文/葛晨君、曹毓峰、彭夢瑤 東方出版社

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商務(wù)君按：首發(fā)不到30天便緊急加印，上市僅3個月加印4次，一本基層治理圖書，不靠低價促銷，如何從“田間地頭”火到全網(wǎng)刷屏？

想在鄉(xiāng)村振興的浪潮中，讓一個曾經(jīng)“信訪重鎮(zhèn)”華麗蝶變?yōu)椤叭珖卫順?biāo)桿”？想掌握基層治理的“逆襲秘籍”，點燃干部激情，發(fā)動群眾力量？深耕湖南寧鄉(xiāng)基層26年的“老兵書記”賀偉，現(xiàn)任寧鄉(xiāng)市委社會工作部部長，曾擔(dān)任大成橋鎮(zhèn)黨委書記，把自己1900多天在田間地頭摸爬滾打出來的體會和思考，整理成《群眾主體：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的基層治理筆記》（簡稱“《群眾主體》”）。

《群眾主體：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的基層治理筆記》

作者：賀偉

出版社：東方出版社

出版時間：2025年3月

局內(nèi)人視角：填補基層治理圖書市場空缺

基層治理類圖書在當(dāng)下并不少見，這類圖書大多由高?；?qū)I(yè)領(lǐng)域?qū)W者執(zhí)筆，他們憑借深厚的理論功底和專業(yè)知識，從外部與學(xué)術(shù)視角對基層治理問題進行剖析與建議。然而，賀偉的身份不同，他是體制內(nèi)扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層耕耘者，是扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“局內(nèi)人”。正因如此，他深知鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的復(fù)雜與艱辛，了解那些容易被忽視的隱情和痛點。

在大成橋鎮(zhèn)擔(dān)任黨委書記期間，面對復(fù)雜的基層環(huán)境，賀偉憑借豐富的經(jīng)驗和智慧，找到了治理的突破口。尤其在信訪化解、移風(fēng)易俗、資金來源等難題的處理上，他巧妙應(yīng)對，讓大成橋鎮(zhèn)從曾經(jīng)的困境走向興旺，這一過程對我國廣闊的基層治理工作有一定的借鑒價值。

難能可貴的是，賀偉將自身豐富的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為《群眾主體》一書。這本書填補了基層治理圖書市場中“局內(nèi)人”視角的空缺。它既是一個鄉(xiāng)村振興的微觀樣本，展現(xiàn)了大成橋鎮(zhèn)在基層治理下的蛻變歷程；又是一套群眾工作的方法論，為如何做好群眾工作提供了寶貴思路。在這個意義上，這本書的出版，是對基層治理圖書領(lǐng)域的一次有力拓展與豐富。

基層治理工作千頭萬緒，許多干部常因找不到破局點而迷茫，賀偉的經(jīng)驗與方法無疑能為基層干部指引方向，提供實用的解決方案，成為他們工作中的得力助手。對于社會學(xué)學(xué)者來說，這本書更是一個微觀樣本的寶庫，賀偉以最真實、最生動的形式呈現(xiàn)了基層治理的全貌，為學(xué)術(shù)研究提供了珍貴的第一手資料。

社會學(xué)者與基層干部的“田野碰撞”

作品是如何誕生的？賀偉寫這本書的契機是什么？在《群眾主體》上市過程中，無論是渠道、推廣者還是讀者，都對這個問題十分好奇。

其實，《群眾主體》的誕生既是偶然，又是必然，它是社會學(xué)者與基層干部深度聯(lián)結(jié)、碰撞出火花，再通過大家共同的努力與堅持，最終形成燎原之勢。

武漢大學(xué)社會學(xué)院院長賀雪峰教授在基層調(diào)研時，無意間看到賀偉記錄日常工作的筆記，賀雪峰教授認為賀偉的記錄極具出版價值與現(xiàn)實意義，于是積極鼓勵賀偉將工作筆記進行系統(tǒng)整理。

在此過程中，賀雪峰教授團隊以包容的心態(tài)、切實的支持，對書稿進行了細致、專業(yè)的指導(dǎo)，并將該書稿推薦給東方出版社（簡稱“東方社”）。書出版后，作者告訴策劃編輯，在這之前，這本書稿已經(jīng)被拒絕了三次，我們這是第四次“相親”才“對上眼”。

最終，在出版團隊的不斷努力與精進下，有了今天這本90天四度加印的《群眾主體》。

一方面，賀雪峰教授作為專業(yè)學(xué)者，認識到賀偉團隊在復(fù)雜環(huán)境中摸索出的有著本土智慧的實戰(zhàn)解法的價值。這些經(jīng)驗不是教科書上的理論推演，而是在具體矛盾沖突中淬煉出的、帶著泥土氣息的“活方法”。這些方法能精準(zhǔn)切入理論模型難以覆蓋的治理“縫隙”，其有效性和創(chuàng)新性給學(xué)者們帶來了較大的震撼和啟發(fā)。

另一方面，在與賀雪峰教授等專家學(xué)者的交流碰撞中，賀偉也得以跳出日常事務(wù)的具體瑣碎，系統(tǒng)性地梳理和反思自己多年積累的經(jīng)驗與教訓(xùn)。專家學(xué)者提出的理論視角和宏觀問題幫助他提升了對自身實踐的認識高度，將零散的“土辦法”串聯(lián)成更具普適性的“方法論”。

正是在這種持續(xù)的、雙向的“田野碰撞”中——專家學(xué)者從賀偉的實踐中汲取了鮮活的研究素材和理論靈感，賀偉則在專家學(xué)者的反饋和啟發(fā)下，完成了經(jīng)驗從碎片化到系統(tǒng)化、從個體化到可傳播化的躍遷——最終碰撞出了《群眾主體》這本書的出版火花?？梢哉f，《群眾主體》不僅是一位基層干部的個人筆記，更是學(xué)者與基層干部在真實治理場景中的深度對話，是“知”與“行”的合而為一。

眾多學(xué)者專家推薦《群眾主體》

編輯與營銷深度捆綁作者，共筑“價值講臺”

《群眾主體》的成效，不僅是內(nèi)容本身的正向反饋，也是東方社編輯與營銷深度聯(lián)結(jié)的努力，是東方社出版團隊與作者深度“嫁接”、同頻共振的結(jié)果。從選題策劃到營銷推廣的每一個環(huán)節(jié)，出版團隊都深度介入內(nèi)容核心，與作者共同提煉、打磨并持續(xù)講述這本書的獨特價值。

在這一過程中，編輯、營銷團隊與作者的深度合作，遠超傳統(tǒng)的“編書—賣書”模式。編輯與營銷團隊在不同時間點承擔(dān)了不同的職責(zé)，共同構(gòu)成了一個緊密協(xié)作的“價值共同體”。

首先，在圖書編輯出版過程中，編輯就將營銷工作融入其中。通過不斷拆書、講書，努力讓營銷團隊與編輯同步抵達圖書最本真的內(nèi)容。通過編輯不斷地遞進式拆解，營銷團隊對《群眾主體》的認識也隨著圖書出版過程的推進而逐漸加深，形成穩(wěn)固的記憶點，并逐漸內(nèi)化為對外表達的內(nèi)核。

其次，當(dāng)前期工作水到渠成后，隨著圖書上市，營銷團隊逐漸走上前臺，取代編輯成為與作者合作的主體，更是為作者服務(wù)的主力軍。由于有了前期編輯的“投喂”，營銷團隊對圖書內(nèi)容的掌握與對市場的了解為作者所認可；幾乎全天候24小時不間斷的及時回復(fù)與反饋，提升了作者的滿意度，更激發(fā)了作者從參與營銷到主動營銷。本書作者白天工作繁忙，有時晚上還要加班，經(jīng)常在加班結(jié)束后再開始直播，與觀眾溝通，有時午夜12點后突然提示圖書售罄，每當(dāng)這時，營銷團隊都能在第一時間補充庫存，絕不讓缺貨情況過夜。就這樣，營銷團隊通過與作者的深度同步，確保了書籍的核心價值不僅在文本中被清晰呈現(xiàn)，更在市場的每一個觸點上被有效感知和認同，最終引爆了市場熱情。

那么《群眾主體》的市場表現(xiàn)如何呢？

這本書上市僅3個月，連續(xù)加印4次！

首印數(shù)超行業(yè)“安全線”，首發(fā)不到30天便緊急加印，隨后第二刷、第三刷接踵而至。

這一成績究竟是如何實現(xiàn)的呢？

堅守價值——全渠道護航

在《群眾主體》的營銷布局中，定價策略絕非簡單的數(shù)字游戲，而是與內(nèi)容定位、品牌形象和市場打法深度綁定的戰(zhàn)略性決策。通常來說，編輯在做書過程中是不太習(xí)慣“算賬”的，這一次，編輯與營銷團隊決定調(diào)整思路，從算賬開始。相信這將是未來出版的核心要務(wù)之一。

毫不諱言，本書的定價過程是在爭議與討論中逐漸達成一致的。起初，編輯與營銷團隊也試圖堅持當(dāng)下大多數(shù)圖書的定價策略：低價占領(lǐng)市場（尤其是新書上市期大打折扣）、高傭金獲得流量。然而，通過一輪輪的討論與碰撞，我們試圖切換視角，從讀者的角度去思考價格與價值的關(guān)系：《群眾主體》的主力市場在基層，圖書售價48元已經(jīng)是定價策略的極限，而從讀者的角度來說，他們是愿意為真正有價值的知識買單的——只要圖書內(nèi)容能夠真正觸及讀者的內(nèi)心。

于是，在平衡了“算賬策略”與“讀者視角”后，面對市場普遍采用低價促銷的常規(guī)操作，營銷團隊與作者、編輯進行了數(shù)輪的深入探討與碰撞，最終做出一個反常規(guī)但極具魄力的決定：

1.價值共識是定價基石：拒絕“賤賣”知識。

2.內(nèi)容價值的深度認同：堅決反對以過低折扣“賤賣”這些寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們認為，對知識價值的尊重，首先體現(xiàn)在對其價格的尊重上。

3.核心決策：統(tǒng)一控價，不打價格戰(zhàn)。最具突破性的策略是，我們嚴格實施全渠道統(tǒng)一售價，并規(guī)定上市前期（尤其是關(guān)鍵推廣期）所有渠道（包括線上平臺、地面書店）均以定價的9折進行銷售，嚴格進行價格管控。

此次的定價策略，是對內(nèi)容本身的自信、營銷工作的勇氣與信心。我們跳出了“低價換市場”的慣性思維，堅守內(nèi)容價值，成功地將“高價值”認知植入讀者心智，是本書差異化營銷策略中不可或缺的亮眼一筆。

“破圈營銷”從田間地頭到全網(wǎng)刷屏！

在當(dāng)前出版市場整體低迷，尤其是社科圖書競爭異常激烈的環(huán)境下，我們面臨著諸多挑戰(zhàn)。我們幾乎沒有什么營銷預(yù)算優(yōu)勢，而圖書市場如同一片“紅海”，競爭者眾多且資源緊張。然而，我們這次嘗試了一種創(chuàng)新的破圈營銷方式，取得了意想不到的效果。

我們將目光投向了基層干部自身。近年來，短視頻平臺上涌現(xiàn)出許多開通個人賬號的村官等基層干部，他們憑借幽默風(fēng)趣又接地氣的形象，迅速吸引了大眾的目光，為鄉(xiāng)村帶來了可觀的流量。

由于《群眾主體》所講述的正是基層實戰(zhàn)的經(jīng)驗與故事，與這些賬號的內(nèi)容高度契合，我們意識到這是一個絕佳的推廣渠道。于是積極與這些村官賬號合作，組建起一個基層干部矩陣，這些賬號的主理人本身就是基層工作的親歷者和實踐者，對這本書的內(nèi)容有著天然的親近感和認同感。他們以真實的身份和質(zhì)樸的語言向大眾介紹圖書，讓讀者感受到這本書源于基層、貼近實際的特點。借助基層干部在群眾中的信任基礎(chǔ)和情感共振，這本書成功收獲了不少流量。

從銷售數(shù)據(jù)反饋來看，本書70%的銷量來自三四線城市。這一現(xiàn)象讓我們深刻認識到，在三四線城市的基層環(huán)境中，基層干部和相關(guān)從業(yè)者對于這類實用性強、貼合實際工作的圖書有著迫切的需求，他們愿意為能夠真正解決工作中的實際問題、提供實用指導(dǎo)的知識內(nèi)容付費，這也進一步證明了《群眾主體》的市場價值和實用屬性。

借力基層智慧，實現(xiàn)團購熱潮

更值得關(guān)注的是，這本書憑借其內(nèi)容的實操性和剛需性，成功激發(fā)了基層單位的團購需求。這些團購可能單筆量不算大，從幾十本到上百本都有，但“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江?！?，營銷團隊認真服務(wù)每一單團購，及時、準(zhǔn)確、按需發(fā)貨，做好售后服務(wù)與信息反饋。就這樣，本書的團購市場也產(chǎn)生了“人傳人”的效果。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，《群眾主體》團購復(fù)購率達15%以上，由短視頻平臺賬號帶來的團購達總團購數(shù)的50%以上。《群眾主體》在40天內(nèi)實現(xiàn)了1萬冊的團購銷量。這一成績充分證明了優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容與精準(zhǔn)定位的營銷指向相結(jié)合，就能實現(xiàn)良好的銷售效果。

這次營銷經(jīng)歷為我們提供了寶貴的經(jīng)驗，也讓我們更加堅定了以內(nèi)容為核心、創(chuàng)新營銷方式的理念。

我們深刻體會到，深入挖掘目標(biāo)受眾的特點和需求，結(jié)合當(dāng)下的傳播趨勢，每本書都有適合傳播的路徑，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找到它的讀者群體。

*本文圖片由東方社提供

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