在調(diào)味品行業(yè),廠商合作往往需要經(jīng)歷漫長的市場培育期才能實(shí)現(xiàn)盈利。然而,千禾與東北區(qū)域經(jīng)銷商真市美供應(yīng)鏈(沈陽)有限公司(以下簡稱真市美)的合作卻打破了這一常規(guī):短短10個(gè)月,從0起步到95家門店全線鋪開,不但年銷量突破940萬元,預(yù)計(jì)全年沖刺2000萬。

千禾味業(yè)0系列產(chǎn)品在東北地區(qū)超市熱銷。

談及這份亮眼的成績單,真市美聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理周旭將其歸功于雙方“目標(biāo)一致、專業(yè)協(xié)同、資源聚焦”的戰(zhàn)略合作。如今,憑借專業(yè)的渠道協(xié)同與一線執(zhí)行力,千禾味業(yè)在真市美系統(tǒng)中躍升為調(diào)味品“首推品牌”,渠道資源集中傾斜,銷售快速起勢(shì)。

面對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)與零售格局的深刻變化,這一合作不僅實(shí)現(xiàn)了銷量翻番,更打造了一個(gè)“懂零售”的經(jīng)銷商與“懂市場”的品牌方深度協(xié)同的樣板生態(tài),在東北市場跑出了廠商共贏的全新速度。

提供“解決方案式”專業(yè)支持,構(gòu)建“三贏”局面

“我們最初是沖著效率和未來?！敝苄窕貞浧鹋c千禾味業(yè)合作的起點(diǎn)時(shí),這樣說道。

作為從零售終端成長起來的經(jīng)銷商,周旭對(duì)傳統(tǒng)渠道模式的痛點(diǎn)體會(huì)深刻。她坦言,在傳統(tǒng)經(jīng)銷體系中,廠商、渠道與終端之間長期存在結(jié)構(gòu)性博弈。“零售終端為了把價(jià)格降到線上甚至夫妻店水平,不得不一遍又一遍壓供貨價(jià),這使得經(jīng)銷商夾在中間非常難做。最后甚至產(chǎn)生了‘三傷’的局面?！?/p>

正是基于“做懂零售的經(jīng)銷商”這一初心,真市美選擇了與千禾味業(yè)味業(yè)攜手?！扒Ш涛稑I(yè)的銷售負(fù)責(zé)人帶隊(duì)來做生意回顧,不是來提要求的,是來送解決方案的。他們準(zhǔn)備充分、溝通務(wù)實(shí),既能發(fā)現(xiàn)問題,也能心平氣和地把解決方案講清楚。”

在周旭看來,這種“解決方案式”的專業(yè)支持遠(yuǎn)超預(yù)期。“他們對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)趨勢(shì)的理解非常深。我們提出一些經(jīng)營思路,他們不是一味追求品項(xiàng)數(shù)量,而是非常支持、認(rèn)可這種聚焦的策略?！睂I(yè)與互信,將合作推入了高速發(fā)展的軌道,也推動(dòng)了廠商、渠道與終端“三贏”局面的形成。

聚焦消費(fèi)變遷,重構(gòu)終端價(jià)值

“我們合作過很多品牌,真正能把‘生意回顧’做成戰(zhàn)略復(fù)盤的,千禾味業(yè)是第一個(gè)?！痹谡劦角Ш涛稑I(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),周旭多次肯定了其“專業(yè)性”。

“每月定時(shí)定點(diǎn)的生意回顧,不是只看數(shù)字,而是現(xiàn)場照片、客戶動(dòng)線、促銷周期一一分析?！敝苄窕貞?千禾味業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅熟悉產(chǎn)品,更理解零售終端的運(yùn)營邏輯,能在SKU選擇、定價(jià)策略、促銷方式上提出實(shí)操建議?！昂芏鄷r(shí)候,我們自己都沒察覺的問題,他們能提前預(yù)判,這就是專業(yè)?！?/p>

正是基于這種專業(yè)度和執(zhí)行力,真市美最終將千禾味業(yè)確立為“調(diào)味品首推品牌”——競品資源被縮減,貨架陳列從“參與品牌”升級(jí)為“整組呈現(xiàn)”,地堆陳列優(yōu)先排布,關(guān)聯(lián)品類實(shí)行多點(diǎn)布置。渠道資源向千禾味業(yè)集中,銷售很快走上快車道。“我們?cè)谒嘘P(guān)聯(lián)調(diào)料的區(qū)域都優(yōu)先陳列千禾味業(yè),就是要強(qiáng)化品牌認(rèn)知,滲透消費(fèi)場景。”周旭介紹道。

這一系列動(dòng)作迅速收獲了市場的積極反饋。數(shù)據(jù)是最有力的證明:合作以來,千禾味業(yè)在比優(yōu)特系統(tǒng)的銷量持續(xù)攀升,截至2025年8月,年內(nèi)POS銷量已超940萬元?！艾F(xiàn)在我們96家門店都在推廣這個(gè)模式,年底預(yù)計(jì)突破100家。我們有信心今年攜手千禾味業(yè)突破2000萬銷售大關(guān)?！敝苄裾f道。

千禾味業(yè)在比優(yōu)特系統(tǒng)的銷量增長勢(shì)頭迅猛。

“只要目標(biāo)一致,配合真誠,就沒有做不成的增長?！睂?duì)于未來,周旭信心滿滿。與千禾味業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)協(xié)作,不僅實(shí)現(xiàn)了銷量翻番,更打造出廠商與經(jīng)銷商“目標(biāo)共融、策略共頻、行動(dòng)共進(jìn)”的合作新范式。在周旭看來,這才是應(yīng)對(duì)未來市場挑戰(zhàn)的真正底氣。

據(jù)悉,千禾味業(yè)已經(jīng)建立起了全方位、立體式的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2025年上半年,千禾味業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)、超300個(gè)地級(jí)行政區(qū)、超2800個(gè)縣級(jí)行政區(qū),產(chǎn)品遍布全國各大連鎖超市、各級(jí)批發(fā)農(nóng)貿(mào)市場、城鄉(xiāng)便利店、零售店。與此同時(shí),千禾味業(yè)高度重視出海業(yè)務(wù),在歐洲、美洲、東南亞等地均已有產(chǎn)品銷售,力爭將“匠心釀造的中國味道”暢銷全球。

截至2025年6月30日,千禾經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已突破3300家,構(gòu)建起覆蓋全國的多層次營銷體系。而憑借精準(zhǔn)的市場布局與高效的渠道協(xié)同,千禾在全國各地迅速打開局面,打造出了一條條亮眼的高速增長曲線,更為千禾在調(diào)味品市場的深度拓展寫下了有力注腳。