“終于有我能打得起的童顏針了?！鄙显碌?，北京白領(lǐng)于欣悅（化名）看到新氧上線2999元的“奇跡童顏3.0”產(chǎn)品時心想。

要知道，主打抗衰效果顯著又自然的童顏針，普遍定價萬元以上。而此次新氧與西宏生物合作定制的童顏針，直接將價格拉進了3000元內(nèi)。

價格驟降之下，討論迅速分化。如于欣悅者，感嘆抗衰平權(quán)終于到來；但其他觀望者則不乏擔心：如此低價的針，靠譜嗎？

圖/圖蟲創(chuàng)意

“史上最低價”

過去幾年，童顏針是醫(yī)美圈毫無疑問的熱詞之一。

熱度一方面源于消費者對青春的需求增長，美團去年數(shù)據(jù)顯示，約84%的醫(yī)美需求集中在維養(yǎng)與抗衰類項目。

另一方面，從原理來看，核心成分為聚左旋乳酸（PLLA）或聚雙旋乳酸（PDLLA）的童顏針屬于醫(yī)美再生注射劑，通過刺激自體膠原蛋白再生，實現(xiàn)面部緊致與填充效果。

相比通過物理填充的玻尿酸，童顏針被業(yè)內(nèi)視作更長效、更自然的抗衰產(chǎn)品，這也使得其愈發(fā)獲得消費者青睞。

動脈網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，以出廠價計，國內(nèi)首款童顏針獲批的2021年，這一市場規(guī)模剛剛超過1億元；而去年這一數(shù)字據(jù)估計超過30億元，未來五年會達到百億級。

當然，想用童顏針保住青春的價格并不便宜。以擁有國內(nèi)首張童顏針三類醫(yī)療器械注冊證的艾維嵐為例，憑借一度的市場獨占期和先發(fā)優(yōu)勢，廠商長春圣博瑪將其官方指導價長期維持在18800元/支。

即便此后，愛美客的濡白天使、江蘇吳中代理的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥的斯弗妍、西宏生物的麗真然等產(chǎn)品相繼獲批上市，但童顏針的價格仍始終徘徊在萬元以上區(qū)間。

此番打出2999元“史上最低價”的新氧，已經(jīng)不是第一次要把童顏針的價格打下來了。

公開報道顯示，2023年，新氧推出采用普麗妍的“奇跡童顏1.0”，但4999元的價格尚不足普麗妍官方指導價16800元的零頭；去年，新氧又采用艾維嵐推出“奇跡童顏2.0”，18800元的廠商控價被其壓縮到5999元。這兩輪低價嘗試均引發(fā)廠商不滿，普麗妍與圣博瑪先后向新氧發(fā)函，要求下架產(chǎn)品并中止供貨。

或也正因如此，9月23日的“奇跡童顏3.0”發(fā)布會上，新氧CEO金星強調(diào)，這是其與西宏生物合作定制的童顏針產(chǎn)品，而后者不干預機構(gòu)終端的定價。

這一“定制+自主定價”的模式，不僅讓童顏針價格跌至歷史最低，也在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的震動。

靠譜嗎？

畢竟，這件事的背后，是醫(yī)美行業(yè)上游廠商與中游平臺及機構(gòu)間的深層博弈。

消費醫(yī)療SaaS服務商嵐時科技聯(lián)合創(chuàng)始人吳祖鵬指出，新氧的行動核心在于解構(gòu)上游廠家對整個醫(yī)美價值鏈的話語權(quán)?！伴L期以來，上游廠商拿走了醫(yī)美行業(yè)的大部分利潤，中游（醫(yī)美機構(gòu)）和下游（獲客渠道）大多只有勉強糊口的微利。上游掌握定價權(quán)，終端消費者也只能被迫接受（價格）?！?/p>

以童顏針所屬的輕醫(yī)美賽道為例，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，上游廠商的凈利率在30%左右，而中游和下游凈利率則在10%甚至更低。吳祖鵬表示，新氧通過低價童顏針，試圖打破這種局面，讓市場回到合理區(qū)間。

“天下苦上游久矣，我總覺得需要有人‘揭竿而起’?！苯鹦窃诮邮苊襟w采訪時，也并未諱言其挑戰(zhàn)上游的決心。

但一個核心問題在于：2999元的價格靠譜嗎？

這就要先回到童顏針的成本結(jié)構(gòu)上來看。

浙江大學城市學院副教授、中國城市專家智庫委員會常務副秘書長林先平表示，童顏針成本主要包括原料、研發(fā)、生產(chǎn)工藝、認證審批、營銷和渠道費用。據(jù)其了解，其中，原料成本占10%—20%，研發(fā)和臨床測試占15%—25%，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制占20%—30%，醫(yī)療器械認證和審批費用占10%—15%，營銷和渠道費用占30%—40%。

另據(jù)福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪了解，市場上萬元級別的童顏針，品牌溢價和渠道利潤可能占比達70%以上。

這也意味著，當前童顏針的市場價格中確實摻雜了一定的虛高空間。

不過吳祖鵬表示，雖然童顏針的生產(chǎn)成本并不高，但其研發(fā)成本和市場費用，尤其是三類醫(yī)療器械注冊證的獲取成本高昂，單此項便需要1500萬至3000萬元?！霸诋a(chǎn)品上市后，廠商一定是有現(xiàn)金回流和利潤訴求的，且考慮到生命周期問題，單價定得比較高才能實現(xiàn)?！?/p>

相比之下，作為中游的新氧，較上游廠商少了研發(fā)及合規(guī)等成本壓力，同時通過跳過多級代理的平臺直采模式釋放中間差價，從而實現(xiàn)低價。

此外，北京社科院副研究員王鵬還補充道，新氧或可通過低價童顏針產(chǎn)品吸引流量，推動其自營診所擴張，形成低價引流到服務增值的閉環(huán)，以形成規(guī)模效應覆蓋基礎(chǔ)成本。

從這一角度來說，新氧的低價童顏針更像是一場平臺級的價格實驗。至于其可持續(xù)性和市場接受度，仍需時間觀察。

仍待充分競爭

無論如何，此次價格波動已經(jīng)激起更廣泛的漣漪。

在詹軍豪看來，2999元的產(chǎn)品有助于推動童顏針的普惠化，讓更多消費者體驗到該產(chǎn)品，降低了醫(yī)美消費的門檻。

于消費者和機構(gòu)而言，這都將意味著更多的選擇。

然而價格下探的另一面，是隱憂。

一方面，消費者面臨的隱性風險可能被低估。詹軍豪擔心，低價童顏針之下，部分醫(yī)美機構(gòu)可能會為保證利潤，在操作環(huán)節(jié)壓縮成本，譬如削弱醫(yī)生培訓、簡化操作流程；或者通過增加術(shù)前咨詢費、術(shù)后修復套餐等方式進行隱形收費。

另一方面，利潤分配格局的重塑可能加劇行業(yè)分化。當平臺通過補貼打破上游品牌與渠道的壟斷后，利潤開始向終端機構(gòu)與醫(yī)生傾斜。這在短期內(nèi)或能吸引優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，推動技術(shù)下沉，但長期看，頭部醫(yī)美機構(gòu)憑借規(guī)模與規(guī)范運營能力能夠承接更多流量，而大量中小型診所則可能被迫卷入價格戰(zhàn)，生存空間進一步受到擠壓。

更深層的風險，是質(zhì)量與安全底線被動搖。

隨著目前至少9款童顏針產(chǎn)品獲批上市，更多產(chǎn)品仍在審批途中，供給的豐富將必然加劇競爭。吳祖鵬表示：“為了生存與發(fā)展，廠商必然選擇‘以價換量’，價格持續(xù)走低是大勢所趨?！?/p>

王鵬提醒，若市場陷入非理性價格戰(zhàn)，可能導致原料純度、生產(chǎn)工藝簡化等問題。某醫(yī)美上游從業(yè)者也坦言：“壓縮利潤的策略可能影響產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和行業(yè)創(chuàng)新動力，給消費者權(quán)益和行業(yè)健康發(fā)展帶來潛在風險?！?br/>

市場或需要在高端溢價與普惠下沉之間找到新的平衡。未來，經(jīng)過消費者的進一步檢驗后，市場將可能形成分層、梯隊化的品牌格局，比如高端市場由艾維嵐等主導，中低端市場則可能出現(xiàn)更多如新氧定制款等高性價比選擇。

“最終童顏針會變成消費品，就像護膚品一樣?！眳亲纟i判斷，“當市場充分競爭后，消費者才可能享受到真正的紅利。”

作者：石晗旭

編輯：余源