來源：市場(chǎng)資訊

　　來源：樂財(cái)聚

　　從首次開盤399組客戶認(rèn)籌的熱鬧，到二次開盤僅有58組的冷清，僅僅間隔45天時(shí)間，建發(fā)海宸經(jīng)歷了一波銷售寒潮。

　　銷售寒潮

　　上周末（11月15日），位于楊浦新江灣板塊的建發(fā)海宸迎來了今年第二次開盤，推出了109套住宅，有效認(rèn)籌客戶為58組，認(rèn)籌率53.2%。

　　上述數(shù)據(jù)相較于首次開盤均出現(xiàn)大幅下滑。9月30日，建發(fā)海宸迎來首次開盤，推出322套住宅，共有399組有效認(rèn)籌，認(rèn)籌率123.9%。

　　一個(gè)半月時(shí)間，認(rèn)籌人數(shù)從399降至58，降幅高達(dá)85%，認(rèn)籌率也從123.9%降至53.2%，降幅70.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　截止到11月16日，根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，其首批次開盤的322套住宅已銷售233套，銷售率72.4%，認(rèn)籌客戶中有超過4成購(gòu)房者尚未決定買房。

　　實(shí)際上，建發(fā)早已預(yù)判到了銷售情況，因此在定價(jià)階段便采取了比較保守的策略，11萬每平左右的價(jià)格基本與周邊二手房持平，并且給出了各種優(yōu)惠，但依然沒有獲得預(yù)期中的熱銷。

　　這代表著市場(chǎng)依舊不愿意為目前價(jià)格買單，對(duì)于建發(fā)來說，下一步或許只能進(jìn)一步讓利方能有效。

　　保價(jià)糾紛

　　但是，建發(fā)在上海也吃過持續(xù)降價(jià)的虧。

　　就在上個(gè)月，位于普陀桃浦板塊的建發(fā)海閱首府成為社交平臺(tái)焦點(diǎn)，一些老業(yè)主投訴被建發(fā)背刺，他們表示當(dāng)初買房時(shí)開發(fā)商承諾如果后續(xù)有更大幅度優(yōu)惠，會(huì)補(bǔ)償差價(jià)或退房，然而如今卻未兌現(xiàn)。

　　事情起源于今年5月份。5月8日，建發(fā)海閱首府第四次開盤，推出63套新房。2天后的5月10日，項(xiàng)目案場(chǎng)出現(xiàn)一則保價(jià)通知，大致意思是現(xiàn)在購(gòu)買建發(fā)海閱首府在售房源的客戶，均可享受公司安心購(gòu)服務(wù)承諾，如果后續(xù)銷售過程中，出現(xiàn)低于五月折扣的情況，業(yè)主可以退房或者返還差價(jià)。

　　然而，買房4個(gè)月后，也就是今年9月份，業(yè)主發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目再次進(jìn)行打折，推出了96折+送車位的優(yōu)惠，低于其當(dāng)初買房的折扣。

　　就此業(yè)主與開發(fā)商進(jìn)行了協(xié)商，他們認(rèn)為按照當(dāng)初的保價(jià)協(xié)議，自己有權(quán)選擇退房，或者讓開發(fā)商補(bǔ)償差價(jià)部分。但是，經(jīng)過數(shù)次溝通后，業(yè)主并未得到滿意答復(fù)。

　　業(yè)績(jī)腰斬

　　實(shí)際上，建發(fā)也有難言之隱，其近幾年在上海發(fā)展并不順利，今年初進(jìn)行換帥想要奪回市場(chǎng)。

　　根據(jù)建發(fā)國(guó)際集團(tuán)2024年業(yè)績(jī)公告顯示，2024年上海地區(qū)合約銷售金額為69.27億人民幣，銷售面積17.44萬平方米，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同比分別下跌53.4%和49.3%。對(duì)于集團(tuán)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，上海也從第二下降到了第三。

　　于是，今年開年，建發(fā)進(jìn)行大面積管理層調(diào)動(dòng)，華東集群總經(jīng)理由葉耿換成凌祁。

　　在集團(tuán)內(nèi)部，凌祁被認(rèn)為是穩(wěn)健派，注重風(fēng)險(xiǎn)控制，善于在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持公司的穩(wěn)定發(fā)展。其早期在集團(tuán)設(shè)計(jì)管理中心任職，隨后擔(dān)任廈門公司總經(jīng)理、海西集群總經(jīng)理，直到今年調(diào)任至華東集群總經(jīng)理。

　　資料顯示，華東集群負(fù)責(zé)城市為北京、上海、蘇州、無錫、南京和蘇北，從以往的業(yè)績(jī)來看，上海是華東集群的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率第一的城市。

　　凌祁上任后，在上海集中土拍市場(chǎng)和股權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)雙管齊下，在虹口、楊浦、寶山、金山等區(qū)域連續(xù)拿地，意欲快速恢復(fù)上海銷售額。

　　不過，從建發(fā)海宸的銷售情況來看，復(fù)興之路并不平坦?？硕鸾y(tǒng)計(jì)顯示，今年前10月建發(fā)房產(chǎn)在上海權(quán)益銷售103.89億，位列第十。