你發(fā)現(xiàn)沒有，很多好的產(chǎn)品都賣不掉。

我還發(fā)現(xiàn)一個很有趣的問題，就是很多企業(yè)老板，非常迷戀他的產(chǎn)品；

他們普遍都認為他的產(chǎn)品就是天下無敵，消費者不買，是有眼無珠，不識貨，真是白瞎了這么牛的產(chǎn)品了。

是什么造成了這種尷尬的局面呢？

本質(zhì)上就是他們的自我認知和市場認知出了問題。

很多企業(yè)老板之所以成功，就是他們有這種強烈的自信，如果一開始沒有這種自信，他也不可能成功，但是，這往往也是他們后續(xù)新品或者跨界之后，制約他們發(fā)展和市場出現(xiàn)問題的根本原因。

實際上，舒暢上的好產(chǎn)品并不缺，但真正能把好的產(chǎn)品讓消費者和市場接受。，就是另外一個問題了。有自信是好的，但在自媒體，互聯(lián)網(wǎng)時代，還是迷戀所謂的好產(chǎn)品，僅僅靠產(chǎn)品力就能獲勝，那就會陷入困境，只有市場認可，獲得了市場地位和話語權，你才是真正的好產(chǎn)品。

為什么加多寶、王老吉能夠單品做到 200 億以上，為什么紅牛單品也可以做到 200 億以上，經(jīng)久不衰呢？為什么椰樹椰汁能夠 三十多年屹立不倒，銷售了 50 億呢？這些產(chǎn)品有什么魔力？

產(chǎn)品是如何實現(xiàn)暢銷呢？

在長期觀察和實踐中，我們總結了四大原則。

第一，找到產(chǎn)品功能支撐點；

如紅牛，補充能量，最開始他也是功能訴求，困了累了，喝紅牛，椰樹椰汁，美容，豐胸，白白嫩嫩，曲線動人。

這個功能性的訴求，告訴你，喝了紅牛會感覺能量滿滿，貼了面膜會覺得皮膚更光滑。這些都是產(chǎn)品帶來的直接反饋，也是消費者選擇產(chǎn)品的關鍵。產(chǎn)品要有認知，比如椰樹椰汁，雖然口感和營養(yǎng)都很好，但如果沒有找到消費者的痛點，推廣效果就會大打折扣。尤其是椰樹椰汁，白白嫩嫩這個定位非常完美，一針見血，有功能訴求、有場景的營造，有精準的目標客戶，鎖定核心人群。

第二，形成消費習慣和價值網(wǎng)絡；

產(chǎn)品要形成自然銷售，很多時候就是消費的習慣，順其自然的行為。

很多飲料產(chǎn)品其實就是一種沖動購買，習慣性購買，只要沒有更厲害的對手出現(xiàn)，很少轉換品牌，直接有效，雖然有點土，但確實很高效，實現(xiàn)了溝通、轉化及裂變。

有些產(chǎn)品也并不是有多好，但為何一直暢銷不衰，就是消費者已經(jīng)形成了購買習慣，然后是發(fā)揮價值網(wǎng)絡的作用，讓參與者都能獲利，其他產(chǎn)品自然打不進來。

你看微軟的產(chǎn)品永遠不是最好的？但是為什么形成了價值網(wǎng)絡多少的用戶創(chuàng)作者？那么換句話來說，椰樹椰汁為什么能暢銷？為什么不能取代？除了我們講的超級 IP ，功能支撐，其實就形成了價值網(wǎng)絡，代理商、經(jīng)銷商、用戶，形成了價值網(wǎng)絡就很難取代，可口可樂，是不是一樣如此。

線下渠道、供應鏈等都是形成價值網(wǎng)絡的重要因素。其他同類產(chǎn)品很難撼動它們的地位。想要做好產(chǎn)品推廣，不僅要注重功能性支撐和認知，還要構建強大的價值網(wǎng)絡，讓參與者共同獲利，形成難以取代的競爭優(yōu)勢。

第三，第一性原理；

找到行業(yè)屬性，如紅牛的能量，加多寶的預防上火啤酒都是這種場景的呈現(xiàn)，很爽，牙膏的美白防蛀，洋酒的生活方式，那這個就第一性原理，一定要找到，所以椰樹椰汁找到了就是白白嫩嫩、曲線動人，就是從小喝到大，這個就它的第一性原理一定要找到你，否則你就跟其他的所有的飲料產(chǎn)品一樣，就沒有特點。

好的產(chǎn)品不僅僅是功能性的，它們還具有社交屬性，能夠讓人們炫耀、分享和連接。因此，高端產(chǎn)品通常會強調(diào)個性化、圈子化、身份和感恩標簽等，以滿足消費者的社交需求。這些第一性原理是產(chǎn)品成功的關鍵，只有抓住它們，才能讓產(chǎn)品在市場中脫穎而出。

第一性原理是產(chǎn)品成功的核心，它關乎到產(chǎn)品的差異化、情感價值和社交屬性。只有深入理解和應用第一性原理，我們才能創(chuàng)造出真正受歡迎的產(chǎn)品。

第四，最后，強化為品類殺手。

強化成品類殺手，品類的代表，品類的殺手，你這樣你才能夠持續(xù)不斷的去成功。

如椰樹椰汁，康師傅冰紅茶，康師傅紅燒牛肉面，紅牛，王老吉，娃哈哈營養(yǎng)快線等，這些品牌和產(chǎn)品都在很長時間成為一個品類的代表和唯一的代表，這就是品類殺手，其他的產(chǎn)品和品牌很難在短時間進入這個賽道。

當然了，互聯(lián)網(wǎng)，自媒體盛行的時代，我們需要一些新的打法，需要用到新的工具和方法跟消費者溝通，打造人格化品牌，實現(xiàn)品牌升級,讓品牌和產(chǎn)品更加有人性化、人格化.

產(chǎn)品到功能到體驗，最后就是一種生活方式的勝利，紅牛也是如此，從困了累了喝紅牛，到有能量無限量，從功能體驗到情感體驗。

產(chǎn)品和品牌，不僅僅要在功能上廝殺，因為很容易陷入同質(zhì)化和內(nèi)卷，自媒體和互聯(lián)網(wǎng)直播時代，功能是標配，情感是強需，我們需要提供更多的情緒價值，情緒價值到位了，產(chǎn)品的功能就被弱化，這個時候，差異化也就體驗了，情感需求是最終極的差異，心智差異彰顯的是場景、精神愉悅和生活方式。