近日，一支由美國中西部政商領(lǐng)袖組成的代表團(tuán)抵達(dá)中國，與中方代表舉行了會面，圍繞中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系以及中美省州間的經(jīng)貿(mào)合作等內(nèi)容進(jìn)行了溝通。

值得一提的是，該美方代表團(tuán)的特殊身份讓這場對話多了一層深意。

畢竟，美國中西部地區(qū)是美國大豆、玉米等農(nóng)產(chǎn)品的核心產(chǎn)區(qū)，也是美國農(nóng)業(yè)出口的“主力軍”。

而眼下正是美國秋季大豆收獲季，路透社此前就放出消息，作為全球最大的大豆買家，中國到現(xiàn)在都沒買過今年美國新收的大豆，這可讓美國農(nóng)業(yè)團(tuán)體“急”得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

在過去，美國是中國最大的大豆供應(yīng)方，中國市場上不少大豆都來自美國，但隨著兩國貿(mào)易摩擦升級，中方發(fā)起關(guān)稅反制措施，美國豆農(nóng)只能眼睜睜看著美國大豆被擠出中國市場。

更重要的是，中國也早有準(zhǔn)備，慢慢調(diào)整了大豆供應(yīng)鏈。

海關(guān)數(shù)據(jù)給出了最直觀的證明：在今年前八個月，中國一共買了 7331.2 萬噸大豆，單是 8 月一個月就進(jìn)口了 1227.9 萬噸，這數(shù)字比往年同期都要高，創(chuàng)下了新高。

而在這么大的進(jìn)口量里，巴西占了大頭，超過 85% 的大豆都來自巴西。就說 8 月，巴西單月就給中國供應(yīng)了 1049 萬噸大豆，跟去年同期比，還多了 2.4%。

這背后，既是巴西大豆豐收帶來的供應(yīng)優(yōu)勢，也是中國為對沖貿(mào)易不確定性、構(gòu)建多元供應(yīng)鏈的主動選擇。

面對巴西大豆的強(qiáng)勢競爭，美國大豆的處境愈發(fā)“尷尬”。近段時間，美國農(nóng)業(yè)團(tuán)體也是多次呼吁特朗普政府盡快與中方達(dá)成協(xié)議。

正是在這樣的背景下，美國中西部政商代表團(tuán)的訪華，帶著明顯的“促合作、求訂單”意圖。

不過，中方的態(tài)度始終清晰。

9月23日這天，連巴西記者都按捺不住好奇，主動向中方打探消息，詢問中美經(jīng)貿(mào)磋商會不會談增加進(jìn)口美國大豆這件事？也就是想知道中國會不會買美國大豆。

面對這個問題，我國發(fā)言人郭嘉昆的回應(yīng)很有分寸，沒有直接接話，而是先表示“具體的情況，建議去咨詢相關(guān)主管部門”。

隨后明確點(diǎn)出關(guān)鍵：打關(guān)稅戰(zhàn)、搞貿(mào)易對抗，對誰都沒好處，雙方要想解決問題，得在平等、尊重、互利的基礎(chǔ)上坐下來談。

言下之意很清楚：美國大豆想拿到中國的訂單，靠代表團(tuán)帶著 “求合作” 的名頭來游說、說些客套話行不通，得先回到不搞貿(mào)易戰(zhàn)的合作軌道上，更不用說，大豆采購本就是市場行為。

巴西記者的提問，估計也藏著一層觀察：要是中美真談妥了多買美國大豆，巴西大豆在中國市場的份額會不會受影響？

但有一點(diǎn)得說清楚，任何合作都必須建立在平等互惠的基礎(chǔ)上，不能是一方憑著自己的訴求施壓，另一方就得妥協(xié)讓步，那樣的合作既不長久，也不符合市場規(guī)律。

而中國和巴西的大豆合作，能越來越穩(wěn)靠的就是雙方互相尊重、互利共贏。

雖然中國對大豆的需求是客觀存在的，但采購選擇始終基于品質(zhì)、價格和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

美方想讓中國買美國大豆，關(guān)鍵不是靠代表團(tuán)“游說”，而是要拿出誠意，讓中國買家愿意選、放心買。

總之，對于美國而言，與其寄希望于政治手段，不如正視中國市場的需求和規(guī)則，用有競爭力的產(chǎn)品和務(wù)實(shí)的態(tài)度，重新贏得中國消費(fèi)者的信任。