【導(dǎo)語：天生自帶“旅行+”基因的捷途，在路上的經(jīng)驗(yàn)豐富，比任何品牌更加深諳一家人在旅途中真正需要什么，才能有的放矢地開創(chuàng)出“旅行小房車” 新品類，精心打造的山海L7 PLUS從方方面面滿足家庭出行的需求，在全新賽道上一時(shí)沒有真正的對手?！?/p>

撰文|李溯婉、編輯|禾 子

在車市“金九”銷售旺季，各大品牌的新車群雄逐鹿。捷途山海L7 PLUS在旅行小房車新賽道上一時(shí)沒有真正的對手，其以“露營神器”迅速闖出一番新天地。首戰(zhàn)告捷，山海L7 PLUS 在8月上市僅6天就銷售4346 臺，而9月同樣延續(xù)了這份熱度，持續(xù)火爆熱銷。

有備而來，一擊即中

山海L7 PLUS在競爭白熱化的車市里一下熱銷，看似偶爾，實(shí)則必然。新車大賣的背后，是捷途有備而來。

知此知彼，百戰(zhàn)不殆?！敖侵鹬袊彝ビ密囀袌觥笔侨魏我患矣蟹Q雄中國車市野心的車企繞不過去的課題。目前，國內(nèi)乘用車市場格局劇變，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，8月新能源車在國內(nèi)總體乘用車的零售滲透率為55%。要在中國家庭用車市場突圍，必須先要加快朝新能源轉(zhuǎn)型，奇瑞等頭部傳統(tǒng)車企真正對新能源車不客氣了，轉(zhuǎn)型升級表現(xiàn)優(yōu)異，市場份額提升明顯，作為奇瑞旗下的主力品牌之一，捷途正在加快爭奪中國家庭用車市場的份額。除了比拼電動(dòng)化、智能化技術(shù)以及安全等常規(guī)項(xiàng)之外，還要擁有獨(dú)門絕技，捷途高瞻遠(yuǎn)矚，早已從戰(zhàn)略層面進(jìn)行思考。

成立于2018年的捷途，深刻洞察用戶對旅行市場的需求，一直堅(jiān)持“旅行+”戰(zhàn)略，擅長從細(xì)分市場的個(gè)性化需求分析中，不斷打造出后來居上的SUV新品類。2023年11月，捷途汽車推出山海新能源產(chǎn)品序列，完成了從燃油到混動(dòng)的雙賽道跨越。由于長期堅(jiān)持用戶主義，深刻地洞悉到細(xì)分市場的需求變化，敏捷地提前布局，并敢于創(chuàng)新，捷途在虎視鷹瞵中僅用65個(gè)月便成為中國最快躍入“百萬俱樂部”的新銳SUV品牌。不斷豐富“旅行+”的外延與內(nèi)涵，捷途目前已經(jīng)進(jìn)入全球91個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)奇瑞汽車股份有限公司執(zhí)行副總裁李學(xué)用近日透露，到今年10月，捷途品牌將邁入累計(jì)銷量 200 萬臺的新臺階。

捷途山海L7 PLUS是捷途“旅行+”戰(zhàn)略下的又一大力作，其歷時(shí)3年，洞察3000組家庭用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造了 “旅行小房車” 新品類，避開了傳統(tǒng)SUV紅海競爭，打造成為一臺讓全家出行更舒適的露營神器。

中國家庭對汽車產(chǎn)品一直是情感需求與功能需求并重。近年來，不少車企都在朝“移動(dòng)的家”的方向努力，賦予家庭用車更多的功能，紛紛將沙發(fā)冰箱彩電搬上車。但是，不少品牌僅是簡單的配置堆料，缺乏溫度和溫暖。而能夠?qū)⒓矣煤吐眯懈玫厝诤显谝黄?，沒有品牌比捷途更在行，其專注“旅行+”細(xì)分市場，以場景化、生態(tài)化、平臺化為產(chǎn)品研發(fā)理念。

正是天生自帶“旅行+”基因的捷途，在路上的經(jīng)驗(yàn)豐富，比任何品牌更加深諳一家人在旅途中真正需要什么，才能有的放矢地開創(chuàng)出“旅行小房車” 新品類，精心打造的山海L7 PLUS從方方面面滿足用戶旅行生活的需求，因此一擊即中，露營神器深入人心，立馬引爆市場。

另辟蹊徑，露營神器

在卷出新高度的中國車市，并不缺乏新車，而消費(fèi)者真正需要的是與眾不同的好車。山海L7 PLUS正是這樣的一款新車，其另辟蹊徑， 7大同級唯一優(yōu)勢足以可見它的不可被替代性，打破同質(zhì)化競爭，以真舒適、真續(xù)航、真性能、真安全、真智能獲得消費(fèi)者的青睞，“旅行小房車”名副其實(shí)。

僅從32變電動(dòng)七座就可以看出這款新車別出心裁。用戶可以通過11處電動(dòng)調(diào)節(jié)按鍵，變出32種座椅組合模式：或是居家大床，全車七座放平，車內(nèi)秒變3米超級大床房；或是駕享大床，只要將副駕駛和二三排放平，車內(nèi)秒變成一個(gè)人的舒適午休房；或是駐車沙發(fā)，只要將前排向后翻折，二排背靠最大電調(diào)131度，車內(nèi)秒變浪漫愜意的二人世界。即使在旅途中，山海L7 PLUS也能真正做到“如家隨行”，車身尺寸為4810*1930*1705mm，軸距達(dá)到了2820mm，為寬敞舒適的內(nèi)部空間提供了良好的基礎(chǔ)，理想同源座椅、行業(yè)頭部供應(yīng)商佛吉亞，讓人舒適加倍。

作為旅行小房車的開宗立派者，山海L7 PLUS不僅擁有超大空間，更重要的是將吃、住、行等方方面面都考慮得非常周到，真正做到“噓寒問暖”，讓人在野外也能將安全感拉滿，如同在家里一樣悠然自得。車內(nèi)不僅有“床”有“沙發(fā)”，還有各種生態(tài)配置，比如冷暖扶手冰箱、后備箱隱藏式冰柜、車載飲水機(jī)、二排小桌板、15.6英寸向日葵旋轉(zhuǎn)屏等，山海L7 PLUS簡直是擁有旅行生態(tài)全家桶，應(yīng)有盡有。比如，冷暖扶手冰箱6.4L冷熱皆可，支持-6℃至6℃、35℃至 50℃溫度可調(diào)，且整整可容納8聽可樂，讓人在夏日里隨時(shí)可以喝上冰可樂，冬季也可以喝上溫水；車載飲水機(jī)則可以隨時(shí)調(diào)節(jié)，讓人寒冬里能喝上溫奶或熱茶。這款新車6.6kW對外放電，多種電器同時(shí)暢享，滿足三居室的配電標(biāo)準(zhǔn)，可以同時(shí)帶動(dòng)4個(gè)電磁爐吃火鍋，出游露營也能享用一桌香噴噴、熱騰騰的美食。吃飽喝足，還可以在智能AI座艙里舒舒服服地看上一場電影?？沙强梢?，山海L7 PLUS延伸出多種美好的出行場景體驗(yàn)，以獨(dú)特性、實(shí)用性、科技感、高級感迅速贏得“露營神器”的美譽(yù)，這些構(gòu)成它的必殺技。

不僅擁有軟實(shí)力，搭載昆侖超級混動(dòng)全新平臺的山海L7 PLUS還具有硬實(shí)力。山海L7 PLUS搭載了鯤鵬超能混動(dòng)C-DM系統(tǒng),，同級領(lǐng)先，全系標(biāo)配1.5TGDI混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)，熱效率高達(dá)44.5%。配合P1+P3雙電機(jī)組成的無級超級電混DHT,系統(tǒng)綜合最大功率達(dá)到265kW，綜合最大扭矩為530N·m，使這臺大七座SUV具備7秒級的百公里加速能力，60-100km/h加速僅需4.1秒，提速超車不費(fèi)勁。山海L7 PLUS的云臺底盤也同級領(lǐng)先，CDC電磁懸掛搭載5顆車身姿態(tài)傳感器，4個(gè)智能電磁閥，阻尼調(diào)節(jié)頻次可達(dá)100次每秒，支持舒適/標(biāo)準(zhǔn)/運(yùn)動(dòng)3種智能懸架阻尼模式，從而顯著提升了乘坐舒適性，即使在顛簸路段也能保持平穩(wěn)如初。此外，新車同級領(lǐng)先的還有220km超長純電續(xù)航/1700km綜合續(xù)航以及磐石車身等。

多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)為山海L7 PLUS在路上保駕護(hù)航，構(gòu)建全方位的安全，不僅消除了遠(yuǎn)途出行的焦慮，還能大幅降低使用成本，讓家庭出行更自由、更舒適、更安心，盡情去追逐詩歌和遠(yuǎn)方。旅行小房車與眾不同的產(chǎn)品力，既硬核又暖心，這對于喜歡旅行的家庭而言具有難以抗拒的魅力，極大程度滿足了用戶對使用性價(jià)值和情緒價(jià)值的需求。

精準(zhǔn)定位，深入人心

捷途山海L7 PLUS配置豪華，價(jià)格卻很親民，售價(jià)區(qū)間11.99-16.19萬元，超級置換搶購價(jià)區(qū)間為10.99-15.19萬元。除了產(chǎn)品力強(qiáng)，價(jià)格也是促成捷途山海L7 PLUS熱銷的原因之一。

其實(shí)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的市場是一片紅海，僅是自主品牌陣營就匯聚了比亞迪宋（參數(shù)丨圖片）家族、吉利銀河L7、啟源Q07等一批高手，而捷途山海L7 PLUS在短短的時(shí)間內(nèi)就能殺出一條血路，這與捷途山海L7 PLUS精準(zhǔn)的定位密不可分。這款長續(xù)航豪華電七座SUV，對于預(yù)算在15萬左右、追求極大的車內(nèi)空間和實(shí)用性、看重長續(xù)航和低油耗的消費(fèi)者而言，是一個(gè)很有吸引力的選擇。

新車不僅提供了極致的性價(jià)比，還延續(xù)捷途品牌“旅行+”的定位，注重家庭出行的實(shí)用性和舒適性?！靶侣眯校栽谏胶！?，山海L7 PLUS戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰，精準(zhǔn)地切入了一個(gè)細(xì)分需求市場，從方方面面提供體貼的服務(wù)，深入人心，并因此避開紅海競爭，作為后來者也能成功從諸多強(qiáng)者口中奪食，迅速在10-15萬這個(gè)當(dāng)前中國車市競爭最慘烈的領(lǐng)域占有一席之地。這款旅行小房車上演“價(jià)值挑戰(zhàn)者”的角色，產(chǎn)品力與性價(jià)比皆非常突出，重構(gòu)中型SUV市場下的趣味化、場景化、個(gè)性化的細(xì)分格局，驗(yàn)證了車市里的機(jī)會(huì)是留給有備而來的新車。

點(diǎn)評

捷途與山海，以文化性的符號，讓汽車成為文化內(nèi)涵的重要載體和形式，不斷拓展“旅行+”無限的可能性，山海L7 PLUS作為“旅行+”戰(zhàn)略的又一款新車，在勇于創(chuàng)新的同時(shí)，兼顧高科技與性價(jià)比，夢想與現(xiàn)實(shí)，物質(zhì)與精神，情緒價(jià)值與使用價(jià)值，這款旅行小房車另辟蹊徑，將為家庭出行創(chuàng)造更廣闊的車輪上生活的新世界。

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