在波瀾壯闊的中國(guó)城市化進(jìn)程中，房地產(chǎn)市場(chǎng)幾經(jīng)沉浮，尤其在當(dāng)前行業(yè)深度調(diào)整期，多數(shù)項(xiàng)目陷入價(jià)格鏖戰(zhàn)與市場(chǎng)焦慮的泥沼。

然而，無錫主城核心板塊的【安居·仁恒 夾城里】項(xiàng)目，卻以其“不降價(jià)、不搶市、不迎合”的“三不原則”，逆勢(shì)破局，在這個(gè)熱夏卻冰冷的樓市中，以一系列“反直覺”的市場(chǎng)表現(xiàn)，再度成為無錫樓市江湖的“話題中心”。

【安居·仁恒 夾城里】持續(xù)的逆市熱銷，既出乎意料，又在情理之中。出乎意料的是，市場(chǎng)長(zhǎng)期筑底橫盤背景下，“單盤主義”的時(shí)代正加速到來—當(dāng)潮水退去，真正擁有核心價(jià)值力的單個(gè)項(xiàng)目，足以穿越周期，自成引力中心。情理之中的是，【安居·仁恒 夾城里】精準(zhǔn)驗(yàn)證了高端市場(chǎng)的“新價(jià)值認(rèn)知”：樓市從不缺購(gòu)買力，缺的是能讓客戶堅(jiān)定下單的“價(jià)值確定性”。

NO.1

一重 “反邏輯”-銷售表現(xiàn)

三個(gè)數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，撕破市場(chǎng)慣性

一句話，市場(chǎng)越冷，價(jià)值越顯。2024年，【安居·仁恒 夾城里】以建面約158-300㎡大平層產(chǎn)品，包攬無錫單價(jià)3.2萬元/㎡以上普通住宅成交面積、套數(shù)、金額三榜冠軍。（根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，“單價(jià)3.2萬元/㎡以上”是高端住宅市場(chǎng)主要價(jià)格分段界線，用于劃分市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品。）

在樓市寒潮中，【安居·仁恒 夾城里】創(chuàng)造了一系列“反直覺”的銷售數(shù)據(jù)，并持續(xù)至今：

• 2024年9-12月，實(shí)景破局，用“眼見為實(shí)”再度取信市場(chǎng)

實(shí)景示范區(qū)開放，300㎡樓王戶型加推。憑借 “眼見為實(shí)”的實(shí)景體驗(yàn)，在傳統(tǒng)淡季引爆市場(chǎng)。當(dāng)競(jìng)品還在靠效果圖“畫餅”時(shí)，【安居·仁恒 夾城里】用完全呈現(xiàn)的外立面、郁郁蔥蔥的園林景觀，比起 “未來可期”，“當(dāng)下可享”才是最踏實(shí)的安全感。這場(chǎng)經(jīng)得起高端客戶反復(fù)推敲的“實(shí)景答卷”，直接點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情，讓項(xiàng)目成為無錫“用兌現(xiàn)力換銷量”的標(biāo)桿。

• 2025年3-5月，斷貨反哺，稀缺性比優(yōu)惠更具吸引力

1-2月因11、31單元售罄，銷量短暫下滑，卻意外催生了“越買不到越想買”的稀缺效應(yīng)。3月重啟銷售時(shí)，售樓處擠滿了等了兩個(gè)月的客戶，兩個(gè)月40余套的成交數(shù)據(jù)，印證了 “好產(chǎn)品從不怕等”—當(dāng)市場(chǎng)習(xí)慣用降價(jià)挽留客戶，夾城里卻用“斷貨”證明：真正的稀缺，從不需要靠折扣討好市場(chǎng)。

• 2024年7-8月：逆市前行，用 “生活溫度” 打敗價(jià)格戰(zhàn)

傳統(tǒng)銷售淡季，高溫炙烤樓市，多數(shù)項(xiàng)目門可羅雀時(shí)，【安居·仁恒 夾城里】卻通過沉浸式生活體驗(yàn)—親子露營(yíng)、夏日泳池、業(yè)主私宴、社區(qū)文化節(jié)等豐富社群活動(dòng)，讓實(shí)景園區(qū)變成 “生活劇場(chǎng)”。這種 “沉浸式體驗(yàn)”，讓項(xiàng)目7 、8 月的銷售斐然變得理所當(dāng)然 —?jiǎng)e人在賣 “房子”，【安居·仁恒 夾城里】在賣 “觸手可及的幸?！??？蛻艨吹降牟皇菢影彘g，而是未來生活的真實(shí)場(chǎng)景。

市場(chǎng)越焦慮，越要用“降價(jià)”求生存；而夾城里偏要反其道而行之 —

別人靠?jī)?yōu)惠搶客戶，它靠 “兌現(xiàn)力” 造需求；

別人怕斷貨，它用“稀缺性”提價(jià)值；

別人在淡季躺平，它用“生活溫度”激活市場(chǎng)。

不參與價(jià)格戰(zhàn)、不害怕斷貨期、不迎合短期熱點(diǎn)，

【安居·仁恒 夾城里】的“三不原則”用實(shí)力證明：在信心缺失的時(shí)代，高端市場(chǎng)中“看得見、摸得著的真誠(chéng)品質(zhì)”，永遠(yuǎn)比 “性價(jià)比” 更有穿透力。

NO.2

二重“反邏輯”-客戶反向遷徙

回歸大平層，一場(chǎng)關(guān)于 “生活覺醒” 的革命

“從500㎡的別墅搬到300㎡平層，不是降級(jí)，而是生活方式的升級(jí)。”在【安居·仁恒 夾城里】的業(yè)主中，這樣的選擇已成為常態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)普遍認(rèn)為“別墅是終極改善”時(shí)，一批曾居住的聯(lián)排、疊墅業(yè)主，卻選擇回歸主城，選擇高層大平層。

空間價(jià)值觀的重塑正在發(fā)生。一位購(gòu)置了建面約300㎡戶型的業(yè)主坦言：“以前覺得疊墅好，有個(gè)花園。但現(xiàn)在真顧不過來，太費(fèi)精力。而且一家人住得樓上樓下，喊都聽不見，少了那種聚在一起的煙火氣?！?strong>這種“舍大求小”的選擇，背后是高端客群對(duì)生活本質(zhì)的深刻反思。大平層帶來的是橫向展開的生活畫卷，換來的是親情的凝聚和生活的便利。

高端客群終于厭倦了為“潛力”買單。【安居·仁恒 夾城里】，就守著無錫最核心的煙火氣 — 古運(yùn)河文脈相承、體育公園充沛綠氧，市中心繁華商圈，下樓就是花園式立體街區(qū)，吃飯、逛街都不用開車。

“在夾城里，我重新找到了生活的主場(chǎng)感?！币晃活H有文化內(nèi)涵的業(yè)主認(rèn)真思考過【安居·仁恒 夾城里】打動(dòng)她的原因。這種主場(chǎng)感，來自于項(xiàng)目構(gòu)建的十分鐘理想生活圈，“城央繁華+國(guó)際居住氛圍” 的新范式組合，是城市其他板塊永遠(yuǎn)無法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì) — 真正的高端人居體驗(yàn)，從不是逃離城市，而是融入行歌一般的生活節(jié)奏，與這座城市同頻呼吸。

在這里，大平層不再是 “過渡產(chǎn)品”，而是 “比別墅更懂生活” 的終極選擇。

NO.3

三重“反邏輯”-克制的奢華

產(chǎn)品力解碼，高端客群的 “審美內(nèi)核”

在 “堆金砌銀” 成風(fēng)的高端市場(chǎng)，夾城里的 “克制美學(xué)”，反而成了最獨(dú)特的標(biāo)簽。這種 “隱奢主義” 腔調(diào)，恰好匹配了高端客群日益提升的審美需求。

由 GOA大象打造的建筑，沒有用昂貴的奢石重金堆砌，卻把無錫的文化基因藏進(jìn)了每一處細(xì)節(jié)：立面線條靈感來自太湖的風(fēng)帆，隨風(fēng)而動(dòng)的弧度，溫柔又有力量；香檳色鋁板搭配大面積玻璃幕墻，在陽光下泛著溫潤(rùn)的光澤，既不刺眼，又足夠高級(jí)。

安居·仁恒 夾城里項(xiàng)目實(shí)景圖

一位從事設(shè)計(jì)行業(yè)的客戶說：“第一次看到這排建筑，就覺得它和無錫的氣質(zhì)太搭了，不浮夸，卻越看越有味道?！?的確，走進(jìn)夾城里，第一印象不是驚艷，而是舒適。

跨過環(huán)城河的路橋，【安居·仁恒 夾城里】的建筑群自動(dòng)映入眼簾，你會(huì)瞬間明白 “尺度感” 的真正含義 — 它不像其他主城其他項(xiàng)目，蜷縮方寸，樓棟密集；而是面向龜背的都市舞臺(tái)，橫向列席。

安居·仁恒 夾城里項(xiàng)目視野實(shí)景圖

步入項(xiàng)目的 “花園式立體街區(qū)” ，完美鏈接主城生活的最后一環(huán)。它創(chuàng)新性地將商業(yè)空間置于一層，融入小尺度生活場(chǎng)景；二層則讓位于花園庭院與空中露臺(tái)。商業(yè)的煙火氣與自然的靜謐感在此從容共處，形成一座兼具地域文化與現(xiàn)代功能的公共客廳。

安居·仁恒 夾城里項(xiàng)目商業(yè)實(shí)景圖

歸家，亦是一場(chǎng)充滿儀式感的旅程。酒店式主入口隱于綠化之中，以疊層水景迎接主人歸來。AD地塊的迎賓樓前，更甄選價(jià)值百萬的羅漢松，其清雅造型與吉祥寓意，訴說著大宅門第的氣韻。

安居·仁恒 夾城里環(huán)島落客實(shí)景圖

進(jìn)入社區(qū)，長(zhǎng)達(dá)約70m的樓間距，為城市預(yù)留了足夠的呼吸空間。項(xiàng)目呈現(xiàn)出的中正端莊的氣質(zhì)，藏在約300米景觀中軸上，藏在近40年樹齡的全冠喬木上，藏在每一刻石材的弧度上……不過度設(shè)計(jì)，不刻意奢華，卻在每個(gè)細(xì)節(jié)都感受到極致的品質(zhì)。

安居·仁恒 夾城里園林實(shí)景圖

“隱奢不是省錢，而是更懂得花錢?！?/strong>項(xiàng)目設(shè)計(jì)師一語道破天機(jī)：“我們把預(yù)算花在客戶真正能感受到的地方，而不是表面的裝飾。”

無錫素來以 “宜居” 聞名，而【安居·仁恒 夾城里】就像為這座城市量身定制的生活范本，以恰好的角度、恰好的姿態(tài)，將 “國(guó)際范兒”與“江南韻”完美融合，成為城市的有機(jī)部分。

NO.4

約300㎡的終極生活答案

兩棟樓王，重新定義塔尖生活

【安居·仁恒 夾城里】當(dāng)屬驚艷的，是2棟樓王產(chǎn)品，以其建面約300㎡戶型展現(xiàn)了對(duì)高端生活的深刻理解，也是撼動(dòng)無錫塔尖客群置業(yè)邏輯的王牌產(chǎn)品：

建面約300㎡戶型圖示意

【安居·仁恒 夾城里】的戶型設(shè)計(jì)，正悄然演繹著中國(guó)式家庭的居住空間革命，這是貫穿于項(xiàng)目整體的核心理念，對(duì)于“家庭關(guān)系場(chǎng)”的規(guī)劃重塑。

• 中西雙廚：可開可合的 “家庭社交中心”

廚房，從來都是中國(guó)式家庭的 “情感樞紐”，而建面約300㎡戶型的中西雙廚設(shè)計(jì)，更是把這種 “樞紐作用” 發(fā)揮到極致，完美平衡實(shí)用性與社交性。中廚可開可合，合時(shí)避免重油煙，開時(shí)與西廚一體，成為社交化餐廚空間，構(gòu)建以“母親”為中心的家庭關(guān)系場(chǎng)。

廚房配置精裝仍采用德國(guó)進(jìn)口柏麗、博世五件套等國(guó)際一線品牌。西廚島臺(tái)升級(jí)選用意大利象牙白洞石，多重打磨后，形成拙樸且精致的肌理，巧妙傳遞了高端家居中自然主義符號(hào)帶來的野奢意趣。

建面約300㎡樣板間實(shí)景圖

• 家政隱藏：獨(dú)立動(dòng)線，空間寬敞

家政空間獨(dú)立入戶門，避免把灰塵、污漬帶到客廳、臥室；保姆日常打掃、洗衣，也不用穿梭于家庭核心區(qū)，既保證隱私，又不打擾家人休息。

• 豐富場(chǎng)景：家庭共享與個(gè)人隱私

約7.35米大橫廳不再是單純的待客空間，而是聚合家庭成員日常的家庭核心區(qū)。南向雙主臥套房設(shè)計(jì)，整體4個(gè)套房配置，層高約3.3米，保證了每個(gè)空間的尺度，平權(quán)式空間切割，讓每一位家庭成員都是“主角”， 多代同堂的舒適需求得到極致滿足。

建面約300㎡樣板間實(shí)景圖

南陽臺(tái)寬度達(dá)到約2.0米，長(zhǎng)度超過約10米，預(yù)留成長(zhǎng)改造的個(gè)性化適配空間，270°視野陽臺(tái)，將社區(qū)園林盡收眼底；中廚專屬北陽臺(tái)，將體育公園與無錫市區(qū)繁華涵窗納室；華為鴻蒙全屋智能，科技服務(wù)生活而非炫技。

更重要的是，這些場(chǎng)景化設(shè)計(jì)都服務(wù)于一個(gè)核心：讓家成為真正的港灣，而不是展示財(cái)力的場(chǎng)所。

值得一提的是，精裝部分由東方主義集大成者程紹正韜老師操刀設(shè)計(jì)，他始終認(rèn)為自己是 “空間建筑師”，強(qiáng)調(diào) “房子是建筑體系而非裝潢體系”，其設(shè)計(jì)的空間干凈利落、純粹通透，盡顯安定從容。這也是程老師在江蘇的首個(gè)作品，兼具大宅氣韻與東方美學(xué)，重新定義塔尖生活。

建面約300㎡樣板間實(shí)景圖

• 公共空間：第二生活客廳

入戶區(qū)域，以定制化鑄鋁材質(zhì)和大理石，構(gòu)筑入戶儀仗基底 。甄選高純度鑄鋁原料，經(jīng)精密壓鑄與啞光磨砂工藝處理，表面呈現(xiàn)細(xì)膩溫潤(rùn)的金屬肌理，以厚重質(zhì)感傳遞出高端住宅的堅(jiān)實(shí)與尊貴。

入戶核心視覺焦點(diǎn)，借鑒高端酒店 “門徽” 的儀式感設(shè)計(jì)，既是項(xiàng)目身份的象征，更讓每一次歸家都成為穿越尊崇禮遇的專屬體驗(yàn)，從細(xì)節(jié)處兌現(xiàn)樓王產(chǎn)品的高端定位。

樓王入戶大堂采用中軸對(duì)稱布局，東西單元可通過兩個(gè)電動(dòng)移門抵達(dá)專屬電梯，過道內(nèi)，管井門與消防箱門均暗藏處理，獨(dú)立動(dòng)線保障極致私密；同時(shí)充分利用建筑尺度優(yōu)勢(shì)，嵌入一個(gè)獨(dú)立的專屬休憩空間，內(nèi)部設(shè)跌級(jí)設(shè)計(jì)，供業(yè)主休憩，盡顯設(shè)計(jì)巧思。

安居·仁恒 夾城里架空層實(shí)景圖

采用兩梯兩戶背靠背開啟方式，兩戶歸家動(dòng)線互不干擾，保障私密性；進(jìn)戶門為雙門設(shè)計(jì)，開門瞬間即顯強(qiáng)烈尊貴感，儀式感拉滿。

NO.5

主城大盤的江湖地位，
來自為“賦能生活”的踐行力

從 “土地情結(jié)” 到 “產(chǎn)品信仰”，從 “別墅崇拜” 到 “平層覺醒”，再到建面約300㎡戶型的 “家庭關(guān)系場(chǎng)” 革命，【安居·仁恒 夾城里】的逆市奇跡，本質(zhì)是對(duì) “中國(guó)式家庭”“無錫主城生活新范式” 的深刻洞察。

它的逆市奇跡，給行業(yè)帶來了三個(gè)重要啟示：

1、產(chǎn)品本質(zhì)是 “為人服務(wù)”：放棄 “別墅崇拜”“面積迷信”，轉(zhuǎn)而關(guān)注客戶的生活需求 —— 親情的凝聚、時(shí)間的節(jié)約、生活的便利，才是打動(dòng)塔尖客群的關(guān)鍵；

2、價(jià)值從不因市場(chǎng)波動(dòng)而改變：不參與價(jià)格戰(zhàn)、不害怕斷貨期，用主城地段的“稀缺性”、 實(shí)景呈現(xiàn)的“兌現(xiàn)力”、 社群活動(dòng)的“體驗(yàn)感”，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能穿越市場(chǎng)周期；

3、審美升級(jí)是必然趨勢(shì)：“堆金砌銀”的時(shí)代已經(jīng)過去， “隱奢主義”的克制美學(xué)，來自于高端客群強(qiáng)大穩(wěn)定的內(nèi)核顯化—真正的奢華，是在細(xì)節(jié)里藏著對(duì)生活的尊重，而非表面的炫耀。

在無錫，主城大盤的標(biāo)桿，或許只有【安居·仁恒 夾城里】能與自己對(duì)標(biāo) — 因?yàn)樗u的不是房子，而是 “讓每個(gè)人都能在主城，把生活過成想要的樣子” 的希望；它贏得的不是一時(shí)的銷量，而是長(zhǎng)期的市場(chǎng)認(rèn)可。

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7、以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

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