撰文 | 青竹 編輯｜周長(zhǎng)賢

一夜賣掉一年產(chǎn)能，車圈爆款新紀(jì)錄出現(xiàn)，給卷到窒息的汽車行業(yè)帶來新刺激，也再次打開了行業(yè)的想象空間。

6月26日，小米YU7上市18小時(shí)后公布了24萬臺(tái)鎖單數(shù)據(jù)。雷軍說，看到大定數(shù)據(jù)愣住了，“看了好幾遍……”

小米的產(chǎn)品定義能力確實(shí)夠強(qiáng)，上億的3C品牌用戶群威力巨大。但是20萬級(jí)SUV汽車市場(chǎng)的巨大潛力也顯示出來。

該細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)者云集，早已經(jīng)呈現(xiàn)所謂“六大門派圍攻Model Y（參數(shù)丨圖片）”的盛況。

而20萬級(jí)SUV市場(chǎng)最后一位潛力選手，即將揭開神秘面紗。這就是上汽攜手華為打造的尚界品牌首款SUV，將在秋季上市。

6月底，「尚界」品牌官微悄然上線。預(yù)示著新車越來越近。

根據(jù)網(wǎng)傳尺寸，疊加華為的智能能力，首款SUV應(yīng)該是20萬級(jí)。輿論猜測(cè)，該車將瞄準(zhǔn)小米YU7和特斯拉Model Y。

今年5月，華為常務(wù)董事，華為終端BG 董事長(zhǎng)余承東曾表示，目前鴻蒙智行已經(jīng)有“五界”，之后不會(huì)再有新的“界”了。

所以，尚界是華為「界」字輩矩陣最后一塊拼圖，定位20萬級(jí)市場(chǎng)，意味著勢(shì)必要成為蛋糕中最大的一塊。

不妨大膽猜測(cè)一下尚界首款SUV的沖擊力。

「尚界」有玄機(jī)

眾所周知，目前華為「界」字輩車型大概覆蓋25萬到百萬元區(qū)間。這意味著，尚界必須鎖定在20萬級(jí)的主流市場(chǎng)區(qū)位，填補(bǔ)鴻蒙智行矩陣在終端市場(chǎng)的空白。

往上會(huì)與問界內(nèi)斗，往下兜不住鴻蒙智行的技術(shù)成本。

如此精準(zhǔn)定位，倒逼尚界必須采取爆款打法。最佳參照，顯然是特斯拉Model Y和小米YU7等。理論上，20萬級(jí)爆款不像10萬級(jí)那么依賴性價(jià)比，但必須物有所值，必須長(zhǎng)板夠長(zhǎng)，且無短板。

如果粗糙理解，華為主要負(fù)責(zé)打造「長(zhǎng)板」，上汽體系力來徹底解決「無短板」。

關(guān)于新車產(chǎn)品力，「尚界」兩個(gè)字其實(shí)有玄機(jī)。

「界」字剛講了一方面，即鎖定了市場(chǎng)定位。

另一面，意味著華為智慧出行解決方案，鴻蒙座艙、高階智駕輔助、智能網(wǎng)聯(lián)，以及華為所賦能的一系列最前沿的技術(shù)和智能化體驗(yàn)，外加智選車渠道。

「尚」字，官方至少給過6個(gè)提示。

在品牌定位層面，有四個(gè)線索：“風(fēng)格至尚、科技至尚、信賴至尚、人人至尚”。

「風(fēng)格」是指設(shè)計(jì)語言，延續(xù)鴻蒙智行極致、簡(jiǎn)約、純粹的家族化設(shè)計(jì)語言；「科技」是指鴻蒙智行，當(dāng)然還有上汽造車和生態(tài)科技；「信賴」包含華為智能安全和上汽大集團(tuán)的品質(zhì)保證；「人人」則定位主流市場(chǎng)。

余承東在上海車展上，講到尚界首款SUV時(shí)，還提供了兩個(gè)線索：“用戶至尚，體驗(yàn)至尚”。尤其提到了安全體驗(yàn)和智能體驗(yàn)。

有了這6個(gè)線索，尚界首款SUV的大體形象已經(jīng)呼之欲出，價(jià)位也很清晰。剩下就是考驗(yàn)華為和上汽的執(zhí)行力。

余承東稱，尚界的首款產(chǎn)品有望成為爆款，上汽已經(jīng)準(zhǔn)備好產(chǎn)能。

據(jù)悉，尚界整車和電池項(xiàng)目工廠，落地上海臨港片區(qū)，總投資超60億元，配有超5000人的尚界專屬團(tuán)隊(duì)，一直緊鑼密鼓地推進(jìn)新品牌和新車。

「飽和式打擊」

上文提到20萬級(jí)SUV神仙打架，已經(jīng)“六大門派圍攻光明頂”了。蛋糕確實(shí)足夠大，但是只有高手才能吃到。

乘聯(lián)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，30萬元以下SUV車型銷量實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，跑贏大盤。與之相對(duì)，30萬元及以上SUV車型銷量則是跌幅最大的細(xì)分市場(chǎng)。

難道是大家買不起貴價(jià)SUV啦？

這樣理解就表面化了。

首先，消費(fèi)者確實(shí)有點(diǎn)精打細(xì)算，但是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)一直存在。

其次，新車市場(chǎng)太卷，如今20-30萬級(jí)新SUV產(chǎn)品力已經(jīng)非常優(yōu)秀，尤其是新能源SUV。800V架構(gòu)、5C快充、新一代智能座艙和輔助駕駛能力都給到。

這導(dǎo)致20萬價(jià)位，承接了很多油換電需求。按照過去的邏輯，這部分需求原本要升級(jí)到30萬+。甚至有ABB燃油車用戶降價(jià)換車。

最后，近兩年30萬+的傳統(tǒng)燃油SUV都在降價(jià)，一部分下沉到30萬以下。

對(duì)于這個(gè)上下擠壓到爆的細(xì)分市場(chǎng)，上汽集團(tuán)總裁賈健旭有一個(gè)基本判斷：“是一個(gè)紅海，又是一個(gè)確定性的市場(chǎng)”。即「確定」有很多需求，但是已經(jīng)殺「紅」了。

前文提到，20萬級(jí)SUV市場(chǎng)的打法，跟10萬級(jí)平價(jià)「六邊形」打法不同，不能把普通的料堆足，然后論斤賣。

誠(chéng)如上汽的判斷和決心，必須「用飽和式打擊的方法，讓這片紅海變成我們的海」。事實(shí)上，現(xiàn)有的成功案例皆是如此。

小米YU7有三大「飽和」產(chǎn)品力。外觀，眾所周知“對(duì)標(biāo)”某超級(jí)豪華品牌；續(xù)航，給到835公里；零百加速3.23s，紐北「標(biāo)簽」給足情緒價(jià)值。

細(xì)分王者特斯拉Model Y，則是給到全球科技先鋒的品牌情緒價(jià)值，及全球頂級(jí)智能駕駛輔助能力。

回到尚界首款SUV，能不能給出「飽和式打擊」的產(chǎn)品力？

首先，華為的智能駕駛輔助能力是公認(rèn)的TOP1，這是大家熟悉的。華為的核心業(yè)務(wù)包含通信設(shè)備、智能終端、云計(jì)算、AI技術(shù)和鴻蒙生態(tài)等。而且，在這些領(lǐng)域，華為都是位列頂級(jí)。鴻蒙智行則是融合了以上基礎(chǔ)能力。

為20萬價(jià)位打造全套智能化解決方案，沒有什么是華為做不了的，問題在于成本范圍內(nèi)，是否給得起、愿意給。上汽作為國(guó)企汽車集團(tuán)，同樣具有全工藝、全產(chǎn)業(yè)鏈和全生態(tài)能力。同樣是，想要什么都能配。

所以，首款SUV也好，尚界品牌也罷，關(guān)鍵在于雙方的決心，讓上汽的優(yōu)勢(shì)跟鴻蒙智行的智慧出行理念結(jié)合在一起，拿出一套最具殺傷力的方案。

態(tài)度上，上汽集團(tuán)給出了All in的答案，相信華為也輸不起這個(gè)最大的細(xì)分市場(chǎng)。華為總不能輸給特斯拉和小米吧？

動(dòng)作上，尚界項(xiàng)目推進(jìn)的速度和規(guī)模很給力，上汽一年來的大變革也說明問題。

今年開年以來，上汽集團(tuán)單月銷量實(shí)現(xiàn)同比“六連漲”。上半年實(shí)現(xiàn)整車批售205.3萬輛，同比增長(zhǎng)12.4%，終端零售交付220.7萬輛，自主品牌、新能源汽車、海外市場(chǎng)“三駕馬車”表現(xiàn)不俗。

6月27日，在上汽集團(tuán)股東大會(huì)上，上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉秋表示將繼續(xù)推進(jìn)《上汽集團(tuán)全面深化改革工作方案（2024—2027年）》，明確了未來三年的攻堅(jiān)方向：

到2027年實(shí)現(xiàn)全球整車銷量重回行業(yè)領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比不低于70%，自主品牌與智能電動(dòng)產(chǎn)品銷量均突破60%的大關(guān)。

尚界品牌就是上汽集團(tuán)「三年攻堅(jiān)」的破局之戰(zhàn)。

—THE END—

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