酒業(yè)中秋大戰(zhàn)硝煙散盡，誰主風流？

在這場“大戰(zhàn)”中，酒鬼酒以一套組合拳打出了特點、打出了精氣神。作為湘酒的領軍品牌，酒鬼酒始終以湖湘文化中的“霸蠻”精神為內(nèi)核，在市場拓展中奮勇前行。這次中秋大戰(zhàn)體現(xiàn)得尤為淋漓盡致。

2025 年湖南省足球聯(lián)賽（簡稱“湘超”）的賽場上，酒鬼酒以湘西賽區(qū)獨家冠名合作伙伴的身份，將足球競技的熱血與湖湘文化的深厚底蘊相融合，不僅讓“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的湖南精神在綠茵場綻放光彩，更向行業(yè)展現(xiàn)出品牌強勁的復蘇態(tài)勢與增長勢能。

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湘超：“霸蠻”精神的鮮活載體

湘超聯(lián)賽自開賽以來，便憑借激烈的競技對抗和濃厚的地域文化氛圍，成為湖南體育圈的“頂流”賽事。14個市州球隊在賽場上奮力拼搏，每一次搶斷、每一次射門，都詮釋著湖南人“不服輸、敢拼搏”的“霸蠻”精神。而酒鬼酒的加入，讓這場體育盛宴更添湘味。

在酒鬼酒冠名的湘西賽區(qū)，苗鼓震天的助威聲、國家級非遺“破鋒八刀”的精彩展演，與馥郁酒香相互交融，打造出一場“看球賽、品文化、賞湘酒”的沉浸式體驗。

從行業(yè)視角來看，酒鬼酒與湘超的合作并非簡單的體育營銷，而是品牌文化與地域精神的深度綁定。白酒作為承載文化的特殊載體，其品牌價值往往與地域文化緊密相連。酒鬼酒將湘超賽場作為湖湘“霸蠻”精神的傳播窗口，既強化了“湖南人自己的酒”這一核心認知，又借助體育賽事的高關(guān)注度和強互動性，拉近了與消費者的距離。這種“體育 + 文化 + 酒”的模式，為區(qū)域酒企打造差異化品牌標簽提供了可借鑒的范本。

在湘超賽事中，“喝酒鬼，看湘超，過足癮”的口號深入人心。這背后，是酒鬼酒對湖湘精神的精準把握。正如湘超球員在賽場上不畏強敵、奮力拼搏，酒鬼酒在白酒行業(yè)中也始終堅守“敢為人先”的理念。

作為湖南唯一擁有國標香型（馥郁香）的白酒品牌，酒鬼酒歷經(jīng)數(shù)十年研發(fā)，打破傳統(tǒng)香型局限，以“三香九韻”的獨特口感在白酒市場占據(jù)一席之地，這與湘超所展現(xiàn)的“霸蠻”精神一脈相承。

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“霸蠻”精神讓酒鬼酒愈戰(zhàn)愈勇

近年來，酒鬼酒發(fā)展并非一帆風順，面臨著品牌重塑、市場信任重建等諸多挑戰(zhàn)。但正是憑借湖湘人骨子里的“霸蠻”精神，酒鬼酒頂住壓力，愈戰(zhàn)愈勇，在市場策略上精準發(fā)力，實現(xiàn)了品牌的強勢復蘇。

在市場拓展方面，酒鬼酒堅持“聚焦區(qū)域、聚焦單品”的戰(zhàn)略。對于區(qū)域酒企而言，盲目擴張往往會導致資源分散，而酒鬼酒深諳此道。其將湖南本土市場作為核心陣地，全國市場則打造樣板，同時聚焦紅壇酒鬼、內(nèi)參等核心單品，集中資源打造大單品。

以紅壇酒鬼酒為例，憑借獨特的馥郁香型和鮮明的地域文化標簽，成為湖南消費者宴席、送禮的首選之一，在區(qū)域市場形成了強大的品牌號召力。這種聚焦策略，既降低了市場開拓的成本，又提高了品牌在核心區(qū)域和核心產(chǎn)品上的競爭力。

在渠道策略上，酒鬼酒堅持C端導向，以“開瓶”為第一要務。白酒行業(yè)的競爭，最終落腳點是消費者的開瓶飲用。酒鬼酒深刻認識到這一點，通過一系列舉措推動渠道向 C 端下沉。例如，在湘超賽事期間，推出“助力湘超，掃碼得豪禮”活動，消費者購買指定產(chǎn)品掃碼即可參與抽獎，同時還能通過好友助力獲得額外抽獎機會。這種活動不僅刺激了產(chǎn)品的銷售，更重要的是促進了產(chǎn)品的開瓶消費，讓更多消費者親身體驗到酒鬼酒的品質(zhì)。

從行業(yè)角度來看，這種以C端為核心的渠道策略，是酒企應對行業(yè)競爭、提升品牌忠誠度的關(guān)鍵舉措，也為其他酒企提供了寶貴的經(jīng)驗。

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湘超串聯(lián)起中秋營銷矩陣

湘超不僅是酒鬼酒展現(xiàn)“霸蠻”精神的舞臺，更是其2025年中秋大戰(zhàn)的重要一環(huán)。在白酒行業(yè)，中秋、春節(jié)是傳統(tǒng)的銷售旺季，也是各品牌競爭的關(guān)鍵節(jié)點。酒鬼酒以湘超賽事為核心，聯(lián)動中秋推廣活動和湘西音樂節(jié)贊助，構(gòu)建起全域聯(lián)動的品牌營銷矩陣，實現(xiàn)了品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙重提升。

在中秋推廣活動中，酒鬼酒聯(lián)合橘子洲、岳麓山、湖南航空、文和友等多個湖南本土知名 IP 和品牌，打造了一系列富有地域特色的營銷活動。例如，在橘子洲舉辦“中秋詩酒家宴”，邀請消費者與“蘇軾”“米芾”隔空對飲；在湖南航空的“賞月航班”上，布置中秋主題機艙，開展互動游戲，為乘客送上中秋暖心禮；在文和友，聯(lián)合十四州大廚推出“馥郁妙宴”，讓消費者在品嘗地道湘菜的同時，感受馥郁酒香。

這些活動不僅豐富了消費者的中秋體驗，更強化了酒鬼酒“湖南人中秋團圓酒”的品牌認知，與湘超賽事形成了良好的營銷互補。

此外，酒鬼酒贊助的湘西音樂節(jié)，進一步擴大了品牌的受眾群體。音樂節(jié)吸引了大量年輕消費者，酒鬼酒借此機會推出新品小cher鬼起泡酒，以0糖0脂、低酒精度的特點，迎合年輕消費者的健康飲酒需求。這種跨界營銷，不僅讓酒鬼酒品牌年輕態(tài)，也為其開拓年輕消費市場奠定了基礎。

從行業(yè)層面來看，酒鬼酒通過湘超、中秋推廣、湘西音樂節(jié)的全域聯(lián)動，實現(xiàn)了品牌在不同場景、不同受眾群體中的全覆蓋，打破了傳統(tǒng)單一營銷活動的局限性，形成了“1+1+1>3”的營銷效果。

在白酒行業(yè)競爭日益激烈的今天，酒鬼酒以湖湘“霸蠻”精神為內(nèi)核，通過聚焦戰(zhàn)略、C 端導向的渠道策略和全域聯(lián)動的營銷矩陣，實現(xiàn)了品牌的強勢復蘇和發(fā)展。湘超賽場上的熱血拼搏，正是酒鬼酒在行業(yè)中破局前行的真實寫照。

監(jiān)制：馮亞偉 美編：阿姣

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