8月，樂沙兒煥新升級的首家品牌旗艦店在深圳后浪新天地揭幕，10月，第二家品牌旗艦店又空降長沙萬家麗國際購物廣場。

美妝零售賽道增速放緩、競爭早已白熱化，樂沙兒卻密集布局核心商圈，它的底氣從何而來？拆解樂沙兒成長軌跡，不難發(fā)現(xiàn)它精準布局了“消費者需求”和“伙伴式生態(tài)”雙軌道，在競爭激烈的美妝行業(yè)里拼出一條可復制的擴張路徑。

01.讀懂消費者需求，成為美妝“實干派”

2012年，樂美妝市場處在黃金繁榮期，進口品牌備受青睞，國內(nèi)新銳品牌蓬勃發(fā)展。此時，樂沙兒董事長陳海鈞敏銳察覺到綜合美妝銷售機構(gòu)的機遇，在深圳搶先注冊了“樂沙兒”品牌，并將其打造成為國內(nèi)最初的一線化妝品代理商及銷售機構(gòu)。

美妝銷售一線是整個行業(yè)的傳感器，伴隨電商崛起對美妝行業(yè)的沖擊和消費者對“美妝”的多元化需求，樂沙兒在發(fā)展中先后經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型：

第一次從單一賣化妝品，變成多品類生活館，以美妝護理為核心，覆蓋生活洗護全場景；

到如今聚焦“美妝生活館”，成為集結(jié)美妝、日用、護理等綜合銷售服務(wù)中心。

轉(zhuǎn)型后的樂沙兒迎來了“黃金年代”，不僅在全國有180多家直營店，更獲得消費者信賴，會員數(shù)突破456.13萬。

目前樂沙兒門店擁有1000多個精選SKU，并只上“高復購、高口碑”的單品，不搞“多而雜”的冗余貨，每款都精準踩中用戶需求。

作為聯(lián)合利華國內(nèi)首家CS渠道合作伙伴，樂沙兒直接對接工廠省掉中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“大牌品質(zhì)、一半價格”，用高質(zhì)價比滿足消費者。

同時，樂沙兒還推行“30天無理由退換貨”，買貴、買錯、不滿意只要不影響二次售賣的情況下都能退，不用繁瑣手續(xù)，到店就能辦，免除用戶購買的后顧之憂。

“大牌產(chǎn)品、一半價格”和五星級服務(wù)迅速讓樂沙兒在美妝零售行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并持續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅定開啟品牌擴張之旅。然而美妝零售行業(yè)也充滿著不確定性，產(chǎn)品品質(zhì)、供應鏈保障需環(huán)環(huán)相扣，為此，樂沙兒早已摸索出一套可復制的合作模式。

02打造伙伴式生態(tài)，構(gòu)建長期主義合作模式

如果說踩中行業(yè)擴張節(jié)奏和讀懂消費者需求是樂沙兒擴張的引擎，那么其打造的“伙伴式”生態(tài)就是樂沙兒“跑步前進”的助推器。

就供應商而言，對于更新速度快，頻率高的美妝市場而言，供應商是品牌發(fā)展的根本。樂沙兒將供應商視為長期合伙人，開出“三個承諾”筑牢信任：

一是不拖欠貨款。合作時，樂沙兒明確表示絕不向供應商拖欠貨款，如遇特殊情況延遲，24小時內(nèi)將主動溝通原因。憑借這點，樂沙兒成為聯(lián)合利華國內(nèi)首家CS渠道合作伙伴，與寶潔、國內(nèi)一線大牌取得深度合作，將更多優(yōu)質(zhì)搬上樂沙兒貨架。

二是無質(zhì)量問題絕不退貨。得益于多門店和廣布局，樂沙兒以絕對銷售優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品暢銷，絕不“滯銷就退貨”，而是和供應商風險共擔。通過數(shù)據(jù)反饋和聯(lián)合優(yōu)化，樂沙兒讓供應商實現(xiàn)了從“被動供貨”到“主動搶市場”的絲滑轉(zhuǎn)變。

三是零額外成本（無調(diào)款費）。樂沙兒合作過程透明，沒有隱性支出，調(diào)款費、進場費這些行業(yè)潛規(guī)則全杜絕，合作成本都白紙黑字寫在合同里。

以“信任”為基，樂沙兒和國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應商合作共贏，為其門店擴張奠定堅實基礎(chǔ)。

就門店合作者而言，樂沙兒不“貪快求量”，不做加盟，而是以“直營+價值觀一致合伙人”的發(fā)展策略從根上杜絕利益割裂的隱患。

新疆市場的布局就是典型案例。今年9月，烏魯木齊經(jīng)開萬達廣場的樂沙兒門店正式開業(yè)?；I備期不少想入局的合伙人都有顧慮：跨區(qū)域做美妝零售，既怕客群偏好摸不準，又擔心前期投入打水漂。

針對這些“不敢投”的擔憂，樂沙兒總部直接給出“定心丸”：盈利后雙方五五分成，要是門店開業(yè)后短期承壓，虧損部分由公司全額承擔。

這種“風險共擔”的底氣，源于樂沙兒“先變強再變大”的擴張邏輯，每開一家店，都以“盈利+口碑雙達標”為前提，為合伙人提供全方位的扶持。

選品上，總部開出“定制化清單”，社區(qū)店多配家庭裝洗衣液、兒童零食，商圈店側(cè)重彩妝、網(wǎng)紅護膚品；運營上則把“樂沙兒紅”視覺標準、導購“分區(qū)服務(wù)話術(shù)”做成可復制的手冊，小白也能快速上手；同時配合數(shù)值化運營程序的賦能，讓一次性客流變成復購客。

可以看到，樂沙兒的擴張從來不是開店數(shù)的簡單疊加，而是“產(chǎn)品力-渠道力-品牌力”的正向飛輪。供應商靠數(shù)據(jù)賦能賣得更多，產(chǎn)品質(zhì)價比自然更穩(wěn)；合伙人靠總部支持做得更順，品牌在當?shù)氐目诒蛡鞯酶鼜V；最終形成“品牌帶旺商圈客流，商圈反過來給品牌引流”的良性循環(huán)。

當下，伴隨消費升級對美妝行業(yè)注入的能力和樂沙兒“千店計劃”的推進，品牌伙伴式生態(tài)還在不斷補位升級。當更多優(yōu)質(zhì)供應商帶著獨家資源加入，更多靠譜合伙人帶著本地經(jīng)驗入局，樂沙兒“供應商穩(wěn)心、合伙人放心、消費者省心”的三角模型或許正是穿越周期，重新定義美妝行業(yè)長期主義的核心密碼。