21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者王峰 北京報道馬孔多，是諾貝爾文學(xué)獎得主加西亞·馬爾克斯的魔幻現(xiàn)實主義代表作《百年孤獨》中所有故事發(fā)生的地方，是一個從無到有、被拓荒者命名的地方，艾國永很愛這本書。

于是，2015年艾國永創(chuàng)業(yè)時，馬孔多成為公司的名字，后來成為品牌的名字。

艾國永曾是一家傳統(tǒng)媒體的體育版主編，創(chuàng)業(yè)后他選擇了一條與此相關(guān)的賽道——跑步。這是一個站在風(fēng)口的大市場，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國運動鞋服市場規(guī)模達4926億元，預(yù)計到2025年增至5989億元。

但在這個大賽道里，馬孔多還是一個剛剛站穩(wěn)腳跟的小公司，2019年營收404萬元，即便到2023年，營收激增60倍，營收也為2億多。

近日，艾國永出版了新書《創(chuàng)業(yè)三十六記》，用36篇文章記述了他創(chuàng)業(yè)十年的酸甜苦辣。以下是艾國永的講述。

創(chuàng)業(yè)10年來，我經(jīng)歷了五次轉(zhuǎn)型。

從媒體主編，到體育公關(guān)，這是第一次轉(zhuǎn)型。體育公關(guān)是最開始渡過無聊之河的小木筏。馬孔多創(chuàng)立后，很快接到一場天津?qū)氎娴穆穪啽荣惖拿襟w推廣項目，首單20萬元，盈利12萬元，沒想到公關(guān)活動挺賺錢，但交付了兩個客戶之后，沒有出現(xiàn)第三個客戶。

第二次轉(zhuǎn)型，是從體育公關(guān)到跑步賽事。馬孔多一共辦過12場賽事，主要是2000人左右的中型馬拉松賽事，雖然規(guī)模不大，但可謂千頭萬緒：與政府溝通；履行公安、消防、食品、衛(wèi)生等報批程序；賽事報名、招商、交通、住宿、搭建、賽事執(zhí)行等工作。

馬拉松賽事的營收，主要來自三部分，一部分是政府的扶持資金；一部分是選手報名費；一部分是商業(yè)贊助，能不能拉到贊助，對于創(chuàng)業(yè)公司來說就得靠天吃飯了。

艾國永 著

武漢出版社

2025年8月

2016年3月，馬孔多與北京市延慶區(qū)簽訂了一份“3+2”的5年合同。前3年，政府提供扶持資金，馬孔多每年為延慶區(qū)舉辦3場馬拉松賽事，后2年雙方協(xié)商是否續(xù)約。但是賽事的商業(yè)天花板不高。馬孔多雖然可以活下來了，但如果想要長大，轉(zhuǎn)變賽道是必然之舉。

從跑步賽事到跑步裝備，是馬孔多的第三次轉(zhuǎn)型。2019年5月，馬孔多毅然轉(zhuǎn)型，跑步裝備將成為馬孔多唯一的主營業(yè)務(wù)。

當(dāng)時，馬孔多的賬上有100多萬元，但上半年銷售額只有90萬元，其中還有20萬元是母校的友情訂單。每個月十幾萬、二十來萬元的流水，除掉成本，賺到的錢，發(fā)工資都不夠。當(dāng)全年只剩11月和12月兩個月時，450萬元的年度保底任務(wù)完成了不到50%?？烤W(wǎng)貸和抵押房子，才給員工正常發(fā)放了工資。

在最危急的時刻，馬孔多押寶了一款微創(chuàng)新的短褲，這年“雙11”的銷售流水是168萬元，2000件短褲預(yù)售一空，實現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)，也打贏了救命之戰(zhàn)。

第四次轉(zhuǎn)型是從跑步裝備到跑步品牌。這二者之間有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，而且很大。做裝備，貼牌就可以；做品牌，必須講究原創(chuàng)。

早期的馬孔多，走的是以大品牌同樣的材料、同樣的工藝，只賣大品牌四分之一，甚至五分之一的價格。但從2022年下半年開始，馬孔多走上了產(chǎn)品之路：專業(yè)、科技、原創(chuàng)。

在馬孔多的營銷體系、銷售體系沒有完整搭建起來之前，原創(chuàng)，是馬孔多渡過漲價的急流險灘的關(guān)鍵力量。

第五次轉(zhuǎn)型發(fā)生于2024年，是從低價格段到中價格段的轉(zhuǎn)型。價格從上往下打易，從下往上打難，一個朋友聽說我們連續(xù)漲價，從100—300元價格段上移到200—700元價格段之后，大呼“兇險”。

這是懂行人說的話。在這個過程中，我們流失了一些顧客。但隨著產(chǎn)品和技術(shù)的不斷升級，很快，憑借“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”的產(chǎn)品理念，我們新涌入了大量顧客。

這次的價格轉(zhuǎn)型，引來了一些質(zhì)疑聲。我很理解，他們原來是馬孔多的鐵粉，現(xiàn)在因為馬孔多價格提升買不起，由此產(chǎn)生不滿。這種情況下，為什么還要提價？

當(dāng)時，企業(yè)在快速增長，但有兩個突出的問題擺在了我的面前：一是有營收，無利潤，營收看著挺不錯，2023年達到2個多億，利潤卻都在庫存上，長此以往，企業(yè)沒有發(fā)展的資金、沒有抵御風(fēng)險的資金、沒有改善員工福利的資金；二是受困于產(chǎn)品的價格帶，100元左右售價的產(chǎn)品，讓研發(fā)極其受限，稍微好點兒的工藝、稍微好點兒的材料、稍微好點兒的品類，我們花不起、用不起、做不起。

商業(yè)的核心，是利潤，沒有利潤，就沒有一切，一個沒有利潤的公司是沒有前途的，甚至是沒有當(dāng)下的。真正的核心是創(chuàng)新，那些顛覆性創(chuàng)新的大公司，一般企業(yè)很難模仿，馬孔多的解題思路會寬泛一些，那就是，一是做出好的產(chǎn)品，二是保持適度的利潤。

創(chuàng)業(yè)這些年來，磨難是從前，焦慮是現(xiàn)在，實現(xiàn)愿景才是未來。從辦公關(guān)活動，到辦路跑比賽，到創(chuàng)立跑步品牌，這一路前行，不管是行為上，還是精神上，都真正抵達了太多的未至之境。這符合我的人生規(guī)劃，在有限的人生里，更多地“嘗鮮”，更多地感受這人世間。