民營房企中的“逆行者”，是如何實現(xiàn)突圍的？

以往房企通過持續(xù)投資及規(guī)?；臄U張所取得的輝煌景象已成為過去，在新時代和新的競爭格局下，該如何穩(wěn)健持續(xù)的向上發(fā)展成為核心話題。

對于當下的民營房企而言，能否持續(xù)發(fā)展、甚至是業(yè)績上的逆勢增長，更是難上加難。

在這些一系列的變化和調(diào)整中，有著不少的區(qū)域性房企，開啟了向上增長的生存密碼，通過外聘總裁、品質(zhì)交付、有序投資等舉措，實現(xiàn)了在逆勢中的一次次突圍。

今天輝哥就跟大家分享下，動蕩時期的這幾家民營房企總裁們沒離開，公司又是如何交出了亮眼成績的？

1

天正地產(chǎn)總裁 劉濤

河北天正地產(chǎn)集團，創(chuàng)立于2003年，業(yè)務覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)、園林景觀、物業(yè)服務等領域，所開發(fā)產(chǎn)品有高端改善住宅、精品公寓、商業(yè)綜合體等多種物業(yè)形態(tài)。

2014年以來，天正地產(chǎn)集團所有的業(yè)務開發(fā)都集中于河北市場，在此后的10年里相繼拓展進駐了銀川、山東，2024年又成功首進三亞市場。

2019年是天正啟動快速發(fā)展的一年，這一年，天正先后斬獲了5宗優(yōu)質(zhì)地塊，次年，天正從外部招入了前碧桂園河北區(qū)域副總裁劉濤出任地產(chǎn)集團總裁一職。

劉濤生于1982年，本科畢業(yè)于西南交通大學，2005年以新動力身份加入萬科，早期的劉濤曾先后在萬科人力資源部、萬科沈陽公司、西安公司從事營銷及投資工作。

據(jù)輝哥了解，2009年萬科成功進駐新疆市場時，劉濤正是萬科拓展新疆市場的投資拓展部第一負責人，在成功獲取項目后，又擔任了新疆萬科營銷第一負責人職務。

2016年離開萬科后，其先后就職于華夏幸福、碧桂園河北區(qū)域。

在碧桂園期間擔任區(qū)域助理總裁、區(qū)域副總裁等職務，拓展組建了碧桂園在河北市場的投資系統(tǒng)、累計拓展土地貨值數(shù)百億，于2020年初加入天正地產(chǎn)集團出任總裁一職。

如今，天正地產(chǎn)已形成4省8城60盤的戰(zhàn)略規(guī)模，其中2024年首進三亞開發(fā)打造的三亞灣壹號以獨具特色的產(chǎn)品表現(xiàn)力，備受市場關注。

從最新的消息來看，這個總投資為23.91億、由9棟70年產(chǎn)權奢裝海景大平層組成的三亞灣壹號已于今年5月順利完成了主體結構封頂。

天正-三亞灣壹號實景圖

而同樣值得期待的是，位于三亞海棠灣核心地段，規(guī)劃有聯(lián)排別墅和洋房的天正三亞海棠灣項目也將于今年年底左右對外亮相。

2021年至2024年，天正地產(chǎn)銷售額與銷售面積全國排名持續(xù)攀升，財務健康度穩(wěn)居行業(yè)綠檔（資產(chǎn)負債率28%、現(xiàn)金短債比401%）。

在連續(xù)兩年榮獲“2024中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”稱號之后，2025年又首次榮獲“中國房地產(chǎn)百強之星”。

截至2024年底，公司總資產(chǎn)達165億元，凈資產(chǎn)40億元，連續(xù)五年保持10%以上增速，這正是天正深耕河北、逐漸布局全國、堅守長期主義帶來的成果。

2

麒龍集團總裁 陳良銳

地產(chǎn)鼎盛的前幾年，對于很多地區(qū)而言，主導市場占有率的大多都是一些全國化布局的規(guī)模性開發(fā)商，本土企業(yè)很難榜上有名，但并不都是因為做的不夠好。

輝哥最近注意到，位于貴州省的麒龍集團在這兩年中逆勢崛起，問鼎該省樓市一哥。

麒龍集團成立于1998年，在貴州市場已深耕了20余年，毫不夸張地說，在貴州省各個地級市及縣城，有樓盤的地方就會有麒龍的身影。

2020年麒龍集團市場化引入了前卓越集團上海事業(yè)部總經(jīng)理陳良銳擔任公司總裁一職，距今已有5年時間。

有關陳良銳的整體介紹并不多，經(jīng)輝哥了解，10年前陳良銳就已經(jīng)是杭州世茂智慧之門的項目總經(jīng)理。

2017年陳良銳從世茂離開加入卓越杭州公司，2018年出任卓越上海事業(yè)部總經(jīng)理，于2020年加盟麒龍集團擔任總裁職務。

憑借著多年的屬地經(jīng)驗及產(chǎn)品主義，麒龍集團近年來的發(fā)展增速都十分良好，2023年麒龍集團以39.07億的銷售額僅次于中鐵置業(yè)和中國鐵建，位居貴州市場第三位。

2024年以40.88億的全年銷售額成功問鼎貴州省樓市銷售榜單第一位，更值得注意的是在今年的前9個月，麒龍集團再次以38.23億的銷售額持續(xù)領跑貴州樓市。

當下麒龍集團在各地還有不少頗有特色的項目處在熱銷階段，具體來看，如以現(xiàn)房、準現(xiàn)房策略為主導的麒龍濱江境、金海美域，主打的就是“今年買今年住”，契合市場對交付安全的訴求。

另外還有以生態(tài)資源最大化位于龍里濱河景觀的麒龍濱江境、位于甕安實地公園的麒龍湖山悅府、以及以低密設計為主的開陽麒龍畔山華庭等。

這些不同設計理念與特色的項目，不僅為公司的可持續(xù)發(fā)展和研發(fā)投入奠定了基礎，更為購房者帶來了多樣選擇性。

3

佳新集團總裁 劉翔

在江西市場，曾經(jīng)有過一家走出來的千億房企新力集團，高頻率的擴張與杠桿，加之行業(yè)深度調(diào)整的背景下，曾經(jīng)的許多千億地產(chǎn)商都已不見蹤跡。

輝哥注意到，經(jīng)濟總量僅次于省會城市南昌的贛州市有著一家以住宅開發(fā)、產(chǎn)業(yè)、電商物流、電氣銷售、園林、物業(yè)等多賽道主營業(yè)務為一體的綜合性集團公司-佳新集團。

佳新集團初創(chuàng)于1998年，從早期的水果批發(fā)、家居市場，再到2011年開發(fā)建設的首個住宅小區(qū)佳興花園城，發(fā)展至今，總開發(fā)體量已超600萬平方米。

2022年佳新集團啟動引入TOP系房企優(yōu)質(zhì)人才，最為關注的就是，在這一年里前新力集團常務副總裁劉翔加盟了佳新集團擔任總裁一職。

劉翔生于1981年，本科畢業(yè)于吉首大學英語專業(yè)，早期先后就職于世聯(lián)、華發(fā)、萬科等公司。

2013年加入正榮集團，先后擔任過江西公司副總經(jīng)理、集團營銷中心總經(jīng)理、武漢、鄭州區(qū)域總經(jīng)理、集團副總裁等職務，2019年至2020年就職于祥生集團擔任副總裁兼華中區(qū)域總裁，2020年年底入職新力集團擔任常務副總裁。

2023年佳新集團開放贛州首個透明工廠-濱江云宸愛佳透明工廠，這種全流程項目開發(fā)可視化的成效，不僅給購房者和業(yè)主帶來了極大的安全感，也大大減少了項目交付后帶來的各類投訴問題。

去年底，佳新集團再次成功競得贛州南康區(qū)核心地塊，開發(fā)打造出了破局創(chuàng)新力的全景艙戶型項目-濱江院子三期峯璽，自今年初首開以來，就一直備受當?shù)厥袌鲫P注。

濱江院子三期峯璽實景圖

今年一季度的贛州南康區(qū)備案套數(shù)，排名前三的樓盤均來自佳新集團，分別是佳新院子、佳新南山原著、佳新濱江云宸，國慶期間，佳新花園城、南山原著等項目銷售熱銷超200套。

總的來看，佳新集團的穩(wěn)步發(fā)展，一方面得益于自身在當?shù)厥袌龆嗄陙砩罡e累的經(jīng)驗，更為重要是在產(chǎn)品方面也在不斷打磨創(chuàng)新出真正符合客戶需求的住宅項目。

4

長住集團總裁 王奔

在近年來一眾浙系新勢力民營開發(fā)商中，相較于興耀、建杭置業(yè)、中天美好等房企，浙江長住在當?shù)厥袌龅拿暡⒉淮蟆?/p>

成立于2007年的長住集團是一家地地道道的浙系房企，2016年正式進軍房地產(chǎn)行業(yè)，2018年更名為長住控股集團，在此之前長住主要做小鎮(zhèn)項目的開發(fā)與運營。

2019年首個田園綜合體式樣的項目-春風長住在湖州亮相，春風長住是浙江省首批點狀供地試點項目之一，項目總規(guī)劃用地約1171畝，總建筑面積約12萬方，每戶規(guī)劃有菜地和果林。

緊接著，長住集團選擇持續(xù)深耕浙江地區(qū)，2022年在各行業(yè)都處在不同程度的困難中掙扎時，長住集團接連在杭州及寧波分別以約7.3億元和4.9億元拿下兩宗地塊。

2022年，長住集團對外挖來了前融創(chuàng)東南區(qū)域副總裁兼浙中公司總經(jīng)理王奔出任長住集團總裁一職。

王奔生于1979年，大學畢業(yè)于浙江科技學院，早期曾服務于濱江、綠城，后在融創(chuàng)東南區(qū)域擔任區(qū)域工程總、浙中公司總經(jīng)理、東南區(qū)域副總裁等職務。

總裁的到來，并沒有給長住集團的整體業(yè)務發(fā)展帶來亮眼的助力，自2022年拿地后，已經(jīng)三年未在公開市場成功獲取項目。

此前，有內(nèi)部人稱長住集團可能會逐步退出地產(chǎn)業(yè)務的開發(fā)。

然而值得注意的是，就在今年4月長住集團以4.43億競得南京玄武新區(qū)新街口街道珠江路地塊，這也成為了長住第一次在省外投資拿地。

據(jù)了解，就在長住拿下南京該地塊不久后，便選擇了與近年一家熱度頗高的初創(chuàng)型公司南京中堃置業(yè)聯(lián)合開發(fā)打造，要知道中堃置業(yè)在南京打造開發(fā)出的賢坤花園項目，已經(jīng)吸引了不來來自全國的業(yè)內(nèi)同行前來參觀學習。

輝哥認為，長住此次走出浙江在南京拿地，能夠體現(xiàn)出其進一步布局長三角地區(qū)業(yè)務的決心，持續(xù)發(fā)展的訴求還是有的。

總結

通過以上案例介紹不難看出，這些民營房企都有著一個共性，整體發(fā)展相對穩(wěn)定，都是在行業(yè)深度調(diào)整期慢慢地脫穎而出。

輝哥認為，除了自身在當?shù)厥袌龅慕?jīng)驗與資源優(yōu)勢以外，更為重要的是企業(yè)在產(chǎn)品打造、服務以及圍繞客戶訴求等方面，都下了很大的功夫。

反觀當下，行業(yè)的整體發(fā)展依舊面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和未知，對于眾多房企而言，挑戰(zhàn)依舊艱巨，一時的成功說明不了問題，持續(xù)穩(wěn)定才是最大的考驗。

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