎng)城、保時(shí)捷、奧迪、英力士等國(guó)內(nèi)外主流車廠定點(diǎn)訂單，整體出貨量同比增長(zhǎng)超30%，海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更是顯著，達(dá)到65%。

“智慧城市”板塊增長(zhǎng)最為迅猛，營(yíng)業(yè)收入同比增幅高達(dá)49.95%，某種角度上，這種增長(zhǎng)勢(shì)頭并非沒有依據(jù)，在高質(zhì)量發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略思路下，無(wú)論是各地方政府的城市運(yùn)管能力，還是產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)賦能，這些本就是東軟集團(tuán)“解決方案智能化”戰(zhàn)略施行的目標(biāo)方向。

“企業(yè)互聯(lián)及其他”板塊營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)13.64%，公司在數(shù)據(jù)中臺(tái)、軟件產(chǎn)品和數(shù)字服務(wù)等業(yè)務(wù)上取得了新進(jìn)展和沉淀，有望為更多企業(yè)客戶提供更全面的數(shù)字化解決方案。

毛利率同樣是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的關(guān)鍵指標(biāo)。2024年全年，“醫(yī)療健康及社會(huì)保障”“企業(yè)互聯(lián)及其他”的毛利率分別出現(xiàn)了1.27%和2.64%的提升，“智能汽車互聯(lián)”“智慧城市”受營(yíng)收成本上浮的影響，毛利率稍有下滑。

02 AI驅(qū)動(dòng)新動(dòng)能

無(wú)論是起家于軟件服務(wù)領(lǐng)域的東軟集團(tuán)，還是諸如用友、金蝶等廣義定義下同賽道中的其他企業(yè)，可以說，整個(gè)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型，或者說已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)型階段，AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等前沿技術(shù)的落地，也為行業(yè)帶來(lái)了新的廣闊空間。

特別是，來(lái)自于國(guó)家層面的政策支持，也為行業(yè)煥新創(chuàng)造了有利條件，諸如“人工智能+”行動(dòng)的推進(jìn)，對(duì)于技術(shù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)，都有著加強(qiáng)的推動(dòng)作用。

基于此，對(duì)于一家技術(shù)型企業(yè)來(lái)說，研發(fā)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是安身立命的根本。

2024年，東軟的研發(fā)投入總額達(dá)到了9.2億元，占營(yíng)業(yè)收入比例在8%左右?？陀^而言，如果單從投入規(guī)模上看，其實(shí)還算可觀，但營(yíng)收占比相對(duì)少了一些，橫向來(lái)看，同賽道中，用友的研發(fā)占比微超10%，金蝶的研發(fā)占比大概在15%左右。

技術(shù)企業(yè)的科研實(shí)力，還體現(xiàn)在關(guān)鍵技術(shù)的專利有效量上。2024年全年，東軟新增登記軟件著作權(quán)367件，新申請(qǐng)專利175件，其中新申請(qǐng)發(fā)明專利159件，同比增長(zhǎng)13%；授權(quán)專利170件，其中授權(quán)發(fā)明專利143件。

上述這些研發(fā)成果，主要分布在AI、大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算與云原生、區(qū)塊鏈、醫(yī)療健康、汽車智能化等領(lǐng)域，這也為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

時(shí)至今日，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)更貼近實(shí)際的一面已經(jīng)顯露，但萬(wàn)變不離其宗的是，最高的衡量標(biāo)尺，仍是技術(shù)能怎樣切實(shí)改善生產(chǎn)生活。

東軟構(gòu)建的“融智”解決方案智能化實(shí)施框架，屬于技術(shù)落地產(chǎn)業(yè)端的一個(gè)實(shí)證。根據(jù)官網(wǎng)介紹，該框架形成了完整的AI技術(shù)體系與方法論，全面加速AI+行業(yè)的戰(zhàn)略布局與實(shí)施，特別是在AI+醫(yī)療領(lǐng)域，取得了突破性進(jìn)展。

技術(shù)解決方案是否真的切中產(chǎn)業(yè)需求，幫助地方政府、不同量級(jí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效，“真金白銀”才是最為直觀的體驗(yàn)。財(cái)報(bào)顯示，東軟2024年AI應(yīng)用合同達(dá)到6.78億元，數(shù)據(jù)價(jià)值化合同2.33億元，同比增長(zhǎng)207%。

十?dāng)?shù)年前，當(dāng)人們開始有意無(wú)意去思考“AI到底能為人們的生活帶來(lái)什么變化”這樣的問題時(shí)，達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇上的技術(shù)學(xué)者曾說過，AI將是這個(gè)時(shí)代里最重要的技術(shù)變革力量。盡管言論一出，世界開始浮想聯(lián)翩，但在當(dāng)時(shí)，沒有人能夠真正想到，AI能以怎樣的方式嵌入生活。

十?dāng)?shù)年后，智慧之力已慢慢走出實(shí)驗(yàn)室，并真正邁入了場(chǎng)景應(yīng)用之中：手機(jī)廠商們開始將AI能力灌注至視覺、音頻等方面；互聯(lián)網(wǎng)公司在AI體驗(yàn)上的主要卷點(diǎn)，則落在了搜索、圖文、視頻等生成方面；而像東軟集團(tuán)這般，則是直接帶來(lái)企業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)級(jí)的解決方案。

盡管世間萬(wàn)物，從來(lái)不是一蹴而就，但從財(cái)報(bào)來(lái)看，東軟集團(tuán)的智能化戰(zhàn)略變革的確已取得了階段性的成果，通過構(gòu)建了“融智”解決方案智能化實(shí)施框架，全面加速AI+行業(yè)的戰(zhàn)略布局與實(shí)施。

僅拿核心業(yè)務(wù)板塊之一的“醫(yī)療健康及社會(huì)保障”來(lái)說，在產(chǎn)品端，發(fā)布“添翼”醫(yī)療健康智能化全系解決方案，覆蓋近百個(gè)醫(yī)療場(chǎng)景；在生態(tài)端，與像華為這樣的超實(shí)力科技企業(yè)達(dá)成臨床醫(yī)生助手、患者服務(wù)、衛(wèi)健、醫(yī)保智能管理等多元合作。

再來(lái)看另一個(gè)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)“智能汽車互聯(lián)”板塊，在“軟件定義汽車” 的服務(wù)理念，以及包含 IVI 車載信息娛樂系統(tǒng)、智能座艙域控制器、T - Box/5G Box 等的豐富的產(chǎn)品矩陣下，東軟已成為車企創(chuàng)新的有力伙伴，這也助推了出貨量的提升。

03 寫在最后

令人充滿期待的是，這僅僅是一個(gè)起點(diǎn)。

按照創(chuàng)始人劉積仁博士的說法，“新的一年，東軟將更加堅(jiān)定地推進(jìn)解決方案智能化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)的提供者向價(jià)值的創(chuàng)造者轉(zhuǎn)變，從支持客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型向推動(dòng)新商業(yè)模式的創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以智能為創(chuàng)造，以平臺(tái)為支撐，以生態(tài)為資源，為客戶、為產(chǎn)業(yè)、為社會(huì)積極打造面向未來(lái)的解決方案，與時(shí)代發(fā)展同頻共振?！?/p>

是啊，讓專業(yè)的場(chǎng)景變得簡(jiǎn)單，讓繁雜的操作變得直接，讓客戶的體驗(yàn)變得高效，不僅是東軟集團(tuán)一以貫之的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，更是數(shù)智與移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展共識(shí)。畢竟，只有有能力促出成千萬(wàn)企業(yè)的生產(chǎn)力，數(shù)智世界才能來(lái)得更順暢。

作者：富有