根據(jù)36氪從兩個獨立信源獨家獲悉，宗馥莉所控股的宏勝系在 2025 年 10 月 23 日傍晚下發(fā)通知，宣布 2026 年將繼續(xù)使用「娃哈哈」品牌。

這一決定意味著此前宗馥莉力推的新品牌「娃小宗」僅存在 41 天便宣告終止，堪稱近年來中國快消行業(yè)最戲劇性的戰(zhàn)略反轉(zhuǎn)之一，但可以看出這場國資、老派、宗馥莉派系的三角纏斗似乎要按高高舉起，輕輕落下的方式處理了！

不過，截至36氪發(fā)稿前，娃哈哈官方不予回應！

我們簡單重溫下事件背景，「娃哈哈」商標所有權(quán)歸屬娃哈哈集團，而集團股權(quán)結(jié)構(gòu)中，杭州市上城區(qū)國資（上城文旅）持股 46%，宗馥莉個人持股 29.4%，職工持股會持股 24.6%。

根據(jù)《公司法》規(guī)定，商標使用需全體股東一致同意，而國資在關(guān)鍵決策中擁有實質(zhì)否決權(quán)，宗馥莉此前試圖將 387 件「娃哈哈」商標劃轉(zhuǎn)至自己控股的杭州娃哈哈食品有限公司，但因國資反對而流產(chǎn)。

宗馥莉自 2024 年正式接棒后，對娃哈哈進行了疾風驟雨式的改革：首先是對管理架構(gòu)洗牌，替換幾乎所有老將，并引入了宏勝系職業(yè)經(jīng)理人團隊；其次，又對渠道體系進行了重構(gòu)，將經(jīng)銷商數(shù)量從 6000 家壓縮至 3000 家，并要求每月銷量同比增長，導致大量經(jīng)銷商因無法完成任務被關(guān)閉賬戶，且投奔農(nóng)夫山泉和怡寶；最后是強行對品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：計劃 2026 年全面啟用新品牌「娃小宗」，試圖擺脫「老化」標簽，而混亂的財務和股權(quán)、指標和市場內(nèi)部競爭關(guān)系，引發(fā)了經(jīng)銷商強烈反彈，據(jù)媒體報道，2025 年 9 月經(jīng)銷商考核中，58 家被關(guān)戶，412 家被警告，259 家銷量負增長超 50%。

至于反轉(zhuǎn)原因，說實話屬于強猜了！

除了股東利益角力妥協(xié)外，我認為最有可能的就是經(jīng)銷商用腳投票，倒逼決策！

畢竟「娃小宗」不是娃哈哈，經(jīng)銷商是沖著娃哈哈，而不一定是沖著宗馥莉，宗馥莉面臨的情況和處理的方式，頗有當年張學良在張作霖去世后，對東北問題的處理！

因此，娃小宗推出后，加上前段時間宗馥莉辭職，強行分割宏勝和娃哈哈后，經(jīng)銷商普遍拒絕續(xù)約打款，并且，原始的合同，實際上也存在實際控制人控制不當和利益轉(zhuǎn)移的法律爭議。

截至 2025 年 10 月 17 日，全國 50 多個大區(qū)市場僅滬蘇一地完成保證金任務。經(jīng)銷商更傾向于延續(xù)與「娃哈哈」的合作，因為 AD 鈣奶、純凈水等經(jīng)典產(chǎn)品仍是其主要的且可持續(xù)的利潤來源，而新品牌面臨市場接受度低、鋪貨成本高、與娃哈哈競爭等問題。

此外，宗澤后推出的「娃小智」以「同配方、更低價」分流渠道資源，這進一步加劇了「娃小宗」的困境， 變成了外人看家族內(nèi)斗笑話的劇本！

在此之中，杭州上城區(qū)國資作為第一大股東，在企業(yè)動蕩中雖然處境尷尬，但一直發(fā)揮著「穩(wěn)定器」作用。此前娃哈哈集團因商標權(quán)糾紛陷入「空有品牌、沒有產(chǎn)能」的尷尬境地，而宏勝系雖掌握生產(chǎn)能力，卻缺乏合法商標授權(quán)。

國資從保障地方經(jīng)濟穩(wěn)定和就業(yè)出發(fā)，一直在推動雙方暫時擱置爭議，優(yōu)先恢復生產(chǎn)經(jīng)營。據(jù)媒體報道稱，有知情人士透露，國資可能通過協(xié)調(diào)利潤分配機制促成此次反轉(zhuǎn)，也就是讓利維穩(wěn)！

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2025 年上半年，娃哈哈在華東市場的 AD 鈣奶銷售額已經(jīng)暴跌 37%，純凈水市占率從 18% 降至 12%，宗慶后IP光環(huán)消失后，宗馥莉幾乎得罪了所有的利益關(guān)聯(lián)方，加上一系列新政全部以失敗告終，這讓市場情緒迅速反轉(zhuǎn)。

報道顯示，娃哈哈前三季度實際銷售額同比下降 3.46%，而農(nóng)夫山泉、元氣森林等競品在娃哈哈缺乏產(chǎn)品的無糖茶、氣泡水等賽道快速崛起，在市場份額持續(xù)萎縮的背景下，繼續(xù)使用「娃哈哈」品牌，穩(wěn)住根基，徐圖發(fā)展，似乎成為了避免業(yè)績進一步惡化的唯一選擇。

當下，「娃哈哈」品牌價值高達 896 億元，但其「國民飲料」標簽也帶來創(chuàng)新束縛。宗馥莉其實從宏勝系開始，就一直試圖通過品牌年輕化突圍，但沒有成功過，包括錯失了奶茶連鎖的時代機遇，說到底，其始終低估了消費者對老品牌的情感依賴，此次反轉(zhuǎn)后，如何平衡經(jīng)典產(chǎn)品的延續(xù)與新品類的拓展，仍是核心挑戰(zhàn)。

而娃哈哈的「國資控股、家族實控」的獨特治理模式，在宗慶后時代通過「政企默契」維持了平衡，但在二代接班后因利益分配問題激化，未來，只要不惹出社會矛盾，我覺得國資依然會傾向于維持現(xiàn)狀，尊重歷史。

但此次過后，即使讓利，國資也會要求規(guī)范利潤分配機制，引入第三方審計，而宗氏家族還是應該會被允許保留對核心資產(chǎn)的掌控權(quán)。但商標使用的問題，怎么操作，當下都是妥協(xié)，不太會從根本上解決股權(quán)與控制權(quán)分離的深層矛盾。

接著，如果這次能解決的話，我們就看看宗馥莉會不會三進宮做董事長，但其決策的反復，已經(jīng)削弱了其在經(jīng)銷商、員工和資本市場的信任。有內(nèi)部員工評價其「總覺得一個人、一口氣能辦完所有事情，事實上不可能」。未來，怎么走，我覺得宗總真的可以看看文章演的《少帥》！

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