以“變”擁抱時代，以“不變”堅守初心。

文 | 邱凡軒

如果說要評選今年“最火”的酒水品牌，勁酒必定榜上有名。

7月以來，有關(guān)于“小勁酒上半年同比增長50%，單品沖刺百億”的消息引起熱議，隨后多家媒體進行了轉(zhuǎn)發(fā)和解讀，其一貫施行的“不飽和營銷”策略在業(yè)內(nèi)收獲了高度好評與關(guān)注。

在行業(yè)熱、渠道熱之外，勁酒在消費者端也火出圈，，讓傳統(tǒng)“老品牌”煥發(fā)出“新光彩”，新的消費人群接踵而來。

那么，勁酒為何能實現(xiàn)“逆勢增長”？其真實的增長數(shù)據(jù)又是多少？這些問題，或許我們都能在近期于武漢舉辦的中國國際酒業(yè)博覽會（簡稱“酒博會”）上找到答案。

01

以“變”應(yīng)變，以年輕化戰(zhàn)略實現(xiàn)增量

“窮則變、變則通、通則久”，這句古語是說事物發(fā)展到了極點，就要發(fā)生變化，才能使其發(fā)展不受阻塞，不斷的發(fā)展。

當下，消費代際更迭導致的“傳統(tǒng)消費者大幅下滑，新興消費者青黃不接”成為酒業(yè)面臨發(fā)展的核心問題。而有著“補酒”“保健酒”標簽的勁酒，在這一輪調(diào)整期之初就意識到了年輕群體的重要性，并集全公司之力啟動了年輕化戰(zhàn)略。

10月17-19日，勁酒·東方調(diào)——2025潮飲派對暨中國雞尾酒世界杯賽在武漢國際博覽中心舉行。這是一場融合專業(yè)賽事、沉浸式市集體驗以及大眾參與于一體的調(diào)飲IP活動，旨在推廣勁牌產(chǎn)品的多樣化飲用，全方位拓寬消費場景，為中國酒調(diào)飲文化注入年輕活力。

活動中的指定基酒“勁歌JINGO”，是勁牌旗下專注吧場渠道的年輕化戰(zhàn)略子品牌，該產(chǎn)品以6年陶虹陳釀清香白酒為基酒，巧妙融入人參、蛹蟲草等十味東方草本精華，經(jīng)中西雙重調(diào)和陳釀，汲法式橡木熟成之韻，最終成就其層次豐富、香氣馥郁、口感平衡的獨特風格。

其中的“潮飲市集”環(huán)節(jié)，匯聚了近100家來自全國的特色酒吧，每家酒吧都會帶來以中國勁酒和勁歌酒為基酒的特調(diào)雞尾酒，推出了近200款特色飲品供現(xiàn)場品鑒 。

此外，現(xiàn)場還設(shè)有“勁牌特調(diào)配方墻”“人人都是調(diào)酒師”等互動板塊，讓大眾從“飲酒者”變身“調(diào)飲創(chuàng)作者”。一方面推動勁酒的調(diào)飲文化走向更廣闊的消費群體，另一方面借此機會強化勁歌在年輕消費群體中的影響力，推動品牌向“年輕化、時尚化”深度轉(zhuǎn)型。

02

以“不變”應(yīng)萬變，憑品質(zhì)追求穿越周期

對于勁酒來說，年輕化戰(zhàn)略的確讓企業(yè)在行業(yè)變革期尋求到了突圍之路，也實現(xiàn)了新的增長突破。但在多位行業(yè)人士看來，勁酒的可貴之處在于同時做好了“變”與“不變”，變的是產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整與用戶群體的拓展，而“不變”的是將“正”文化貫徹到底，持續(xù)做高品質(zhì)的好產(chǎn)品，將高性價比的產(chǎn)品帶給消費者。

10月17日，WSEAC2025年度世界烈酒精品大賽于武漢舉行頒獎典禮，勁牌公司毛鋪草本酒（綠蕎）獲得金獎。

此次WSEAC2025年國際烈酒大賽由中國酒業(yè)協(xié)會主辦，為確保評選的公平公正，評委會自行采購參賽產(chǎn)品，共有100多款樣品參評，并采用盲評的方式進行嚴格評審。毛鋪草本酒（綠蕎）以較高的得分，被授予大賽金獎。

據(jù)了解，毛鋪草本酒（綠蕎）是勁牌公司全新推出的草本白酒代表產(chǎn)品，共有125ml、258ml、520ml三種規(guī)格，其中520ml的定價在60元。該產(chǎn)品的特點在于5+年陶缸陳釀、5味草本精華以及5+項核心專利：采用純糧固態(tài)工藝釀造，融合三香地標原酒，每一滴陳釀都在五年以上，同時融合了苦蕎麥、葛根、枸杞子、針葉櫻桃果、桑葉五味草本精華，并擁有“一種具有降血脂功能苦蕎酒的制備方法”、“抗酒精性肝損傷的護肝白酒及其生產(chǎn)工藝”等五項核心專利。

眾所周知，毛鋪品牌是勁牌公司的“第二曲線”，對勁牌有著極為重要的戰(zhàn)略意義。同時，毛鋪也是首個提出“草本白酒”概念的品牌，為行業(yè)開辟出了一條全新的賽道。

“毛鋪草本酒（綠蕎）的獲獎是實至名歸，這也是國際烈酒大賽首次將焦點放在百元以內(nèi)的產(chǎn)品，此前多是中高端價位的產(chǎn)品獲獎”，有行業(yè)人士認為，這款產(chǎn)品有著更高的基酒年份、更上乘的品質(zhì)，但卻只有口糧酒的價格，不僅踐行了勁牌一貫的親民理念，也再度拉升了50-80元價位光瓶酒的品質(zhì)天花板。

值得一提的是，在當天的酒博會上，勁牌公司還特別舉辦了萬人品毛鋪線下活動，共限量發(fā)放20000瓶毛鋪草本酒（綠蕎），讓更多消費者有機會品嘗到這款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

03

首度回應(yīng)業(yè)績增長，以守正創(chuàng)新書寫答案

有關(guān)于今年勁酒增長的真實情況，勁牌總裁王楠波也在此次酒博會的舞臺上進行了首度回應(yīng)。

“今年勁酒全年可以增長二十多個點，勁牌整體業(yè)績增長差不多10個點”，王楠波表示，勁牌對酒體陳釀期有嚴格要求，再加上今年匹配的酒體是有限制的，不可能有太高的增幅。

▲勁牌總裁王楠波

有關(guān)于今年業(yè)績增長的原因，他強調(diào)了兩個方面，一是享受了國家大健康戰(zhàn)略發(fā)展的紅利，健康養(yǎng)生潮流給勁酒帶來了新的發(fā)展契機；其次，是經(jīng)濟下行導致的消費理性回歸。勁酒屬于一個典型的悅己產(chǎn)品，是大健康、性價比以及對極致的品質(zhì)追求成就了勁酒，成就了今天的勁牌。

除了在國內(nèi)流行，目前勁酒在全球36個國家和地區(qū)有售。王楠波表示，海外的消費者喜歡勁酒，主要原因有兩個，一個是中國制造和中醫(yī)藥文化逐步、慢慢的受到更多用戶的歡迎；另一個是勁酒度數(shù)不高，35度，好入口，還有較好的功能感知。

與此同時，網(wǎng)絡(luò)造梗以及消費者共情也確實給勁酒帶來了用戶的增量，尤其是女性用戶的增長。微酒從現(xiàn)場獲悉，過去兩年，勁酒新增年輕用戶差不多900萬，女性用戶差不多新增400萬。

當酒業(yè)深度調(diào)整期的挑戰(zhàn)與機遇并行，勁牌的逆勢增長并非偶然。它以“變”擁抱時代，更以“不變”堅守初心。

在行業(yè)人士看來，勁酒的實踐為行業(yè)提供了一條可借鑒的路徑：以文化共鳴觸達用戶，以產(chǎn)品力贏得市場，以戰(zhàn)略耐心抵御周期。當消費理性成為常態(tài)，唯有真正理解“悅己需求”與“價值回歸”的品牌，才能在新消費時代持續(xù)領(lǐng)跑。

您對此有何看法，歡迎下面評論區(qū)留言分享。