（來(lái)源：嘉興日?qǐng)?bào)）

轉(zhuǎn)自：嘉興日?qǐng)?bào)

　　■記者 陸英杰 通訊員 楊穎慧 圖片由受訪者提供

　　“媽媽你看，小羊好可愛(ài)！”深秋的周末，在海鹽縣武原街道金星村的“嘟喲喲農(nóng)場(chǎng)”里，陽(yáng)光正好，微風(fēng)不燥，孩子們的歡笑聲在草坪上回蕩。就在游客們盡情享受田園野趣的同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)的“造夢(mèng)師”——儲(chǔ)魯軒，正穿行其間，檢查著每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　“這片土地幾年前還基本是閑置的?！本驮?年前，儲(chǔ)魯軒帶著在廣州打拼攢下的全部身家，毅然返鄉(xiāng)，投身鄉(xiāng)村實(shí)踐。如今，這片日均接待近千名游客的“網(wǎng)紅農(nóng)場(chǎng)”，已成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村游的一張亮麗名片。

　　【撇出故事】

　　歸鄉(xiāng)

　　1992年，儲(chǔ)魯軒出生在海鹽縣沈蕩鎮(zhèn)一個(gè)普通家庭。2012年，高中畢業(yè)的他，懷揣著對(duì)外面世界的向往，背上行囊，毅然南下廣州。彼時(shí)，LED照明行業(yè)正風(fēng)起云涌，憑著初生牛犢不怕虎的勁頭，一頭扎了進(jìn)去……沒(méi)有高學(xué)歷光環(huán)，他就在燈具市場(chǎng)旁租下一個(gè)破舊倉(cāng)庫(kù)，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起。

　　“在廣州那6年，幾乎是‘燃燒’自己?！眱?chǔ)魯軒回憶道，他的日常是每天工作超過(guò)14個(gè)小時(shí)，凌晨接聽(tīng)越洋客戶電話、趕制方案是家常便飯。這段艱苦的歲月，不僅為他積攢了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，更淬煉了他堅(jiān)韌不拔的意志和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　儲(chǔ)魯軒曾花費(fèi)3個(gè)月時(shí)間，耐心跟進(jìn)一位被同行認(rèn)為“難以伺候”的俄羅斯客戶，最終將一筆僅2萬(wàn)多元的小訂單，發(fā)展成為每月穩(wěn)定額高達(dá)100萬(wàn)美元的長(zhǎng)期合作業(yè)務(wù)。

　　然而，成功的背后是身心俱疲的代價(jià)?！傲璩?點(diǎn)被工作電話驚醒，感覺(jué)生活完全被生意綁架，那種身不由己的局限感越來(lái)越強(qiáng)。”儲(chǔ)魯軒坦言。當(dāng)物質(zhì)積累到一定階段，他開(kāi)始反復(fù)叩問(wèn)內(nèi)心：這就是我想要的生活嗎？人生的價(jià)值，難道僅僅在于賬面上的數(shù)字增長(zhǎng)？他渴望一份能夠自主掌控、能夠帶來(lái)深層成就感的事業(yè)。2018年，一個(gè)念頭在他心中生根發(fā)芽——回老家去！回到鄉(xiāng)村去！

　　這個(gè)想法在2020年變得無(wú)比堅(jiān)定，卻也引發(fā)了親友圈的一場(chǎng)“地震”?！耙咔閬?lái)了，別人都在收縮業(yè)務(wù)，你反而要關(guān)掉賺錢(qián)的公司，把全部身家投到農(nóng)村去？你怎么敢?。　辟|(zhì)疑聲如潮水般涌來(lái)。但儲(chǔ)魯軒看到了危機(jī)的另一面：“疫情困住了遠(yuǎn)行的腳步，但人們對(duì)自然、對(duì)休閑、對(duì)親子陪伴的渴望不會(huì)消失，甚至?xí)鼜?qiáng)烈。城市周邊的鄉(xiāng)村，就是最好的承載地。”

　　他敏銳地判斷，后疫情時(shí)代，短途游、親子游將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　與此同時(shí)，浙江省持續(xù)深化“千萬(wàn)工程”，對(duì)鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)的扶持力度空前。海鹽當(dāng)?shù)卣蚕蚯嗄昊剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)者拋出了橄欖枝，提供了包括政策補(bǔ)貼、審批便利、專(zhuān)業(yè)咨詢?cè)趦?nèi)的全方位支持。內(nèi)外因素的疊加，給了儲(chǔ)魯軒破釜沉舟的勇氣。他賣(mài)掉了房子和公司，甚至辦理了貸款，湊集1000多萬(wàn)元資金，全身心撲向了金星村那片熟悉又充滿未知的土地。

　　從繁華的國(guó)際都市到靜謐的江南鄉(xiāng)村，儲(chǔ)魯軒完成了一次人生航道的巨大轉(zhuǎn)向。他帶來(lái)的，不僅是資金，更有在大城市歷練出的商業(yè)視野和一顆迫切想要“造夢(mèng)”的心。

　　造夢(mèng)

　　鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)不容易，但在一張“白紙上作畫(huà)”，往往更能展現(xiàn)其創(chuàng)意和才華。

　　擅長(zhǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)的儲(chǔ)魯軒事無(wú)巨細(xì)、親力親為，從功能區(qū)劃到景觀設(shè)計(jì)，從一草一木的栽種到小動(dòng)物的引進(jìn)，他都傾注了大量心血。當(dāng)“造夢(mèng)牧場(chǎng)”（“嘟喲喲農(nóng)場(chǎng)”的前身）從圖紙上的線條，一點(diǎn)點(diǎn)變?yōu)橛|手可及的實(shí)體，并且與自己腦海中的構(gòu)想完美契合時(shí)，他感慨那種無(wú)與倫比的成就感，是過(guò)去任何一單生意都無(wú)法比擬的。

　　2021年，農(nóng)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，正趕上全國(guó)范圍的露營(yíng)熱潮爆發(fā)。一夜之間，這片原本寂靜的土地變得車(chē)水馬龍?！白罨鸨臅r(shí)候，車(chē)子從農(nóng)場(chǎng)門(mén)口一直停到東西大道的轉(zhuǎn)角，一天最高接待量達(dá)到上萬(wàn)人次，單日現(xiàn)金流就有七八十萬(wàn)元?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的盛況，儲(chǔ)魯軒依然心潮澎湃。農(nóng)場(chǎng)迅速成為“網(wǎng)紅”打卡地，他也似乎穩(wěn)穩(wěn)地站在了風(fēng)口之上。

　　然而，市場(chǎng)的風(fēng)向變幻莫測(cè)。隨著露營(yíng)熱潮的迅速退去，農(nóng)場(chǎng)的客流量和營(yíng)收出現(xiàn)了斷崖式下跌，幾乎腰斬。喧囂過(guò)后，一些問(wèn)題也暴露出來(lái)：部分設(shè)施和草坪因超負(fù)荷使用而損壞，高昂的維護(hù)成本與下滑的收入形成尖銳矛盾。危機(jī)，不期而至。

　　“危機(jī)并不可怕，可怕的是找不到問(wèn)題的根源，或者被恐慌情緒左右?！眱?chǔ)魯軒沒(méi)有被困難嚇倒，他迅速冷靜下來(lái)，開(kāi)始深刻反思。他意識(shí)到，單純依賴“露營(yíng)”這一個(gè)爆點(diǎn)，模式過(guò)于單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱。農(nóng)場(chǎng)必須擁有自己獨(dú)特的、可持續(xù)的內(nèi)核。

　　于是，儲(chǔ)魯軒果斷開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路，將城市中成熟的商業(yè)邏輯與鄉(xiāng)村的實(shí)際相結(jié)合。首先，明確了“親子休閑”的核心定位，所有的改造和運(yùn)營(yíng)都圍繞這一主題展開(kāi)。為了穩(wěn)定客源，他推出了季卡和年卡制度，鎖定了周邊城市的家庭客戶。其次，他設(shè)計(jì)了人均128元的“一票通”模式，包含了大部分游樂(lè)項(xiàng)目和一次手工體驗(yàn)，顯著提升了產(chǎn)品的性價(jià)比和整體的盈利能力。此外，他還每周定期安排免費(fèi)的特色手工課，如植物拓印、草編等，不僅增強(qiáng)了游客的參與感和黏性，也有效提升了復(fù)購(gòu)率。

　　這一系列精準(zhǔn)的調(diào)整，如同給農(nóng)場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑，使其逐漸走出困境，恢復(fù)了“造血”功能。目前，農(nóng)場(chǎng)已收回初始投資的一半。儲(chǔ)魯軒將這個(gè)過(guò)程形象地比喻為“從追風(fēng)者到造風(fēng)者”的轉(zhuǎn)變?！啊接朴啤诤｛}方言里，是‘慢悠悠’‘篤定’的意思。但做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和文旅，心里必須快起來(lái)，要不斷求變，才能立于不敗之地?！彼锌馈?/p>

　　引領(lǐng)

　　2024年底召開(kāi)的全省深化新時(shí)代“千萬(wàn)工程”推進(jìn)會(huì)，明確提出要強(qiáng)化青年入鄉(xiāng)“引育用留”全鏈條政策供給，實(shí)施現(xiàn)代“新農(nóng)人”培育行動(dòng)。這像一陣強(qiáng)勁的東風(fēng)，給儲(chǔ)魯軒這樣的返鄉(xiāng)青年注入了更強(qiáng)大的信心和勇氣，也為儲(chǔ)魯軒的未來(lái)發(fā)展指明了方向。

　　他沒(méi)有陶醉于農(nóng)場(chǎng)的初步成功，而是再出發(fā)，跑市場(chǎng)、做調(diào)研，開(kāi)啟了新一輪的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。他的視野，已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)好一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，拓展到整合資源、打造產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)更多人共同發(fā)展。

　　他的新藍(lán)圖包含3條清晰的路徑：其一，對(duì)外招商，引入烘焙坊、陶藝館、特色餐飲等與農(nóng)場(chǎng)調(diào)性契合的業(yè)態(tài)，他自己則從建設(shè)者轉(zhuǎn)向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者和管理者。“轉(zhuǎn)租和自己建設(shè)賺的錢(qián)可能差不多，但能顯著降低重資產(chǎn)投入的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?！眱?chǔ)魯軒算的是長(zhǎng)遠(yuǎn)賬。其二，成立電商公司，不僅為入駐的商家提供線上銷(xiāo)售平臺(tái)，還敏銳地抓住寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，發(fā)力寵物用品直播，單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，銷(xiāo)售額就突破了30萬(wàn)元。其三，主動(dòng)對(duì)接海鹽縣萌寵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，致力于打造一個(gè)集寵物食品、用品、寄養(yǎng)、醫(yī)療、娛樂(lè)比賽于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這一規(guī)劃與地方政府的發(fā)展思路不謀而合。儲(chǔ)魯軒主動(dòng)承擔(dān)起招商和運(yùn)營(yíng)的職責(zé)，探索出一種“政府規(guī)劃引導(dǎo)、市場(chǎng)主體運(yùn)營(yíng)”的高效模式?！罢挥迷偻度氪罅抠Y金去造場(chǎng)景，我們利用現(xiàn)有基礎(chǔ)和市場(chǎng)化手段，可以更快地實(shí)現(xiàn)盈利閉環(huán)，帶動(dòng)就業(yè)和周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！彼榻B說(shuō)。目前，農(nóng)場(chǎng)已擁有68畝核心場(chǎng)地，未來(lái)將與政府規(guī)劃的相關(guān)區(qū)域連通，形成一個(gè)更大規(guī)模的萌寵主題空間。

　　在資源整合過(guò)程中，儲(chǔ)魯軒始終堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作和場(chǎng)景化思維。他要求所有入駐商家的外立面設(shè)計(jì)必須與農(nóng)場(chǎng)的整體風(fēng)格統(tǒng)一，因?yàn)樗钚牛骸吧獾牡讓舆壿嬍且?，而高顏值、有特色的?chǎng)景本身就是最直觀、最有效的廣告。”這種從城市帶來(lái)的先進(jìn)運(yùn)營(yíng)理念，有效避免陷入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)“千篇一律”的同質(zhì)化困境，賦予了金星村獨(dú)特的辨識(shí)度和吸引力。

　　【捺出態(tài)度】

　　儲(chǔ)魯軒的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為“青年回鄉(xiāng)”提供了生動(dòng)而深刻的注解。它告訴我們，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)并非簡(jiǎn)單的“降維打擊”，既要敢于投入情懷和資金，更要善于借力政策與地域優(yōu)勢(shì)，降低試錯(cuò)成本；關(guān)鍵在于將城市的商業(yè)邏輯、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與鄉(xiāng)村的自然稟賦等有機(jī)結(jié)合。

　　而鄉(xiāng)村給予他的回饋，也遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)范疇。它提供了一個(gè)將奇思妙想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的廣闊舞臺(tái)?！拔艺J(rèn)為，一個(gè)人能夠?qū)⒁粋€(gè)想法從萌芽到最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)花結(jié)果，這本身就體現(xiàn)了一種積極的生活態(tài)度和人生價(jià)值。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)與鄉(xiāng)村這片土地?cái)y手并行?！眱?chǔ)魯軒的話語(yǔ)中充滿了堅(jiān)定與熱忱。

　　儲(chǔ)魯軒的故事證明，青年回鄉(xiāng)不是“退而求其次”的無(wú)奈選擇，而是“主動(dòng)求作為”的精彩篇章；鄉(xiāng)村不是生活的“避風(fēng)港”，而是干事創(chuàng)業(yè)的“沃土”。

　　如今在儲(chǔ)魯軒的示范和帶動(dòng)下，已有3名志同道合的青年加入他的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，其中不乏知名高校畢業(yè)的返鄉(xiāng)大學(xué)生?！翱吹皆絹?lái)越多的年輕人愿意回到鄉(xiāng)村，并且在這里找到屬于自己的舞臺(tái)，我感到非常欣慰。希望我們能一起努力，讓鄉(xiāng)村變得更有活力、更有魅力?！眱?chǔ)魯軒說(shuō)。

　　傍晚時(shí)分，金星村漸漸披上暮色?！班絾褑艳r(nóng)場(chǎng)”的燈光次第亮起，與天邊初現(xiàn)的星光輝映。儲(chǔ)魯軒的創(chuàng)業(yè)故事，仍在這片充滿希望的田野上續(xù)寫(xiě)。而當(dāng)越來(lái)越多像他這樣的人才，帶著資金、技術(shù)、智慧和夢(mèng)想回到鄉(xiāng)村，故鄉(xiāng)，終將成為那個(gè)既能安放綿綿鄉(xiāng)愁，也能成就璀璨夢(mèng)想的地方。